Tips Marketing Ferial. Preparado por : Javier Russo Puigrredón Twitter Mail:

Transcripción

1 Tips Marketing Ferial Preparado por : Javier Russo Puigrredón Twitter :@javrusso Mail: javier.russo@iz.cl

2 Agenda, 4 fases 1. Porqué participar en una Feria? 2. Cómo elegir una feria? 3. Porqué anticiparse? 4. Hitos o tips de calendarización

3 El Dilema De Hamlet Ser o no ser

4 El dilema del Marketing Ferial: Estar o no estar

5 Porqué participar en una Feria? Entrar a nuevos mercados, (aparecer en el mapa)

6 Porqué participar en una Feria? Mantenerse Competitivo (estar vigente)

7 Porqué participar en una Feria? Relacionarme con mis stakeholders (clientes,consumidores, proveedores, autoridades, etc

8 Porqué participar en una Feria? Lanzamiento Nuevos productos y servicios

9 Porqué participar en una Feria? Obtener Información de primera fuente Participar en seminarios Charlas y demostraciones

10 Porqué participar en una Feria? Observar Competidores Identificar nuevos productos y servicios

11 Porqué participar en una Feria? Conocer tendencias De mercado Hacia donde va la industria

12 Porqué participar en una Feria? Visitantes profesionales Pre dispuestos a recibir información

13 Porqué participar en una Feria? Entorno Ideal Para ventas personalizadas

14 Porqué participar en una Feria? En la antigüedad Lo era un Bazar Persa

15 Porqué participar en una Feria? Hoy Las Ferias Profesionales Son el Market Place

16 Cómo elegir una feria? Tamaño de la feria y Respaldo Organizador, patrocinadores

17 Cómo elegir una feria? Alcance y cobertura Geográfica de la feria

18 Cómo elegir una feria? Calidad del público Cuantitativo y cualitativo

19 Cómo elegir una feria? Calidad actividades Paralelas Seminarios y charlas

20 Cómo elegir una feria? Plan de medios y Comunicaciones Cobertura Nacional y Latam

21 Cómo elegir una feria? La inversión esté dentro de los presupuestos comerciales y marketing de mi empresa

22 Cómo elegir una feria? Haber visitado la feria anteriormente

23 Si decidí participar qué debo hacer? Es clave contratar el stand y su ubicación

24 Porqué anticiparse? Floor Planning No Da lo mismo Donde estar. Paco UnderHill Why we buy

25 Porqué anticiparse? Shopping Trip. Puntos fríos Puntos calientes.

26 Porqué anticiparse? Visibility>inversión

27 Si ya tengo el stand qué debo hacer? Porqué anticiparse? Pre Feria Durante La Feria Post Feria La dedicación Pre Ferial representa El 70% de la logística de participación

28 Pre - Feria Establecer los objetivos comerciales y marketing Elaborar un presupuesto Diseño y fabricación del stand

29 Pre - Feria Selección de productos y servicios a presentar Plan de marketing y comunicaciones con clientes y potenciales Elaboración de catálogos, folletos, lista de precios Selección de personal

30 Planifique, No asombre a Finanzas de su empresa

31 Negocie con tiempo. Obtenga más beneficios

32 El tiempo y Ley de Murphy

33 Recomendaciones Check List 1 año antes (hasta 8 meses antes) Contratar el stand y elegir el mejor Definir portafolio de productos (innovaciones) a presentar (demostrar) Importación de muestras (si es necesario)

34 Recomendaciones Check List 6 a 4 meses antes Comenzar a informar a los clientes de nuestra presencia ferial Activar en firma de mail nuestro stand y participación Contactos con la prensa para difundir las innovaciones

35 Recomendaciones Check List 6 a 4 meses antes Comenzar a diseñar material de apoyo: Folletos, merchandising Licitar el diseño y fabricación de stand Considerar exigencias del manual del expositor

36 Recomendaciones Check List 6 a 4 meses antes Preparar demostraciones constructivas, reservar espacio con organizadores Preparar presentación charlas y/o seminarios

37 Recomendaciones Check List 3 a 2 meses antes Coaching a equipo técnico y comercial que va a participar Programar eventos con clientes

38 Recomendaciones Check List Durante la Feria Ser anfitrión y Sonreir Hacer demostraciones Desarrollar eventos con clientes Administrar contactos Contestar e mails

39 Recomendaciones Check List Durante la Feria Documentar y filmar Relacionarme con clientes y stakeholders en general, proveedores, prospect, competencia

40 Recomendaciones Check List Post Feria Cierre de la feria: Validación de control presupuestario, Revisión cumplimiento metas, comerciales y de marketing, Emisión de informe.

41 Recomendaciones Check List Post Feria Recoger información entregada por el organizador Estadística de visitantes y expositores a la feria y a charlas y seminarios

42 Recomendaciones Check List Post Feria Elaborar informe final de participación ferial Archivar experiencia para el futuro Contestar e mails, devolver llamados, agendar Hacer la conversión del ROI, retorno de la inversión, cierre de ventas e indicadores de marketing

43 Les deseo que le den en el clavo

44 Y que concreten Una excelente feria 2013

45 Muchas Gracias