INFORME DE MERCADO DE SILLAS, SILLONES Y BANQUETAS Y MESAS EN LOS ESTADOS UNIDOS. Embajada Argentina Sección Económica y Comercial Washington, D.C.

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1 INFORME DE MERCADO DE SILLAS, SILLONES Y BANQUETAS Y MESAS EN LOS ESTADOS UNIDOS Embajada Argentina Sección Económica y Comercial Washington, D.C.

2 1.- Descripción del producto El presente informe de mercado analiza la comercialización de muebles en los Estados Unidos de América, con especial énfasis en la jurisdicción comercial de esta Embajada que comprende los Estados de Delaware, Maryland, North Carolina, Pennsylvania, Virginia, West Virginia y el Distrito de Columbia. El presente informe se refiere a las posiciones arancelarias del nomenclador estadounidense (Sistema Armonizado): : Sillas de madera tapizadas en cuero ecológico y sillas de madera tapizadas en cuero : Sillas metálicas cromadas tapizadas en cuero ecológico, sillas metálicas cromadas tapizadas en cuero, sillones con patas metálicas tapizadas en cuero, sillones con patas metálicas tapizadas en tela, banquetas cromadas tapizadas en cuero ecológico y banquetas cromadas tapizadas en cuero : Mesas de madera enchapada lustrada con base metálica Muebles de madera enchapado lustrado. 2.- Clasificación Aduanera En los EE.UU. solo el Gobierno Federal tiene competencia para regular el comercio exterior. La Administración de Aduanas de los EE.UU., es la rama del Departamento de Seguridad Interior que administra las leyes relacionadas con la importación de productos. La Comisión de Comercio Internacional es la institución responsable de la publicación del esquema arancelario vigente, sus actualizaciones y todo material relacionado. La clasificación de bienes para su importación al territorio de los EE.UU. se rige por el Nomenclador Arancelario Armonizado, que contiene más de clasificaciones, la mayoría de las cuales están sujetas a interpretación. Cuando un producto ingresa al país deben completarse los documentos necesarios con el objetivo de que la aduana le asigne un valor tentativo y proceda a su clasificación. Este estudio se refiere a las posiciones del capítulo 94 mencionadas anteriormente. 3.- Arancel de importación Todos los bienes que entran a los Estados Unidos están sujetos al pago de impuestos a menos que estén específicamente exentos. La mercadería es examinada, los impuestos son establecidos y su pago debe hacerse efectivo en el lugar al momento de ingreso. En términos generales, el ingreso a Estados Unidos de productos importados está sujeto al pago de gravámenes relativamente bajos. Estos varían conforme al país de origen y la tasa general es pagada sólo por un grupo reducido de los mismos. La mayoría de los países gozan de los beneficios de la cláusula de Nación más favorecida (llamada actualmente de Relaciones Comerciales Normales). Otros

3 acuerdos bilaterales y regionales o concesiones unilaterales de Estados Unidos otorgan beneficios adicionales de desgravación. El arancel de importación de las posiciones arancelarias ; ; y es cero. 4.- Impuestos Internos A los productos importados se le otorga tratamiento nacional. El impuesto a las ventas varía en cada estado y a nivel de cada condado. Se tributan luego del despacho a plaza cualquiera sea el origen del mismo (nacional o importado), de manera que no tiene efecto distorsivo sobre la competitividad con respecto al producto nacional. El arancel interno que se debe abonar puede ser municipal (depende de cada condado) o estadual. Prevalece el arancel a municipal sobre el estadual. Estadual % Condado Estadual % Condado Estadual % Condado Alabama 4% 8.1% Kentucky 6% Ohio 5.5% 6.75% Alaska % Louisiana 4% 8.7% Oklahoma 4.5% 8.05% Arizona 5.6% 7.15% Maine 5% Oregon -- Arkansas 6% 8.15% Maryland 6% Pennsylvania 6% 6.25% California 6.25% 8% Massachusetts 5% Puerto Rico 5.5% Colorado 2.9% 6.35% Michigan 6% Rhode Island 7% Connecticut 6% Minnesota 6.5% 6.75% South Carolina 6% 6.9% Delaware -- Mississippi 7% South Dakota 4% 5.45% Dist. of Columbia 5.75% Missouri 4.225% 6.6% Tennessee 7% 9.4% Florida 6% 6.7% Montana -- Texas 6.25% 8% Georgia 4% 6.95% Nebraska 5.5% 6% Utah 4.65% 6.55% Guam 4% Nevada 6.5% 7.5% Vermont 6% 6.05% Hawaii 4% 4.4% New Hampshire -- Virginia 4% 5% Idaho 6% 6.05% New Jersey 7% 6.95% Virgin Islands 4% Illinois 6.25% 7.7% New Mexico 5% 6.35% Washington 6.5% 8.55% Indiana 7% New York 4% 8.25% West Virginia 6% Iowa 5% 6.75% North Carolina 4.25% 6.8% Wisconsin 5% 5.4% Kansas 5.3% 6.9% North Dakota 5% 5.7% Wyoming 4% 5.25% Para información especifica sobre las alícuotas cada condado se puede acceder a

4 5.- Exportación Exportaciones de EE.UU. de la posición arancelaria Millones de U$S ENE- OCT 2006 Años ENE- OCT 2007 Como se observa en el gráfico que antecede, las exportaciones se han incrementado desde el año 2004 al 2006, de U$S a U$S El periodo enero-octubre 2007 muestra una tendencia creciente con respecto al mismo periodo en el año Exportaciones totales, en dólares estadounidenses, PA Exportaciones Ene-Oct 06 Ene-Oct 07 En u$s TOTAL Fuente: Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos Exportaciones de EE.UU. de la posición arancelaria Millones de U$S ENE- OCT 2006 Años ENE- OCT 2007 Como se observa en el gráfico que antecede, las exportaciones se han incrementado desde el año 2004 al 2006, de U$S a U$S El periodo enero-

5 octubre 2007 muestra una tendencia creciente con respecto al mismo periodo en el año Exportaciones totales, en dólares estadounidenses, PA Exportaciones Ene-Oct 06 Ene-Oct 07 En u$s TOTAL Fuente: Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos 6.- Importaciones Importaciones en dólares de la posición que incluye a las sillas de madera tapizadas. Las mayores importaciones el periodo enero-octubre 2007 provienen en primer lugar de Canadá con un valor de u$s 42.2 millones, en segundo lugar de China con un valor de u$s 38.7 millones, en tercer lugar de México con un valor de u$s 6.7 millones, en cuarto lugar Italia con un valor de u$s 5.1 millones y en quinto lugar se encuentra Malasia con un valor de u$s 3.9 millones. Argentina se ubicó en la posición 22 con un valor de u$s La planilla completa de estas importaciones se puede consultar en Anexo 1. (Se adjunta) Estas importaciones han crecido sostenidamente durante los últimos 3 años y de acuerdo a cifras parciales se ve reflejado que durante el año 2007 continua la misma tendencia. Considerado el valor en dólares obtenemos el siguiente gráfico Importaciones de EE.UU. de la posición arancelaria Millones de U$S ENE- OCT 2006 ENE- OCT 2007 Años Importaciones en dólares de la posición que incluye a las sillas de metal tapizadas, sillones con patas metálicas tapizadas y banquetas tapizadas. Las mayores importaciones el periodo enero-octubre 2007 provienen en primer lugar de Canadá con un valor de u$s 85.8 millones, en segundo lugar de China con un valor de u$s

6 64.6 millones, en tercer lugar de México con un valor de u$s 22.4 millones, en cuarto lugar Taiwán con un valor de u$s 10.8 millones y en quinto lugar se encuentra Italia con un valor de u$s 9.3 millones. Argentina se ubicó en la posición 34 con un valor de u$s La planilla completa de estas importaciones se puede consultar en Anexo 1. (Se adjunta) Estas importaciones han crecido sostenidamente durante los últimos 3 años y de acuerdo a cifras parciales se ve reflejado que durante el año 2007 la tendencia cambió. Considerado el valor en dólares obtenemos el siguiente gráfico Importaciones de EE.UU. de la posición arancelaria Millones de U$S ENE- OCT 2006 ENE- OCT 2007 Años Importaciones en dólares de la posición que incluye a las mesas de madera enchapada, lustrada, con base metálica. Las mayores importaciones el periodo enero-octubre 2007 provienen en primer lugar de China con un valor de u$s millones, en segundo lugar de Malasia con un valor de u$s 62.2 millones, en tercer lugar de Vietnam con un valor de u$s 47.7 millones, en cuarto lugar Indonesia con un valor de u$s 20.9 millones y en quinto lugar se encuentra Canadá con un valor de u$ s17 millones. Argentina se ubicó en la posición 24 con un valor de u$s 572 miles. La planilla completa de estas importaciones se puede consultar en Anexo 1. (Se adjunta) Estas importaciones han crecido sostenidamente durante los últimos 3 años y de acuerdo a cifras parciales se ve reflejado que durante el año 2007 la tendencia cambió. Considerado el valor en dólares obtenemos el siguiente gráfico

7 Importaciones de EE.UU. de la posición arancelaria Millones de U$S ENE- OCT 2006 ENE- OCT 2007 Años Importaciones en dólares de la posición que incluye a los demás muebles de madera enchapada. Las mayores importaciones el periodo enero-octubre 2007 provienen en primer lugar de China con un valor de u$s millones, en segundo lugar de Canadá con un valor de u$s millones, en tercer lugar de Vietnam con un valor de u$s millones, en cuarto lugar Malasia con un valor de u$s 160 millones y en quinto lugar se encuentra Indonesia con un valor de u$ s137.7 millones. Argentina se ubicó en la posición 34 con un valor de u$s 4.1 millones. La planilla completa de estas importaciones se puede consultar en Anexo 1. (Se adjunta) Estas importaciones han crecido sostenidamente durante los últimos 3 años y de acuerdo a cifras parciales se ve reflejado que durante el año 2007 la tendencia cambió. Considerado el valor en dólares obtenemos el siguiente gráfico Importaciones de EE.UU. de la posición arancelaria Millones de U$S 5,000 4,000 3,000 2,000 1, ENE- OCT 2006 ENE- OCT 2007 Años

8 7.- Precios Atento la enorme dispersión de precios, en función de la marca, composición, ubicación del punto de venta, se sugiere visitar los sitios de web de compañías como y El precio de las sillas de cuero puede variar entre U$S 250 y U$S 800.

9 8.- Comercialización Estructura de la cadena de distribución Exportador Importador Agente EE.UU. / país exportador Mayorista Pequeño Minorista Grandes Minoristas *Negocios especializados *Supermercados *Internet Nota: La estructura indicada es una abstracción de la realidad. En algunos casos, una misma empresa puede cumplir más de una función, o bien una función puede no existir (por ejemplo el agente). Se incluyen las distintas alternativas a fin de poder analizar la función de cada uno de los participantes en la cadena de comercialización. El importador asume las funciones de nacionalizar el producto y con ellas los riesgos involucrados en tales operaciones. Estos a su vez venden sus productos a comercios mayoristas. Los agentes brokers-, representan al exportador, también trabajan sobre la base de una comisión y en la mayoría de los casos no adquieren propiedad sobre el producto. Su función es asistir en la comercialización del producto mediante actividades de promoción, en conjunto con el importador y/o los puntos de venta. Por lo general las empresas exportadoras a

10 Estados Unidos que trabajan con agentes son aquellas que cuentan con un reconocimiento de la marca y realizan actividades de promoción tales que justifiquen la existencia de la figura. Finalmente los mayoristas o distribuidores toman propiedad del producto y tienen sus cadenas de distribución establecida y centros de abastecimiento a lo largo de su zona de competencia. Se especializan por tipo de productos o mantienen líneas de productos relacionados. En general se especializan regionalmente, excepto las grandes cadenas de comercialización que pueden abarcar distintas regiones de los EE.UU. Existen en las distintas regiones del país, especialmente en algunos grandes conglomerados urbanos, edificios de showrooms que concentran en una misma ubicación a los mayoristas. Muchos de ellos están especializados por características estéticas, origen, rango de precio, uso final, etc. Los establecimientos de venta a público, que van desde negocios barriales hasta grandes cadenas que se extienden a distintas regiones del país. Ventas por catálogo, que permite a las empresas ubicar sus depósitos en lugares del país con menores costos y vender en las regiones de alto consumo. éxito. Internet constituye el último canal de distribución que se ha desarrollado con gran 9.- Transporte El transporte de uso para este tipo de productos es el marítimo. Para productos de alto valor o por exigencias del comprador, puede usarse también el transporte aéreo. Se sugiere el contacto con un despachante de aduana para analizar los costos involucrados en cada operación.

11 10.- Modalidades de pago El comercio internacional de mercaderías y servicios se concreta a través de instrumentos de pago que pueden clasificarse en tres grandes categorías: orden de pago (Payment Order), cobranza (Collection) y carta de crédito (Letter of Credit). En los Estados Unidos, con motivo de una transacción de bienes y/o servicios internacionales, no existen restricciones de tipo cambiario para realizar transferencias de fondos al y desde el exterior salvo excepciones que no comprenden a Argentina.1. Para facilitar el comercio en el ámbito internacional, las instituciones financieras autorizadas a operar como tales en los EE.UU., cuentan con servicios de corresponsalía bancaria en todo el mundo. Dentro de la relación de corresponsalía, los bancos en EE.UU. otorgan líneas de crédito comerciales a bancos extranjeros cuyas operaciones más usuales son: apertura/confirmación de cartas de crédito y financiación de importaciones por plazos que se extienden de los 90 a los 360 días. Dentro de la comunidad bancaria internacional y a los efectos de instruir pagos o proporcionar información de otra índole, existe un sistema universal de pagos SWIFT Society for Worldwide Interbank Financial Telecomunication, el cual permite asegurar la autenticidad de los mensajes. En el ámbito nacional, a los efectos de automatizar el proceso, los mensajes pasan a ser transmitidos y convalidados por las redes CHIPS y FEDWIRE, los cuales operan de 9:00 a 16:30 y 9:00 a 18:30 horas respectivamente. 11. Costo de los instrumentos de pago más usuales La utilización de medios de pago internacionales implica el pago de comisiones y gastos que las entidades bancarias exponen en lo que se denomina términos y condiciones. Se presentan a continuación los costos de los instrumentos de pago conmunmente utilizados en transacciones de comercio exterior. Estos deben ser considerados como una referencia útil pero no exacta ni única, ya que varía de acuerdo al tipo de cliente, producto comercializado, términos de pago, etc. Pago contra recepción de mercadería Tales costos difieren según conforme el mecanismo utilizado. Las instrucciones de pago pueden emitirse a través de SWIFT autenticado, telex con clave o sistemas de banca electrónica. Cuando se lo indica, éstos se hacen directamente al banco beneficiario, caso contrario éste se hace directamente por cheque. El siguiente cuadro basado en información proporcionada por Banco Nación, sucursal Nueva York sirve de referencia indicativa de tales costos:

12 a) Pagos a emitir : Desde el punto de vista geográfico, existen limitaciones con relación a determinados países, hacia los cuales EE.UU. impone políticas comerciales restrictivas. Este es el caso de países como Cuba e Irak. En virtud de las Foreign Asset Control Regulations (FACR) se aplican sanciones financieras impuestas por el Gobierno de EE.UU. a determinados países. Estas responden a cuestiones de orden político. - Automático vía Swift (sin intervención manual) $ 4 -BNACASH (banca electrónica) $ 15 -Manual $ 20 -Mediante cheque oficial $ 20 Las enmiendas a la transferencia ya ejecutadas tienen un arancel fijo de $200, a los que deben sumarse los intereses compensatorios pertinentes. b) Cobranza Simple y Documentaria: Por cobranza se entiende la operación comercial mediante la cual un remitente (generalmente un banco), actuando por cuenta orden y riesgo de un cliente (el girador) por regla general por intermedio de otro banco cobrador, tramita el cobro de valores o efectos ante un deudor (el girado), sin más compromiso ni responsabilidad que ejecutar las instrucciones de su mandante o cliente (el girador). Se detallan a continuación sus costos basados en igual fuente: Costos de Cobranzas: 1) Simples -Cheque girado sobre banco ubicado en EE.UU. $ 40 -Cheque girado sobre banco ubicado fuera de EE.UU. $ 50 -Devolución de cheque impago por cualquier razón $ 20 2) Documentarias -Carta compromiso (Trust Receipt) $ 20 -Letra de cambio $ 50 -Cobranza documentaria $ 100 -Aviso de reclamo $ 15 -protesto Honorarios de escribano $ 250 c) Carta de Crédito

13 Es todo acuerdo por el que un banco ( Banco Emisor ), obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente (Ordenante) o en su propio nombre se obliga a: -hacer un pago a un tercero (Beneficiario) o a su orden, o a aceptar y pagar efectos librados por el beneficiario o autoriza a otro banco para que efectúe el pago, o para que acepte y pague tales efectos o autoriza a otro banco para que negocie contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y las condiciones del crédito. Se detallan a continuación sus costos basados también en los valores publicados por el Banco Nación sucursal Nueva York: -Preaviso de L/C $ 50 -Aviso de L/C $100 -Confirmación de L/C (por período de 3 meses o fracción) 20/00, min. $100 -Tarifa de traducción acuerdo min $100 -Ajuste por extensión de plazo o aumento (por período de 3 meses o fracción Más cargos de confirmación de aplicarse 1 0/00 min. $ 75 -Otros ajustes $ 75 -Pagos a la vista o negociaciones 1 0/00 min. $ 100 -Aceptaciones/pagos diferidos sobre capital 1,5% p.a.min. $ 200 -Pagos diferidos sobre intereses 1,5% p.a.min. $ 50 -Cancelación o vencimiento de crédito sin utilizar $ 50 -Por discrepancia $ 50 -Crédito documentario de importación acuerdo min $ 75 -Carta de crédito standby 1,75% p.a. -Reembolso, por pago $50 -Tramitación de L/C comprendidas en programas del gobierno de EE.UU. o de organismos internacionales $ 100 -Carta de cesión/transferencia 0,25%min $ 100 Si la L/C especifica que los gastos bancarios corren por cuenta del beneficiario, generalmente cada banco se reserva el derecho de debitar las comisiones y gastos impagos al banco que emite la L/C. En el portal de comercio exterior de la Cancillería se actualizan estos datos en forma frecuente,

14 12.- Prácticas de Promoción y Herramientas de utilidad a) Ferias y exposiciones La participación en ferias y exposiciones es una herramienta valiosa y efectiva tanto para las empresas que intentan iniciarse en la actividad de exportación como para las que ya están establecidas en el mercado. Estas permiten: Un efectivo uso de los recursos invertidos en una sola visita; sin desplazamientos se puede mantener reuniones con un gran número de operadores incluyendo aquellos que de otra manera serían inaccesibles. Tomar conocimiento en sólo dos o tres días de las novedades, nuevas tendencias y avances tecnológicos del sector. Analizar la situación de precio y calidad de los principales competidores y evaluar el posicionamiento del producto en el mercado. Tomar contacto con la prensa especializada y asociaciones empresarias relevantes. Construir o reforzar la presencia en el mercado, revitalizar y/o realizar nuevos contactos, evaluar el trabajo realizado por representantes o agentes, relacionarse con potenciales representantes, analizar el potencial de nuevos emprendimientos y en algunos casos el cierre directo de operaciones. No obstante, es indispensable el desarrollo de un detallado trabajo previo a fin de garantizar el éxito de la exposición. Preparar las muestras con un total cuidado teniendo en consideración detalles previamente recopilados sobra las exigencias del mercado incluyendo etiquetado, Se debe tener conocimiento del volumen disponible para ventas en el nuevo mercado. Es necesario además tener una reserva disponible del producto para poder responder a la demanda eventual que pueda producirse, debiendo esta responder exactamente a iguales característica de calidad y además asegurar su llegada a tiempo. Tener un panorama claro de la estructura de costos, teniendo en consideración la posibilidad de reducirlo en la medida que las cantidades aumenten.

15 Preferentemente es necesario además acompañar la presentación de catálogos representativos de la oferta exportable de la empresa y capacidad de producción escritos en idioma inglés. Finalmente, se requiere una adecuada selección del evento ferial conforme a cada situación particular, lo que implica evaluar el perfil de los expositores y público de las mismas, así mismo como el segmento del mercado al que responden. A continuación se detallan los eventos feriales donde se sugiere la participación de exportadores de estos productos: Nombre Características Lugar INTERNATIONAL HOME FURNISHINGS MARKET Principal feria de comercialización de muebles en Estados Unidos. Alrededor de la feria se ha generado un mercado permanente de comercialización de muebles a través de showrooms. High Point, Carolina del Norte Periodicidad 2 veces por año. Próximas fechas: Abril 7-13, 2008 y Octubre 20-26, 2008 Ente organizador International Home Furnishings Center 210 E Commerce Avenue High Point, NC Tel: Fax: La Federación Argentina de la Industria de la Madera y Afines (FAIMA) ha participado en la organización de la presencia de empresarios argentinos en este evento.

16 Una alternativa a la presentación individual en ferias y exposiciones ofrece el hacerlo en forma sectorial a través de la Fundación Export.Ar, la que trabaja conjuntamente con sus oficinas en la sede de exposición, en la organización de los mismos. Tales presentaciones colectivas que tienen el doble objetivo de fortalecer la imagen producto-país y de facilitar el acceso de nuevos mercados de las empresas exportadoras implican una notable reducción en los costos individuales de exhibición. Puede contactar a la Fundación ExportAR a través de a la sede central teléfono o a la sede más próxima a su domicilio. b) Visitas comerciales Además de la participación en ferias es efectivo y necesario visitar personalmente las oficinas de potenciales importadores. Este es el seguimiento lógico de un intercambio epistolar. Iguales consideraciones a las realizadas en cuanto a ferias y exposiciones cabe para lo que se refiere en la preparación de las mismas. Las secciones comerciales en los EE.UU. de la Embajada y los consulados asisten en la preparación de las mismas, tanto en lo que hace a: el desarrollo de la requerida investigación previa, la conformación de una agenda y la confirmación de sus reuniones, la organización logística, como transportes, sede para reuniones, etc. c) Catálogos Para presentar un producto en un mercado es necesario contar como mínimo con fotografías y listado de precios. No obstante, si bien la importancia de los mismos varía conforme a la estrategia de exportación, en todos los casos para el desarrollo de un contacto inicial personal o epistolar, una presentación adecuada exige contar con catálogos. En su elaboración conviene considerar que: Antes de proceder a su desarrollo se debe tener una clara idea del etiquetado y otras cuestiones que hacen a la definición final del producto. Este no necesita contener muchas páginas, una sola es suficiente en la mayoría de los casos. Puede complementarse con fotografías y muestras. Debe cuidarse todo detalle de presentación, y estar escrito en perfecto inglés. Las Secciones Comerciales de los Consulados y Embajadas a través de la Fundación Export.Ar pueden

17 realizar sugerencias de diseño, suministrar copia de los de otras empresas a fin de que sirvan de ejemplo y asistir en la revisión de su redacción y ortografía Listado de importadores Se encuentran a disposición de las empresas por posición arancelaria o descripción del producto en el portal de comercio exterior de la Cancillería, Se remite como anexo listado de 15 importadores de muebles de diversos tipos. Es difícil predecir si estos se ajustan a los requerimientos necesarios para que un productor argentino concrete operación alguna. Esto sólo puede definirse sobre la base de la evaluación de muestras y cotizaciones. No obstante y sin dudas, el intercambio personal o epistolar con los mismos puede ser fuente de un cúmulo de información de utilidad para seleccionar una estrategia de penetración, analizar cuales son las posibilidades del producto, definir si es necesario introducir cambios para proceder a su adaptación a este mercado así como de ulteriores contactos. Tal primer aproximación puede realizarse directamente o a través de las Oficinas Comerciales en el Exterior solicitando la difusión de una determinada gestión de ventas. A una primera carta de presentación debería anexarse una página descriptiva de la empresa, del producto/s y sus correspondientes cotizaciones Normas legales de importación La clasificación aduanera es la base para la definición de otros requerimientos de la US Customs y/o otras agencias del gobierno que regulan sobre las condiciones para la importación de determinados productos y con las cuales la Administración de Aduana de los EE.UU. coopera para llevarlas a la práctica. La importación de ciertas clases de mercancías puede estar restringida o prohibida para proteger la economía y seguridad de los EE.UU., para salvaguardar la salud y el bienestar del consumidor y/o para preservar la vida animal o vegetal. Algunos bienes están sujetos a cuotas que limitan o restringen las cantidades importar durante un determinado período de tiempo.

18 Importar a los EE.UU. puede presentarse a simple vista como un gran desafío: clasificaciones engorrosas, complejidades burocráticas, requerimientos legales e impositivos, cambiantes, medidas tarifarias y no tarifarias cuya aplicación es exigida estrictamente por una de las aduanas más rigurosas del mundo. La responsabilidad de asegurar el ingreso de sus productos a los EE.UU. es exclusiva del exportador. No obstante, ésta no debe confundirse con el involucrarse administrativamente en la ejecución del trámite. Las complicaciones mencionadas pueden reducirse notablemente y el proceso tornarse de la mayor simplicidad porque: alos importadores tienen el conocimiento para guiar a sus proveedores en todos los pasos a seguir para asegurar el ingreso del producto en cuestión, alos corresponsales EE.UU. de los despachantes de aduanas tiene la experiencia y conocimiento para garantizar la nacionalización del producto en forma rápida y eficiente Consideraciones Finales Como se desprende del análisis anterior, el mercado de muebles en Estados Unidos es de un tamaño considerable. El país posee una gran apertura al comercio exterior en el rubro, que se refleja no solamente en el volumen de importaciones sino también en la gran cantidad de países que venden sus muebles a EEUU. China, los países del NAFTA, algunos países europeos y del sudeste asiático son los principales actores en el mercado. En ocasiones las propias empresas estadounidenses trasladan su producción al exterior en particular a Asia- a fin de aprovechar los menores costos relativos de producción. El mercado se caracteriza por una gran competencia entre los productores, tanto nacionales como extranjeros. Atento la necesidad de bajar los costos, muchas empresas han optado por mantener stocks en lugares de menor costo de almacenamiento y enviar los productos desarmados para abaratar los transportes. Esto es particularmente importante para los productos de precio bajo o moderado. En general estos muebles vienen embalados de forma tal que pueden ser enviados por compañías de transporte, con precisas instrucciones de armado en inglés y con gráficos, y elementos para hacerlo de corresponder, tales como tornillos, herramientas, etc.

19 La aparición de la compañía nórdica IKEA en el mercado produjo importantes cambios en la comercialización, al abaratar sustancialmente los precios de los muebles para el hogar, con un diseño sencillo, facilidad en el armado y su concepto de auto-servicio en sus grandes tiendas a lo largo del país. Otros cambio importantes han sido el avance en la comercialización por internet, que permite a las empresas aprovechar los diferenciales de costo de procesamiento de las operaciones y mantenimiento de stock en las diferentes regiones de Estados Unidos y abaratar así los costos finales. La venta por catálogo continúa teniendo suma importancia por los volúmenes que maneja.

20 ANEXO 1 IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE MADERA TAPIZADAS PAIS ENE-OCT 2006 ENE-OCT 2007 Canada 42,789,053 51,538,920 47,967,768 39,110,947 42,281,273 China 26,858,888 40,341,787 48,040,690 38,984,273 38,753,394 Mexico 5,358,959 5,916,940 4,900,431 3,937,396 6,717,133 Italy 4,806,017 5,593,792 4,985,465 4,316,535 5,123,923 Malaysia 5,270,893 3,025,410 4,571,714 4,004,265 3,996,908 France 2,473,270 2,509,277 4,163,450 2,926,263 3,898,752 Vietnam 682,310 1,409,254 1,371,182 1,183,826 3,291,124 Indonesia 788, ,737 1,200,330 1,097,979 2,124,206 Spain 1,446, , , ,533 1,681,791 Taiwan 1,546,840 1,476,820 1,446,828 1,370, ,410 United Kingdom 591, , , , ,805 Brazil 478,636 1,015, , , ,845 Thailand 646, , , , ,173 Israel 376, , , , ,038 Germany 470, , , , ,571 Philippines 190, , , , ,130 Denmark 607, , , , ,814 Sweden 145, , , , ,738 India 231, , , , ,259 Netherlands 145, , , , ,677 Romania 107,144 17,340 86,384 78, ,678 Slovenia 191, ,927 11,037 7, ,427 Argentina 11,237 70,817 29,254 26, ,251 Dominican Rep 0 21,678 15,005 15,005 97,146 Belgium 74,822 97,549 27,744 27,744 91,187 Turkey 69, ,896 74,340 44,042 88,687 Finland 304,192 8,866 5, ,153 Switzerland 95,334 46,410 30,999 23,338 60,645 Korea 83, ,774 86,458 81,924 60,110 Norway 4, , ,930 55,523 Hong Kong 209, , , ,493 51,696 Austria 13,845 84,099 83,235 79,517 48,351 Ireland 89,181 83,416 46,364 30,280 47,464 Venezuela ,000 Croatia 97,496 95, ,680 72,288 36,498 Japan 71,681 4,325 5,096 5,096 35,927 Hungary 0 8,348 13,600 13,600 35,114 Slovak Republic 0 5,404 35,980 28,172 34,755 Egypt 63,869 83,764 36,443 25,093 33,310 Czech Republic 5,090 54,717 10,052 10,052 31,637 Portugal 17,281 15,833 8,982 8,982 29,620 Australia 13,551 2,200 3,394 3,394 24,954 Peru 36,804 55, ,643 82,609 17,270

21 Morocco ,094 Poland 84,617 41,959 46,861 46,861 9,030 Colombia 47,152 70,604 23,431 23,431 7,164 Costa Rica 33,394 5,311 17,270 17,270 6,945 Tunisia ,757 Greece 12,336 23,181 28,040 28,040 6,676 Russia ,408 Serbia ,000 Pakistan 4, ,260 44,260 3,500 Chile 0 6,900 9,550 4,950 2,986 Kenya 4, Macao 0 2, Bolivia 0 3, Ecuador 17,827 80,156 14,890 14,890 0 Lebanon 0 2, Honduras 75, Guatemala 2, Nicaragua 15,845 13, United Arab Em 0 14, ,050 84,030 0 South Africa 52,383 13,621 8, Sierra Leone 34, New Zealand 14, Singapore 6,806 27, , ,216 0 Lithuania 191, Zimbabwe 5, Namibia 0 2, Jamaica 0 10, Estonia 7, Panama 8, Syria 58,880 2,560 9,850 9,850 0 TOTAL 98,145, ,601, ,402, ,273, ,325,927 IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE METAL TAPIZADAS, SILLONES CON PATAS METALICAS TAPIZADOS Y BANQUETAS TAPIZADAS PAIS ENE-OCT 2006 ENE-OCT 2007 Canada 100,521, ,027, ,180,283 92,122,894 85,786,822 China 48,809,747 57,379,048 73,906,820 62,456,492 64,606,818 Mexico 37,441,744 39,845,085 33,242,552 28,426,062 22,405,733 Taiwan 10,377,517 10,714,719 12,813,968 10,858,321 10,774,636 Italy 5,843,813 7,118,136 9,887,779 8,202,037 9,317,774 Colombia 4,460,817 5,181,828 5,718,647 4,965,943 5,946,609 Denmark 1,102,481 2,715,256 3,696,384 2,488,922 4,166,797 United Kingdom 1,831,332 2,258,956 2,531,921 2,048,104 3,230,895 Spain 614,488 1,446,943 2,020,877 1,849,156 2,509,654 France 7,647,117 4,313,381 5,333,531 4,859,833 2,244,920 Germany 885,785 1,573,195 2,034,918 1,604,592 1,747,749 Switzerland 277,017 1,349,053 1,321,023 1,228,737 1,091,545 Norway 547, , , ,919 1,040,452 Hong Kong 481,638 1,219, , , ,490 Sweden 1,088,858 1,441,704 1,148, , ,931 Vietnam 29,310 32, , , ,011

22 Singapore 6,675 87, ,039 89, ,927 Panama , , ,716 Australia 2,812, ,281 1,770,238 1,440, ,957 India 9,166 26, , , ,744 Malaysia 358, , , , ,127 Indonesia 185, , , , ,523 Brazil 336, , ,395 73, ,302 Thailand 91, , , , ,186 Austria 196, , , , ,078 New Zealand 125,660 77, ,158 96, ,120 Japan 45,649 42,198 31,124 15, ,681 Lithuania ,078 Poland 56,838 80,619 13,552 9, ,301 Netherlands 266, , , , ,450 Korea 60, , , , ,867 Belgium 141,842 26, , ,453 96,062 Philippines 90, , ,717 87,576 67,462 Argentina 56,000 17,615 23,430 23,430 41,047 United Arab Em ,039 Finland 69,015 49, ,664 88,369 27,380 Slovenia 0 99,550 35,468 4,367 23,374 Cameroon ,605 Turkey 6,400 3,988 50,421 50,421 18,275 Czech Republic 0 3, ,942 Honduras 24,898 3,795 20,980 20,980 9,597 Costa Rica 0 5,099 7,583 7,583 7,660 Slovak Republic 27,933 44,774 33,546 33,546 4,596 Israel 17, ,660 24,660 3,900 Portugal 5,057 11, ,042 Peru 25,003 4,189 2,380 2,380 0 Estonia 26, South Africa , Dominican Rep 0 2, Br Virgin Is 0 0 6,106 6,106 0 Sri Lanka , ,201 0 Morocco 13, Bulgaria 15,458 2, Ireland 4,234 5, Greece 4,860 59,980 14,497 14,497 0 Jordan 0 0 3,960 3,960 0 TOTAL 227,043, ,032, ,279, ,649, ,298,874 IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA QUE INCLUYE A LAS MESAS DE MADERA ENCHAPADA, LUSTRADA, CON BASE METALICA PAIS ENE-OCT 2006 ENE-OCT 2007 China 193,982, ,551, ,670, ,671, ,389,648 Malaysia 61,529,174 67,320,722 77,868,709 65,102,955 62,230,776 Vietnam 18,907,991 38,644,485 44,014,942 36,381,642 47,766,388 Indonesia 11,743,107 16,685,716 24,176,422 21,104,790 20,920,386 Canada 16,680,696 21,222,368 20,908,874 17,704,322 17,097,161

23 Thailand 23,076,208 25,189,499 21,923,381 19,319,739 10,094,728 Italy 18,090,820 14,494,413 14,463,896 11,530,234 9,310,491 Mexico 4,171,928 6,436,160 9,564,733 7,589,458 8,682,822 Philippines 3,950,356 5,336,691 5,794,716 4,708,587 4,726,425 United Kingdom 4,425,678 4,892,154 4,597,638 3,816,064 4,597,877 India 2,664,898 3,396,941 5,417,140 4,316,094 3,767,407 France 4,960,077 5,036,516 4,927,671 3,594,255 3,656,145 Slovenia 4,273,422 3,650,082 2,563,906 2,133,726 3,003,777 Denmark 5,012,891 4,651,075 3,183,662 2,600,184 2,479,845 Lithuania 1,339,294 1,674,305 2,446,360 2,068,650 2,294,777 Taiwan 5,931,689 4,444,908 3,879,166 3,190,638 2,258,951 Czech Republic 951,512 1,078,775 2,035,518 1,582,207 2,120,135 Poland 836,538 1,942,608 2,960,768 2,647,011 2,099,357 Brazil 3,602,906 4,203,156 3,449,049 3,186,275 1,939,356 Colombia 1,510,567 1,225,268 1,732,291 1,536,943 1,767,111 Finland 1,560, , , ,286 1,327,740 Romania 54, , , , ,147 Sweden 380, , , , ,628 Hong Kong 1,706,713 1,415,536 1,272, , ,130 Spain 1,557,400 1,181,928 1,100, , ,917 Argentina 227, , , , ,206 Honduras 334, , , , ,251 Bulgaria 869,920 1,866, , , ,244 Russia 356, , , , ,606 Belgium 884, , , , ,470 Peru 413, , , , ,156 Korea 314, , , , ,904 Ukraine 324, , , , ,934 Germany 132, , , , ,808 Chile 1,799,994 2,576, , , ,970 Portugal 78,478 98, ,397 63, ,957 South Africa 469, , , , ,906 Egypt 557, , , , ,069 Turkey 152, , , , ,409 Netherlands 124, , , , ,857 Lebanon 107,768 49,400 44,491 6,100 85,670 Israel 26,632 31,537 60,491 60,491 69,298 Singapore 80, , , ,722 65,335 Latvia 171,568 65, , ,464 63,982 Mali ,160 Switzerland 9,437 40,305 20,865 17,710 48,225 Australia 79,996 84,800 50,744 39,940 44,651 Ireland 8,501 10,305 44, ,134 Costa Rica 29,480 46,192 27,861 25,740 37,509 Ecuador 53,164 53,505 96,609 76,204 33,463 Dominican Rep 10,587 17,981 12,121 12,121 29,520 Macao 15,743 9,026 27,593 27,593 27,811 Morocco 26,415 2,409 38,504 38,504 23,810 Japan 24,721 26,346 36,921 34,371 22,812 Guatemala 4,000 6,500 21,965 21,965 21,623 Austria 28, ,350 82,228 82,228 21,164 Pakistan 21,870 18,406 10,907 7,801 20,835

24 Hungary 43,046 26,279 17,208 17,208 14,600 Saudi Arabia ,574 Syria 27,391 5,928 6,128 6,128 10,079 Albania ,734 46,734 9,600 Nicaragua 22,155 5,598 3,640 3,640 6,304 Barbados ,635 Bolivia 37,274 98,215 7,424 7,424 5,532 Norway 2,346 20,223 48,941 38,559 5,289 Bahamas ,000 Cameroon 0 6,182 10, ,060 Guadeloupe 0 5, ,316 United Arab Em 45,660 8,420 15,265 12,005 3,200 New Zealand 10,216 7,025 13,952 11,791 3,108 Kuwait ,000 Fiji 46,642 3, ,500 Sri Lanka 25, ,500 Oman ,756 15,756 0 Papua New Guin 9, New Caledonia ,056 13,056 0 El Salvador 2, Mauritania ,627 12,627 0 Madagascar 8, Luxembourg 0 8, Bangladesh 0 8, Venezuela 10,288 2, Zimbabwe 0 3,000 2,275 2,275 0 Slovak Republic 0 18,514 8,182 8,182 0 Netherlands Ant 0 0 2,693 2,693 0 Antigua Barbuda 2, Paraguay 5,250 11, Uruguay 31, Jamaica 0 4, Iceland 0 3, Estonia 104,177 17, Croatia 86, Bahrain 2, Armenia 2, Monaco 0 52,758 21,368 21,368 0 Guyana 12, Greece 28,116 13,273 34,152 23,112 0 Ghana 0 8, Belize 0 0 3,950 3,950 0 Cyprus 2, Kenya 0 4,000 6,732 6,732 0 TOTAL 401,209, ,403, ,859, ,748, ,493,171 IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA QUE INCLUYE A LOS MUEBLES DE MADERA ENCHAPADA PAIS ENE-OCT 2006 ENE-OCT 2007 China 2,087,044,205 2,375,265,180 2,573,217,304 2,122,791,946 2,086,965,502

25 Canada 584,478, ,642, ,690, ,650, ,606,951 Vietnam 105,625, ,265, ,489, ,715, ,500,423 Malaysia 166,878, ,918, ,268, ,608, ,419,037 Indonesia 168,481, ,184, ,141, ,897, ,744,389 Italy 170,682, ,135, ,310, ,834, ,351,125 Thailand 216,637, ,099, ,939, ,533, ,931,877 Mexico 139,125, ,430, ,437,859 98,182,063 93,829,884 Philippines 78,756,186 91,751,212 90,187,091 76,204,761 68,377,748 France 48,734,769 52,473,178 65,664,600 53,269,800 67,769,811 Brazil 91,346, ,181,347 88,469,863 74,144,282 58,950,004 Poland 56,023,380 58,927,748 35,615,131 31,281,139 54,607,200 Taiwan 85,599,877 73,266,000 64,571,674 55,966,341 47,980,057 India 45,945,967 52,040,899 60,348,292 48,407,543 40,868,638 Germany 29,785,777 34,209,559 36,596,097 28,854,932 37,238,258 Denmark 64,506,067 55,577,579 49,384,225 40,321,944 35,859,297 United Kingdom 44,946,907 38,482,932 38,123,415 30,947,832 27,804,786 Hong Kong 27,163,321 21,549,361 25,165,581 21,327,085 14,702,636 Spain 18,764,635 17,309,042 14,234,222 11,970,904 11,866,335 Lithuania 7,307,809 10,776,096 10,025,783 9,169,644 11,439,569 Slovak Republic 10,418,038 8,601,320 11,331,965 9,721,409 10,509,277 Slovenia 11,387,416 11,121,424 16,305,759 13,540,268 10,277,159 New Zealand 4,405,290 3,686,823 4,292,239 3,438,933 8,110,458 Peru 7,773,964 6,902,069 6,710,913 5,497,079 6,789,387 Honduras 16,090,445 14,848,067 14,138,760 12,628,196 6,737,746 Belgium 8,200,505 8,346,940 8,349,172 7,009,725 6,508,169 Colombia 5,914,082 7,681,378 7,859,861 6,493,339 6,234,276 Singapore 1,255,799 2,958,202 3,430,653 2,536,283 6,097,087 Sweden 14,190,533 11,355,115 7,836,974 6,715,334 5,405,085 Czech Republic 5,143,961 11,002,328 7,091,699 6,408,198 5,068,220 Bolivia 2,058,193 1,644,018 4,352,300 2,743,259 4,831,277 Egypt 7,783,098 6,993,508 7,252,958 6,329,239 4,423,516 Korea 6,369,354 4,468,622 3,760,411 2,947,918 4,234,711 Argentina 5,983,639 6,609,914 5,044,267 4,169,252 4,161,537 Romania 8,017,845 6,838,365 6,340,482 6,057,536 3,683,271 Finland 19,119,734 8,421,530 4,429,877 3,589,428 3,269,016 Japan 3,515,275 3,590,953 3,111,777 2,714,391 3,132,204 Chile 9,916,726 9,619,984 8,101,557 7,133,024 2,713,689 Switzerland 2,281,159 2,780,364 1,653,927 1,273,841 2,551,511 Turkey 3,792,628 3,425,965 2,361,471 1,962,862 2,459,984 Bulgaria 2,146,143 1,433,897 1,592,799 1,306,475 2,427,945 Greece 5,019,108 3,574,774 3,618,236 3,330,258 2,333,372 Lebanon 1,834,933 1,513,798 3,916,290 3,460,566 1,940,548 Australia 2,157,037 1,991,752 1,597,595 1,550,310 1,933,354 Portugal 2,329,894 2,001,683 1,785,729 1,542,534 1,896,822 Israel 1,965,166 2,060,449 1,581,474 1,410,655 1,586,956 Netherlands 4,888,246 3,966,367 2,874,771 2,466,345 1,584,242 Latvia 1,744,533 1,332,982 2,156,654 2,065,397 1,445,033 Bosnia-Hercegov 1,931,702 1,516,249 1,267, ,804 1,298,295 Macao 1,478, ,391 1,553,144 1,460,680 1,277,605 Ireland 1,120,825 1,751,902 1,351,990 1,105,978 1,102,765 Belarus 861,101 1,249,655 1,373,399 1,211,660 1,036,582 Ecuador 915,833 1,126,081 1,561,374 1,224,167 1,014,860

26 Austria 1,402, ,319 1,105, , ,614 South Africa 4,065,882 2,288,581 1,302,805 1,015, ,559 Hungary 635, , , , ,935 Morocco 751, , , , ,748 Russia 637, ,715 1,911,304 1,719, ,540 Guatemala 3,698,375 1,522,597 2,006,851 1,680, ,559 Croatia 1,434,054 1,498, , , ,948 Dominican Rep 896, , , , ,593 Pakistan 925, , , , ,696 Costa Rica 606, , , , ,297 Cameroon 36, , , , ,360 Syria 315, , , , ,505 Ghana 277,347 33,910 31,511 29, ,493 United Arab Em 328,167 1,012,492 1,706,618 1,241, ,233 Sri Lanka 117, , , , ,717 Norway 64, , , , ,759 Ukraine 79, ,794 51,844 39, ,137 Uruguay 342,189 66, ,821 85,224 91,565 Paraguay 67,061 99,643 93,549 91,387 83,550 Nicaragua 101,517 69,017 43,272 30,709 75,349 Saudi Arabia 7,212 6, ,392 Nepal 150, , , ,290 60,870 Tunisia 17, ,967 4,967 56,629 Cyprus 66,156 50,332 48,016 48,016 56,570 Venezuela 201, ,925 88,453 70,134 49,338 El Salvador 152, , , ,150 42,055 Tajikistan ,728 Belize 29,750 40,853 49,507 49,507 28,478 Andorra ,308 Tanzania 0 5,500 12,525 12,525 26,611 Estonia 548, ,512 57,354 55,338 23,210 Br Virgin Is 29,929 12,215 5,726 5,726 22,870 Bangladesh 0 10, ,952 Cote d`ivoire 12,230 5,000 8,423 8,423 19,564 New Caledonia 0 28,636 18,286 18,286 18,675 Kenya 25,794 41,240 42,122 42,122 16,074 Senegal 177,449 2,752 2,340 2,340 15,930 Bahamas 13,727 15,719 45,000 45,000 14,937 Turks & Caic Is ,900 Guinea 0 16,800 2,914 2,914 12,824 Cambodia 3,593 6,646 2,464 2,464 12,605 Kuwait 11,643 2,740 2,290 2,290 12,137 Albania 2, ,200 55,200 9,680 Jordan 11,186 21,634 43,471 39,271 8,816 Iceland 6,200 32,810 16,072 16,072 7,537 Fiji 191,568 16,897 3,300 3,300 7,054 Netherlands Ant 8, , ,656 6,825 Burkina Faso 0 3, ,717 Laos 0 4, ,470 Trin & Tobago 6,797 31,700 11,578 4,363 6,074 Guadeloupe 32,098 2,200 6,000 6,000 5,489 Solomon Is ,411

27 Moldova ,328 Oman 73,567 28, , ,259 4,936 Zimbabwe 37,225 4,726 5,000 5,000 4,468 Jamaica 0 37,075 48,930 41,500 4,078 Monaco , ,589 3,702 Iran ,400 Afghanistan ,989 30,000 2,800 St Kitts-Nevis 5, ,800 Sierra Leone 23,549 20, ,296 Chad 0 0 5, Malta ,567 25,567 0 Palau 3, Samoa 0 0 3,916 3,916 0 Malawi 0 12, Zambia 6, ,875 5,875 0 Georgia 0 2, Nigeria 0 4, , ,780 0 Montserrat Is 17, French Guiana 0 7, Vatican City 2, Congo (DROC) 3,022 6,310 27,540 27,540 0 Tokelau Is 0 15, Mozambique 18, Mauritania 3, Madagascar 6, Luxembourg 0 11,126 10,897 10,897 0 Swaziland 877, , , ,541 0 Mauritius 8, ,120 24,966 0 Mongolia 3,147 30, Ethiopia 2,400 3,169 6,473 6,473 0 Barbados 29,234 14,157 6,593 6,593 0 Serbia/Monteneg 13,845 51,215 70,652 70,652 0 Heard & McDn Is , Fr S & Ant land 10, Papua New Guin 93,704 21,730 9,724 9,724 0 Namibia 7, , Bermuda 0 15, Panama 27,535 95,149 14,625 12,575 0 Guyana 42,050 5,432 2,100 2,100 0 Bhutan 0 33, Niger 0 0 4,190 4,190 0 Haiti 0 6,178 6,516 6,516 0 TOTAL 4,439,654,888 4,745,878,031 4,907,798,531 4,078,450,327 4,007,603,181 IMPORTACIONES EN UNIDADES DE LA POSICION ARANCELARIA QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE MADERA TAPIZADAS PAIS ENE-OCT 2006 ENE-OCT 2007 China 583, ,448 1,033, , ,899 Malaysia 265, , , , ,497

28 Canada 371, , , , ,400 France 39,553 26,367 92,901 76, ,451 Vietnam 32,397 66,947 61,142 53,716 98,401 Mexico 41,902 46,071 35,557 28,376 38,428 Italy 42,699 40,071 27,708 24,208 34,736 Indonesia 11,842 8,504 18,866 17,758 33,455 Taiwan 31,434 32,942 28,176 26,473 16,554 United Kingdom 15,937 2,511 10,832 10,650 16,541 Thailand 28,928 7,618 6,260 3,721 14,859 Brazil 6,575 9,961 6,025 5,240 9,929 Spain 8,478 4,174 4,375 2,818 8,675 Germany 1, ,478 1,593 4,795 Denmark 11,555 2,131 4,009 3,965 3,747 India 8,179 5,768 5,376 4,930 2,641 Venezuela ,530 Romania 3,892 1,321 1,761 1,631 2,460 Hungary ,974 Slovenia 2,673 4, ,924 Israel 1,860 1,596 2,700 2,700 1,490 Hong Kong 3,054 2,676 12,446 2,419 1,368 Philippines 1,969 2,574 1,908 1,667 1,259 Finland 5, ,183 Croatia 4,638 5,458 5,426 3,494 1,086 Sweden Korea 1,487 6,684 1,476 1, Argentina 35 1, Turkey Dominican Rep Ireland Czech Republic 49 1, Netherlands Belgium Egypt , Slovak Republic Peru Japan Morocco Serbia Portugal Norway 7 0 1,402 1, Poland 3, Austria Colombia Switzerland 283 1, Pakistan ,180 1, Greece Australia Chile Russia Costa Rica Tunisia Kenya

29 Macao Bolivia Ecuador Lebanon Honduras 1, Guatemala Nicaragua United Arab Em South Africa Sierra Leone New Zealand Singapore Lithuania 5, Zimbabwe Namibia Jamaica Estonia Panama Syria TOTAL 1,543,707 1,429,818 1,790,671 1,486,036 1,547,509 IMPORTACIONES EN UNIDADES DE LA POSICION ARANCELARIA QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE METAL TAPIZADAS, SILLONES CON PATAS METALICAS TAPIZADOS Y BANQUETAS TAPIZADAS PAIS ENE-OCT 2006 ENE-OCT 2007 Canada 100,521, ,027, ,180,283 92,122,894 85,786,822 China 48,809,747 57,379,048 73,906,820 62,456,492 64,606,818 Mexico 37,441,744 39,845,085 33,242,552 28,426,062 22,405,733 Taiwan 10,377,517 10,714,719 12,813,968 10,858,321 10,774,636 Italy 5,843,813 7,118,136 9,887,779 8,202,037 9,317,774 Colombia 4,460,817 5,181,828 5,718,647 4,965,943 5,946,609 Denmark 1,102,481 2,715,256 3,696,384 2,488,922 4,166,797 United Kingdom 1,831,332 2,258,956 2,531,921 2,048,104 3,230,895 Spain 614,488 1,446,943 2,020,877 1,849,156 2,509,654 France 7,647,117 4,313,381 5,333,531 4,859,833 2,244,920 Germany 885,785 1,573,195 2,034,918 1,604,592 1,747,749 Switzerland 277,017 1,349,053 1,321,023 1,228,737 1,091,545 Norway 547, , , ,919 1,040,452 Hong Kong 481,638 1,219, , , ,490 Sweden 1,088,858 1,441,704 1,148, , ,931 Vietnam 29,310 32, , , ,011 Singapore 6,675 87, ,039 89, ,927 Panama , , ,716 Australia 2,812, ,281 1,770,238 1,440, ,957 India 9,166 26, , , ,744 Malaysia 358, , , , ,127 Indonesia 185, , , , ,523 Brazil 336, , ,395 73, ,302 Thailand 91, , , , ,186 Austria 196, , , , ,078 New Zealand 125,660 77, ,158 96, ,120