ENECO-720 MERCADO Y EMPRESA

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1 ENECO-720 MERCADO Y EMPRESA Profesor: profesor: Claudia Halabí K., Economía de la Universidad de Georgia, EEUU con especialización en organización industrial y econometría. claudia.halabi.kanacri@gmail.com PRESENTACIÓN DEL CURSO Las fuerzas económicas son determinantes fundamentales de la rentabilidad y crecimiento de una empresa y, por ello, el pensamiento económico debiera influenciar toda toma estratégica de decisiones. Asimismo, es necesario reconocer que el desempeño de una empresa también depende de las acciones de otras firmas (competencia relevante). Todo negocio enfrenta constantemente una serie de situaciones que hacen necesaria la toma de una o más decisiones y son los administradores a todo nivel los que deben de elegir entre las diversas opciones existentes para el logro de los objetivos de las organizaciones. Para administrar en forma eficiente, el gestor debe tener un buen entendimiento de los costos, de la tarificación, del mercado, del poder de las empresas, del tipo de competencia y de muchos otros tópicos, es decir, las causas y efectos de una determinada estructura de mercado. De ese modo, Mercado y Empresa es un conjunto de conceptos y métodos para ayudar a los administradores a la toma de estas decisiones. Es un curso que aplica el análisis económico a la toma estratégica de decisiones, junto con mostrar algunos temas de la Organización Industrial que son relevantes para comprender la naturaleza de las firmas y muchos ámbitos de su estrategia y gestión. Sus contenidos son teóricos-aplicados, ofreciendo un pensamiento económico, lógico y riguroso. El curso permite discutir y analizar diferentes experiencias (del profesor y del alumnado) en la toma decisiones en escenarios simples y otros más complejosn cuando es posible. Se aprenderán qué tipos de información y qué técnicas pueden ayudar a tomar decisiones más efectivas. Por ejemplo, debiéramos comenzar con una nueva línea de productos? debiéramos integrarnos verticalmente hacia arriba o hacia abajo? debiéramos diversificar? cómo tarificar nuestros productos? podemos cobrar distintos precios a distintos consumidores? es posible entrar a un determinado mercado? Todas estas decisiones afectan la rentabilidad de una firma y, por lo tanto, su habilidad para crecer y sobrevivir. 1

2 Previo a todo lo citado es necesario, sin embargo, entender profundamente la estructura y la competencia de un mercado. Cuáles son las características distintivas de la industria? Es rentable la industria y por qué? Por qué las firmas en algunas industrias pueden coexistir y en otras se ven envueltas en una fuerte competencia en precios? Cómo compiten las firmas? Las respuestas a estas interrogantes se encuentran en las asimetrías de costo y capacidad de los competidores existentes, volatilidad de las condiciones de demanda, concentración, sustitución y barreras a la entrada y salida de una industria. PRERREQUISITOS ACADÉMICOS Se requiere haber cursado previamente curso de Microeconomía OBJETIVOS DEL CURSO 1. Aplicar nuevas herramientas analíticas de microeconomía para tomar buenas decisiones en la administración de empresas, particularmente cuando implican la asignación de recursos dentro de la firma. 2. Saber detectar las ventajas competitivas en una firma y determinar si estas son sostenibles en el tiempo. 3. Determinar alguna experiencia en la toma de decisiones en la administración, bajo escenarios simplificados y, cuando sea posible, extender esa experiencia a casos reales. 4. Distinguir qué tipos de información y técnicas pueden ayudar a tomar decisiones más efectivas. 5. Mejorar la habilidad del alumno para pensar estratégicamente en situaciones complejas e interactivas. 6. Determinar las causas y efectos de una determinada estructura de mercado. 7. Entender los alcances del tamaño de la firma en términos de procesos productivos que integra y evaluar si puede originar una ventaja competitiva. 8. Reconocer la existencia de problemas de agencia y cómo aminarlos. 9. Reconocer la existencia y prevenir la estrategia de los competidores. METODOLOGÍA El curso se realizará sobre la base de clases expositivas y participativas utilizando casos, pequeños casos y aplicaciones, por medio de metodologías interactivas. Adicionalmente, se desarrollarán tareas en grupos y presentación de casos, lo cual fomentará la discusión y análisis entre los alumnos. Por último, se espera que las clases sean complementadas con lecturas personales del texto y con un trabajo final que englobe la mayor parte de la materia vista en clases. 2

3 MÉTODO DE EVALUACIÓN Participaciones grupales en clases 25% Trabajo final 35% Examen 40% MATERIAL DEL CURSO: TEXTOS Y ARTÍCULOS Obligatorio: Organización Industrial para la Estrategia Empresarial Jorge Tarziján y Ricardo Paredes Thomson Pearson 2012 Nociones Básicas de Microeconomía para Organización Industrial para la Estrategia Empresarial. Archivo PDF. Jorge Tarziján y Ricardo Paredes, 2006 Microeconomía Robert Pindyck y Daniel L. Rubinfeld Prentice Hall, 5ª Edición Capítulo 12, La Competencia Monopolística y el Oligopolio Economía de Empresa Michael R. Baye Quinta Edición McGrawHill Capítulos 5, 6, 7, 8 Casos New Balance Athletic Shoe, Inc. Kent Bowen, Robert Huckman y Carin-Isabel Knoop Harvard Business School 609-S04 3

4 2010 Netflix Willy Shih, Stephen Kaufman y David Spinola HBS 608-S26 Enero 22, 2009 Wal-Mart, 2002 y 2005 David B. Yoffie E y Michael L Slind HBS 708-S22 (Versión en Español) 2007 Otros Artículos La Política Antimonopolios en Chile y el Gran Desafío de Cuidar el Bienestar Social. Claudia Halabí K. En Market Letters UDP Junio Tribunal de Defensa de la Libre Competencia a casi un año de su Funcionamiento. Regulación Eficiente? Claudia Halabí K. En Informe de Área de Negocio Universidad Santo Tomás. Número 28, Marzo 2005 La Competencia y Sus Guardianes Lorena Medel y María Angélica Segers Revista Capital, Número 184 Guía Interna para el Análisis de Operaciones de Concentración Horizontal, Fiscalía Nacional Económica Octubre

5 PROGRAMACIÓN Y CONTENIDOS Fecha Contenidos Aplicaciones Bibliografía Clases 1 y 2 Poder de Mercado Rol de la tecnología en la estructura de una industria: economías de escala, ámbito y experiencia. Monopolio Natural y empresas reguladas Implicancias en Industrias Monopólicas Problema de Economías de Escala, Aprovechamiento de Economías de Ámbito Problema de Economías de Experiencia Capítulo 1 (Elementos de Microeconomía para la Organización Industrial) Capítulo 23 (Regulación de Monopolios y Política Antimoopolios) Clase 3 Creación de una Ventaja Competitiva y Creación de Valor Resolución de problema de concentración y de casos. Netflix, Harvard Business School, 2009, Harvard Business School Willy Shih, Stephen Kaufman y David Spinola Clases 4 Clases 5 Estructura de una Industria Definición del mercado Número y Concentración Elasticidad de Sustitución Barreras a la Entrada Barreras a la Salida Mercados Desafiables Origen de la firma Formas de obtener un insumo Costos de transacción Inversiones y activos específicos Contratos Integración Vertical y sus efectos Restricciones verticales Acciones escondidas: Riesgo moral y problemas de agente / principal; Resolución de problema de concentración y de casos. Discusión de mini aplicaciones grupales. Tarea grupal: escribir un caso de integración vertical como alternativa al mercado y presentarla. Capítulo 4: Estructura de Mercado y Competencia Capítulo 5: Barreras a la Entrada y a la Salida y Estrategia Competitiva New Balance Athletic Shoe, Inc., 2010, Harvard Business Schoo Kent Bowen, Robert Huckman y Carin-Isabel Knoop Capítulo 3: Naturaleza y ámbito de la firma Capítulo 9: Información Incompleta, Selección Adversa y Riesgo Moral Tarziján, Jorge, Revisando la Teoría de la Firma, Revista Abante: Studies in Business Management. Vol. 6, N 2, Octubre 2003 Clase 6 Tarificación: Discriminación de precios Aplicaciones en clases Capítulo 6: Política de Precio y 5

6 Tarifas en dos partes Dos tarifas en dos partes Tarificación en bloques Tarificación por carga peak Ventas atadas Bundling Segmentación de Mercado Sin fecha Examen CURRÍCULUM DEL PROFESOR CLAUDIA HALABI KANACRI Es Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile y Ph.D. (doctor) en Economía de la Universidad de Georgia, EEUU con especialización en organización industrial, análisis de productividad y econometría. Adicionalmente cursó el Executive Program in Corporate Strategy en la Universidad de Chicago y Disciplines of Innovation Certificate en la Universidad de Stanford. Ha trabajado en diversas empresas, tales como Banco de A. Edwards, Diario Estrategia, Universidad de Chile, Enron y Universidad Santo Tomás. Actualmente se desempeña como Directora de la Escuela de Postgrado de la Universidad Diego Portales y como consultora de medianas y pequeñas empresas en temas de estrategia. Posee diversas publicaciones en prestigiosas revistas académicas en las áreas de Productividad y Eficiencia y Estrategia en Pequeñas y Medianas Empresas. 6