Consignas: Confeccionar una estrategia y planificación publicitaria para tres meses, de la organización seleccionada, utilizando todos los medios de

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1 Consignas: Confeccionar una estrategia y planificación publicitaria para tres meses, de la organización seleccionada, utilizando todos los medios de comunicación vistos n clase (gráficos, vía publica, televisión, radio, cine, internet). El objetivo del trabajo es relacionar los conceptos, tanto teóricos como operativos, adquiridos durante la cursada en la confección de una estrategia de medios y su posterior planificación. El trabajo deberá contener: A. Breve información sobre la organización. B. Perfil del consumidor. C. Análisis de la competencia. D. Relevamiento de medios de comunicación propios y de su competencia. E. Posicionamiento. F. Objetivos de Marketing y Comunicación. G. Propuestas de comunicación con su correspondiente fundamentación. H. Análisis cuali/cuantitativo de los sistemas, medios y vehículos seleccionados. I. Estrategias de medios: tipo de campaña a encarar, etapas, ritmo, planificación para tres meses de campaña. J. Anexo con tarifas y la información correspondiente a la planificación.

2 Empresa: Villavicencio Historia: La reserva natural privada Villavicencio se encuentra próxima a Mendoza. El agua lleva más de 100 años de trayectoria siendo líder en el mercado. Fundada por Luis Funes y Enrique Suarez en la ruta transversal Camino del Inca. La empresa a lo largo de los años ha logrado preservarse en la mente del consumidor, no solo como empresa distribuidora de Agua, sino como hotel y Reserva ecológica. Reconocida por su origen único, natural y de liderazgo, Villavicencio hoy le acerca al consumidor una nueva propuesta para que tomar agua le resulte cada vez más fácil. La marca evoluciona pero sin abandonar el espíritu que la caracteriza, porque combina toda la naturalidad de la única agua mineral Villavicencio de Reserva natural protegida, con un delicioso sabor a fruta. El lanzamiento de esta nueva categoría en el mercado desembarca con una fuerte campaña 360º, que incluye TVC, radio, vía pública y digital. Villavicencio es un agua mineral natural de manantial que nace en la pre cordillera de los Andes, Mendoza, a más de metros sobre el nivel del mar, en la Reserva Natural Protegida Villavicencio. Es un agua de pureza excepcional ya que proviene de acuíferos ubicados en el corazón de la montaña y a lo largo de su recorrido las rocas le proveen naturalmente su equilibrio de minerales esenciales.

3 Perfil del consumidor: Esta empresa tomo como potenciales consumidores a todo el grupo familiar ya que se especializa en productos de consumo masivo. Características: Niños de 1 año en adelante hasta mayores de edad. Nivel socioeconómico. Deportistas. Publico que no consuman bebidas gasificadas. Ambientalistas (botellas biodegradables). Análisis de la competencia: AGUAS DANONE Aguas Danone de Argentina es líder en el mercado nacional de aguas minerales y saborizadas, con sus reconocidas marcas Villavicencio, Villa del Sur, Levité y Ser. Pertenece al Grupo Danone, líder mundial de la industria agroalimentaria, con una misión única centrada en aportar salud al mayor número de personas. Los productos del Grupo están presentes en los 5 continentes, en más de 120 países. Con aproximadamente colaboradores y más de 160 plantas de producción, Danone tiene posiciones de liderazgo en alimentación saludable en las cuatro divisiones que posee: Productos Lácteos Frescos (N 1 a nivel mundial) Aguas embotelladas (N 2 a nivel mundial) Nutrición Infantil (N 2 a nivel mundial) Nutrición Médica (N 1 en Europa). Para este trabajo practico tomaremos en cuenta como competencia la marca Glaciar ya que es una de las pocas marcas de agua que no pertenece al grupo Danone, si no a Nestle. AGUAS NESTLE:

4 Al igual que Danone, la empresa Nestle es poseedora de grandes marcas de agua en nuestro país, tales como Nestle Pureza Vital, Eco de los Andes y Glaciar. En este caso tomaremos como competencia para Villavicencio (DANONE) a Glaciar (NESTLE) ya que es aquella con mayor demanda en el mercado. GLACIAR: es la marca de bajo contenido de sodio que ayuda al cuerpo a deshacerse de sus impurezas. El bajo contenido de sodio le permitió adquirir la recomendación de la Sociedad Argentina de Cardiología y FAC por ende el reconocimiento de toda la comunidad médica. Esto es lo que afirma la empresa en su sitio web Diferencias entre ambas marcas: si bien sabemos ambas dos poseen aguas minerales; gasificadas y saborizadas, en sus diferentes formatos tanto familiares como personales (envases) pero diversas diferencias, en cuanto a sabores; envases y etiquetas que hacen a cada marca única y diferente. Glaciar; se diferencia por ofrecerle al publico un agua con bajo contenido en sodio. Sin embargo una encuesta realizada por el grupo clarín demostró lo siguiente, al comunicarse con las líneas rotativas de la empresa en la cual un operador contesto lo siguiente: Qué significa que el agua tiene bajo contenido de sodio y qué diferencia hay con el resto de las aguas minerales?, fue la pregunta formulada al del agua mineral Glaciar. "Nuestra agua no proviene de manantiales. Se saca de la red y se somete a varios procesos de mineralización. Por eso tiene un bajo contenido de sodio: 10 miligramos por litro y es recomendada para hipertensos, que deben evitar el consumo de sal", contestaron. La línea que separa a ambas marcas es lo prometido en el producto es decir un agua de manantial, que con el simple hecho de ser agua es saludable y mucho más si proviene de una reserva ecológica de nuestro país, o un agua que puede ser consumida por todos, aunque estos no conozcas su origen. Relevamientos en Medios de comunicación:

5 Como hemos señalado con anterioridad, Villavicencio se encuentra en constante contacto con su público ya sea por publicidades en vía publica; grafica; Tv; y campañas por internet. Campañas en Medios de comunicación: GLACIAR: Sus publicidades se centran en la salud y bienestar de sus consumidores. Ya que el agua es esencial para el cuidado del cuerpo.

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7 Campañas en Medios de comunicación: VILLAVICENCIO: En la actualidad su enfoque esta en el cuidado del medio ambiente ya que es necesario para mejorar la calidad del agua.

8 Objetivo de Marketing: Aumentar las ventas un 15% en lo que respecta al año anterior. Para ello, se propone una campaña donde se deberá juntar la mayor cantidad de Tapitas en un plazo de tres meses. Para ser recicladas y luego con ese material, crear juegos para niños que serán destinado a diferentes organizaciones. Objetivo de Comunicación: Alcanzar al público consumidor y alentarlo a la recolección de residuos plásticos y cuidado del medio ambiente. Objetivo de Medios: 1.-Un efectivo plan de medios para alcanzar los objetivos. 2.- Utilizar los diferentes medios de comunicación para difundir el mensaje, 3.-Lograr recordación y posicionamiento de la campaña y marca en la mente del consumidor. Propuesta de comunicación: La campaña Divertite ayudando es una acción que llevara a cabo Villavicencio, Los valores principales de la empresa son el cuidado del medio ambiente y la protección del mismo, para ello invita a sus consumidores y a aquellos interesados a recolectar tapas y botellas, con el fin de ser recicladas y reutilizadas para la posterior elaboración de juegos infantiles para hogares carenciados o parques en diversas condiciones. La campaña tendrá un plazo de tres meses en la cual será emitida en redes sociales el primer mes para invitar a los consumidores de la marca a realizar la tarea. El segundo y tercer mes será emitida en tv y vía publica.

9 Los puntos de recolección serán escuelas; Hospitales y centros deportivos de toda la Rep. Argentina. La campaña: se desarrollará en televisión, vía pública, radio, gráfica y se complementará con difusión en las redes sociales de la marca. Televisión La televisión es un medio de gran impacto, con una alta capacidad de reiteración. Es tomado como un elemento de uso familiar, ya que se encuentra en la mayoría de los hogares cuenta con al menos un televisor. Los medios elegidos para la campaña son canales de aire, que presentan gran popularidad y mayor número de rating. Se utilizaran figuras públicas reconocidas como Maru Botana; Ernestina Pais; Valeria Maza, se han prestado para anteriores campañas de la marca y se han hecho presente en la campaña Deja tu huella. Vía Pública Es el medio masivo por excelencia, llega a toda la población en movimiento. Resulta de gran impacto y creatividad, además de la variedad de vehículos. Un gran beneficio es su alta frecuencia, es decir, amplían la vida de la publicidad. Nos es ventajoso escoger la publicidad exterior ya que reforzará la pregnancia de lo publicitado en los otros medios. En resumen, es un muy buen medio complementario. Los afiches, al igual que en la campaña anterior, serán adrede al spot emitido en tv y se colocarán en soportes par la recolección de plásticos en la Rep. Argentina. Radio La radio es un medio relativamente económico si tenemos en cuenta sus ventajas. En primer lugar la diversidad de oferta en formatos, programas y horarios. Además se encuentra siempre acompañando al oyente donde quiera que esté.

10 La radio nos asegura llegar a nuestro público objetivo, para ello se eligieron programas y emisoras FM donde encontramos diversos públicos, de diversas edades, sexos y gustos. Programas escuchados y en relación con la música, el humor y la actualidad. Gráfica A partir de que debe pagarse para adquirirla y de su perfil informativo, cualquier medio gráfico resulta de gran credibilidad, el lector está predispuesto a creer. Esto es potenciado por un ámbito de verosimilitud, donde se confía en lo que se ve. Al igual que la televisión y la radio, es un medio de gran capacidad de segmentación, cada vehículo posee su audiencia. También posee una capacidad de adaptabilidad de los avisos, en diferentes formatos, tamaños, ubicación y costos.

11 Canal 9: Tarifas: Telefe:

12 Genios: Cines: CABA/GBA/ Interior (por 30 ) 6.500,00 Complejos: Showcase Cinemas Cinemark Argentina Cinemacenter Atlas Cines Village Cines Salas Tradicionales. Circuitos de verano: COSTA ATLANTICA Comercializamos circuitos de cine en: PROVINCIA DE BUENOS AIRES - CATAMARCA - CORDOBA - CORRIENTES - CHACO - MENDOZA - MISIONES - NEUQUEN - SAN LUIS - SANTA FE - SANTIAGO DEL ESTERO - TUCUMAN

13 Mundo Gaturro: Tarifa Base MR1X MR2X MR2X MR2X MR2X MR2X MR3X MR3X MR4X MR6X MR6X MR6X MR6X MR6X columas 12 filas FACTOR UBICACIÓN Retiración Tapa 1.17 Retiración Tapa Retiración Contratapa 1.17 Contratapa 1.40 Doble Central 1.43 Interior s/ubica 0.78 Doble Página 1.43 PNT 1.17 Doble Página PNT 2.15 Editorial Ads 1.56 Doble Página Editorial Ads 2.87 Figuración en Guia 0.31 Asociación de Marca 1.00 Sponsoreo 3.00 Tapa cuadriptica zigzag (4 pag.) 5.45 FACTOR PRODUCTO/DIA L-D Gaturro 0.26

14 Bibliografía: