OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON LAS NACIONES UNIDAS. Registro de empresas en la base de datos de proveedores

Transcripción

1 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON LAS NACIONES UNIDAS Registro de empresas en la base de datos de proveedores Zaragoza, 29 de septiembre de 2016

2 Contenido de la Jornada Introducción al Sistema de Naciones Unidas Naciones Unidas y España trayectoria y situación actual Productos y servicios más demandados. Búsqueda de oportunidades de negocio actuales Presentaciones comerciales efectivas ante Naciones Unidas Misión comercial inversa en Madrid, noviembre 2016 Registro de proveedores: el portal UNGM

3 OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON LAS NACIONES UNIDAS Introducción al Sistema de Naciones Unidas

4 El Sistema de Naciones Unidas CADA UNA DE ESTAS AGENCIAS, FONDOS Y PROGRAMAS Puede llevar a cabo sus propios procedimientos de adquisiciones. Posee sus propias necesidades específicas de compra, según su mandato. Por lo general, sigue sus propios principios en cuanto a reglas y normativas de adquisición Constituye un cliente independiente y específico del resto.

5 El Sistema de Naciones Unidas SIN EMBARGO, TODAS ELLAS comparten una serie de principios comunes en lo referente a adquisiciones de bienes y servicios, reconocidos internacionalmente: TRANSPARENCIA, LIBERTAD, IGUALDAD DE OPORTUNIDADES Mediante el fomento de la competencia internacional.

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7 10 principales países proveedores del Sistema de Naciones Unidas en el ejercicio 2015

8 Naciones Unidas y España Trayectoria y situación actual Situación de España El estado español ocupa el noveno lugar como país aportador de fondos a las NN.UU (de acuerdo con el volumen de su PIB), mientras que sus empresas sólo han conseguido situarse en el puesto 49, con un porcentaje inferior al 0,36% del volumen total de compras del sistema de Naciones Unidas. A QUÉ SE DEBE ESTE DESFASE ENTRE LO APORTADO Y LO RECIBIDO?

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10 HOUSE MATIC, SL. Empresa fabricante y distribuidora de soluciones de vivienda modular prefabricada de rápido montaje. Casos de éxito de empresas españolas proveedoras de Naciones Unidas BARNA IMPORT MEDICAL Empresa no fabricante, distribuidora de material médico fungible. ARKSUR S.L. Micropyme andaluza que presta servicios de ingeniería, diseño y arquitectura enfocados al sector salud (hospitales, clínicas, laboratorios, etc.)

11 Qué requisitos previos debe cumplir una empresa? Requisitos previos La empresa debe estar registrada en el portal de compras UNGM. OBLIGATORIO! Lo vemos a continuación Importante: AUTODIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN Qué normativas internacionales rigen estas licitaciones? Normativas internacionales Cada licitación y cada proyecto es diferente, hay que examinar los pliegos, caso a caso. Por lo general, las normativas europeas están muy reconocidas y bien valoradas por los compradores de Naciones Unidas, independientemente del país receptor del suministro/servicio.

12 Diagnóstico de situación Preparando a mi empresa para ser proveedora de NNUU Tiene mi empresa experiencia previa en el área de comercio exterior? (Incoterms, avales bancarios internacionales, etc.) Disponemos de una estructura de gestión o dependemos en exceso de un solo individuo? Cuál es nuestra ventaja competitiva? Qué demanda hay a través de licitaciones de nuestros productos o servicios? Disponemos de suficiente capacidad financiera? Disponemos de folletos, sitio web o presentaciones en diferentes idiomas?

13 Cómo acceder a sus oportunidades de negocio? Principal fuente de información actualizada sobre licitaciones activas y adjudicadas: Otras páginas a tener en cuenta: Vamos a verlas juntos

14 Productos y servicios más demandados por el Sistema 10 productos y servicios más demandados por el Sistema de Naciones Unidas en el ejercicio Medicamentos y vacunas - $2,923,465, Transporte y almacenaje - $2,356,484, Comida y bebida - $1,614,347, Servicios de gestión profesional y administrativos - $1,388,488, Construcción y mantenimiento de edificios - $1,118,289, Servicios generales - $991,098, Ingeniería, investigación y tecnología - $965,025, Combustible y lubricantes - $731,946, Equipos médicos - $604,804, Servicios de salud - $492,775,968.27

15 Novedades 2016 día de España en la ONU Qué es? Cuándo se celebra? A quién está dirigido? Por qué debo participar? Qué debo preparar para el encuentro? Presentaciones comerciales con compradores de Naciones Unidas

16 El registro de proveedores en la plataforma UNGM Un requisito obligatorio para las empresas Plataforma de adquisiciones unificada para (casi) todo el Sistema de Naciones Unidas Registro de empresas proveedoras Información/datos/documentación exigida dependerá del nivel de registro elegido por la empresa que se da de alta. Qué significa esto? Vamos a verlo

17 Reconocer las agencias más interesantes para cada sector de la industria Encajar nuestras capacidades y carteras (productos/servicios) con las agencias más adecuadas Resumen de Puntos Clave del Taller Tramitar el registro de la empresa en el UNGM (o revisar) Identificar las principales páginas de captación de oportunidades de negocio Dedicar AL MENOS dos horas semanales a la captación de licitaciones o llamamientos previos. Aprovechar al máximo los servicios de acompañamiento en licitaciones internacionales que presta la Confederación para dar los primeros pasos dentro de este nuevo mercado!!