PLAN DE NEGOCIO GUÍA. Parte 2
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- Margarita Acosta Iglesias
- hace 8 años
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1 PLAN DE NEGOCIO GUÍA Parte 2
2 INTRODUCCIÓN Este documento pretende ayudar al proyectista en la construcción del plan de negocio. Hay mucha literatura respecto a como crear y desarrollar modelos de negocio, aunque nosotros recomendamos las siguientes metodologías: Lean Startup Canvas Business Model.
3 INDICE DEL PLAN DE NEGOCIOS Resumen Ejecutivo El Equipo Modelo de Negocio Plan Financiero Entorno Plan de Ejecución Análisis de Riesgos Estrategia de Salida Conclusión Anexos
4 PLAN FINANCIERO Proyección de las Ventas Estimadas (3 años) y explicación de las asunciones realizadas. Proyección de los Costes Estimados (3 años) y explicación de las asunciones realizadas. Capital Requerido, y explicación de las asunciones. Financiación Requerida, y explicación de las asunciones realizadas. Proyección del Flujo de Caja Estimada.
5 PLAN FINANCIERO (I) No seas demasiado conservador en tus cifras, explica las asunciones con objetividad. Utiliza el Canvas para realizar cálculos, y estima cuántos clientes se pueden adquirir. El Canvas también puede ayudarte con los cálculos de Capital y otros costes de implementación. Las proyecciones de Gastos, Ingresos y Flujo de Caja determinan la Financiación requerida.
6 ENTORNO Entorno Económico. Análisis del Mercado y Tendencias Clave. Análisis de la Competencia. Ventaja Competitiva del Modelo de Negocio.
7 ENTORNO (I) Describe como el Modelo de Negocio se posiciona con respecto al entorno externo. Mapea las cuatro áreas básicas del Entorno: 1. Las Fuerzas del Mercado: Que cuestiones cruciales están afectando a los diferentes clientes; qué cambios ya están en marcha; hacía dónde va el mercado. Que segmentos de clientes son los más importantes; donde está el mayor potencial de crecimiento; que segmentos están en declive; que segmentos periféricos merecen atención.
8 ENTORNO (II) 1. Las Fuerzas del Mercado (Cont.): Cuales son las necesidades de los clientes; cual es la mayor de ellas; que quieren los clientes de verdad; está la demanda creciendo o declinando. Que elementos hacen que los clientes pasen a la competencia; es fácil para los clientes encontrar y comprar oferta similar; cuan importante es la marca. Cuanto está dispuesto a pagar el cliente de verdad; donde se pueden lograr los márgenes mayores; pueden los clientes encontrar y comprar oferta mas barata.
9 ENTORNO (III) 2. Las Fuerzas de la Industria: Quienes son los competidores; quien domina el sector en particular; que ventajas o desventajas competitivas tienen; describe su oferta principal; que segmentos de clientes se enfocan; cual es su estructura de coste; que influencia ejercen sobre nuestro segmento de clientes, fuentes de ingresos, y márgenes. Quienes son los nuevos jugadores en el mercado; que ventajas o desventajas competitivas tienen; que barreras deben superar; cuales son sus proposiciones de valor; en que segmento de clientes se enfocan; cual es su estructura de costes; hasta que punto influencian sobre nuestro segmento de clientes, fuentes de ingresos y márgenes.
10 ENTORNO (IV) 2. Las Fuerzas de la Industria (Cont.): Que productos o servicios pueden reemplazar a los nuestros; cuan fácil es para los clientes cambiar a estos substitutos. Quienes son los actores principales en la cadena de valores de la industria; hasta que punto el modelo de negocio depende de otros jugadores; están emergiendo otros jugadores periféricos; quienes son lo mas rentables. Quienes pueden influenciar el modelo de negocio; trabajadores, gobierno, otros.
11 ENTORNO (V) 3. Tendencias Clave: Cuales son las principales tendencias tecnológicas, dentro y fuera del mercado; que tecnologías representan oportunidades importantes o amenazas disruptivas; que tecnologías emergentes están adoptando los clientes periféricos. Cuales son las tendencias de Regulación en el mercado; que leyes o reglas pueden afectar el modelo de negocio; que Regulaciones e Impuestos afectan a la demanda de los clientes.
12 ENTORNO (VI) 3. Tendencias Clave (Cont.): Describe las tendencias sociales; que cambios societales o culturales afectan al modelo de negocio; que tendencias podrían influir el comportamiento del comprador. Cuales son las tendencias demográficas; como caracterizarías la distribución de ingresos y riqueza en el mercado; a cuanto asciende los ingresos disponibles; describe el patrón de gasto en el mercado; que proporción de la población vive en áreas urbanas frente a áreas rurales.
13 ENTORNO (VII) 4. Fuerzas Macroeconómicas: Está la economía en una fase de auge o declive; describe el sentimiento general del mercado; cual es el el crecimiento %; cual es el nivel de paro. Como están los mercados de valores; es fácil obtener financiación en el mercado; hay crédito disponible; cuanto cuesta acceder a la financiación.
14 ENTORNO (VIII) 4. Fuerzas Macroeconómicas (Cont.): Describe el estado del mercado de recursos y productos esenciales para el modelo de negocio; cuan fácil está la obtención de recursos necesarios para la ejecución del modelo de negocio; cuanto cuesta; hacía donde se dirigen los precios. Es buena la infraestructura pública en el mercado; como caracterizarías el acceso a transporte, comercio, educación de calidad para proveedores y clientes; como es la política fiscal para los individuos y empresas; como de bueno son los servicios públicos para las organizaciones; cual es el ratio de calidad de vida.
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