" Para el éxito: Rodrigo Camacho. gente, generación de demanda y eficiencia"

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2 NOS VISITÓ Rodrigo Camacho " Para el éxito: gente, generación de demanda y eficiencia" I C uando Rodrigo Camacho ingresó hace 12 años a Nestlé, la mayor empresa de alimentos y bebidas del mundo, sus aspiraciones profesionales y personales se cristalizaron: trabajar en una compañía que haga "click total" con sus valores, principios y forma de pensar. El alto ejecutivo de 49 años que empezó a trabajar en el grupo suizo en 2003, en su país natal (Colombia), no consideró un trabajo más a la gigante multinacional que tiene un portafolio con más de productos diferentes y presencia en más de 190 países alrededor del mundo; Nestlé era la empresa donde siempre quizó estar y en donde pondría toda su pasión y dedicación para trascender. Y así lo hizo. En un nuevo encuentro con el CEO de una de las empresas más importantes de Ecuador, Revista Ekos delinea la visión y acción de Rodrigo Camacho, Presidente Ejecutivo de Nestlé Ecuador S.A. Diplomacia empresarial Camacho fue contratado en 2003 en Colombia. Su experiencia en compañías dedicadas a la producción de alimentos y bebidas como Unilever, Kraft, Kellogs o Pepsico eran el auguro de contar con un colaborador de alto desempeño. Para comprobarlo su primera asignación fue la de administrar, como Gerente General, una compañía de ventas, distribución y logística de productos Nestlé para tiendas colombianas llamada LUNES (Línea Única Nestlé). Era una compañía que formaba parte de Nestlé Ficha personal: Edad: 40 años. Educación: se graduó en administración y marketing en la Universidad de Nebraska, Estados Unidos. Tiene especialización en el IMD Bussiness School de Suiza. Presidente Ejecutivo en Ecuador desde Primer trabajo: Marketing Unilever (Colombia). Más de su gestión: Hay que estructurar al negocio de manera más eficiente y libre de sobrecostos". Fotografías: Eduardo Naranjo 40 AGOSTO 2015 ekosnegocios.com

3 GENERACIONES Y GESTIÓN Presidente Ejecutivo / Nestlé Ecuador S.A. AGOSTO 2015 ekosnegocios.com 41

4 NOS VISITÓ Colombia y que atendía un segmento y canal con una fuerza denventas de más de vendedores. Era una compañía comercial en la cual funcionaban independientemente un departamento de finanzas, recursos humanos, Trade Marketing, logística y ventas. Posteriormente, por temas de estrategia de Nestlé se resolvió que ese modelo no debería continuar. Así el alto ejecutivo propuso y desarrolló un modelo de distribución único conocido como Macroaliados'. Esto es una de las cosas más lindas que he hecho en mi vida. Camacho se enorgullece porque explica que este modelo contribuyó a que se creen 64 pequeñas compañías que se encargaron de reemplazar a la anterior, todas con diferentes razones sociales y lideradas por emprendedores que adoptaron la idea de comercializar solo productos Nestlé generando cientos de plazas de trabajo. Hoy en día hay personas en Colombia trabajando bajo este esquema. Este gran acierto fue su pasaporte internacional en Nestlé. Camacho junto a su esposa y dos hijas empezaron su recorrido al que el CEO ha calificado como su diplomacia empresarial: 2006 a Ecuador (la primera vez) como Director Nacional de Ventas; 2008 fue enviado a Paraguay; 2010 regresó a Colombia. En 2012 regresó a Ecuador como Presidente Ejecutivo. "Cuando viajas te involucras y aprendes más", observa el ejecutivo al recordar su trayectoria por Nestlé. Hace hincapié del ánimo de hacer maletas el momento menos pensado, así como la capacidad de adaptación de sus hijas adolescentes para acoplar su vida académica y social al lugar a donde él tenga que ir. 42 AGOSTO 2015 ekosnegocios.com

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6 NOS VISITÓ Durante estos tres años como el principal ejecutivo de Nestlé Ecuador S.A. ha sido consecuente a la filosofía de Nestlé para apuntalar la rentabilidad y acelerar la transformación de la compañía como líder en el ámbito de la salud nutricional. "Queremos ser la compañía ícono en el mundo, que se preocupa de la nutrición, salud y bienestar, aseveró. Estrategia: gente, generación de demanda y eficiencia Rodrigo Camacho es un hombre convencido de que los procesos funcionan cuando se simplifican. Y en esa línea describe su responsabilidad a la hora de fijar la dirección estratégica de Nestlé Ecuador y cerciorarse de que la empresa tenga a disposición el personal idóneo que se identifique con ese proceso y que sea capaz de generar demanda con operaciones eficientes. Eso simplifica la operación en cualquier compañía". Es muy importante contar con procesos de calidad en la contratación de personas que se identifiquen con la compañía, que se desarrollen, se empoderen de su trabajo y sean emprendedores con nuestros productos y marcas excepcionales. Este planteamiento del Presidente Ejecutivo de Nestlé Ecuador no solo ha abierto nuevos escenarios para Nestlé, sino que ha elevado sus márgenes de ganancia. Destaca los beneficios de contar con una plantilla diversa y habla sobre otra razón por la que siente alegría de pertenecer a Nestlé: el trato al empleado. Como yo no he visto en ninguna otra parte". El reclutamiento y la capacitación son los pilares de la cultura de la empresa y los puestos son ocupados mediante ascensos internos. En la compañía se puede hacer carrera horizontal, vertical e internacional a cualquier nivel, detalla Rodrigo Camacho, Presidente Ejecutivo de Nestlé Ecuador S.A. CREACIÓN DE VALOR COMPARTIDO Gran parte del trabajo de Rodrigo Camacho en Ecuador la dedica a la Creación de Valor Compartido, que es la forma como Nestlé hace negocios: no concibe que se pueda hacer negocios sin generar valor a las comunidades en las que la empresa se desarrolla. "Tienes que asegurarte de que eres responsable y te aseguras al incluir en tu cadena de valor a todos los entes que participan de una u otra manera en tu negocio". Un ejemplo de Creación de Valor Compartido se visibiliza en uno de los negocios más grandes de Nestlé: chocolate. Por medio del Plan Cacao que la empresa empezó hace 10 años la compañía creó valor compartido con los pequeños cacaoteros del país quienes proveen la materia prima (cacao fino de aroma) sus familias, sus comunidades al tiempo que mejoran la competitividad del negocio del cacao. Se los integra de manera directa con Nestlé y de esta forma se asegura que tiene un mejor producto, el mismo que se comercializará en todo el mundo, con el cacao fino del Ecuador. En Guayaquil está una de las cuatro máquinas más modernas del mundo en la fabricación de chocolatería y tabletería. Aquí se empieza a agregar Valor Compartido no solo al cacaotero, sino a Nestlé y a la exportación de productos hechos en Ecuador con el mejor cacao del mundo. La historia de un imperio Henry Nestlé creó una combinación de leche en polvo y harina de trigo a la que llamó harina lacteada. La fama de este producto creció en Europa y, en 1868, se inició la producción industrial de esta fórmula, que hoy es comercializada bajo la marca CERELAC. Con la producción y venta de esta harina lacteada, nació Nestlé como empresa; y, con la fusión de Anglo-Swiss Condensed Milk Co. (con su marca principal La Lechera) y la empresa fundada por Julius Maggi, se amplió la gama de productos, para lograr la consolidación como la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo. 44 AGOSTO 2015 ekosnegocios.com

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