BRANDING. Cómo negociarlo? Cómo medirlo? jueves, 3 de octubre de 13

Transcripción

1 BRANDING Cómo negociarlo? Cómo medirlo?

2 > En dónde concentrar sus esfuerzos?

3 > Qué vamos a medir con estas noticias? Noticia del 3 de Marzo del 2013

4 > Qué vamos a medir con estas noticias? Noticia del 9 de Enero del 2013

5 > Qué vamos a medir con estas noticias?

6 > Qué vamos a medir con estas noticias?

7 > Qué vamos a medir con estas noticias?

8 > Qué vamos a medir con estas noticias?

9 > Qué pasa con la efectividad de mis clics?

10 > Qué estamos midiendo? CPM CTR CPC CPA CPV CPL

11

12 Los 3 objetivos digitales

13 Los 3 objetivos digitales y

14 Los 3 objetivos digitales y Los 5 modelos de negociación.

15 Los 3 objetivos digitales

16 Los 3 objetivos digitales Cliente

17 Los 3 objetivos digitales Cliente Agencia de Medios

18 Los 3 objetivos digitales Cliente Agencia de Medios Agencia creativa

19 Hay 5 modelos básicos CPM (costo por mil) CPC (costo por click) CPA (costo por acción) CPV (Cost per View) Patrocinios o posiciones fijas

20 Qué objetivo cumplo? CPM (costo por mil) Branding CPV (cost per view) Branding Patrocinios o posiciones fijas Branding CPC (costo por click) Tráfico CPA (costo por acción) Resultados

21 Conceptos Indicadores de compra de medios online Está preparado el mercado?

22 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Está preparado el mercado?

23 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Se está leyendo el texto? Miran los usuarios la publicidad? Está preparado el mercado?

24 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Se está leyendo el texto? Miran los usuarios la publicidad? Viewability busca eso, medir la visibilidad de un anuncio. Está preparado el mercado?

25 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Se está leyendo el texto? Miran los usuarios la publicidad? Viewability busca eso, medir la visibilidad de un anuncio. 1 Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores. Está preparado el mercado?

26 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Se está leyendo el texto? Miran los usuarios la publicidad? Viewability busca eso, medir la visibilidad de un anuncio. 1 Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores. 2 Introducir una métrica online de puntos de rating brutos, dando datos de alcance y frecuencia de visualización. Está preparado el mercado?

27 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Se está leyendo el texto? Miran los usuarios la publicidad? Viewability busca eso, medir la visibilidad de un anuncio. 1 Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores. 2 Introducir una métrica online de puntos de rating brutos, dando datos de alcance y frecuencia de visualización. 3 Implementar un sistema de clasificación y taxonomía para banners, rich media y anuncios de vídeo streaming. Está preparado el mercado?

28 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Se está leyendo el texto? Miran los usuarios la publicidad? Viewability busca eso, medir la visibilidad de un anuncio. 1 Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores. 2 Introducir una métrica online de puntos de rating brutos, dando datos de alcance y frecuencia de visualización. 3 Implementar un sistema de clasificación y taxonomía para banners, rich media y anuncios de vídeo streaming. 4 Definir, estandarizar y acreditar las métricas de visualizaciones y la actividad social acumulada. Está preparado el mercado?

29 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Se está leyendo el texto? Miran los usuarios la publicidad? Viewability busca eso, medir la visibilidad de un anuncio. 1 Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores. 2 Introducir una métrica online de puntos de rating brutos, dando datos de alcance y frecuencia de visualización. 3 Implementar un sistema de clasificación y taxonomía para banners, rich media y anuncios de vídeo streaming. 4 Definir, estandarizar y acreditar las métricas de visualizaciones y la actividad social acumulada. 5 Establecer normas para mejorar la metodología que utilizan los estudios de actitud de marcas online. Está preparado el mercado?

30 Conceptos Indicadores de compra de medios online Viewability: Se está leyendo el texto? Miran los usuarios la publicidad? Viewability busca eso, medir la visibilidad de un anuncio. 1 Pasar de las impresiones servidas a las impresiones vistas por los consumidores. 2 Introducir una métrica online de puntos de rating brutos, dando datos de alcance y frecuencia de visualización. 3 Implementar un sistema de clasificación y taxonomía para banners, rich media y anuncios de vídeo streaming. 4 Definir, estandarizar y acreditar las métricas de visualizaciones y la actividad social acumulada. 5 Establecer normas para mejorar la metodología que utilizan los estudios de actitud de marcas online. Revolución de la forma en que se comercializa la publicidad online Está preparado el mercado?

31 Conceptos Indicadores de compra de medios online Métricas de marca: CPM: indicador de entrega más no de éxito CPM Únicos: indicadores de alcance Tiempo gastado en el LandingPage Tiempo de interacción Métricas de performance (Rendimiento) : CPA CPC Costo por venta post clic Costo por venta post impresión

32 Conceptos Indicadores de compra de medios online Métricas de marca: CPM: indicador de entrega más no de éxito CPM Únicos: indicadores de alcance Tiempo gastado en el LandingPage Tiempo de interacción Métricas de performance (Rendimiento) : CPA CPC Costo por venta post clic Costo por venta post impresión Actividades Post-Clic Actividades Post-Impresión

33 Conceptos El mito del alcance en Internet Visitantes por Mes Impactos totales de cada sitio en un mes Si compro impactos dónde logro mayor alcance?

34 > Contenido

35 > Contenido

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43 Facebook: miembros, fans, comentarios en el wall Youtube: views, suscriptores, comentarios, nota Flickr: views, contactos Blog: visitas, comentarios Twitter: followers, CTR Medir Analytics: fuentes de tráfico Offline: ventas, Brand Awareness, Top of Mind

44 Marketing

45 Marketing

46 > En dónde concentrar sus esfuerzos? 1. Definir sus objetivos digitales. 2. Generar procesos de lead nurturing y scoring. 3. Fijar una estrategia comercial off y on para sus acciones digitales. 4. Hacer Inteligencia de Clientes 5. Involucrar a la fuerza de venta a través de plataformas de CRM Online

47 > Qué es hacer Inteligencia de Clientes? Demografía Psicografía Transaccionalidad

48 > Qué es hacer Inteligencia de Clientes? Valor (Perfil) Ideal Oportunidad Lealtad (Comportamiento)

49 Gracias