REGISTRO DE OPORTUNIDADES FY17

Transcripción

1 REGISTRO DE OPORTUNIDADES FY17

2 Entender que es el registro de oportunidades Al finalizar este módulo usted podrá... Registrar oportunidades en el Partner Portal y crear claims. Conocer los diferentes programas a los que puede acceder y sus requisitos

3 Qué es el Registro de Oportunidades? Visión general: El Registro de Oportunidades es el proceso para registrar un Proyecto en Hewlett Packard Enterprise, para obtener la protección y autorización de la oportunidad para aprovechar los descuentos y los beneficios adicionales para ayudarlo a concretar el negocio. El Registro de Oportunidades ofrece un proceso uniforme, estandarizado y eficiente para proporcionar valor y criterios fáciles de entender. Registro de Oportunidades: 1. Le permite enviar oportunidades lideradas por el socio a Hewlett Packard Enterprise para garantizar la exclusividad de la oportunidad y beneficiarse de los incentivos del programa de comercialización. 2. Proporciona un proceso estándar en varios Grupos de negocios y líneas de productos.

4 Acceso al Registro de Oportunidades en el portal Hewlett Packard Enterprise Partner Ready Ingresar a 1. Ingrese 3. Haga clic en Acceso 2. Haga clic en mi área de trabajo luego Registrar oportunidades

5 Creación de una nueva oportunidad Use el botón Crear nueva para empezar a crear una oportunidad nueva. 1.Haga clic 2. Esta es la vista predeterminada de la pestaña Oportunidades

6 Agregar clientes Use la función Buscar para seleccionar un cliente de la lista de clientes existente. Los clientes recientes se muestran en forma predeterminada y en orden alfabético 1.Ingrese nombre cliente 2.Haga clic Buscar Elija entre los clientes de la tabla o ingrese los criterios de búsqueda para ubicar otros clientes Al introducir la ciudad o los criterios adicionales se refina la búsqueda 3. Ampliar la búsqueda a otras bases de datos 4. Volver a cargar la lista predeterminada

7 Agregar clientes También puede agregar un nuevo cliente que no está en el sistema. Para ello debes dirigirte al final de la lista que apareció al expandir la búsqueda y dar click en Add Customer, ingresar los datos del cliente y guardar.

8 Completar la oportunidad Ingrese todos los campos para pasar esta etapa, Nombre de oportunidad, Descripción, Fecha de cierre, Información de contacto del cliente etc. 1. Ingrese 3. La moneda debe estar en dólares americanos 2. Seleccione o Ingrese? Haga clic en el ícono consejos junto a los nombres de los campos para obtener más información 4. Seleccione crear oportundidad

9 Completar la oportunidad Agregar socio(s) de distribución a la oportunidad. Por reglas de excepción locales, se puede modificar el distribuidor después del envío. 2. Haga clic para ver la lista de distribuidores, seleccione y guarde 1. Haga clic

10 Agregar productos y servicios a) Agregar productos y servicios para registrar una oportunidad. 1. Haga clic Se puede filtrar los productos por unidad de negocio o pueden hacer la búsqueda con el número de parte/sku 2. Escoja la unidad de negocio para filtrar

11 Agregar productos y servicios b) Seleccione la línea de productos y la línea de subproductos correspondientes. 1.Seleccione Solo tiene que seleccionar la Línea de productos, la línea de subproducto puede quedar en blanco tal como se muestra. 2. Complete los campos 3. Haga clic

12 Agregar productos y servicios c) Los productos seleccionados aparecen en la sección Productos agregados puede revisarlos y guardarlos. 1. Haga clic

13 Completar la oportunidad Opcional: Agregue miembros del equipo de ventas (PBM, Account Manager; especialistas de producto, personal interno de su compañía). 2. Haga clic para buscar, seleccione y guarde 1. Haga clic para agregar

14 Agregado de notas y archivos adjuntos Opcional: Agregue notas o adjunte documentos para compartir información con HPE. Para adjuntar un archivo, selecciónalo de su computadora dar click en adjuntar archivo por último cuando la carga finalice dar click en Listo

15 Solicitud de un programa Haga clic en Deal Registrations y luego Seleccionar programa, Indique el o los programas a los que desea aplicar. 1.Clic 2. Seleccione el programa 3. Clic guardar y revisar Se debe seleccionar al menos uno de los siguientes programas: - EG Opportunity Capture. En el caso que la solución no contenga productos de Aruba. - Partner Ready For Networking. Si es una solución de solo productos Aruba. Si es una solución combinada, deben señalarse los 2 programas.

16 Envío de una oportunidad Una vez que toda la información está completa, los productos agregados y los programas seleccionados, envíe la oportunidad para su aprobación. Usted recibirá una notificación por correo electrónico que confirma que la oportunidad se envió. 1. Haga clic en Enviar para aprobación

17 Notificación del socio revendedor Recibirá un correo electrónico de notificación cuando el estado final de la oportunidad es revisada por Hewlett Packard Enterprise, allí podrá revisar el ID asignado o en caso de rechazo el motivo del mismo.

18 Verificación del estado de la oportunidad Para la búsqueda de una oportunidad, puede realizarla utilizando alguno de los filtros, ya sea por el Número de oportunidad, Nombre, Cliente, etc. 1. Escriba el ID de la oportunidad, nombre o el cliente en los campos resaltados 2. Al encontrar la oportunidad dar clic en el nombre de la misma

19 Verificación del estado de la oportunidad Puede ver el estado actualizado de sus oportunidades una vez aprobadas o rechazadas. Ver Estado del registro de la oportunidad en el campo Estado Estados de las oportunidades: 1. Enviado 2. Revisión iniciada 3. Aprobado 4. Rechazado 5. Parcialmente aprobado 6. Caducado 1. Enviado: el socio presentó una oportunidad con éxito. 2. Revisión iniciada: La oportunidad está bajo la revisión ante Hewlett Packard Enterprise. 3. Aprobado: El socio puede proceder a solicitar un precio especial. 4. Rechazado: El socio puede verificar el Motivo de rechazo y la columna Comentario para obtener información más detallada. 5. Parcialmente aprobado: Hewlett Packard Enterprise aprobó algunos de los productos de la oportunidad y rechazó otros, ó se aprobó alguno de los programas aplicados y se rechazó alguno de ellos. 6. Caducado: La oportunidad caducó. Puede volver a enviarla como una nueva oportunidad.

20 Soporte Para aclaración de dudas sobre el proceso de registros por favor escribir a: Para soporte técnico en el portal (acceso) : LApartnersupport@hpe.com