RESPUESTAS EN SITUACION DE CRISIS: ADAPTANDOSE A LOS CAMBIOS. Lorenzo Miranda Morales Abogado

Transcripción

1 RESPUESTAS EN SITUACION DE CRISIS: ADAPTANDOSE A LOS CAMBIOS Lorenzo Miranda Morales Abogado

2 L E X P L A N Previsión Legal Empresa de servicios legales masivos Un seguro legal de prepago Permitía a los socios participar del modelo de negocios de los seguros o de las Isapres, sin la necesidad del capital ni las regulaciones de esos mercados. Incorporación de software de CRM legal (e-bnaking legal) Venta de servicios a través de canales (Call-center, fuerza de ventas, asociaciones comerciales, Spot en TV-Cable)

3 $$ FINANCIAMIENTO $$ ESA FUE LA PARTE FACIL

4

5 Lo que no vimos O no quisimos ver Equipo de trabajo desequilibrado Subestimar los costos Sobre estimar las capacidades Socio con el dinero pero sin experiencia Olvidar el business plan Renunciar a las convicciones personales No buscar asesoría para renunciar a las convicciones

6

7 = PELIGRO + OPORTUNIDAD CRISIS = A TIME OF INTENSE DIFFICULTY OR DANGER (Diccionario Oxford) CRISIS = CAMBIO BRUSCO EN EL CURSO DE UNA ENFERMEDAD, YA SEA PARA MEJORARSE, YA PARA AGRAVARSE EL PACIENTE. (Diccionario RAE) Lorenzo Miranda Morales Abogado

8 LA CLAVE ES EL CAMBIO

9 CRISIS Coyuntura de Cambios De una realidad Sujeta a Evolución Aunque Previsible Generan incertidumbre? REVERSIBILIDAD PROFUNDIDAD Lorenzo Miranda Morales Abogado

10 FALSA IDEA DE SEGURIDAD MUNDO EN MOVIMIENTO CONSTANTE Lorenzo Miranda Morales Abogado

11 PARALIZADOS POR EL CAMBIO EMPRENDER = CAMBIO - Cambiar mi trabajo por mi empresa - Cambiar mi sueldo por mi utilidad - Cambiar mi cargo por???? Lorenzo Miranda Morales Abogado

12 Situaciones de cambio (Crisis) Cuando ingresamos a la U Cuando salimos de la U Cuando iniciamos una empresa Cuando quiebra nuestra empresa Cuando cambiamos de trabajo Cuando perdemos el trabajo Cambio en las condiciones del mercado Cambio en la legislación (Ley de Pesca, ley laboral, ley protección al consumidor, ley tributaria)

13 EL ANALISIS Las Recetas Las Capacidades La Información

14 LAS RECETAS Carta de Carlos Slim Para las empresas Cuidar a los clientes. Bajar los gastos. a) Luz, teléfono, celulares, papelería, etc. b) Viajes: reducirlos lo más posible y autorizar sin excepción todas las comprobaciones de gastos personalmente. c) Cuidar los activos de la empresa, carros, fotocopiadoras, computadoras, impresoras, centrales telefónicas, aires acondicionados, etc. Carlos Slim Helú. 2º Lista Forbes US$60 Billones 7,9% PIB Mexico Vender más: vamos a invertir en clientes nuevos y vamos a venderles más a los actuales. Cobrar más rápido. La nomina se paga de la cobranza. Financiar lo menos posible.

15 LAS RECETAS Para las personas Cuidar su trabajo... no perder el tiempo en internet. Bajar el nivel de gastos personales. Ahorrar lo más posible. Mantener su dinero en el banco. Bajar lo más posible sus deudas. Tener cuidado con los préstamos a otras personas, y Mantenerse saludables. Pónganse a dieta, bajen de peso, hagan ejercicio, bájenle al cigarro y no consuman alcohol. Carlos Slim Helú. 2º Lista Forbes US$60 Billones 7,9% PIB Mexico

16 LAS CAPACIDADES Brain Rules: John Medina DR. JOHN J. MEDINA. - Prof. Dpto. Bioingeniería University of Washington. - Director del Brain Center of Applied Learning Research, Seattle Pacific University.

17 LAS CAPACIDADES Brain Rules: John Medina Concluye que el cerebro humano fue desarrollado para: (1) Resolver Problemas (2) Relacionados con la sobrevivencia (3) En un medio ambiente inestable (4) Al aire libre (5) Y todo ello, en constante movimiento DR. JOHN J. MEDINA. - Prof. Dpto. Bioingeniería University of Washington. - Director del Brain Center of Applied Learning Research, Seattle Pacific University.

18 ESTAMOS DISEÑADOS PARA EL CAMBIO

19 LA INFORMACION Information Overload (Future Schock Alvin Tofler ) En etapas de cambio es razonable informarse bien a través de medios serios y responsables: (1) Visitar las webs de organismos oficiales (2) Leer los medios gremiales (3) Conversar y acercarse a personas informadas (4) Buscar alternativas de capacitación La sobre carga de información impide tomar decisiones o dificulta el mantenerse informado sobre un determinado tema.

20 NO ESTAMOS FRENTE A UN PROBLEMA TECNICO ESTAMOS FRENTE A UN PROBLEMA DE ADAPTACION

21 FIN LORENZO MIRANDA MORALES ABOGADO