FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES TEMA: ESTRATEGIAS DE MARKETING PERSONAL. EXPOSITOR: Mag. Adm. LUIS YTO YTO.

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1 FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES TEMA: ESTRATEGIAS DE MARKETING PERSONAL. EXPOSITOR: Mag. Adm. LUIS YTO YTO. 2012

2 ESTRATEGIAS DEL MARKETING PERSONAL Cómo lograr ser competitivos en una economía globalizada?

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4 COMPETITIVIDAD

5 Competencia Conjunto de conocimientos, destrezas, comportamientos y actitudes que contribuyen a la eficiencia personal Mag. Luis Yto Yto

6 Otra definición de competencias Una competencia corresponde a una combinación interrelacionada de destrezas cognitivas y prácticas, conocimiento (incluyendo conocimiento tácito), motivación, valores, actitudes, emociones y otras componentes, que juntas pueden ser movilizadas para lograr una acción efectiva en un contexto particular" Mag. Luis Yto Yto

7 Conocimientos (SABER) Actitudes (SABER SER Y ESTAR) Habilidades (SABER HACER) Competencias: Técnica Metodológica Participativa Personal Intereses (QUERER) Mag. Luis Yto Yto Personalidad (SER)

8 El Iceberg de las Competencias Más fácil de identificar Habilidades Conocimientos Se les da más importancia para la selección y desarrollo Más difíciles de identificar Rol social Autoimagen Rasgos motivos Mag. Luis Yto Yto Se ha encontrado que son determinantes para diferenciar el desempeño excepcional

9 en la nueva economía, el conocimiento es el principal recurso para los individuos y la economía. Tierra,Trabajo y Capital no desaparecerán pero serán secundarios. Peter Drucker Mag. Luis Yto Yto

10 QUÉ ENTENDEMOS POR COMPETENCIAS CONJUNTO ACTITUDES APTITUDES CONOCIMIENTOS MODIFICAR COMPORTAMIENTO DESARROLLAR FACULTAD DE ANÁLISIS FOMENTAR PROCESO DESEMPEÑO OCUPACIÓN Mag. Luis Yto Yto

11 Las competencias resultan de la combinación de: 1 / 8 Conocimientos Habilidades Tangibles Son necesarios pero no aseguran los resultados superiores MODELO DEL ICEBERG Actitudes Motivaciones Valores Intangibles Son necesarios y aseguran el resultado A mayor complejidad del puesto, mayor importancia de las intangibles Mag. Luis Yto Yto

12 NATURALEZA Qué son las competencias? Competencias son características de las personas que van desde aspectos profundos y centrales del individuo, hasta aspectos observables y modificables con relativa facilidad. Son necesarias pero no suficientes Predictores de éxito a largo plazo Conocimientos Habilidades V alores y actitudes Auto imagen, Rasgos Motivos Las Las competencias marcan marcan la la diferencia entre entre las las personas con con desempeño promedio y excelente Mag. Luis Yto Yto

13 Por qué debemos cambiar?

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15 Por qué hay personas que triunfa, mientras otras fracasan teniendo ambas las mismas oportunidades?

16 Por qué éstas Personas? Tienen objetivos claros Capacidad para ser protagonistas del cambio Han adquirido y desarrollado competencias. Tienen la capacidad para aprender más rápido que sus competidores. Tienen una actitud positiva hacia la vida. Son proactivos. Tienen un proyecto personal No rechazan el cambio, lo aceptan, lo ven como una oportunidad.

17 Q U É E S E L C A M B I O? Es la capacidad que tienen las personas u organizaciones para adaptarse a las exigencias del mundo globalizado

18 ES DEMASIADO CARO ES MUCHO TRABAJO NO TENGO FE YO SOY ASÍ SOY DEMASIADO VIEJO YO ESTOY BIEN, ELLOS ESTÁN MAL

19 EN DÓNDE SE PRODUCE EL CAMBIO? El verdadero cambio se produce en la mente de las personas.

20 Las empresas, Instituciones, países, etc. que no cambien más rápido que sus competidoras, simplemente Desaparecerán y las PERSONAS que se Resistan al cambio serán cada día menos empleables.

21 COMPETENCIAS Son todas aquellas habilidades, cualidades, conocimiento actitudes que permitan al trabajador tener un desempeño superior (sobre la media) en cualquier puesto de trabajo.

22 Supone una ventaja competitiva, ya que en ellas se asienta la capacidad diferencial que nos permite obtener beneficios estables en el tiempo, mediante medios y formas de hacer no fácilmente imitables por otro competidor.

23 Ser una persona de muchos recursos Hacer lo que se conoce Aprender rápido Tener decisión Administrar equipos con eficacia Crear un clima propicio para el desarrollo Saber lidiar con sus trabajadores cuando hay problemas. Actuar con flexibilidad

24 Estar orientado hacia el trabajo en equipo. Formar un equipo de talentos. Establecer buenas relaciones en la empresa Tener sensibilidad Enfrentar los desafíos con tranquilidad Mantener el equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Auto conocerse Tener buen manejo de las relaciones personales.

25 QUÉ ES UN PROYECTO PERSONAL?

26 Visión Misión Valores Objetivos Fortalezas Debilidades Oportunidades Riesgo

27 VISIÓN Es soñar con un futuro mejor. Es imaginar lo que lograremos en el mediano y largo plazo. Es mentalizarnos en lograr nuestras aspiraciones en el futuro.

28 Es precisar con la debida claridad nuestros objetivos. Qué debo hacer para lograr hacer realidad la Visión? Es nuestra razón de existir. Es un compromiso personal y para con los que nos rodean.

29 OBJETIVOS Calcular el costo. Fijar el plazo. Decidir lo que se debe hacer.

30 Vocación de servicio. Honestidad. Respeto a los demás. Perseverancia. Amistad. Solidaridad. Deseos de superación.

31 HONESTIDAD AMISTAD LIBERTAD BONDAD JUSTICIA LEALTAD PRUDENCIA SOLIDARI- DAD TOLERANCIA VALORES RESPETO PUNTUALI- DAD HUMILDAD CREATI- VIDAD RESPONSA- SABILIDAD INTEGRIDAD GENERO- SIDAD TRABAJO PERSEVE- RANCIA

32 Cuáles son mis puntos fuertes? En qué soy bueno? Identificar virtudes, habilidades, destrezas. Descubrir los talentos y aptitudes.

33 Cuáles son mis puntos débiles? Identificar mis deficiencias. Qué habilidades no poseo? Los defectos de una persona, son una oportunidad para mejorar.

34 Son situaciones favorables para desarrollarnos y conseguir nuestros propósitos. Es el tren que pasa por nuestra casa. Hay que salir a buscar las oportunidades. OPORTUNIDADES

35 Son la probabilidad de éxito o fracaso. No se pueden eliminar. RIESGOS Son Mensurables. Establecer un plan de contingencias.

36 Cómo elaborar un Currículo Vitae ganador?

37 CURRÍCULO VITAE Un currículo vitae bien redactado debe ser claro conciso y fácil de leer y entender.

38 C. V. I M P O R T A N C I A Es la primera impresión que tiene la empresa de nosotros. Constituye el 50% de posibilidad de ingresar a la organización. Nos permite medir nuestros progresos. D E L

39 I N D I C A D O R E S G E N E R A L E S DÓNDE VIVE? (CONDICIÓN ECONÓMICA) CASA PROPIA? (AUTONOMÍA, PREVISIÓN) CON QUIÉN VIVE? (CONFLICTO DE INTERESES) CASADO, OCUPACIÓN DEL CÓNYUGE (CULTURA COMPROMISO) HIJOS? (PLANIFICACIÓN, COMPROMISO)

40 Datos personales. Objetivos. Resumen. Estudios realizados. Estudios complementarios. Experiencia laboral. PARTES DEL C.V. Méritos, premios, publicaciones. Referencias personales. Pretensiones de sueldo Lo que puedo ofrecer.

41 EVALUACIÓN DEL C. V. Presentación Logros obtenidos Lugar de estudios Tiempo de término de los estudios Experiencia de trabajo Objetivos que persigue el postulante. Descripción de competencias.

42 NO ESCANEAR LA FOTOGRAFÍA NO FOTOCOPIAR EL C.V. NO ENVIAR ANILLADO NI CON FASTENERS UTILIZAR SOBRES NUEVOS LIMPIEZA EN GENERAL

43 ESTRATEGIAS PARA SU ELABORACIÓN Considerar como máximo tres hojas tamaño A4. Adjuntar una carta de presentación Resalte sus logros, meritos, premios. Utilizar papel Kimberly de color crema o blanco. Foto reciente tamaño carnet o pasaporte y de estudio fotográfico

44 MODERNO CLÁSICO O CRONOLÓGICO PROFESIONAL TIPOS DE C.V.

45 C.V. TRADICIONAL DATOS GENERALES ESTUDIOS REALIZADOS ESTUDIOS ACTUALES OTROS ESTUDIOS EXPERIENCIA LABORAL REFERENCIAS PERSONALES (3)

46 LOS DATOS PUEDEN NO NECESARIAMENTE SEGUIR UN ORDEN ESTABLECIDO O TRADICIONAL SE RESALTAN ALGUNOS DETALLES O DATOS. SE PUEDE OPTAR POR UN TIPO DE LETRA EN SU ELABORACIÓN. C.V. MODERNO SE PUEDE USAR UN COLOR DE LETRA DIFERENTE AL NEGRO, DE TAL MANERA QUE HAGA JUEGO CON EL TIPO Y COLOR DE PAPEL A UTILIZAR.

47 C.V. PROFESIONAL Objetivos del porqué desea ocupar el puesto. Se hace énfasis en la experiencia. Los estudios complementarios son importantes. Se describe brevemente los logros en trabajos anteriores. Capacidad de liderazgo. Agregar el rubro Lo que puedo ofrecer.

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49 En una entrevista de trabajo, absolutamente, todo cuenta. Aprende cómo puedes usar cada detalle en tu propio beneficio para esa ocasión tan decisiva.

50 ENTREVISTAS Primera entrevista con el Dpto. de personal. Segunda entrevista se realiza con el jefe del Área.

51 Arreglo personal. Preguntas de rigor.

52 El tipo de trabajo al que desea postular y/o realizar, va a determinar el tipo de ropa y accesorios a usar. ARREGLO PERSONAL

53 PARA TENER PRESENTE La primera impresión que proyectes al entrevistador es determinante. En una entrevista personal El hábito, sí hace al monje.

54 V E S T I R E N L A S M U J E R E S EVITAR ROPA MUY APRETADA Y LLAMATIVA. EVITAR ACCESORIOS DEMASIADO LLAMATIVOS Y DE VALOR. EVITAR ZAPATOS CON TACOS DEMASIADOS ALTOS. EVITAR MINIFALDAS

55 TERNOS EN COLORES SOBRIOS Y QUE COMBINEN CON LA CAMISA Y CORBATA (marrón, azul marino, gris, plomo). ZAPATOS MEDIAS COLOR OSCURO. Y DE VESTIR EN LOS HOMBRES BLAZER PANTALONES VESTIR DE DRILL. Y DE

56 ALGUNAS RECOMENDACIONES PARA LA E.P. EVITAR PERFUMES DEMASIADOS FUERTES EN EL CASO DE LOS VARONES, UÑAS CORTAS Y LIMPIAS, CABELLO ORDENADO. NO MASTICAR CHICLES NI FUMAR SER PUNTUAL A LA CITA DE LA ENTREVISTA INFORMARSE ACERCA DE LA EMPRESA.

57 ALGUNAS RECOMENDACIONES PARA LA E.P. NO SEA CONFIANZUDO CON EL ENTREVISTADOR EVITAR AIRES DE AUTOSUFICIENCIA ACTITUD POSITIVA VESTIRSE BIEN DESPEDIRSE CON UNA SONRISA

58 EVITAR IR EN GRUPO O ACOMPAÑADO

59 Y SUS DEFECTOS O DEBILIDADES? DESCRIBA UN FRACASO SUYO CUÉNTEME SU LOGRO MÁS IMPORTANTE EN SU ÚLTIMO PUESTO CUÁLES SON SUS FORTALEZAS? POR QUÉ DEJÓ SU EMPLEO ANTERIOR? CUÉNTEME ALGO DE USTED PREGUNTAS CLAVES POR QUÉ QUIERE CAMBIAR DE ACTIVIDAD?

60 CÓMO ANDA DE SALUD? ESTADO CIVIL? CON HIJOS O SIN HIJOS? CUÁLES SON SUS PRETENSIONES DE SUELDO? CUÁL ES SU ESTILO DE LIDERAZGO? POR QUÉ CREE QUE NUESTRA COMPAÑÍA LO DEBA DE CONTRATAR? QUÉ LE GUSTARÍA ESTAR HACIENDO DENTRO DE CINCO AÑOS? PREGUNTAS CLAVES CUÁL ES SU ESCALA DE VALORES?

61 TEN SIEMPRE PRESENTE No te preguntes qué puede hacer la empresa por ti, sino preguntarte, qué es lo que puedes hacer tú por ella

62 CÓMO PROYECTAR UNA BUENA IMAGEN PERSONAL? Apariencia Comunicación

63 La forma como viste La forma en que se comunica Su personalidad

64 SU APARIENCIA Es lo que usted aparenta ser y cómo lo perciben los demás. Incluye sus gestos, su ropa, arreglo y aseo personal. Se recomienda en algunos casos ser un poco conservador.

65 COMUNICACIÓN El tono de su voz. Sus actitudes. Lenguaje corporal. Los asuntos que habla o discute.

66 Ni lo uno ni lo otro sino todo lo contrario. Tal vez si, tal vez no Para que te digo que si, si no COMUNICACIÓN

67 30% por medio de inflexión y tono de voz. Hasta un 50% se puede comunicar con expresiones faciales. Las palabras mismas pueden que den sólo el 20% del contenido del mensaje. MENSAJES NO VERBALES

68 O B J E T I V O S D E L A E N T R E V I S T A CONOCER A LA PERSONA AHONDAR EN CURRÍCULO, EVALUAR COMPETENCIAS, EXPECTATIVAS Y OFERTAS. DESCRIBIR EL PUESTO Y LA ORGANIZACIÓN, CONDICIONES DE TRABAJO, BENEFICIOS.

69 ESTRATEGIA 90% BUENA SUERTE (OPORTUNIDADES) 5% TALENTO 5% CÓMO LOGRAR EL ÉXITO PROFESIONAL?

70 L A A U T O M O T I V A C I Ó N El éxito o fracaso está en nuestras manos, dependerá de cómo logremos utilizar nuestras estrategias personales. Hay que trabajar siempre con PASIÓN. Ser PERSEVERANTES para lograr lo que queremos.

71 BENCHMARKING PERSONAL Es identificar a alguien que ya logró el éxito y averiguar cómo lo hizo.. Imitar, igualar y superar. Compararse con otras personas de éxito, para poder mejorar.

72 ESTRATEGIAS Una estrategia es la inteligencia, el arte de emplear las destrezas y recursos para lograr los objetivos en las mejores condiciones. Es el manejo de la competencia natural.

73 ESTRATEGIAS PERSONALES AMISTADES JEFES IDEAS Y PROYECTOS ESTUDIOS MEMBRESÍA AUDACIA LA PAREJA

74 AMISTADES (50%) o Hay que cultivar las amistades. o Mantener siempre el contacto personal. o Compañeros de la escuela, universidad, trabajo. o Amigos de la infancia. o Integrar un club. o Asistir a reuniones y eventos sociales.

75 Aprender de la experiencia de ellos. Es alguien que ya logró el éxito. Ganarse su confianza. Mantener las buenas relaciones con sus superiores. Respeto. Ser útil. JEFES (50%)

76 Generar nuevas ideas que nos ayuden a desarrollarnos. Ser persistente y perseverante en nuestros proyectos. IDEAS Y PROYECTOS (20%) Encontrar a una persona influyente que nos ayude a emprender nuestras ideas o proyectos. Inventar nuevos proyectos de acuerdo a las necesidades.

77 Ubicarse entre el tercio o quinto superior en su promoción. ESTUDIOS (40%) Títulos o grados académicos. Estudios de perfeccionamiento y actualización.

78 Estudiar una Maestría o Doctorado, de preferencia en una universidad de prestigio. Experiencia laboral en empresas reconocidas y de gran prestigio. MEMBRESIA (50%)

79 AUDACIA (50%) Atreverse a asumir riesgos. Vencer la timidez y solicitar una oportunidad si uno se cree capaz de realizar algo.

80 LA PAREJA 70% Encontrar a una pareja que nos ayude a lograr nuestros objetivos. Que tenga la misma esencia de valores.

81 CALIDAD PERSONAL ES LA ENERGÍA QUE EMANA DE LA PERSONA SON ACTITUDES FRENTE A LOS DEMÁS GANAR - GANAR

82 NUTRIENTES DE LA CALIDAD PERSONAL GENTILEZA SOLIDARIDAD PERSEVERANCIA HUMOR VOCACIÓN DE SERVICIO GRATITUD

83 PARA REFLEXIONAR Sigue tus sueños, escucha a tu corazón. Digan lo que digan, no te olvides que solo vives una vez, y que tus sueños, grandes o pequeños, son el mayor tesoro que guiarán tu vida hacia un destino único y maravilloso Sergio Bambaren El Delfín

84 Estrategias de marketing personal Segunda edición digital Enero, 2013 Lima - Perú Luis Yto Yto ProYecto LIBro DIGITAL PLD 0156 Editor: Víctor López Guzmán guzlopster@gmail.com guzlopnano@gmail.com facebook.com/guzlop twitter.com/guzlopster Lima - Perú El proyecto libro digital propone que los apuntes de clases, las tesis y los avances en investigación (papers) de las profesoras y profesores de las universidades peruanas sean convertidos en libro digital y difundidos por internet en forma gratuita a través de nuestra página web. Los recursos económicos disponibles para este proyecto provienen de las utilidades nuestras por los trabajos de edición y publicación a terceros, por lo tanto, son limitados. Un libro digital, también conocido como e-book, ebook, ecolibro o libro electrónico, es una versión electrónica de la digitalización y diagramación de un libro que originariamente es editado para ser impreso en papel y que puede encontrarse en internet o en CD-ROM. Por, lo tanto, no reemplaza al libro impreso. Entre las ventajas del libro digital se tienen: su accesibilidad (se puede leer en cualquier parte que tenga electricidad), su difusión globalizada (mediante internet nos da una gran independencia geográfica), su incorporación a la carrera tecnológica y la posibilidad de disminuir la brecha digital (inseparable de la competición por la influencia cultural), su aprovechamiento a los cambios de hábitos de los estudiantes asociados al internet y a las redes sociales (siendo la oportunidad de difundir, de una forma diferente, el conocimiento), su realización permitirá disminuir o anular la percepción de nuestras élites políticas frente a la supuesta incompetencia de nuestras profesoras y profesores de producir libros, ponencias y trabajos de investigación de alta calidad en los contenidos, y, que su existencia no está circunscrita solo a las letras. Algunos objetivos que esperamos alcanzar: Que el estudiante, como usuario final, tenga el curso que está llevando desarrollado como un libro (con todas las características de un libro PROYecto LIBro digital (PLD) impreso) en formato digital. Que las profesoras y profesores actualicen la información dada a los estudiantes, mejorando sus contenidos, aplicaciones y ejemplos; pudiendo evaluar sus aportes y coherencia en los cursos que dicta. Que las profesoras y profesores, y estudiantes logren una familiaridad con el uso de estas nuevas tecnologías. El libro digital bien elaborado, permitirá dar un buen nivel de conocimientos a las alumnas y alumnos de las universidades nacionales y, especialmente, a los del interior del país donde la calidad de la educación actualmente es muy deficiente tanto por la infraestructura física como por el personal docente. El personal docente jugará un rol de tutor, facilitador y conductor de proyectos de investigación de las alumnas y alumnos tomando como base el libro digital y las direcciones electrónicas recomendadas. Que este proyecto ayude a las universidades nacionales en las acreditaciones internacionales y mejorar la sustentación de sus presupuestos anuales en el Congreso. En el aspecto legal: Las autoras o autores ceden sus derechos para esta edición digital, sin perder su autoría, permitiendo que su obra sea puesta en internet como descarga gratuita. Las autoras o autores pueden hacer nuevas ediciones basadas o no en esta versión digital. Lima - Perú, enero del 2011 El conocimiento es útil solo si se difunde y aplica Víctor López Guzmán Editor