Plan de Encadenamientos Productivos de Bienes y Servicios de MIPEs con Grandes Empresas del Territorio Sur

Transcripción

1 Plan de Encadenamientos Productivos de Bienes y Servicios de MIPEs con Grandes Empresas del Territorio Sur (PAC, Lo Espejo, El Bosque, La Cisterna, San Bernardo) Presentación Resultados

2 Objetivos solicitados por el Estudio OBJETIVO GENERAL ACTIVAR EL DESARROLLO DE ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS, ENTRE LAS MIPES Y GRANDES EMPRESAS DEL TERRITORIO SUR A UN PERÍODO DE LARGO PLAZO 2010 OBJETIVOS ESPECIFICOS DETECTAR REQUERIMIENTOS DE ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS Y DE SERVICIOS, DE SECTOR EMPRESARIAL DE MAYOR TAMAÑO DE LAS CINCO COMUNAS DEL TERRITORIO SUR IDENTIFICAR Y RELEVAR OFERTA POTENCIAL DE MIPES DEL TERRITORIO SUR. DISEÑAR Y CONSTRUIR UN PLAN DE ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS AL * Se incluye durante el trabajo la opción de orientar a la futura Mesa Territorial de Encadenamiento.

3 Consideraciones preliminares para abordar el trabajo Trabajar desde las empresas de mayor poder competitivo Diferenciar Fomento Productivo de Fomento Social No trabajar sobre casuística Desarrollar un Modelo de trabajo al 2010 sobre una Línea Base: qué tenemos hoy y a dónde queremos llegar. Las empresas no trabajan con una lógica territorial.

4 Características de un Programa Público El marco de políticas públicas Identificación del propósito Definición de la Focalización Identificación de los beneficiarios y su línea base Definición de sus líneas de acción y presupuestos Definición de resultados intermedios y finales

5 Definición Operativa de Encadenamiento Red de productores de bienes y servicios relacionados formalmente mediante un proceso de negocios que les permite colocar productos en el mercado, generando en ese proceso riqueza para sus respectivas unidades productivas. En esta definición destacan cuatro elementos centrales: Actores productivos relacionados: lo cual involucra especialización productiva. Relación formal: lo cual involucra condiciones que cumplir Generación de riqueza mutua: lo cual involucra un Modelo de Negocios Colocar un producto en el Mercado: lo que involucra condiciones competitivas

6 Marco de inicio para el Encadenamiento La decisión de formar Encadenamientos surge en primer lugar desde los actores con mayor poder competitivo (mejor precio o producto), los que típicamente son las empresas más grandes. Por lo tanto la construcción está determinada en primer lugar desde la Demanda y NO automáticamente por la organización de la Oferta. La relación de encadenamiento productivo ya existe entre las empresas. Lo que se busca intervenir es que se incorporen más Mipes que además sean de un determinado Territorio. Ninguno de estos dos componentes son parte del Modelo de Negocios de las empresas, por lo tanto hay que generar incentivos para modificar su dinámica.

7 Cuadro 1.2 Tamaño de las Empresas del Territorio Sur Ventas promedio de las empresas por comuna y tamaño, en M$ año 2004 Tamaño COMUNAS Micro Pequeña Mediana Grande TOTAL El Bosque Lo Espejo PAC La Cisterna San Bernardo TOTAL AÑO TOTAL MES Promedio Nacional Promedio Metropolitano Techo rango de ventas Fuente: Departamento de Estudios Servicio de Impuestos Internos.

8 Cuadro 1.1a Universo Empresarial Territorio Sur Número de empresas por comuna y tamaño año 2004 Tamaño COMUNAS Micro Pequeña Mediana Grande TOTAL El Bosque Lo Espejo PAC La Cisterna San Bernardo TOTAL Fuente: Departamento de Estudios Servicio de Impuestos Internos. Cuadro 1.1b Distribución de Empresas en el Territorio Sur Porcentaje de empresas por comuna y tamaño año 2004 Tamaño COMUNAS Micro Pequeña Mediana Grande TOTAL El Bosque 14% 1% 0,1% 0,0% 16% Lo Espejo 8% 1% 0,0% 0,0% 9% PAC 11% 2% 0,1% 0,0% 13% La Cisterna 17% 4% 0,4% 0,1% 21% San Bernardo 32% 7% 1,4% 0,8% 42% TOTAL 82% 15% 2% 0,9% 100% Fuente: Departamento de Estudios Servicio de Impuestos Internos.

9 Evolución de las ventas promedio del Territorio Sur 130% Gráfico 1.3 Evolución de las Ventas Promedio del Territorio Sur % de variación de las ventas promedio de las empresas por tamaño Base 2000 = % 120% 115% 110% 105% 100% 95% 90% Micro Pequeña Mediana Grande Fuente: Preparado por PULSO S.A. en base información del SII.

10 Evolución del N de empresas del Territorio Sur 140% 135% 130% 125% 120% 115% 110% 105% 100% 95% 90% Gráfico 1.2 Evolución de las Empresas del Territorio Sur % de variación den número de empresas por tamaño Base 2000 = Micro Pequeña Mediana Grande Fuente: Preparado por PULSO S.A. en base información del SII.

11 Encuesta Pequeñas Empresas Cuadro 3.4 Principales compradores de las pequeñas empresas % de pequeñas empresas según tipo de cliente principal cod Cliente Principal Industria Comercio Total general 1 Grandes y Medianas Empresas 40,2% 31,4% 35,7% 2 Pequeñas empresas 11,0% 25,6% 18,5% 3 Intermediarios 9,8% 4,7% 7,1% 4 Clientes directos 35,4% 33,7% 34,5% 5 Supermercados 0,0% 0,0% 0,0% 6 Otros 3,7% 4,7% 4,2% Total general 100,0% 100,0% 100,0% Fuente: Ficha de relevamiento aplicada por PULSO S.A. Cuadro 3.5 Número y Localización de los clientes de las pequeñas empresas En número y % según variable Cliente Principal Industria Comercio Promedio de Nº Clientes 12,2 22,0 Promedio de % Clientes Ubicadas en las Comunas del TS 24,8% 40,4% % de Empresas sin Clientes en el TS 34,3% 23,7% Fuente: Ficha de relevamiento aplicada por PULSO S.A.

12 Cuadro 3.7 Condiciones que exigen a pequeñas empresa en sus productos o servicios % de pequeñas empresas según tipo de condiciones cod Condiciones Industria Comercio 1 Calidad de los servicios 98,0% 100,0% 2 Precio de los servicios 93,9% 86,5% 3 Tiempo de respuesta 95,9% 96,2% 4 Que tenga local propio 30,6% 30,6% 5 Cumplimiento de Normas laborales 28,6% 34,7% 6 Certificación Normas de Calidad 32,7% 34,0% 7 Cercanía a la planta del cliente 20,4% 26,5% 8 Debe tener sistemas informáticos 36,7% 49,0% 9 Certificación Normas ambientales 12,2% 16,3% 10 Contrato formal de venta de productos 40,8% 37,3% 11 Contrato formal de venta de servicios 36,7% 44,0% 12 Otros 17,9% 13,6% Fuente: Ficha de relevamiento aplicada por PULSO S.A.

13 Cuadro 3.12 Proveedores de las pequeñas empresas % de compras a empresas más pequeñas y preferencias por tipo de proveeedor Industria Comercio Total % de compras realizadas a empresas más pequeñas 10,2% 14,0% 12,0% cod Tipo de Proveedor Industria Comercio Total 1 A empresas más grandes 50,7% 52,4% 51,5% 2 A empresas como la suya 29,0% 25,4% 27,3% 3 A empresas muy pequeñas 13,0% 12,7% 12,9% 4 A otros 7,2% 9,5% 8,3% Total general 100,0% 100,0% 100,0% Fuente: Ficha de relevamiento aplicada por PULSO S.A. Cuadro 3.13 Relación de las pequeñas empresas con las de mayor tamaño % de pequeñas empresas según tipo de relación cod Relación Industria Comercio Total general 1 Muy Buena 26,5% 22,9% 24,7% 2 Buena 69,4% 70,8% 70,1% 3 Regular 2,0% 6,3% 4,1% 4 Mala 2,0% 0,0% 1,0% Total general 100,0% 100,0% 100,0% Fuente: Ficha de relevamiento aplicada por PULSO S.A.

14 Cuadro 3.14 Perspectivas de mercado futuro de las pequeñas empresas % de pequeñas empresas según tipo de mercado cod Mercado futuro Industria Comercio Total general 1 Empresas más grandes 51,3% 53,7% 52,5% 2 Empresas como la suya 26,3% 24,4% 25,3% 3 Empresas muy pequeñas 0,0% 4,9% 2,5% 4 Clientes finales al detalle 22,4% 17,1% 19,6% Total general 100,0% 100,0% 100,0% Fuente: Ficha de relevamiento aplicada por PULSO S.A.

15 Cuadro 3.15 Apoyo del Estado para las pequeñas empresas % de pequeñas empresas según área de apoyo principal cod Area de apoyo Industria Comercio Total general 1 Mejorar la calidad 6,7% 7,0% 6,9% 2 Aumentar las ventas 16,3% 22,0% 19,1% 3 Contactarse a otras empresas para comprar más barato 5,8% 6,0% 5,9% 4 Contactarse a otras empresas para aumentar ventas 11,5% 11,0% 11,3% 5 Mejorar la informática 11,5% 14,0% 12,7% 6 Mejorar equipos industriales 12,5% 4,0% 8,3% 7 Mejorar contabilidad 9,6% 14,0% 11,8% 8 Más acceso al financiamiento 24,0% 22,0% 23,0% 9 Otro, indicar 1,9% 0,0% 1,0% Total general 100,0% 100,0% 100,0% Fuente: Ficha de relevamiento aplicada por PULSO S.A.

16 Mesa Territorial de Encadenamiento Qué tenemos? Declaración inicial y un Compromiso. Información Económico-Productiva del Territorio: Línea Base (% de proveedores pequeños, % proveedores del TS, preferencias por cercanía) Condiciones de entorno: ausencia del concepto territorial y preferencia de comprar a empresas más grandes. Estructura de la Demanda: qué está comprando la Empresa más grande. Priorización de las Acciones de Fomento: atacar el mejoramiento de los aspectos más importantes para poder venderles a otras empresas. Población beneficiaria identificada. Red de apoyo.

17 Agenda del Primer Año Sanción formal del inicio de actividades de la Mesa: actores y actividades. Establecimiento de la Red de compromisos institucionales: montos y actividades involucradas. Formular el Marco Lógico definitivo para evaluar los resultados. Convenio de trabajo con una empresa relevante y su red de proveedores para implementar un Programa Piloto. Generación de confianzas con las diferentes redes empresariales del Territorio y conformación de equipos.

18 Agenda del Primer Año Misión Tecnológica de los integrantes técnicos de la Mesa de Encadenamiento y Competitividad a Europa. Propuesta de diseño de instrumentos locales para el Encadenamiento y/o de flexibilización de instrumentos nacionales para ser implementados en el Territorio. Inicio de actividades de fomento con una empresa y su red de proveedores. Evaluación del Programa de Fortalecimiento Comercial para la Microempresa. Redefinir su Plan y sus Metas de trabajo para los próximos años.

19 Matriz de Marco Lógico ENUNCIADO DEL OBJETIVO FIN El territorio ha fortalecido la competitividad del sistema productivo con esfuerzos públicos y privados articulados y es reconocido como un territorio competitivo y atractivo para las empresas PROPÓSITO Empresas pequeñas del TS de Santiago se han fortalecido y venden productos y servicios a las empresas medianas y grandes del Territorio. INDICADORES / INFORMACION Enunciado Fórmula de Cálculo Existencia de Estrategia de Fomento Productivo para el Encadenamiento en el Territorio Actores formalmente articulados en Mesa de Competitividad y Encadenamiento Aumento de las ventas entre empresas del territorio. MEDIOS DE VERIFICACIÓN Documentos del Programa Estadísticas del SII SUPUESTOS Condiciones de mercado y vocación productiva Apoyo y Liderazgo empresarial Apoyo y Liderazgo institucional Existencia de programas de fomento Existencia de identidad territorial

20 Matriz de Marco Lógico COMPONENTE 1 Las pequeñas empresas del Territorio se fortalecen a través de programas e instrumentos articulados por la Mesa Territorial de Encadenamiento. Actividad 1.1 Incorporación de empresas a Sistemas de Mejoramiento de Calidad para Encadenamiento (Línea base de la empresa, definición e implementación de plan de mejoramiento) Actividad 1.2 Implementación de Buenas Prácticas de Gestión en las pequeñas empresas (Capacitación, asistencia técnica, difusión de tecnologías, pasantías)

21 Matriz de Marco Lógico COMPONENTE 2 Las empresas de mayor tamaño del Territorio se incorporan a programas de encadenamiento Actividad 2.1 Implementación de estrategias de RSE en las empresas de mayor tamaño para estimular el Encadenamiento con empresas pequeñas del Territorio Sur. (Difusión, creación de sello y certificación) Actividad 2.2 Implementación de programas de desarrollo de proveedores entre empresas de mayor tamaño con pequeñas empresas del TS. (Difusión, coordinación con otros programas territoriales, uso de instrumentos CORFO) Actividad 2.3 Implementación de estímulos hacia la mediana y gran empresa para estimular el Encadenamiento con empresas pequeñas del Territorio Sur. (pasantías internacionales, mejoramientos del entorno territorial)

22 Matriz de Marco Lógico COMPONENTE 3 Actores se articulan y generan Redes para el Encadenamiento y la Competitividad Actividad 3.1 Fortalecimiento de agentes públicos de fomento a nivel local (Capacitación, giras tecnológicas, pasantías en empresas) Actividad 3.2 Fortalecimiento de las capacidades municipales (creación de oficinas de negocios y de información, capacitación de funcionarios, pasantías en empresas, generación de información económica)

23 Matriz de Marco Lógico COMPONENTE 4 Instituciones y empresas del TS se articulan en un programa de recolección de residuos sólidos (PCRS) Actividad 4.1 Incorporación de empresas programas de clasificación y entrega de residuos sólidos a recolectores del Territorio Sur (PCRS) Actividad 4.2 Incorporación profesionalizada de recolectores tradicionales al PCRS Actividad 4.3 Implementación de un Plan de Intermediación para el PCRS Actividad 4.4 Incorporación de municipios del TS en la gestión global de la recolección de RSD y reciclaje.