XVII ENCUENTRO DEL SECTOR ASEGURADOR. Ignacio Baeza Gómez 22 de noviembre de 2010

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Tomás Ponce Vargas
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1 XVII ENCUENTRO DEL SECTOR ASEGURADOR Ignacio Baeza Gómez 22 de noviembre de

2 TEMAS A TRATAR VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO 2

3 VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR 3

4 VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR PIB 2009 Previsión FMI* ESPAÑA -3,7% -0,3% 0,7% ZONA EURO ESTADOS UNIDOS -4,1% 1,7% 1,5% -2,6% 2,6% 2,3% * Previsión a Octubre 4

5 VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR CONSUMO NACIONAL 2009 Previsión FMI ESPAÑA* -4,2% 0,8% 0,9% ZONA EURO -1,1% 0,6% 0,9% ESTADOS UNIDOS -1,2% 1,5% 2,0% Fuente: INE y FMI Proyecto Presupuestos 2011 * Consumo Privado, tasas interanuales 5

6 VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR CRISIS DEUDA PÚBLICA Diferenciales Deuda Europea 10 años vs Alemania 19-nov-10 Diferenciales máximos en 2010* 31-dic-09 ALEMANIA 2,69% --- 3,39 FRANCIA 3,09 0,40 0,56 0,21 ESPAÑA 4,70 2,01 2,30 0,59 PORTUGAL 6,77 4,08 4,60 0,68 ITALIA 4,26 1,57 1,80 0,76 BELGICA 3,60 0,91 1,05 0,32 GRECIA 11,58 8,89 9,65 2,39 IRLANDA 8,05 5,36 6,46 1,45 * Se especifica los correspondientes a cada uno de los países, respecto al Bono Alemán a 10 años 6

7 VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR TIPOS DE INTERÉS Curva de Tipos Swaps 5% 4,58% 4,34% 4,54% 4,72% 4,50% 4% 3,58% 3,94% 3% 2% 1,43% 1,89% 2,80% 2,13% 2,79% 2,98% 1% 1,31% 1,62% 0% 1 año 2 años 5 años 10 años 30 años * Datos a 11 de Noviembre oct-08diciembre DICIEMBRE NOVIEMBRE 09 09NOVIEMBRE 10* NOVIEMBRE 10* 10* 7

8 VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR TIPOS DE INTERÉS Guerra de Pasivo EURÍBOR 1 año Media DEPÓSITOS 1 año (en cartera) NOVIEMBRE ,23% 2,17% NOVIEMBRE 2010* 1,55%* 2,72%** Fuente: BANCO DE ESPAÑA Tipos de Interés * Dato a 10 de Noviembre ** Dato a Septiembre

9 VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR MERCADO HIPOTECARIO Fuente: INE Hipotecas inmobiliarias constituidas. Urbanas Vivienda 9

10 VARIABLES ECONÓMICAS VINCULADAS AL SECTOR ASEGURADOR 20% AHORRO NACIONAL 18,8% 16% 13,8% 13,8% 13,7% 14,9% 1,9 3,7 15,1% 16,2% 1,9 14,3% 12% 3,4 3,7 3,4 13,0% 8% 10,4% 10,1% 10,3% jun-10 ESPAÑA ZONA EURO Fuente: INE y EURSOTAT 10

11 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR 11

12 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR Multicanalidad Internacionalización Innovación Oportunidad de Negocio Crecimiento en Clientes 12

ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR MULTICANALIDAD - CANALES DISTRIBUCIÓN MAPFRE- RED AGENCIAL Seguridad de Red propia especializada en seguros y productos financieros Nº Oficinas: 5.

13 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR MULTICANALIDAD - CANALES DISTRIBUCIÓN MAPFRE- RED AGENCIAL Seguridad de Red propia especializada en seguros y productos financieros Nº Oficinas: ESPAÑA: INTERNACIONAL: CANALES BANCARIOS Gran potencial de ventas en Seguros Vida y No Vida 72,4% 27,6% AGENCIAL Y OTROS BANCASEGUROS Vida 2009 Nº Oficinas: OTROS CANALES Brokers Internet Canal Telefónico Afinidad 13

14 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR INTERNACIONALIZACIÓN DIVERSIFICACIÓN TERRITORIAL PRINCIPALES AREAS Seguro Directo MAPFRE Latino América USA Portugal Turquía Filipinas Países Seg. Directo: 21 Países Asistencia: 41 14

15 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR INTERNACIONALIZACIÓN IMPORTANCIA NEGOCIO EXTERIOR 2009 % total MAPFRE Ingresos % Primas % Bª antes impuestos 557,3 37% Oficinas % Empleados % 15

16 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR INNOVACIÓN Productos: lanzado 62 nuevos productos en 3 últimos años Procesos administrativos Herramientas de Ventas Integración Estructuras Desmutualización Red Comercial Generalista Unidades Negocio Doméstico y Exterior 16

17 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Crecimiento natural del Seguro de Vida en España 17

18 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 8% PENETRACIÓN (Primas Vida/PIB) 6% 4% 2% 4,6% 3,5% 2,7% 0% ZONA EURO EEUU ESPAÑA Fuente: Sigma El Seguro en el Mundo 18

19 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DENSIDAD (Primas Vida/Habitante) Dólares USD $ $ 853 $ ZONA EURO EEUU ESPAÑA Fuente: Sigma El Seguro en el Mundo 19

20 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ACTIVOS FINANCIEROS DE LAS FAMILIAS Fuente: INVERCO, Banco de España y Bancos Centrales Datos en Millones 20

21 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DISTRIBUCIÓN DEL PATRIMONIO EN ESPAÑA PATRIMONIO INMOBILIARIO Fondos de Pensiones y Seguros 79,2% Y, además, Fondos de Inversión y Acciones Otros 3,2% 14,2% el 80% Renta Fija de 5,8% los Depósitos 47,6% Mayores de 65 28,2% años ACTIVOS FINANCIEROS 20,8% tiene vivienda en propiedad Fuente: Banco de España e Inverco 21

22 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Crecimiento natural del Seguro de Vida en España Industria de la Jubilación 22

2040 2049 El 72% de españoles con más de 65 años no se consideran mayores Estudio

23 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EVOLUCIÓN MAYORES 65 AÑOS ANTES AHORA 29% 32% % Población > 65 años 17% 19% 24% Año El 72% de españoles con más de 65 años no se consideran mayores Estudio internacional Bupa Health Pulse 2010 Fuente: INE Proyecciones de población a largo plazo

24 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO TASAS DE SUSTITUCIÓN 49% 59% 60% 66% 19% 4% 81% 96% 51% 41% 40% 34% FRANCIA EEUU ALEMANIA JAPON ESPAÑA GRECIA Fuente: OCDE (2007) PÉRDIDA DE SALARIO TASA DE SUSTITUCIÓN 24

25 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO SISTEMA ASEGURADOS PARTÍCIPES FONDOS GESTIONADOS* PPA S PIAS PLANES PENSIONES INDIVIDUALES TOTAL Fondo medio acumulado euros 87% Partícipes aportan menos de 900 /año Fuente: ICEA e INVERCO (Junio 2010) *Datos en Millones 25

26 ESTRATEGIAS CLAVES PARA EL DESARROLLO ASEGURADOR CRECIMIENTO CLIENTES - CLIENTES - Orientación de venta al cliente y no al producto Fidelización del cliente: Integralidad y Venta Cruzada 26

27 Muchas Gracias XVII ENCUENTRO DEL SECTOR ASEGURADOR Ignacio Baeza Gómez 22 de noviembre de

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