Perfil de mercado. Derechos aduaneros. Arancel final: 0% Estructura básica de costos generales de internación

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1 Perfil de mercado PA LOS DEMÁS PA DE PLÁSTICO, DESECHABLES / PA LAS DEMÁS, DE PLÁSTICO / PA LAS DEMÁS PA CATÉTERES / PA BOLSAS RECOLECTORAS DE SANGRE / PA SONDAS / PA LOS DEMÁS Fecha de elaboración: noviembre 2008 Elaborado por: Sección Económica y Comercial- Embajada de Argentina en Chile Jefe Sección Económica Consejero Mario Veron Guerra Autor: Santiago Aguiar Derechos aduaneros Arancel final: 0% Estructura básica de costos generales de internación En Argentina: Derechos de exportación- Manufacturas: 5% Flete: según el peso de la carga Certificado de origen: 10 U$S Almacenaje EDCADASSA: : 30 U$S En Chile: (ejemplo) Derechos aduaneros Arancel general de Chile: 6% Preferencia por Acuerdo con Mercosur: 100% Arancel final: 0% IVA: 19% Fiscalización del camión en Aduana Los Andes: aprox. 20 U$S ( $ chilenos- Cambio: 1 U$S = 514 $ chilenos) Honorarios Despachante de Aduana: U$S 100 Impuestos internos IVA: 19% Exigencias específicas Normativa técnica El 21 de Marzo de 1997 fue publicada en el diario oficial la Ley N , que incorpora el artículo N 101 al Código Sanitario, la que establece: "Los instrumentos, aparatos, dispositivos y otros artículos o elementos destinados al diagnóstico, prevención y tratamiento de enfermedades de seres humanos, así como al reemplazo o modificación de sus anatomías y que no correspondan a las sustancias descritas en los

2 artículos 97, 98 y 99 de este Código, deberán cumplir con las normas y exigencias de calidad que les sean aplicables según su naturaleza". Posteriormente, se emitió el Decreto 825 estableciendo el Reglamento de Control de Productos y Elementos de uso Médico, que tiene su fundamento jurídico en el artículo N 101, el que fue publicado en el Diario Oficial el 21 de Agosto de Estos documentos, contienen el marco legislativo vigente para el control de los productos y elementos de uso médico, o dispositivos médicos, así como también una serie de criterios y recomendaciones, que sin tener carácter legal, contribuyen a una correcta aplicabilidad de la legislación. El Decreto 825 establece que: Artículo 3 : Las personas naturales o jurídicas que, a cualquier título, pretendan fabricar, importar, comercializar o distribuir los elementos indicados en el artículo 1º,deberán obtener previamente la respectiva certificación de la verificación de la conformidad en los servicios, instituciones, laboratorios o establecimientos que cuenten con una autorización sanitaria expresa para ello, otorgada por el Instituto de Salud Pública de Chile. Asimismo, se establecen distintas categorías de dispositivos médicos, los que requieren distintos grados de certificación y ensayo: Artículo 20: Para el efecto de la verificación de conformidad y certificación correspondiente, los dispositivos y artículos de uso médico regidos por este reglamento, se agrupan en las siguientes 4 clases, de acuerdo al nivel de riesgo asociado a su uso. Clase I : incluye los dispositivos que presentan un grado muy bajo de riesgo. Clase II : incluye los dispositivos que presentan un grado de riesgo moderado. Clase III: incluye los dispositivos que presentan un elevado potencial de riesgo. Clase IV : incluye los dispositivos considerados los más críticos en materia de riesgos. Artículo 21: Según su clase, los dispositivos médicos deberán cumplir los siguientes requisitos o controles regulatorios y acompañar la documentación que se indica, en su caso, para su verificación de conformidad: a) Clase I: 1. Identificación del producto, del fabricante y del distribuidor, especificación de sus características incluyendo rotulado del envase, instructivo interno y lote con número y código, y descripción de su funcionamiento. 2. Declaración de materiales: lista de las partes y materias primas usadas en la fabricación, sus ensayos químicos y evaluación biológica, si corresponde. 3. Antecedentes de esterilización y almacenaje, si corresponde métodos de esterilización y controles respectivos; fecha de vencimiento y condiciones de almacenaje. 4. Antecedentes nacionales o extranjeros que avalen la calidad del producto y/o de su producción. 5. Evaluación del funcionamiento, si corresponde, según normas oficiales de la República de Chile y a falta de ellas por las que apruebe el Ministerio de Salud, a proposición del Instituto, sobre la base de normas de organismos internacionales o estatales extranjeros especializados. 6. Certificado para propósitos de exportación otorgado en el país de origen, autorizado por la autoridad estatal correspondiente y debidamente legalizado, en el caso dispositivos médicos que se importen a Chile. b) Clase II: 1. Todas las de la clase I, y 2. Certificados de fabricación según sistema de calidad: modelo de aseguramiento de calidad en la producción, instalación y servicio, NCh-ISO o GMP.

3 c) Clase III: 1. Todas las de la clase I. 2. Literatura científica que respalde al producto. 3. Estudios efectuados por el fabricante que demuestren la efectividad y seguridad del producto. 4. Certificado de fabricación según sistema de calidad: modelo de aseguramiento de la calidad en el diseño, desarrollo, producción, instalación y servicio, NCh-ISO 9001 o GMP. d) Clase IV: 1. Todas las de la clase III. 2. Estudios realizados en grupos de pacientes representativos. 3. Estudio de todos los riesgos inherentes al uso del dispositivo. 4. Estudios biológicos realizados por el fabricante con relación al dispositivo. Artículo 22: Mediante decretos supremos fundados, dictados a través del Ministerio de Salud previo informe del Instituto, se hará efectiva progresivamente la aplicación de este reglamento a los distintos dispositivos y elementos médicos regulados por él, en los que deberá especificarse la clase a la que pertenecen y, por ende, los controles regulatorios y requisitos aplicables a su respectiva verificación de conformidad, según el caso. El informe del Instituto se elaborará con la asesoría de una comisión de expertos, que propondrá la naturaleza y régimen aplicable al respectivo producto. A contar de la vigencia de dicho decreto será obligatoria la certificación de la verificación de la conformidad, otorgada por una entidad autorizada o por el Instituto a falta de ellas, de modo que estos elementos no podrán fabricarse, importarse, comercializarse o distribuirse sin contar con el correspondiente certificado. El texto completo del código sanitario con las modificaciones incorporadas, así como el texto del decreto 825, tanto como los detalles relativos a la aplicación de las normas, pueden ser consultados en el Instituto de Salud Pública de Chile ( en la División Dispositivos Médicos (dispo@ispch.cl) Breve descripción del mercado Nociones básicas para realizar una exportación a Chile La siguiente información, corresponde a un estudio más amplio, Chile. Guía de Negocios 2005, elaborado por la Sección Económica de la Embajada Argentina en Chile, que se podrá consultar completa en el sitio web Capítulo 6- Exportación, comercializacion y practicas comerciales 6.1. Costos aduaneros asociados a la importación El sistema aduanero es simple. Los documentos que debe presentar el importador son:

4 - Factura comercial - Conocimiento de Embarque (lo provee el transportista internacional) - Informe de importación (antes de embarque, para mercancías cuyos embarques excedan u$s FOB). El mencionado Informe se considerará aprobado cuando el Servicio Nacional de Aduanas de la numeración y fecha. Desde esta fecha el importador contará con 120 días para proceder al embarque de la operación. - DD.JJ. de antecedentes financieros (para embarques que no requieren informe de importación pero que superan los u$s). - Póliza de seguros (en caso de no asegurar la mercadería la Aduana toma un valor de aforo equivalente al 2% del valor FOB de la mercadería para la determinación del derecho aduanero). - DD.JJ. de Almacén Particular o Admisión Temporal (si la mercadería no se interna temporaria o definitivamente en territorio chileno). - Certificado de Origen (para poder beneficiarse de la preferencia arancelaria). - Certificado Fitosanitario (para productos vegetales o animales). Por operaciones mayores a los 500 U$S debe intervenir un agente aduanero (Despachante de aduanas). Este cobra entre 0,5 y 0,7 % del valor de la mercadería (80 u$s para pequeñas operaciones). Normalmente se desaduana en 24 horas. COSTO DE UNA OPERACION DE IMPORTACION (aproximado, según datos agente aduana) Ejemplo: Valor del producto + Valor del flete Valor del seguro (aprox 1%) = Valor CIF Al valor CIF se aplica el arancel aduanero. Luego se suma el valor CIF más los derechos aduaneros y se aplica el 19 % de IVA. Cuando es aéreo se aplica el 2 % a los derechos. El costo promedio en concepto de honorarios cobrados por las Agencias de Aduana en Chile es el siguiente: Honorarios us$ 0.25 % Honorarios mínimo us$ 50 Gastos de despacho us$ 20 Honorarios mínimos us$ 40 por Carta de Crédito Otros impuestos y gastos si se necesitan certificados SNS, SAG, otros. (tipo de cambio aprox: 1 u$s = 514 $, pero debido a su volatilidad, se recomienda verificar antes), en el caso de alimentos o productos agropecuarios: 1. El Certificado de Destinación Aduanera de los alimentos (CDA), que permite retirar los alimentos del recinto aduanero, tienen arancelamiento: 1 a 500 kg.: $ a kgs.: $

5 1.001 a kgs.: $ Por cada 2 ton se cobra un adicional de $ con un máximo de $ El Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) cobra por la destinación aduanera una suma fija, independientemente de la cantidad de 1 U.T.M. (Unidad Tributaria Mensual para agosto de 2004 equivale $ chilenos) Procedimiento para el ingreso de muestras y materiales de publicidad 1. Procedimiento de ingreso de muestras: El procedimiento varía según que el objetivo sea que las muestras ingresen con ánimo de permanecer en Chile o bien regresen al país de origen Muestras que permanecen en Chile: La norma que se refiere al ingreso de muestras de mercaderías sin valor comercial se encuentra en la Sección 0 - Tratamientos Arancelarios Especiales - del Arancel Aduanero de Chile. La posición arancelaria 0019 establece: Muestras de Mercancías, sin carácter comercial Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales Otras Nota Legal: La Subpartida sólo comprende el material necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país, como publicidad de las mercancías expuestas, hasta un valor equivalente a u$s 200 FOB por expositor. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo (inutilización de muestras), salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes. Tasa a pagar: Tasa de Verificación de Aforo del 6 % más IVA (19%) o el derecho correspondiente por Acuerdo MERCOSUR, sobre el valor de la factura Muestras que regresan al país de origen: Deberán ingresar bajo el procedimiento de Admisión Temporal, reglamentado por el Decreto con Fuerza de Ley N 2/97 del Ministerio de Hacienda (Ordenanza de Aduanas), que establece que la admisión temporal de mercancías estará gravada con una tasa cuyo monto será un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación, determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país. Tales porcentajes son los siguientes: De A % 1 día 15 días 2,5 16 días 30 días 5,0 31 días 60 días días 90 días días 120 días días en adelante 100 La mencionada norma también establece la exención del pago de estas tasas a una serie de casos, entre los cuales están las muestras destinadas a ser exhibidas en exposiciones que cuenten con el auspicio o patrocinio del Gobierno; el material destinado a espectáculos artísticos, los receptáculos metálicos denominados "dravos" o "containers" y otros similares destinados a servir de envase general, películas cinematográficas, etc.

6 2. Documentación a presentar - Factura Pro-forma - Certificado de Origen (para acceder a las preferencias por Acuerdo Mercosur) - Seguro (optativo) - Carta de porte (si el ingreso es por tierra) La factura deberá contener: - Los datos de la empresa fabricante de los productos - La leyenda clara y visible Muestra Sin Valor Comercial - Una descripción del producto, con sus precios unitarios y totales. Es muy importante consignar los precios con un monto lo más bajo posible para evitar el cobro de derechos muy elevados. 3. Honorarios del Despachante de Aduana Para las mercaderías cuyo monto es inferior a los u$s , los honorarios son de u$s 70 (u$s 50 como honorarios del despachante y u$s 20 como gastos de despacho). Si el monto es superior a los u$s se aplica una tasa porcentual de 0,3 %. Estos montos se aplican para cada una de las empresas participantes. 4. Casos especiales 1) Alimentos Envasados: requieren de una inspección del SESMA (Servicio de Saludo y Medio Ambiente) 2) Verduras, frutas, carnes, semillas, etc: interviene el SAG (Servicio Agrícola Ganadero) 3) Joyas: para aquellas que contengan oro, platino y piedras preciosas deberá abonarse adicionalmente una sobretasa del 15% del valor de la factura (impuesto interno a las joyas) 4) Cosméticos: se debe realizar una inscripción previa ante el Instituto de Salud Pública. 5. Citación fáctica Más allá de las mencionadas normas, la experiencia demuestra que los vistas de Aduana se han mostrado volátiles en sus decisiones, admitiendo en algunos casos el uso de la figura Admisión Temporal y, en otros, las mercaderías ingresan como equipaje del pasajero, sin realizar declaraciones ni pagar derecho alguno. A fin de facilitar la tramitación del ingreso y tal como esta Sección Económica y Comercial ha procedido en otras oportunidades, se sugiere el envío de una nota dirigida al Director del Servicio Nacional de Aduanas informándoles previamente sobre la realización del evento y la necesidad que las empresas participantes ingresen a Chile con muestras de sus productos. Esta nota puede ser reforzada con certificados de participación para cada una de las empresas, a fin de ser presentados ante la Aduana en el caso de ser necesario. Ambos tipo de notas suelen ser confeccionadas por esta Embajada Cobranzas de una exportación

7 Existen diversas formas de pago. La más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: pago contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso y facturas de exportación. Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito. Toda carta de crédito deberá especificar claramente si el pago se realizará contra la presentación de los documentos requeridos o bien a una fecha posterior. Entre los diferentes tipos de carta de crédito podemos distinguir: Carta de crédito a la vista: Es aquella que indica que el pago se efectuará contra la presentación de los documentos de embarque, siempre condicionado a que ellos cumplan con todos los términos y condiciones indicadas en el acreditivo. Carta de crédito a plazo del proveedor: Es aquella que en sus condiciones estipula que el pago al exportador se efectuará al término del plazo que este último le haya otorgado al importador. Habitualmente este plazo está determinado por la fecha de embarque de la mercadería. Carta de crédito de pago diferido: El mecanismo de este crédito es lo mismo que un crédito de pago a la vista, excepto que el banco se compromete a pagar en una fecha segura, específica o a la ocurrencia de un evento específico, después de la presentación de documentos. En este caso no existe letra de cambio. Carta de crédito contra aceptación: Es aquella que ofrece un método más corriente de permitir el pago en condiciones diferidas. El beneficiario presenta una letra de cambio pagadera a él mismo y girada al término acordado sobre el banco que va aceptarla. El banco firma su aceptación sobre la letra de cambio y la devuelve al beneficiario. Este puede entonces volver a presentarla para pago a su vencimiento. Pago Contado: El exportador envía las mercancías al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagará en el momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efectúa a través de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crédito.

8 Los pasos a seguir son: El exportador se contacta con el importador y elaboran un contrato de compraventa. El exportador despacha la mercadería. El exportador envía los documentos al importador. El importador recibe los documentos de la exportación y envía a Chile el pago de la mercadería. El exportador recibe el pago. Para conocer datos financieros de la contraparte, se puede consultar a servicios privados (equivalente a Veraz u otras empresas del rubro), entre los cuales DICOM o TWS ( o para averiguar sobre la firma chilena con la cual se decide el Estadísticas de importación PA Ranking por país de origen Período: enero septiembre 2008 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , ALEMANIA Unidades , CHINA Unidades , MEXICO Unidades , , DINAMARCA Unidades , , JAPON Unidades , , ORIG.O DEST. NO Unidades , , IRLANDA Unidades , , BRASIL Unidades , , COSTA RICA Unidades , , THAILANDIA Unidades , FRANCIA Unidades , , INDIA Unidades ,69 0, SUIZA Unidades , ,48 0, MALASIA Unidades , ,65 0, REINO UNIDO Unidades , ,7 0, URUGUAY Unidades , ,09 0, SINGAPUR Unidades , ,94 0, POLONIA Unidades , ,1 0, HOLANDA Unidades , ,31 0, ARGENTINA Unidades , ,33 0, ITALIA Unidades , ,29 0, ESPAÑA Unidades , ,06 0, TAIWAN (FORMOSA Unidades ,57 0, ISRAEL Unidades , ,95 0, SUECIA Unidades 557 0, ,44 0, REP.DOMINICANA Unidades 783 0, ,57 0, HUNGRIA Unidades 30 0, ,34 0, COREA DEL SUR Unidades , ,61 0,119218

9 FILIPINAS Unidades , , COLOMBIA Unidades , ,94 0, CANADA Unidades , ,91 0, NUEVA ZELANDIA Unidades 824 0, ,4 0, BELGICA Unidades 257 0, ,89 0,06796 TURQUIA Unidades 400 0, ,47 0, LITUANIA Unidades , ,61 0, PAKISTAN Unidades , ,3 0, REPUBLICA CHECA Unidades , ,39 0, AUSTRIA Unidades , ,59 0, PANAMA Unidades 76 0, ,35 0, PERU Unidades , ,11 0, PORTUGAL Unidades , ,42 0, NICARAGUA Unidades , ,72 0, GUATEMALA Unidades 6 0, ,37 0, NORUEGA Unidades 250 0, ,9 0, HONG KONG Unidades 50 0, ,16 0, Total US$: ,46 Período: año 2007 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , ALEMANIA Unidades , CHINA Unidades , MEXICO Unidades , , BRASIL Unidades , JAPON Unidades , , ORIG.O DEST. NO Unidades , , HOLANDA Unidades , , IRLANDA Unidades , , DINAMARCA Unidades , , INDIA Unidades , , ITALIA Unidades , , SUIZA Unidades , ,98 0,92872 ESPAÑA Unidades , ,7 0, SINGAPUR Unidades , ,11 0, FRANCIA Unidades 81662,34 0, ,57 0,79379 COSTA RICA Unidades , , URUGUAY Unidades , ,24 0,68438 THAILANDIA Unidades , ,78 0, MALASIA Unidades , ,57 0, TAIWAN (FORMOSA Unidades , ,77 0,54939 POLONIA Unidades , ,21 0, ARGENTINA Unidades , ,9 0,33884 SUECIA Unidades , ,04 0, FILIPINAS Unidades , ,1 0, REINO UNIDO Unidades , ,11 0, REP.DOMINICANA Unidades , ,51 0,215248

10 CANADA Unidades , ,08 0, COLOMBIA Unidades , ,64 0, ISRAEL Unidades , ,79 0, PAKISTAN Unidades , ,33 0, HUNGRIA Unidades , ,26 0, PERU Unidades , ,12 0, PORTUGAL Unidades , ,69 0, HONG KONG Unidades , ,83 0, COREA DEL SUR Unidades 790 0, ,35 0, AUSTRALIA Unidades 351 0, ,91 0, REPUBLICA CHECA Unidades , ,4 0, BELGICA Unidades 12 0, ,11 0, AUSTRIA Unidades , ,79 0, NUEVA ZELANDIA Unidades 232 0, ,9 0, PANAMA Unidades 153 0, ,75 0, PUERTO RICO Unidades 2 0, ,28 0, Total US$: ,35 Período: año 2006 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , ALEMANIA Unidades , , HOLANDA Unidades , CHINA Unidades , JAPON Unidades , , MEXICO Unidades , , BRASIL Unidades , INDIA Unidades , ORIG.O DEST. NO Unidades , IRLANDA Unidades ,4 0, , MALASIA Unidades , , FRANCIA Unidades , , ITALIA Unidades , URUGUAY Unidades , , SUIZA Unidades , ,58 0, PAKISTAN Unidades , ,71 0, THAILANDIA Unidades 52937,02 0, ,87 0, ARGENTINA Unidades 64339,29 0, ,58 0, TAIWAN (FORMOSA Unidades ,36 0, REINO UNIDO Unidades , ,45 0, SUECIA Unidades , ,78 0, DINAMARCA Unidades , ,93 0, SINGAPUR Unidades , ,49 0, ESPAÑA Unidades , ,24 0, FILIPINAS Unidades , , COLOMBIA Unidades ,87 0, CANADA Unidades , ,15 0, REP.DOMINICANA Unidades , ,95 0,161994

11 EGIPTO Unidades , ,6 0, NUEVA ZELANDIA Unidades , ,11 0, AUSTRIA Unidades , ,01 0,09911 POLONIA Unidades , ,19 0, ORIG.O DEST. NO Kgr.Netos 28,8 0, ,58 0, FINLANDIA Unidades 66 0, ,09 0, PORTUGAL Unidades , ,52 0,04995 RUMANIA Unidades 14 0, ,02 0, ISRAEL Unidades 5 0, ,94 0, PERU Unidades , ,9 0,02765 COREA DEL SUR Unidades 178 0, , REPUBLICA CHECA Unidades 590 0, ,4 0, PUERTO RICO Unidades 433 0, ,46 0, HUNGRIA Unidades 158 0, ,95 0,00505 BELGICA Unidades 60 0, ,85 0, AUSTRALIA Unidades , ,77 0, PANAMA Unidades 5 0, ,75 0, REP.ESLOVACA Unidades 5 0, ,43 0, Total US$: ,29 Ranking anual Año Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif 2008 Unidades , Unidades , Kgr.Netos 28,8 0, ,58 0, Unidades , Unidades , Unidades , Unidades , Unidades , PA / PA / PA Ranking por país de origen Período: enero septiembre 2008 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif CHINA Unidades , BRASIL Unidades , , USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , FILIPINAS Unidades , NORUEGA Unidades 4 0, , MEXICO Unidades , , JAPON Unidades , REINO UNIDO Unidades , , ESPAÑA Unidades , ,

12 ALEMANIA Unidades 55632,6 0, , SUECIA Unidades , , SUIZA Unidades , , PAKISTAN Unidades , ,42 0, ORIG.O DEST. NO Unidades , ,72 0, COLOMBIA Unidades , ,85 0, DINAMARCA Unidades , ,98 0, ARGENTINA Unidades , ,31 0, NUEVA ZELANDIA Unidades , ,47 0, POLONIA Unidades , ,12 0, COREA DEL SUR Unidades , ,47 0, ITALIA Unidades 675 0, ,33 0,26769 FRANCIA Unidades , ,13 0,23173 HOLANDA Unidades 262 0, ,12 0, URUGUAY Unidades 904 0, ,13 0, IRLANDA Unidades 62 0, ,06 0, PORTUGAL Unidades , ,79 0, BELGICA Unidades 27 0, ,16 0, PANAMA Unidades 400 0, ,33 0, ISRAEL Unidades 50 0, ,39 0, SINGAPUR Unidades 30 0, ,08 0, TAIWAN (FORMOSA Unidades 40 0, ,18 0, MALASIA Unidades 10 0, ,5 0, AUSTRIA Unidades 2 0, ,21 0, AUSTRALIA Unidades 8 0, ,37 0, INDIA Unidades 9 0, ,78 0, CANADA Unidades 2 0, ,37 0, Total US$: ,64 Período: año 2007 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif CHINA Unidades , BRASIL Unidades , USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , JAPON Unidades , FILIPINAS Unidades , ALEMANIA Unidades , REINO UNIDO Unidades , , SUIZA Unidades , , ESPAÑA Unidades , , ORIG.O DEST. NO Unidades , , COLOMBIA Unidades , THAILANDIA Unidades ,94165 PERU Unidades , ,15 0, SUECIA Unidades , ,93 0, PAKISTAN Unidades , ,85 0, DINAMARCA Unidades , ,38 0, ARGENTINA Unidades , ,81 0,296587

13 MEXICO Unidades , ,93 0, POLONIA Unidades , ,62 0, NUEVA ZELANDIA Unidades , ,15 0, URUGUAY Unidades , ,88 0, ITALIA Unidades , ,82 0, IRLANDA Unidades , ,2 0, FRANCIA Unidades , ,53 0, HOLANDA Unidades 115 0, ,67 0, SINGAPUR Unidades 870 0, ,59 0, AUSTRIA Unidades 18 0, ,41 0, AUSTRALIA Unidades 606 0, ,13 0,04241 COREA DEL SUR Unidades , ,37 0, ISRAEL Unidades 202 0, ,54 0, COSTA RICA Unidades 60 0, ,98 0, CANADA Unidades 20 0, ,94 0, PANAMA Unidades 2 0, ,29 0, INDIA Unidades 500 0, ,44 0, Total US$: ,02 Período: año 2006 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif BRASIL Unidades , CHINA Unidades , , USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , JAPON Unidades , COLOMBIA Unidades , , FRANCIA Unidades , , ALEMANIA Unidades , , FILIPINAS Unidades , SUIZA Unidades 622 0, ,58 0,83645 REINO UNIDO Unidades , ,05 0, HOLANDA Unidades 741 0, ,35 0, ORIG.O DEST. NO Unidades , ,3 0, IRLANDA Unidades , ,25 0, MEXICO Unidades , ,32 0, NICARAGUA Unidades , , PAKISTAN Unidades , ,53 0, DINAMARCA Unidades , ,57 0, NUEVA ZELANDIA Unidades , ,77 0, ARGENTINA Unidades , ,57 0, ITALIA Unidades , ,84 0, ESPAÑA Unidades , ,43 0, URUGUAY Unidades , ,41 0, AUSTRIA Unidades , ,05 0, SUECIA Unidades , ,84 0, BELGICA Unidades , ,68 0, AUSTRALIA Unidades 86 0, ,06 0, HONG KONG Unidades 500 0, ,94 0,034454

14 PANAMA Unidades 107 0, ,46 0, COREA DEL SUR Unidades 800 0, ,89 0, TAIWAN (FORMOSA Unidades 400 0, ,19 0, MALASIA Unidades 300 0, , SINGAPUR Unidades 3 0, ,29 0, CANADA Unidades 10 0, ,94 0, Total US$: ,15 Ranking anual Año Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif '2008 Unidades , , '2007 Unidades , '2006 Unidades , '2005 Unidades , '2004 Unidades , '2003 Unidades , , '2002 Unidades , '2001 Unidades , '2000 Unidades , '1999 Unidades , '1998 Unidades , , '1997 Unidades , PA / PA / PA / PA Ranking por país de origen Período: enero septiembre 2008 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , ALEMANIA Unidades , CHINA Unidades , MEXICO Unidades , , BRASIL Unidades , JAPON Unidades , , IRLANDA Unidades , , HOLANDA Unidades , , ORIG.O DEST. NO Unidades , , ESPAÑA Unidades , , FRANCIA Unidades , , REINO UNIDO Unidades , DINAMARCA Unidades , , SUIZA Unidades , , MALASIA Unidades , , COSTA RICA Unidades , ,27 0, ITALIA Unidades ,62 0, TAIWAN (FORMOSA Unidades ,53 0,782401

15 INDIA Unidades ,47 0, THAILANDIA Unidades ,67 0, URUGUAY Unidades , ,62 0, BELGICA Unidades , ,74 0, ARGENTINA Unidades , ,23 0, SUECIA Unidades , ,67 0, SINGAPUR Unidades , ,22 0, POLONIA Unidades , ,68 0, ISRAEL Unidades , ,4 0, COLOMBIA Unidades , ,34 0, REP.DOMINICANA Unidades , ,94 0, PUERTO RICO Unidades 398 0, ,54 0,13819 CANADA Unidades , ,13 0,12331 ESLOVENIA Unidades , ,12 0, HUNGRIA Unidades 55 0, ,59 0, COREA DEL SUR Unidades , ,59 0, FILIPINAS Unidades , , NUEVA ZELANDIA Unidades 851 0, ,96 0, PAKISTAN Unidades , ,65 0, TURQUIA Unidades 460 0, ,51 0, LITUANIA Unidades , ,61 0, REPUBLICA CHECA Unidades , ,37 0, AUSTRIA Unidades , ,59 0, PANAMA Unidades 76 0, ,35 0, PERU Unidades , ,11 0, PORTUGAL Unidades , ,42 0, NICARAGUA Unidades , ,72 0, GUATEMALA Unidades 6 0, ,37 0, NORUEGA Unidades , ,9 0, HONG KONG Unidades 50 0, ,16 0, Total US$: ,20 Período: año 2007 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , ALEMANIA Unidades , MEXICO Unidades , , HOLANDA Unidades 69482,96 0, , CHINA Unidades , BRASIL Unidades , JAPON Unidades , , ORIG.O DEST. NO Unidades , , IRLANDA Unidades , , ESPAÑA Unidades , , REINO UNIDO Unidades , FRANCIA Unidades ,34 0, , ITALIA Unidades , , DINAMARCA Unidades , ,

16 INDIA Unidades , ,02 0,96234 SUIZA Unidades , ,83 0, URUGUAY Unidades , ,8 0, SINGAPUR Unidades , ,22 0, MALASIA Unidades , ,51 0, TAIWAN (FORMOSA Unidades , ,98 0, SUECIA Unidades , ,62 0, THAILANDIA Unidades , ,34 0,42435 COSTA RICA Unidades , , ARGENTINA Unidades , ,02 0, COLOMBIA Unidades , ,65 0, POLONIA Unidades , ,94 0, BELGICA Unidades , ,31 0, FILIPINAS Unidades , ,1 0, PUERTO RICO Unidades 207 0, ,73 0, CANADA Unidades , ,79 0, REP.DOMINICANA Unidades , ,21 0, ISRAEL Unidades , ,94 0, REP.ESLOVACA Unidades , ,29 0, PAKISTAN Unidades , ,09 0, COREA DEL SUR Unidades , ,8 0, PANAMA Unidades 252 0, ,16 0, HUNGRIA Unidades , ,26 0, AUSTRALIA Unidades , ,3 0, PERU Unidades , ,12 0, PORTUGAL Unidades , ,69 0, HONG KONG Unidades , ,83 0, REPUBLICA CHECA Unidades , ,4 0,01897 AUSTRIA Unidades , ,79 0, NUEVA ZELANDIA Unidades 232 0, ,9 0, TURQUIA Unidades 14 0, ,93 0, Total US$: ,88 Período: año 2006 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif USA. - ESTADOS UNIDOS Unidades , ALEMANIA Unidades , , HOLANDA Unidades , ORIG.O DEST. NO Unidades , MEXICO Unidades , , BRASIL Unidades , CHINA Unidades , JAPON Unidades , , IRLANDA Unidades ,4 0, , FRANCIA Unidades , , ITALIA Unidades , INDIA Unidades , ESPAÑA Unidades , ,

17 MALASIA Unidades , , URUGUAY Unidades , , SUIZA Unidades , ,9 0, REINO UNIDO Unidades ,78 0, DINAMARCA Unidades , ,5 0, SUECIA Unidades , ,19 0, PAKISTAN Unidades , ,23 0, ARGENTINA Unidades 75529,29 0, , SINGAPUR Unidades , ,81 0,51418 TAIWAN (FORMOSA Unidades ,36 0, THAILANDIA Unidades 53280,02 0, ,37 0,46851 COLOMBIA Unidades ,63 0, BELGICA Unidades , ,61 0, CANADA Unidades , ,73 0, FILIPINAS Unidades , , REP.DOMINICANA Unidades , ,79 0, EGIPTO Unidades , ,6 0, NUEVA ZELANDIA Unidades , ,11 0, AUSTRIA Unidades , ,01 0, POLONIA Unidades , ,12 0,03706 ORIG.O DEST. NO Kgr.Netos 28,8 0, ,58 0, FINLANDIA Unidades 69 0, ,33 0, ISRAEL Unidades , ,82 0, PORTUGAL Unidades , ,52 0, COREA DEL SUR Unidades 581 0, ,02123 RUMANIA Unidades 14 0, ,02 0, PERU Unidades , ,9 0, REPUBLICA CHECA Unidades 590 0, ,4 0, PUERTO RICO Unidades 433 0, ,46 0, AUSTRALIA Unidades , ,63 0, REP.ESLOVACA Unidades , ,01 0, HUNGRIA Unidades 158 0, ,95 0,00296 PANAMA Unidades 5 0, ,75 0, Total US$: ,06 Ranking anual Año Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif 2008 Unidades , Unidades , Kgr.Netos 28,8 0, ,58 0, Unidades , Unidades , Unidades , Unidades , Unidades , Unidades , , Unidades , Unidades ,

18 1998 Unidades , Unidades , Agencia de Aduana Georama Fono: P. Web: Contacto: Sr. Roberto J. Lippi Importadores PA Covidien (KENDALL CHILE LTDA. ) Av. Vitacura 2939, Piso 13-Las Condes info@covidien.cl (solo comercializa Covidien) B.BRAUN MEDICAL S.A. Av. Puerta Sur San Bernardo bbraunchile@bbraun.com Gte. Gral. Sr. Roberto Oetiker CENCOMEX S.A Av. Condell 272- Providencia cencomex@csm.cl Gte. Gral. Sr. Pierino Gazzana Gómez HOSPIRA CHILE LTDA. Isidora Goyenechea 3477 Of. 91 Piso 9, Las Condes Sra. Sandra Vergara Gálvez (sólo venden Hospira) NIPRO MEDICAL CORPORATION CHIL Exequiel Fernández Nº 2668, Macul / 21

19 Sra. Karina Yañez Osses PA / PA / PA BECTON DICKINSON DE CHILE Avda. Los Maitenes Poniente N 1290, Pudahuel Sr. Belisario Real (solo Becton Dikinson) NIPRO MEDICAL CORPORATION CHIL TERUMO CHILE LTDA Malaga 89- Las Condes Sr. Sergio Sepúlveda CENTRAL DE ABAST.DEL S.N.S.S. Fono: (056-2) Fax: (056-2) cmanzi@cenabast.cl P. Web: Contacto: Dr. Carlos Manzi NOVARTIS CHILE S.A. Rosario Norte 615, Piso 9- Las Condes novartis.chile@novartis.com Gte. Gral. Sr. Ricardo Aguilar Herrera PA / PA / PA / PA COMERCIAL KENDALL CHILE LTDA. B.BRAUN MEDICAL S.A. CENCOMEX S.A NIPRO MEDICAL CORPORATION CHIL TERUMO CHILE LTDA HOSPIRA CHILE LTDA. BECTON DICKINSON DE CHILE

20 MELLAFE Y SALAS S.A. Santa Elena san Joaquin Gte. Gral. Sr. Roberto Sepúlveda Edwards Gte. Adq. mvega@sams.cl / Miryam Vega