Jornada Cooperación internacional de empresas

Transcripción

1 Jornada Cooperación internacional de empresas Murcia, marzo de 2012

2 Agenda de la sesión 1. Presentación e introducción 2. Por qué es necesaria la cooperación empresarial? 3. Requisitos de la cooperación 4. Principales herramientas para cooperar 2

3 Nº Empresas Vivimos en tierra de empresas-david, no de Goliats Distribución empresas murcianas por nº de empleados Fuente: CARM estudios,

4 Las PYMES fallan en productividad y competitividad Sistemas de gestión más rudimentarios Infraestructuras menos productivas Menores economías de escala Dificultad acceso a financiación Dificultad para abordar inversiones y proyectos Escasa capacidad de influencia en el mercado Dificultad para optar a grandes contratos 4

5 En el entorno actual de globalización la supervivencia de la PYME pasa por ser más competitivos 5

6 Por qué es tan importante cooperar ahora? Baja incertidumbre en el mercado Facilidad de crecimiento, sin incentivo para captación comercial activa Márgenes Buenos Acceso sencillo a financiación Debo buscar oportunidades en nuevos mercados y desarrollar captación activa No puedo permitirme tener una productividad baja Tengo que innovar Necesito apoyo de otros para financiar mis proyectos 6

7 Para qué cooperar?, necesitamos objetivos claros Algunos ejemplos Reducir costes Estudio aplicación energías renovables en el sector Crear central de compras conjunta para obtener mejores precios y condiciones Reducir riesgos Desarrollo conjunto de nuevos productos o características de los mismos para mayor competitividad Implantación de normas de higiene/seguridad en toda la cadena de valor Potenciar venta Contrato de referenciación Crear un portal conjunto B2B o B2C Estudiar conjuntamente oportunidades de internacionalización Solventar problemas financieros Lograr financiación para inversiones mediante proyecto conjunto Propuesta de refinanciación ante situaciones de alto riesgo financiero 7

8 Con quien puedo cooperar? Integrantes cadena de valor Competidores Entorno empresarial Asociaciones Entorno no empresarial Organismos Intermedios Proveedores Consultoras/ Ingenierías Administraciones Públicas Clientes Entidades financieras Universidades 8

9 Cómo encontrar las oportunidades de cooperación? Strategic Canvas Red de Partners Actividades clave Recursos Clave Oferta Relaciones con los clientes Canales de distribución / comunicación Segmentos de clientes Estructura de capital Análisis tendencias Analogías otros negocios Explotación recursos y capacidades Networking Necesidades clientes 9

10 La cooperación es un factor de clave de éxito en cualquier proceso de internacionalización Obtener información de mercado Planificar entrada al mercado Desarrollar alianzas y plataformas para acceder al mercado Ejecutar estrategia 10

11 La cooperación internacional es más eficaz Reducir costes Ampliar la cartera de proveedores para obtener mejores precios y condiciones Externalizar procesos Reducir riesgos Minimizar riesgos comerciales derivados de una caída del consumo o de un aumento de la competencia local Desarrollo de nuevos productos incorporando capacidad técnica de cooperadores Potenciar venta Ampliar mercado potencial Desestacionalizar ingresos Solventar problemas financieros Financiar proyectos a través de iniciativas del Programa Marco Aprovechar productos financieros específicos exportación 11

12 La cooperación es uno de los principales motores de la innovación Diversos estudios han demostrado que las redes de cooperación son donde más fácilmente se genera la innovación La cooperación aporta una perspectiva diferente sobre los problemas de cada empresa Caso de éxito: Silicon Valley 12

13 Olivica comía, huesecico al suelo - Proceso gradual, diversos modelos Contrato Alianza Joint Venture Fusión Adquisición 13

14 Es tan difícil la cooperación internacional? 14

15 La primera barrera es el miedo a la cooperación empresarial Veo a las empresas de mi sector como una amenaza o cómo una oportunidad? Estoy dispuesto a compartir información estratégica con empresas de mi sector? Estoy dispuesto a desarrollar un proyecto que puede beneficiar también a mis competidores? Hablo frecuentemente con otros directivos sobre los retos de mi sector? 15

16 Basta con estar atentos a las oportunidades de cooperación y desarrollarlas de forma activa Levantar la vista del día a día Implicar al equipo directivo Anotar y revisar periódicamente oportunidades Estar atento a casos de éxito 16

17 La cooperación es un camino que se hace paso a paso Normalmente obtendremos resultados a medio y largo plazo, siempre que mantengamos el ritmo 17

18 Como sabéis Europa apoya los proyectos de cooperación como forma de potenciar la innovación y competitividad Apoyarse en Asociaciones y Organismos Intermedios para participar 18

19 El apoyo de la consultoría facilita todo el proceso Análisis estratégico Diseño de objetivos Diseño plan de acción Búsqueda de cooperadores Apoyo y seguimiento Experiencia Metodología Conocimientos Contactos Dedicación compartida 19

20 La tecnología apoya la comunicación y el Networking a distancia, fundamentales para la cooperación Objetivos y Plan de Networking Herramientas

21 Conclusiones principales La internacionalización requiere cooperación La cooperación es uno de los principales motores de la innovación Necesitamos mirar hacia fuera para cooperar Es importante marcar objetivos alineados con la estrategia Es un proceso gradual, hay que aprender a cooperar HAY apoyos para cooperar: aprovechadlos (Organismos, Asociaciones, Cámaras, Europa, etc.) Haced buen uso de herramientas para la cooperación El apoyo de la consultoría facilita el proceso 21

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