Tradición, Innovación y Negocios en un mismo lugar.

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Pedro Rivas Saavedra
hace 5 años
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1 Tradición, Innovación y Negocios en un mismo lugar.

2 TEMAS Ferias Alemanas: Fusión ón perfecta entre tradición innovación e y negocios en un mismo lugar. Participación efectiva. ediante nes. os y

3 Ferias Alemanas: Fusión Perfecta entre Tradición e Innovación.

4 TRADICIÓN Sigl XI: Primeras Ferias. Sigl XVIII: Revolución Industrial. Ind Sigl XIX: Formato Moderno : Adaptación de las Feri ferias a la nueva realidad de Ale Alemania : Reunificación de Ap Alemania: especialiazación y Re aparición de nuevas ferias.

5 TRADICIÓN Hoy Alemania es el número 1 en cuanto a la implementación de Ferias Internacionales en todo el mundo. 2/3 de las ferias mundiales llevan a cabo en Alemania se Anualmente ferias internacionales Mio de visitantes Mil expositores

6 INNOVACIÓN Conocimiento Información procesada, perfeccionada y bien ubicada. Información = recurso decisivo en las empresas Procesar o captar, filtrar y canalizar Información = ocupación en la economía. Diseminada en Congresos y Seminarios paralelos a la Exposición. = transmitir conocimiento. Internacionalidad + 50% (expositores) extranjeros 33% (expositores) fuera de la UE + 25% (visitantes) extranjeros.

7 NEGOCIOS Quién va a las ferias? 17% de empresas de + de 1,000 empleados. 54% de empresas de 100 empleados. CEOs, miembros del consejo, etc. 30% UE Extranjeros (total en proporción 61%). + de / 48%

8 NEGOCIOS Herramienta de Marketing con más funciones: captación, cartera de mantenimiento y ampliación de la clientes. Búsqueda de socios y personal. Posicionamiento de tu empresa. Mercados de Prueba = estudio de mercado Perspectiva sobre la competencia.

9 Participación efectiva.

10 PARTICIPACIÓN EFECTIVA Los procedimientos organizacionales en cuanto a la participación en una feria puede ser dividida en tres fases: Preparación. Operaciones y servicios en nuestro Stand. Labores de seguimiento. 7-sep

11 PRE - FERIA Fijando Objetivos / Porqué? Dan dirección al desarrollo de nuestra feria Ayudan a definir estrategias, configuración de la contratación y presupuesto Deben ser medidas en cuanto a cualidad, calidad y tiempos Deben estimular el desempeño de las ventas Establecen lo que queremos alcanzar y con qué tipo de público meta 7-sep

PRE - FERIA Publicidad hay que tener en cuenta que toda publicidad y labores de prensa para atraer la mayor cantidad de visitantes clientes potenciales a nuestro

12 PRE - FERIA Publicidad hay que tener en cuenta que toda publicidad y labores de prensa para atraer la mayor cantidad de visitantes clientes potenciales a nuestro stand. La publicidad en los medios apropiados (Prensa especializada) antes de una feria incrementa el nivel de visitantes a nuestro stand hasta en un 33%. 7-sep

13 PRE - FERIA Técnicas Exitosas de Ventas Previo de la exposición, enfóquese en lo siguiente: Descripciones y demostraciones de producto, afinar etiquetas de acuerdo a la normatividad europea, tabla de contenidos, especificando tanto los ingredientes como los conservadores (muy importante para público europeo, por ejemplo). Información acerca de nuestra compañía que aparecerá en folletos o presentaciones, debemos afinarla, pues es lo que vende e impulsa una decisión cuando un visitante entrega esta información a más tomadores de decisión de su empresa. 7-sep

14 DURANTE LA FERIA Durante la exhibición hay que tener en cuenta lo siguiente: Sea accesible Comparta su conocimiento Sepa como calificar a sus prospectos y vender Véase a si mismo como un representante digno de su empresa La labor de ventas Vendase Venda su empresa Venda su producto Pues la venta es una forma de posicionarse, ser único por mejor calidad, servicio o precio 7-sep

15 DURANTE LA FERIA Las Funciones Principales de su Staff del Stand Es importante tener en mente que la inversión hecha solamente puede ser recuperada con el esfuerzo de su staff en el stand 7-sep

16 DURANTE LA FERIA Es de gran utilidad asignar a alguien con las siguientes tareas: Observar bien el tráfico de visitantes Documentar cuantos contactos hay y de que calidad son los que entran a su stand Rotar funciones del equipo; el éxito de una participación en una feria depende en gran parte de que tan bien interactúe su equipo de mercadotecnia y ventas con los visitantes a su espacio de exhibición, que tan bien se presente la imagen de su empresa ante la prensa, invitados VIP, es decir del trabajo de equipo 7-sep

POST - FERIA Consideraciones Posteriores a la Feria Reporte de ventas efectuadas Calcular el retorno a la inversión: dividir el total del costo por la

17 POST - FERIA Consideraciones Posteriores a la Feria Reporte de ventas efectuadas Calcular el retorno a la inversión: dividir el total del costo por la exhibición por el número de contactos obtenidos o por ventas obtenidas: <ventas nuevas, negocios renovados o ampliados, contactos de prensa, etc. 7-sep

18 POST - FERIA El Futuro de las Ferias Continuará el crecimiento de las economías basadas en el conocimiento y la investigación Nuevas tecnologías emergentes requerirán nueva capacitación de nuestra parte, así como nuevos modelos de negocios 7-sep

19 Gracias por su atención! Contacto: sep

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