Estrategia de precios. Sesión 2: fijación de precios de productos.

Transcripción

1 Estrategia de precios Sesión 2: fijación de precios de productos.

2 Contextualización Además de los objetivos y de la función del precio que se analizaron la semana anterior, debemos considerar una serie de factores y estrategias específicas para la fijación del precio, mismos que se analizarán en esta unidad. Qué factores se consideran al fijar un precio?

3 Introducción A continuación veremos algunos de los factores que inciden en la determinación del precio, que aunados a las dos estrategias que revisaran a continuación, permiten tener mayor certeza en la fijación de un precio.

4 Factores a considerar al fijar un precio Para establecer un precio es necesario considerar distintos factores, entre los que destacan: los costos, la competencia, el nivel de precio y las características de la demanda.

5 Factores a considerar al fijar un precio

6 Factores a considerar al fijar un precio Costos por procedimientos especiales. Se generan cuando una organización lleva a cabo alguna modificación al producto, por ejemplo, en una promoción en la que se requiera de un empaque especial. Costo por objetivo. Se refiere al establecimiento de un precio especial con diferentes costos relacionados con un objetivo específico a cubrir.

7 Factores a considerar al fijar un precio Competencia Tipo de competidores. De acuerdo con las características de la competencia (directa o indirecta) los precios podrán modificarse hacia arriba o hacia abajo para ser competitivos. Número de competidores. Entre más pulverizado esté un mercado, mayor será la dificultad para tener un precio competitivo cuando se está fuera del promedio, en cambio, al existir pocos competidores, el establecimiento del precio es más sencillo.

8 Factores a considerar al fijar un precio Participación en el mercado. Se necesita saber la posición de cada uno de los competidores en el mercado, con ello podremos saber si la política de precios del sector puede ser dirigida por nosotros o por otra organización.

9 Factores a considerar al fijar un precio Precio promedio. Se refiere al promedio matemático de los precios de todos los productos iguales en el mercado, el precio estará en ese rango. Precio bajo. El precio del producto estará por debajo del precio promedio del mercado, buscando una penetración rápida.

10 Factores a considerar al fijar un precio Precio muy bajo. El precio será sensiblemente más bajo que el precio promedio del mercado, generalmente en esta estrategia la empresa busca sobrevivir en el mercado

11 Factores a considerar al fijar un precio Demanda La demanda es la cantidad de producto (Q) que un consumidor está dispuesto a comprar a los precios (P) actuales de mercado. Las variables de la demanda son: Demanda inelástica Demanda elástica Demanda unitaria

12 Precios psicológicos La estrategia de precios psicológicos permite establecer precios que tengan una percepción atractiva en el consumidor, no se trata de un engaño, sino del adecuado manejo de la percepción de los consumidores. Los tres tipos de precio psicológico son:

13 Precios psicológicos

14 Precios psicológicos 1. Precio óptimo: es un precio que se establece a partir de la percepción del consumidor en la relación entre preciocalidad, es decir, responde a un análisis costo-beneficio, pero basado en lo que el consumidor opina, de esta manera se tiene un precio que el consumidor considera justo.

15 Precios psicológicos 2. Precio impar: es un precio sin redondear, por ejemplo: $49.99 pesos. Esto hace creer al consumidor que el precio no subió a la unidad 50 y, por tanto, no siente abuso, aunque la diferencia sea de apenas un centavo.

16 Precios psicológicos 3. Precio esperado: éste es el más importante en la actualidad y se define a través de lo que el consumidor espera pagar por un producto.

17 Precios geográficos Los precios geográficos se clasifican de la siguiente manera:

18 Precios geográficos 1. Precio FOB (Free On Board): el comprador es el que paga los gastos de transporte, flete y seguros a partir del embarque del producto, esto incrementa de manera natural el precio de venta de los productos.

19 Precios geográficos 2. Precio punto base: el precio varía de acuerdo con la distancia de la planta de producción del mismo, de tal manera que a mayor distancia mayor precio de venta. 3. Precio uniforme: en este precio las empresas establecen políticas de precio único en todos sus puntos de venta, no permitiendo que varíe por ninguna circunstancia.

20 Precios geográficos 4. Precio destino: el precio incrementa o disminuye de acuerdo al destino del mismo y por los convenios que se tengan con los distribuidores. 5. Precio internacional: por convenios y aranceles se establece un precio para cada país donde se venderá el producto.

21 Conclusión En esta sesión aprendimos acerca de los costos fijos que son aquellos que no cambian aunque el volumen de producción lo haga, también aprendimos que para determinar el precio es importante considerar factores como la competencia. Un concepto bien importante dentro de la estrategia de precios es la demanda que es la cantidad de producto que un consumidor acepta comprar a los precios actuales de mercado, y para eso existen tres variables: elástica, inelástica y unitaria que aprendimos como interviene cada una de ellas.

22 Referencias Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Thomson. Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú: Pearson Educación.

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