Optimización de Rutas Comerciales

Transcripción

1 Optimización de Rutas Comerciales

2 Índice Involve Una breve presentación La planificación de un comercial No quiero ahorrar, quiero vender más Paso 1: Conozcamos a nuestros clientes Segmento y potencial Estrategia de visitas Paso 2: Alineación de territorios Dime cómo es tu territorio y te diré cómo son tus rutas Simulación mediante rutas estáticas Paso 3: El día a día Citas, reuniones, festivos: la realidad te obliga a ser dinámico Optimización de Rutas Comerciales

3 Una breve presentación Involve CRO Nuestro software Involve CRO optimiza la planificación de las visitas comerciales. Menos distancias, menos costes, más visitas. GeoStatData Mapas, datos sociodemográficos e indicadores clave, a nivel europeo, fundamentales en los proyectos de geomarketing de las empresas. Location Intelligence Services Resuelva de forma rápida y eficaz las necesidades relacionadas con la localización de su negocio a través de nuestros servicios. Location Intelligence Development Desarrolle las aplicaciones de LI a medida de las necesidades de su negocio.

4 Una breve presentación

5 Índice Involve Una breve presentación La planificación de un comercial No quiero ahorrar, quiero vender más Paso 1: Conozcamos a nuestros clientes Segmento y potencial Estrategia de visitas Paso 2: Alineación de territorios Dime cómo es tu territorio y te diré cómo son tus rutas Simulación mediante rutas estáticas Paso 3: El día a día Citas, reuniones, festivos: la realidad te obliga a ser dinámico Optimización de Rutas Comerciales

6 La planificación de un comercial: no quiero ahorrar, quiero vender más

7 Índice Involve Una breve presentación La planificación de un comercial No quiero ahorrar, quiero vender más Paso 1: Conozcamos a nuestros clientes Segmento y potencial Estrategia de visitas Paso 2: Alineación de territorios Dime cómo es tu territorio y te diré cómo son tus rutas Simulación mediante rutas estáticas Paso 3: El día a día Citas, reuniones, festivos: la realidad te obliga a ser dinámico Optimización de Rutas Comerciales

8 Conozcamos a nuestros clientes No podemos optimizar las ventas si no conocemos qué potencial y características tiene cada cliente. La optimización será máxima si podemos predecir objetivamente cómo se comportará cada cliente.

9 Conozcamos a nuestros clientes: segmento y potencial Es habitual usar técnicas estadísticas para segmentar y estimar el potencial que puede tener cada punto de venta.

10 Conozcamos a nuestros clientes: estrategia de visitas Definimos una estrategia de visitas para cada segmento de clientes en función de su valor. Normalmente los mejores clientes permiten más visitas. Habrá clientes que requieran de campañas especiales y otros que no deben ser visitados.

11 Índice Involve Una breve presentación La planificación de un comercial No quiero ahorrar, quiero vender más Paso 1: Conozcamos a nuestros clientes Segmento y potencial Estrategia de visitas Paso 2: Alineación de territorios Dime cómo es tu territorio y te diré cómo son tus rutas Simulación mediante rutas estáticas Paso 3: El día a día Citas, reuniones, festivos: la realidad te obliga a ser dinámico Optimización de Rutas Comerciales

12 Alineación de territorios El diseño de territorios de venta tiene un impacto muy importante en el desempeño de comercial: Definirá el potencial de ventas y los objetivos del comercial. Impacta directamente en los tiempos de conducción vs visita

13 Alineación de territorios: simulación mediante rutas estáticas El cálculo de rutas estáticas permite valorar la viabilidad de un territorio, la carga de trabajo que supondrá para un comercial y detectar posibles decisiones de negocio que impactarán muy positivamente en los resultados finales. Territory Points of Sale Number of visits Sum Distance Sum Time Hours Workload , ,70 88,38% , ,15 92,69% , ,67 82,08% , ,70 84,63% , ,32 80,40% , ,73 89,67% , ,05 88,81%

14 Índice Involve Una breve presentación La planificación de un comercial No quiero ahorrar, quiero vender más Paso 1: Conozcamos a nuestros clientes Segmento y potencial Estrategia de visitas Paso 2: Alineación de territorios Dime cómo es tu territorio y te diré cómo son tus rutas Simulación mediante rutas estáticas Paso 3: El día a día Citas, reuniones, festivos: la realidad te obliga a ser dinámico Optimización de Rutas Comerciales

15 Involve CRO: software de planificación de visitas comerciales Permite al comercial desde cualquier dispositivo y lugar: Consultar rutas realizadas y planificadas Modificar, añadir o borrar visitas de una ruta manualmente Añadir citas fijas que se respetarán al recalcular las rutas Recalcular las rutas en cualquier momento Buscar un cliente o punto de venta mediante su localización o filtrando por diferentes atributos Analizar de un vistazo qué puntos de venta necesitan ser visitados Ver una ficha con atributos, horarios de visita, localización, histórico de actividades y pedidos, etc. Modificar atributos, horarios de visita y localización de puntos de venta Reportar actividades realizadas en puntos de venta y gastos Mostrar un portfolio con videos, pdfs y otros formatos al cliente Permite a los responsables tener una trazabilidad de: Las actividades realizadas con la aplicación de cada comercial Las actividades reportadas Las trazas GPS e incluso al listado de actividades inferidas a partir de las mismas Comparativa entre gastos reportados y gastos simulados (kms, comidas y pernoctas)

16 Gracias,