Emprendimiento e Innovación

Transcripción

1 Emprendimiento e Innovación Clase Nº 4 Prof. Iván Tamayo G. ivan.tamayo@usm.cl

2 Emprendedor Es el individuo que crea y mantiene un negocio innovador, un emprendimiento nuevo, él por sí mismo se enfrenta a todos los riesgos e incertidumbres que son inherentes a este tipo de acto con el propósito de obtener lucros o beneficios a través de la identificación de las oportunidades satisfaciendo los deseos y necesidades de los clientes, así como detectando las fuentes de fondos necesarios para su financiamiento, permitiendo la viabilidad global del proyecto.

3 Oportunidad Nace del emprendedor, de su curiosidad, de su experiencia como empleado, como cliente, etc. Obtener la opinión de otras personas. Debatir con los clientes potenciales. Investigar descubrir como aquella necesidad o deseo está siendo atendida ahora. Si su idea es factible, da más lucro o beneficio que las actuales, entonces Usted tiene su oportunidad.

4 Características del Emprendedor El emprendedor es una máquina para la generación de oportunidades. Tiene mucha receptividad y entusiasmo por nuevas ideas. Se caracteriza por su flexibilidad e imaginación. Tiene gran capacidad para poder orientarse con facilidad dentro de la anarquía o en ambientes poco estructurados.

5 Características del Emprendedor Tiene fuerte ambición y responsabilidad. Es muy persistente en la persecución de los objetivos a ser alcanzados. Por ser grandes innovadores, corren el riesgo de caer en la dispersión. Debe tener mucho cuidado en la maduración de sus ideas para no estar saltando de empresa en empresa o de institución en institución sin que nunca logre realizar los que desea.

6 Características del Emprendedor Siente preferencia por los riesgos moderados. Tiene confianza en sus habilidades. Tiene la suficiente capacidad para desarrollar y arrastrar a los demás miembros de la empresa o institución donde opera el emprendimiento. Orientación volcada hacia el futuro. Habilidad para organizar.

7 Características del Emprendedor Las necesidades de realización superan a todas las demás. Alto grado de compromiso. Proactividad. Orientación hacia la realización. Tiene el control sobre su propio destino.

8 Beneficios de ser Dueño de su Negocio La oportunidad de ganar el control sobre su destino. La oportunidad para alcanzar su más elevado potencial. La oportunidad para realizar lucros ilimitados. La oportunidad para contribuir a la sociedad y recibir el reconocimiento de sus esfuerzos. Rendimientos inciertos.

9 Beneficios de ser Dueño de su Negocio Posibilidades de perder el capital invertido. Tener que trabajar muy duro durante largas horas, sin derecho a días feriados, sábados y domingos. Tener una vida sacrificada, hasta que el emprendimiento obtenga resultados rentables. Asumir grandes responsabilidades.

10 Factores que Fomentan el Espíritu Emprendedor Los emprendedores son héroes. Muchas personas tienen actitudes positivas en relación a los emprendedores. El surgimiento de escuelas y/o cursos para la formación de emprendedores. Los individuos ya crean con su simpatía la opción de ser emprendedor (tendrán su propio negocio).

11 Factores que Fomentan el Espíritu Emprendedor Los avances tecnológicos (fax, computador, Internet, etc.) facilitan a los emprendedores el acto de concebir, crear, iniciar y dirigir una Micro, Pequeña o Mediana empresa. La independencia, ya que muchos individuos no desean continuar como empleados, prefieren tener su propio negocio.

12 Entonces, Actitudes del Empresario 1. Buscar oportunidades 2. Macro ubicación contextual y temporal 3. Aceptación y aprovechamiento del cambio 4. Inclinación a la Acción 5. Compromiso con los planes (reactivo y activo) 6. Operar a través de redes sociales desarrolladas por él mismo 7. Asunción de riesgos calculados y minimizados

13 Actitudes del Empresario 8. Buscar y basarse en información objetiva 9. Controlar resultados 10. Mejora continua 11. Perseverancia adaptativa ante el fracaso 12. Asunción de las responsabilidades y errores 13. Autonomía 14. Seguridad en sus posiciones.

14 El Proceso de Creación 1. Búsqueda e identificación de oportunidades de negocios 2. Desarrollo de una idea de negocio 3. Desarrollo del concepto ( oferta ) 4. Elaboración del plan de negocios 5. Puesta en marcha del emprendimiento.

15 El Proceso de Creación 1. Búsqueda e identificación de oportunidades (detectar necesidades insatisfechas )

16 El Proceso de Creación 2. Desarrollo de una idea de negocio (mecanismo o forma de satisfacer las necesidades, mejor que los competidores : borrador de lo que será la empresa (prediseño del modelo de negocios) oportunidad (forma posible de crear valor) idea (forma concreta de crear valor, por parte de un empresario, con recursos y capacidades determinadas)

17 El Proceso de Creación 3. Desarrollo del concepto (desarrollo de la OFERTA a nivel de detalle para ofrecerlo a una muestra del público) 4. Elaboración del plan de negocios plan estratégico (visión, misión, objetivos, análisis de mercado, estrategia, etc.) plan operativo (plan de marketing, de operaciones, de RRHH, de finanzas, etc.)

18 El Proceso de Creación 5. Puesta en marcha del emprendimiento.

19 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS Definición : ES UN DOCUMENTO QUE DESCRIBE LAS METAS Y OBJETIVOS DEL NEGOCIO ACOMPAÑADO DE LAS MEDIDAS NECESARIAS PARA PODER LOGRARLAS.

20 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS 1. Descripción General del Negocio (plan estratégico) 2. Plan de Marketing (análisis del mercado, estudio de la competencia, mezcla comercial) 3. Plan de Operaciones 4. Plan de Administración y RRHH 5. Plan de Administración Financiera (presupuesto inicial y operativo).

21 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS 1) DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO (Plan Estratégico) EN QUE NEGOCIOS ESTAMOS?

22 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS Definir : PRODUCTO, MERCADO, QUE HACE SU NEGOCIO DIFERENTE DE LOS DEMAS. ASPECTOS LEGALES QUE LO AFECTAN (PERMISOS, LIMITACIONES, REGLAMENTACINES, PROPIEDAD, etc.) TIPO DE NEGOCIO: COMO FUNCIONA, MOTIVOS QUE LO HACEN RENTABLE, FECHA DEAPERTURA O EXPANSION, etc. ASPECTOS REFERIDOS A FUENTES EXTERNAS (PROVEEDORES), LOCALIZACION, etc.

23 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS 2) PLAN DE MARKETING ANALISIS DEL MERCADO 1. QUIENES SON LOS CONSUMIDORES? 2. EL MERCADO CRECE, DECRECE, SE ENCUENTRA ESTABILIZADO? 3. NUESTRA PARTICPACION EN EL MERCADO CRECE? 4. COMO ESTA SEGMENTADO EL MERCADO? 5. COMO SE ESTIMULARA AL CONSUMIDOR?

24 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS LAS 6 O DE LA CONDUCTA DE COMPRA DEL CONSUMIDOR : ORIGEN DE LA COMPRA, QUIEN COMPRA? OBJETOS DE LA COMPRA, QUE NECESITAN? OCASIÓN DE LA COMPRA, CUANDO? ORIENTACION DE LA COMPRA, DONDE? OBJETIVO DE LA COMPRA, PORQUE? OPERACIONES DE LA COMPRA, CÓMO?

25 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS 2) PLAN DE MARKETING ESTUDIO DE LA COMPETENCIA 1. QUIENES SON? 2. CUAN COMPETITIVO ES EL MERCADO? 3. PORCENTAJES DE PARTICIPACION 4. LIDERAZGOS

26 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS 2) PLAN DE MARKETING MEZCLA COMERCIAL 1. QUE ESTRATEGIA DE PRECIO ES MAS CONVENIENTE 2. CUAL SERA LA IMAGEN DEL PRODUCTO (BUENO, BARATO, EXCLUSIVO, SERVICIO) 3. CUAL SERA EL POSICIONAMIENTO (SEGUIDOR, LIDER, CALIDAD, INNOVADOR) 4. PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS (MEDIOS, COMUNICACIÓN)

27 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS 3) PLAN DE OPERACIONES 1. PRODUCTO 2. CAPACIDAD 3. INVENTARIOS 4. EL PROCESO OPERATIVO 5. CALIDAD

28 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS 4) PLAN DE ADMINISTRACIÓN Y RRHH 1. COMO AROVECHAREMOS NUESTRA EXPERIENCIA ANTERIOR? 2. CUALES SON LAS DEBILIDADES? 3. QUIENES PODRÍAN INTEGRAR LA FUERZA DE TRABAJO (CARACTERISTICAS, FORMACION, FUENTES DE RECLUTAMIENTO, IMPORTANCIA RELATIVA) 4. CUALES SON LAS FORTALEZAS? 5. CUALES SON LOS RECURSOS MATERIALES, MARCAS, APROVISIONAMIENTO, PROCESO, ETC.

29 Plan de Negocios GUIA PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS 5) PLAN DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA 1. PRESUPUESTO INICIAL 2. PRESUPUESTO OPERATIVO (FIJOS, CONTROLABLES). CUANTO DINERO ESTA DISPONIBLE? CUAL ES EL COSTO DE LOS DERECHOS A PAGAR? CUAL ES EL CAPITAL NECESARIO? QUE SISTEMA DE CONTROL DE INVENTARIO? CUAL ES LA UTILIDAD? CUAL ES LA PROYECCION?

30 Emprendimiento e Innovación Clase Nº 4 Prof. Iván Tamayo G. ivan.tamayo@usm.cl