Identificación y Selección de Ideas de negocio (ISIN)

Transcripción

1 Identificación y Selección de Ideas de negocio (ISIN)

2 Recuerda estos conceptos: Idea de negocio: es la descripción corta y precisa de las operaciones básicas del negocio que se piensa abrir. Ejemplos : Elaboración y comercialización de jarabe de yacón. Ofrecer servicios turísticos en el sur del Perú. Cómo se Identifica una Idea de Negocio? Una idea de negocio debe cumplir dos requisitos básicos 1. Vender más (y para poder hacerlo deberá satisfacer las necesidades de sus clientes brindándoles lo que desean o necesitan). 2. Ser cada vez más rentable, es decir, superar las expectativas de utilidad del negocio.

3 PROGRAMA PARA NUEVAS INICIATIVAS EMPRESARIALES Tu idea de negocio debe responder, las siguientes interrogantes. a)evalúa tus habilidades y recursos que posees para poder llevar a cabo la idea de negocio: Qué sabes hacer y puedes hacerlo mejor que otros con los recursos que tienes? b) La idea de negocio debe estar basada en productos y servicios que conozcas bien, además deben ser productos o servicios por los cuales los clientes estén dispuesto a pagar, PASO 1: Haz una evaluación general : Evalúa el mercado potencial, la competencia, tus recursos y la rentabilidad del negocio. PASO 2: Haz una evaluación específica: Evalúa canales de comercialización, grado de dificultad de elaboración del producto, recursos, riesgo, experiencia previa. PASO 3: Hazle la prueba ácida a tu idea de negocio. Análisis FODA/ Sondeo de mercado. c) Identifica una necesidad no atendida por el mercado: Existe gente insatisfecha por la falta de algún producto o servicio? d) Evalúa quienes serán tus clientes como serán sus gustos y preferencias, cual es su edad, sexo, nivel de ingresos,etc.

4 Tu idea de negocio debe estar basada en productos o servicios que sabes vas a poder ofrecer y por los cuales la gente esté dispuesta a pagar. Pero, cómo saber si la gente necesita realmente lo que quieres ofrecer? Sabes realmente a quiénes quieres llegar? Es importante IDENTIFICAR quiénes serán TUS CLIENTES y conocerlos (o al menos, al principio, tener una idea de cómo son): Cuáles son sus gustos y preferencias? En qué rango de edad se encuentran? Son hombres y mujeres? Cuál será su nivel de ingresos y condición laboral? En donde se encuentran? Qué tan grande es el grupo de clientes?

5 Métodos y Fuentes para GENERAR e IDENTIFICAR ideas de negocios Existen herramientas que te pueden ayudar a generar una serie de ideas de negocios, pero recuerda que la idea de negocio que identifiques como buena será aquella que cumpla con algunas condiciones que tú mismo pongas como exigencia para desarrollarla. La identificación de una buena idea de negocio requiere de cuatro pasos: Paso 1 : Generación de ideas de negocios. Paso 2 : Identificación de la mejor idea de negocio Técnica del Macro y Micro Filtro. Paso 3 : Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio.

6 Paso 1 Métodos para generar ideas de negocio Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas: Lluvia de ideas Nuevas formas de hacer las cosas Registra en una pizarra o papel todas las ideas que lleguen a tu mente. En grupo funciona mejor. Considera tres factores: tu situación personal, tu entorno o mercado, y el tipo de producción que hay en tu región. Inicia con esta pregunta: qué tipo de negocio se puede desarrollar en mi localidad? ( Algún negocio con un producto específico de la región? Algo para aprovechar una nueva carretera?, etc.). Elige una palabra o frase y escribe todo lo que se te ocurra. No demores más de 3 segundos Publicaciones para formular cada idea de negocio. Habilidades y pasatiempos Internet TODAS LAS IDEAS VALEN, AUN LAS MÁS DESCABELLADAS

7 Métodos para generar ideas de negocio Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas: Lluvia de ideas Buscar nuevas formas de hacer las cosas Analiza qué cosas de la vida diaria o en el mundo de los negocios (como actividades cotidianas tan simples como ir al mercado, comprar el periódico, o procesos productivos más complejos) se pueden mejorar, haciéndolas de manera distinta. Habilidades y pasatiempos Publicaciones Internet

8 Métodos para generar ideas de negocio Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas: Analiza cuáles son las cosas que más te apasionan hacer. Quizás eres bueno en alguna actividad deportiva. Entonces, según tu vocación, podrías dedicarte a comercializar productos para deportistas como tú. Lluvia de ideas Nuevas formas de hacer las cosas Habilidades y pasatiempos Publicaciones Internet

9 Métodos para generar ideas de negocio Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas: Lluvia de ideas Revisa todo tipo de material impreso como libros, catálogos, revistas comerciales, periódicos, entre otros, que puedan ayudarte a encontrar ideas de negocio. Las publicaciones a veces esconden muchas ideas de negocio y te informan sobre el desarrollo de nuevos proyectos. Los anuncios clasificados y los artículos sobre tendencias actuales también te pueden dar algunas ideas. Nuevas formas de hacer las cosas Habilidades y pasatiempos Publicaciones Internet

10 Métodos para generar ideas de negocio Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas: En los buscadores de la Internet podrás encontrar muchas ideas con las frases ideas de negocio, negocios para emprendedores, planes de negocio, etc. Lluvia de ideas Nuevas formas de hacer las cosas Habilidades y pasatiempos Publicaciones Internet

11 Métodos para generar ideas de negocio Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas: Lluvia de ideas Otras formas: Recursos naturales: Identifica los recursos están disponibles en forma abundante en tu localidad y evalúa qué productos puedes elaborar a partir de ellos, manteniendo el cuidado del medio ambiente. Productos de desecho: Reciclar, rehusar y reducir, son las tres R del medio ambiente. En estas actividades puedes encontrar alguna idea de negocio interesante. Ferias de exposición y venta de productos: Visita todo tipo de eventos. Allí encontrarás qué se está ofreciendo en el mercado y cuál es su demanda en el mercado. Nuevas formas de hacer las cosas Habilidades y pasatiempos Publicaciones Internet

12 Recuerda Un CONSEJO Recuerda que las necesidades no solamente se identifican, también se pueden crear determinadas necesidades en el población; esto pasa con los productos de moda. A fines de los años 80 nadie usaba zapatillas con luces, durante 1990 y 1994, este tipo de productos tuvieron una gran aceptación entre jóvenes varones de 13 a 17 años de edad; sin embargo, Esta necesidad se identifico o se creo? Cómo crees que apareció esta idea? Habilidades y pasatiempos Publicaciones

13 Paso 2 MACRO y micro filtro Con estas herramientas podrás seleccionar la mejor idea de negocio MACRO filtro,es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta negativa. Micro Filtro, es un segundo filtro más preciso para seleccionar la idea de negocio a trabajar en el plan de negocios. Se tendrá en cuenta para esto la que ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez que se puedan producir en su región de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnología, mercado y materia prima. Seleccionando la idea que tenga mayor puntaje.

14 Paso 2 MACRO filtro Luego de haber elegido cinco ideas de negocio con los métodos sugeridos en el PASO 1, tienes que aplicar las siguientes preguntas del cuadro a cada una de las ideas. Completa con una X en cada casillero según corresponda y al final cuenta el número de SÍ que obtuvo cada idea. Debes quedarte con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te preocupes si tienes varias ideas con igual número de SÍ. Preguntas Orientadoras / Ideas La idea me gusta y estoy motivado/a para ponerla en práctica? Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? Existe un mercado potencial para este producto o servicio? Hay materias primas disponibles para fabricar y/o ofrecer este producto o servicio? Hay competencia? Permite este negocio tener ganancias? Es posible producir el producto o servicio en tu localidad? Se tiene fácil acceso a la tecnología? Total de Ideas con SI Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Si No Si No Si No Si No Si No Esto también debería ser programable

15 Paso 2 MICRO filtro De las cinco ideas anteriores se seleccionará tres ideas de negocios que hayan obtenido la mayor cantidad de SI. Por lo tanto es importante usar el MICROFILTRO para definir cual es la idea de negocio que finalmente se va desarrollar.con ayuda de esta técnica estarás en condiciones de priorizar aquella idea para la cual estás mejor preparado. El ejercicio consiste en darle una calificación a las ideas preseleccionadas, según se indica en la tabla de calificación. Se prioriza la idea que tiene mayor puntaje Aplicación del Instrumento Micro Filtro Criterios Idea A Idea B Idea C Existe canales de comercialización establecidos para este producto o servicio? Cuál es el grado de dificultas en la elaboración del producto o servicio? Se cuenta con las herramientas o equipos necesarios? Se cuenta con los recursos económicos para llevarlo a cabo? Se puede conseguir un crédito para iniciar el negocio? Se cuenta con la capacidad de calcular los costos y fijar el precio? Realmente la idea nos gusta y estamos dispuestos(as) a apostar por el negocio? Se cuenta con alguna experiencia previa en el giro del negocio? Se cuenta con una red de contactos que potencien el negocio? Existe disponibilidad de mano de obra calificada? Puntaje Total Tabla de Calificación 3: Alto/Mucho/ Si 2: Medio/Regular/ Mas o menos. 1: Bajo/Poco/ No

16 Módulo Plan de Negocio Paso 2 MICRO filtro La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella que debes priorizar, pues reúne las mayores FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES para lograr el éxito empresarial. Las otras ideas (que queden en segundo o tercer lugar) no significan que sean malas ideas de negocios, sino que tienen algunas debilidades o que existen algunas amenazas que no te permitirán obtener tanto éxito como la primera idea. FELICITACIONES! YA DEFINISTE TU IDEA DE NEGOCIO Ahora la idea seleccionada deberá pasar la PRUEBA ACIDA través del análisis FODA.

17 Paso 3 ANALISIS FODA Éste método ayuda a enfocar las áreas de posibles problemas y las ventajas potenciales de tu idea de negocio. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS de tu IDEA DE NEGOCIO

18 Recuerda estos conceptos: FORTALEZAS Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo tu control, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. Ejemplos: Conocimientos técnicos. Red de contacto con proveedores y/o distribuidores OPORTUNIDADES Las OPORTUNIDADES, son los aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno y de los que podrás hacer uso para implementar tu idea de negocio. Ejemplos: Demanda en aumento del producto o servicios. Pocos competidores.

19 Recuerda estos conceptos: DEBILIDADES YAMENAZAS Existen otros dos factores que deben eliminarse o superarse para lograr que el negocio tenga éxito. Estos son las DEBILIDADES y las AMENAZAS: Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio y que están dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y deberán superarse. Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente están fuera del control del emprendedor. Ejemplos: Muchos competidores Cambios en la situación económica del país.

20 APLIQUEMOS LA PRUEBA ACIDA DENTRO DEL NEGOCIO Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, usted deberá OBSERVAR dentro del proyecto de negocio: Enumere fortalezas y debilidades relacionadas con su idea de proyecto específico que pueden ser controladas por la potencial empresaria (o) como: factores técnicos, financieros, promocionales de redes, conocimientos, competencias, etc. FUERA DEL NEGOCIO Para analizar las oportunidades y amenazas de su proyecto empresarial, usted deberá OBSERVAR fuera del proyecto de negocio. Por ejemplo, la comunidad en la que se va a desarrollarse la idea de negocio: Enumere oportunidades y amenazas fuera del control de la potencial empresaria (o) Relacionadas con su idea específica como: factores sociológicos, políticos, demográficos, económicos, comerciales específicos etc. Fortalezas Internas/Explótalas Debilidades Internas/Elimínalas Oportunidades Externas/Aprovéchalas Amenazas Externa / Esquívalas

21 Fichas de negocio CREA TU EMRESA Descarga aquí las ideas de negocio que más te interesen del Coleccionable CREA TU EMPRESA. Cada idea de negocio se presenta en una versión de ficha resumida y en otra ampliada. Aquí encontrarás información puntual sobre el modelo de negocio, la descripción del producto o servicio, canales de distribución, actividades y recursos claves, costos e inversión inicial requerida, principales riesgos del negocio, entre otros temas. Tómalas como modelo para desarrollar tu propio negocio. Ideas de negocio Fichas resumidas Fichas ampliadas 1. Muebles prefabricados Visita la Pagina WEB

22 César Augusto Chimey Henna Biólogo de la Universidad Agraria la Molina, dedicado muchos años a la investigación para el desarrollo de tecnología en el cultivo de hongos, es protagonista de esta historia de éxito empresarial que con mucho esfuerzo ha sido capaz de materializar sus sueños. En junio del 2008 su Idea de Negocio Cultivo y Comercialización de Shiitake Fresco fue seleccionada para participar del Programa Nuevas Iniciativas Empresariales. Ese mismos año Constituye su Empresa Mundo Fungi S.A.C. Actualmente se asociado con Empresa Perú Masroom quien invirtió 100 mil dólares americanos en su proyecto, sus principales canales de comercialización son: La Colonia Japonesa, Supermercados Wong y Vivanda.