PUERTAS Y VENTANAS, Y SUS MARCOS, CONTRAMARCOS Y UMBRALES

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1 Perfil de mercado PUERTAS Y VENTANAS, Y SUS MARCOS, CONTRAMARCOS Y UMBRALES Fecha de elaboración: diciembre 2007 Elaborado por: Sección Económica y Comercial- Embajada de Argentina en Chile Jefe Sección Económica Consejero Mario Veron Guerra Autor: Santiago Aguiar Derechos aduaneros Arancel final: 0% Estructura básica de costos generales de internación En Argentina: Derechos de exportación- Manufacturas: 5% Flete: según el peso de la carga Certificado de origen: 10 U$S Almacenaje EDCADASSA: : 30 U$S En Chile: (ejemplo) Derechos aduaneros Arancel general de Chile: 6% Preferencia por Acuerdo con Mercosur: 100% Arancel final: 0% IVA: 19% Fiscalización del camión en Aduana Los Andes: aprox. 20 U$S ( $ chilenos- Cambio: 1 U$S = 514 $ chilenos) Honorarios Despachante de Aduana: U$S 100 Impuestos internos IVA: 19% Exigencias específicas No se registran Panorama general mercado de la construcción El sector construcción tendió a suavizar su ritmo de expansión a lo largo de 2005, pasando de tasas de crecimiento en doce meses superiores al 12% en los dos primeros trimestres, a tasas debajo de 6% al final del año pasado. No obstante lo anterior, es destacable que, con excepción del último trimestre, debido a las exigentes bases de comparación del último trimestre de 2004, durante todo 2005 el sector construcción fue el que mostró la mayor tasa de crecimiento anual en comparación con

2 los otros sectores de la economía. Adicionalmente, las tasas de crecimiento trimestrales de las series desestacionalizada y de tendencia cíclica reflejaron también el buen desempeño del sector en Así, y tomando en cuenta el ajuste de cifras de cuentas nacionales que realizó el Banco Central para los primeros tres trimestres,14 el sector construcción cerró 2005 con una expansión en doce meses de 9,8%, cifra que representa el mayor nivel de crecimiento del sector desde 1995, cuando creció 14,1%. En lo más reciente, el índice mensual de actividad de la construcción (IMACON) registró en febrero un crecimiento en doce meses de 5,7%, con lo que acumuló una expansión de 5% en los dos primeros meses de Este resultado muestra un repunte importante en la actividad del sector, luego que en enero de este año el índice creciera 4,3% en doce meses. El crecimiento registrado por el IMACON en febrero se sustentó en aportes positivos de todos sus componentes, excepto los permisos de edificación. Destaca principalmente el índice de contratistas generales, cuyo crecimiento sigue sorprendiendo al superar por quinto mes consecutivo tasas de 30%. Respecto de los permisos de edificación, es importante destacar que en febrero mostraron un repunte importante, con lo que la serie, expresada en trimestres móviles, mostró una tasa de crecimiento menos negativa en comparación con las observadas hacia finales de En suma, si bien el IMACON ha mostrado tasas de expansión significativamente menores en comparación con las observadas el primer semestre del año pasado, es destacable el repunte que mostró la actividad recientemente y más aún si se toma en cuenta que las bases de comparación de los primeros meses de 2005 son las más exigentes de ese año. El mercado inmobiliario tuvo un dinámico comienzo de año, tanto en el Gran Santiago como en regiones por cuanto la demanda por nuevas viviendas en el primer bimestre de 2006 creció 27,1 y 16,2%, respectivamente, en relación con el promedio de los dos primeros meses del año anterior. Cabe señalar que la demanda por viviendas nuevas ya venía mostrándose dinámica desde el último trimestre del año pasado, cuando se revirtió la leve desaceleración que mostró su tasa de crecimiento. Más específicamente, luego de una ligera disminución de las ventas en las regiones en los meses de septiembre y octubre, y de una tasa de crecimiento promedio de un dígito de las ventas del Gran Santiago en los tres primeros trimestres del año, éstas se recuperaron fuertemente. De hecho, en los últimos meses de 2005 las ventas alcanzaron incrementos de dos dígitos y cerraron el año con un total de ventas récord en el país de unidades, 11,6% sobre las registradas el año anterior. Esta cifra se desglosa en un total de unidades vendidas en el Gran Santiago y unidades en regiones, superando a la exigente base de comparación del año 2004 en 12 y 10,9%, respectivamente. La oferta, por su parte, también se caracterizó en 2005 por un elevado dinamismo, al registrarse en el país un total promedio de unidades, 9,9% más que el promedio del año anterior. Este hecho fue impulsado, tanto en el Gran Santiago como en el resto de las regiones, por lo ocurrido en el mercado de departamentos, cuyo stock disponible para la venta tuvo un aumento anual promedio a nivel nacional de 21,3%. A contramano, la oferta de casas cayó en igual período en 13,7%. En los dos primeros meses de este año, la oferta continúa registrando tasas de incremento positivas y creció en promedio 9,8% en relación con el primer bimestre de Ahora bien, el stock disponible para la venta muestra un comportamiento algo disímil a nivel nacional: mientras en el Gran Santiago continúa creciendo fuertemente la oferta de departamentos y disminuyendo la oferta de casas, nuestra estimación para el resto de las regiones del país da cuenta de un aumento en el stock de ambos tipos de unidades.

3 Este efecto es más moderado en regiones que en Santiago para el caso de los departamentos (2,8% vs. 26,2%), mientras que en el caso de las casas, en regiones la oferta creció 11,3% y en Santiago disminuyó 27,3%. Las ventas inmobiliarias se recuperaron fuertemente a fines del año pasado, cerrando 2005 con un total de ventas récord en el país de unidades, 11,6% sobre las registradas el año anterior. Las ventas en UF de departamentos en el Gran Santiago alcanzaron un total acumulado en todo 2005 cercano a UF 41 millones, cifra 3,1% inferior al total del año anterior. La aparente disonancia entre el crecimiento en la venta de unidades y el monto vendido en UF responde a la tendencia de la que ya veníamos dando cuenta en informes anteriores: la venta de unidades más pequeñas y la gran participación en la demanda de departamentos que se venden en comunas destinadas a segmentos de la población de mediano o bajo ingreso. Por su parte, en los dos primeros meses de 2006 la tendencia señalada continúa, aunque atenuada, puesto que mientras las ventas en unidades crecieron 15,1%, el monto en UF vendido acumulado a febrero, cerca de UF 4,9 millones, resultó sólo 6,6% superior al registrado en igual período de La venta de casas comenzó el año 2006 con gran dinamismo, al registrarse tasas de crecimiento de 42,8 y 43,8% en enero y febrero para el Gran Santiago, respectivamente, y de 16 y 42,6%, para el resto de las regiones en los mismos meses. A pesar de que se venían registrando cifras positivas desde octubre del año pasado para el mercado de las casas, éstas habían mostrado cierto retroceso, el que, tal como señalamos, se vio completamente revertido al iniciarse El fuerte repunte de las ventas en los dos primeros meses podría ser resultado, por una parte, y al igual que en el caso de los departamentos, de la baja base de comparación de 2005, como también, a que los consumidores esperan un aumento en el costo del crédito. Lo anterior considerando el proceso de ajuste paulatino en la política monetaria que ha sostenido el Banco Central desde mediados de La gran actividad registrada en la venta de casas no se ha visto acompañada por un comportamiento acorde en la oferta, puesto que en general la incorporación de nuevos proyectos ha sido insuficiente para satisfacer la demanda por este tipo de viviendas. De hecho, en 2005 se registró en el país una construcción total de prácticamente nuevas unidades, cifra que a pesar de ser 30,1% superior a la registrada el año anterior, en la realidad resultó casi idéntica a la demanda total del año pasado. Lo anterior podría ser causa de una relativa escasez de suelo, sobre todo en el Gran Santiago, que se ha convertido en una restricción a la hora de querer desarrollar nuevos proyectos inmobiliarios de este tipo de viviendas. Este factor podría ser una explicación adicional a la gran actividad registrada en la venta de casas, puesto que la disminución en la oferta constituye un incentivo para que los consumidores anticipen su decisión de compra antes que los precios de estas viviendas aumenten. El monto total vendido en UF durante 2005 en el Gran Santiago alcanzó a UF 27,9 millones, lo que superó en 3% la suma acumulada el año anterior. En cuanto a los dos primeros meses de 2006, las ventas en UF acumulan un crecimiento anual de 21,7%, al registrar un total de aproximadamente UF 3,4 millones. Finalmente, en los dos primeros meses de 2005 la rentabilidad promedio que se obtiene de la compra de vivienda para su posterior arriendo se sitúa en torno al 5,5% anual, lo que representa una mejora en relación al cierre del año pasado. Este repunte se sustentó en una caída relativa del precio de venta de las viviendas en relación al precio de los arriendos, los que en promedio subieron cerca de 3% (en términos reales).

4 (Fuente: Cámara Chilena de la Construcción) Nociones básicas para realizar una exportación a Chile La siguiente información, corresponde a un estudio más amplio, Chile. Guía de Negocios 2005, elaborado por la Sección Económica de la Embajada Argentina en Chile, que se podrá consultar completa en el sitio web Capítulo 6- Exportación, comercializacion y practicas comerciales 6.1. Costos aduaneros asociados a la importación El sistema aduanero es simple. Los documentos que debe presentar el importador son: - Factura comercial - Conocimiento de Embarque (lo provee el transportista internacional) - Informe de importación (antes de embarque, para mercancías cuyos embarques excedan u$s FOB). El mencionado Informe se considerará aprobado cuando el Servicio Nacional de Aduanas de la numeración y fecha. Desde esta fecha el importador contará con 120 días para proceder al embarque de la operación. - DD.JJ. de antecedentes financieros (para embarques que no requieren informe de importación pero que superan los u$s). - Póliza de seguros (en caso de no asegurar la mercadería la Aduana toma un valor de aforo equivalente al 2% del valor FOB de la mercadería para la determinación del derecho aduanero). - DD.JJ. de Almacén Particular o Admisión Temporal (si la mercadería no se interna temporaria o definitivamente en territorio chileno). - Certificado de Origen (para poder beneficiarse de la preferencia arancelaria). - Certificado Fitosanitario (para productos vegetales o animales). Por operaciones mayores a los 500 U$S debe intervenir un agente aduanero (Despachante de aduanas). Este cobra entre 0,5 y 0,7 % del valor de la mercadería (80 u$s para pequeñas operaciones). Normalmente se desaduana en 24 horas. COSTO DE UNA OPERACION DE IMPORTACION (aproximado, según datos agente aduana) Ejemplo: Valor del producto + Valor del flete Valor del seguro (aprox 1%) = Valor CIF

5 Al valor CIF se aplica el arancel aduanero. Luego se suma el valor CIF más los derechos aduaneros y se aplica el 19 % de IVA. Cuando es aéreo se aplica el 2 % a los derechos. El costo promedio en concepto de honorarios cobrados por las Agencias de Aduana en Chile es el siguiente: Honorarios us$ 0.25 % Honorarios mínimo us$ 50 Gastos de despacho us$ 20 Honorarios mínimos us$ 40 por Carta de Crédito Otros impuestos y gastos si se necesitan certificados SNS, SAG, otros. (tipo de cambio aprox: 1 u$s = 514 $, pero debido a su volatilidad, se recomienda verificar antes), en el caso de alimentos o productos agropecuarios: 1. El Certificado de Destinación Aduanera de los alimentos (CDA), que permite retirar los alimentos del recinto aduanero, tienen arancelamiento: 1 a 500 kg.: $ a kgs.: $ a kgs.: $ Por cada 2 ton se cobra un adicional de $ con un máximo de $ El Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) cobra por la destinación aduanera una suma fija, independientemente de la cantidad de 1 U.T.M. (Unidad Tributaria Mensual para agosto de 2004 equivale $ chilenos) Procedimiento para el ingreso de muestras y materiales de publicidad 1. Procedimiento de ingreso de muestras: El procedimiento varía según que el objetivo sea que las muestras ingresen con ánimo de permanecer en Chile o bien regresen al país de origen Muestras que permanecen en Chile: La norma que se refiere al ingreso de muestras de mercaderías sin valor comercial se encuentra en la Sección 0 - Tratamientos Arancelarios Especiales - del Arancel Aduanero de Chile. La posición arancelaria 0019 establece: Muestras de Mercancías, sin carácter comercial Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales Otras Nota Legal: La Subpartida sólo comprende el material necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país, como publicidad de las mercancías expuestas, hasta un valor equivalente a u$s 200 FOB por expositor. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo (inutilización de muestras), salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes.

6 Tasa a pagar: Tasa de Verificación de Aforo del 6 % más IVA (19%) o el derecho correspondiente por Acuerdo MERCOSUR, sobre el valor de la factura Muestras que regresan al país de origen: Deberán ingresar bajo el procedimiento de Admisión Temporal, reglamentado por el Decreto con Fuerza de Ley N 2/97 del Ministerio de Hacienda (Ordenanza de Aduanas), que establece que la admisión temporal de mercancías estará gravada con una tasa cuyo monto será un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación, determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país. Tales porcentajes son los siguientes: De A % 1 día 15 días 2,5 16 días 30 días 5,0 31 días 60 días días 90 días días 120 días días en adelante 100 La mencionada norma también establece la exención del pago de estas tasas a una serie de casos, entre los cuales están las muestras destinadas a ser exhibidas en exposiciones que cuenten con el auspicio o patrocinio del Gobierno; el material destinado a espectáculos artísticos, los receptáculos metálicos denominados "dravos" o "containers" y otros similares destinados a servir de envase general, películas cinematográficas, etc. 2. Documentación a presentar - Factura Pro-forma - Certificado de Origen (para acceder a las preferencias por Acuerdo Mercosur) - Seguro (optativo) - Carta de porte (si el ingreso es por tierra) La factura deberá contener: - Los datos de la empresa fabricante de los productos - La leyenda clara y visible Muestra Sin Valor Comercial - Una descripción del producto, con sus precios unitarios y totales. Es muy importante consignar los precios con un monto lo más bajo posible para evitar el cobro de derechos muy elevados. 3. Honorarios del Despachante de Aduana Para las mercaderías cuyo monto es inferior a los u$s , los honorarios son de u$s 70 (u$s 50 como honorarios del despachante y u$s 20 como gastos de despacho). Si el monto es superior a los u$s se aplica una tasa porcentual de 0,3 %. Estos montos se aplican para cada una de las empresas participantes. 4. Casos especiales 1) Alimentos Envasados: requieren de una inspección del SESMA (Servicio de Saludo y Medio Ambiente) 2) Verduras, frutas, carnes, semillas, etc: interviene el SAG (Servicio Agrícola Ganadero) 3) Joyas: para aquellas que contengan oro, platino y piedras preciosas deberá abonarse adicionalmente una sobretasa del 15% del valor de la factura (impuesto interno a las joyas) 4) Cosméticos: se debe realizar una inscripción previa ante el Instituto de Salud Pública.

7 5. Citación fáctica Más allá de las mencionadas normas, la experiencia demuestra que los vistas de Aduana se han mostrado volátiles en sus decisiones, admitiendo en algunos casos el uso de la figura Admisión Temporal y, en otros, las mercaderías ingresan como equipaje del pasajero, sin realizar declaraciones ni pagar derecho alguno. A fin de facilitar la tramitación del ingreso y tal como esta Sección Económica y Comercial ha procedido en otras oportunidades, se sugiere el envío de una nota dirigida al Director del Servicio Nacional de Aduanas informándoles previamente sobre la realización del evento y la necesidad que las empresas participantes ingresen a Chile con muestras de sus productos. Esta nota puede ser reforzada con certificados de participación para cada una de las empresas, a fin de ser presentados ante la Aduana en el caso de ser necesario. Ambos tipo de notas suelen ser confeccionadas por esta Embajada Cobranzas de una exportación Existen diversas formas de pago. La más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: pago contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso y facturas de exportación. Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito. Toda carta de crédito deberá especificar claramente si el pago se realizará contra la presentación de los documentos requeridos o bien a una fecha posterior. Entre los diferentes tipos de carta de crédito podemos distinguir: Carta de crédito a la vista: Es aquella que indica que el pago se efectuará contra la presentación de los documentos de embarque, siempre condicionado a que ellos cumplan con todos los términos y condiciones indicadas en el acreditivo. Carta de crédito a plazo del proveedor: Es aquella que en sus condiciones estipula que el pago al exportador se efectuará al término del plazo que este último le haya otorgado al importador. Habitualmente este plazo está determinado por la fecha de embarque de la mercadería.

8 Carta de crédito de pago diferido: El mecanismo de este crédito es lo mismo que un crédito de pago a la vista, excepto que el banco se compromete a pagar en una fecha segura, específica o a la ocurrencia de un evento específico, después de la presentación de documentos. En este caso no existe letra de cambio. Carta de crédito contra aceptación: Es aquella que ofrece un método más corriente de permitir el pago en condiciones diferidas. El beneficiario presenta una letra de cambio pagadera a él mismo y girada al término acordado sobre el banco que va aceptarla. El banco firma su aceptación sobre la letra de cambio y la devuelve al beneficiario. Este puede entonces volver a presentarla para pago a su vencimiento. Pago Contado: El exportador envía las mercancías al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagará en el momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efectúa a través de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crédito. Los pasos a seguir son: El exportador se contacta con el importador y elaboran un contrato de compraventa. El exportador despacha la mercadería. El exportador envía los documentos al importador. El importador recibe los documentos de la exportación y envía a Chile el pago de la mercadería. El exportador recibe el pago. Para conocer datos financieros de la contraparte, se puede consultar a servicios privados (equivalente a Veraz u otras empresas del rubro), entre los cuales DICOM o TWS ( o para averiguar sobre la firma chilena con la cual se decide el Estadísticas de importación Ranking por país de origen Período: enero- octubre 2007 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif ARGENTINA Kgr.Netos 32,891,618 16,990, ,81 34,535,001 USA. - ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 47,845,981 24,714, ,14 26,140,108 CHINA Kgr.Netos 31,524,193 16,283, ,64 1,164,366 DINAMARCA Kgr.Netos 12,691,794 6,555, ,83 5,760,735 ESPAÑA Kgr.Netos 21,397,585 11,052, ,88 5,264,414 COLOMBIA Kgr.Netos 25525,3 13,185, ,42 5,054,685 ITALIA Kgr.Netos 3,581,654 1,850, ,33 3,513,988 HONG KONG Kgr.Netos 12503,65 6,458, ,91 3,357,149 BRASIL Kgr.Netos 2,760,224 1,425, ,96 2,428,521 CANADA Kgr.Netos 2693,05 1,391, ,02 1,627,099 TAIWAN (FORMOSA Kgr.Netos 133,026 0, ,67 0,369026

9 FINLANDIA Kgr.Netos 6,835 0, ,78 0, ALEMANIA Kgr.Netos 33 0, ,66 0, FRANCIA Kgr.Netos 3,115 0, ,49 0, Total US$: ,54 Período: año 2006 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif ARGENTINA Kgr.Netos 49,451,665 26,015, ,61 44,386,295 USA. - ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 44,252,413 23,279, ,51 26,796,227 DINAMARCA Kgr.Netos 17,626,463 9,272, ,61 7,211,691 COLOMBIA Kgr.Netos 21,717,546 11,424, ,61 6,406,614 CHINA Kgr.Netos 34,720,463 18,265, ,451,018 CANADA Kgr.Netos 6,847,874 3,602, ,98 2,774,089 HOLANDA Kgr.Netos , ,47 1,840,252 ITALIA Kgr.Netos 983,397 0, ,62 1,798,302 ESPAÑA Kgr.Netos 6,372,553 3,352, ,87 1,263,405 NORUEGA Kgr.Netos 501,208 0, ,15 0,98976 BRASIL Kgr.Netos 1,179,243 0, ,14 0, JAPON Kgr.Netos 332 0, ,91 0, SINGAPUR Kgr.Netos 108,462 0, ,23 0, NUEVA ZELANDIA Kgr.Netos 767,96 0, ,76 0, POLONIA Kgr.Netos 1300,88 0, ,66 0, ISRAEL Kgr.Netos 615,385 0, ,79 0, TURQUIA Kgr.Netos 101,538 0, ,51 0, REINO UNIDO Kgr.Netos 34,346 0, ,34 0, ALEMANIA Kgr.Netos 135,831 0, ,4 0,07042 SUIZA Kgr.Netos 1,344,562 0, ,53 0, FINLANDIA Kgr.Netos 4,113 0, ,46 0, FRANCIA Kgr.Netos 20 0, ,28 0, SUECIA Kgr.Netos 5 0, ,99 0,0162 Total US$: ,43 Período: año 2005 Nombre Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif ARGENTINA Kgr.Netos 51477,4 21,761, ,61 38,868,242 USA. - ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 59,038,311 24,957, ,97 28,720,783 COLOMBIA Kgr.Netos 66243,46 2,800, ,13 9,440,439 DINAMARCA Kgr.Netos 18,209,337 7,697, ,17 6,712,867 ALEMANIA Kgr.Netos 9,821, , ,25 368,009

10 CHINA Kgr.Netos 9,483,529 4,009, ,43 2,000,148 ESPAÑA Kgr.Netos 1,423,529 0, ,8 1,899,554 HUNGRIA Kgr.Netos 4,253,077 1,797, ,73 1,699,779 COREA DEL SUR Kgr.Netos 4,374,661 1,849, ,25 1,401,048 HOLANDA Kgr.Netos 1,144,067 0, ,72 1,208,758 BRASIL Kgr.Netos 3,190,307 1,348, ,47 1,017,156 POLONIA Kgr.Netos 3,320,052 1,403, ,54 0, REINO UNIDO Kgr.Netos 1,256,238 0, ,95 0, FINLANDIA Kgr.Netos 31,773 0, ,51 0,63303 CANADA Kgr.Netos 1,782,476 0, ,34 0, TAIWAN (FORMOSA Kgr.Netos 76,923 0, ,28 0, SUIZA Kgr.Netos 1,232,493 0, ,92 0, NUEVA ZELANDIA Kgr.Netos 176,892 0, ,58 0, JAPON Kgr.Netos 15,776 0, ,75 0, Total US$: ,40 Ranking anual Año Unidad Volumen %Vol. Cif %Cif '2007 Kgr.Netos 193,591,024 6,663, ,54 9,663,583 '2006 Kgr.Netos 190,089,901 6,543, ,43 11,389,872 '2005 Kgr.Netos 236,551,402 8,142, ,4 11,841,574 '2004 Kgr.Netos 275,180,055 9,472, ,18 9,891,718 '2003 Kgr.Netos 640,220,261 22,037, ,14 12,958,286 '2002 Kgr.Netos 78,230,709 2,692, ,6 3,807,556 '2001 Kgr.Netos 171,794,032 5,913, ,49 7,323,881 '2000 Kgr.Netos 319,053,294 10,982, ,54 8,686,024 '1999 Kgr.Netos 155,712,232 5,359, ,31 5,191,017 '1998 Kgr.Netos 379,956,604 13,078, ,48 10,440,729 '1997 Kgr.Netos 264,783,945 9,114, ,75 880,576 Total US$: ,86 Agencia de Aduana Georama Fono: P. Web: Contacto: Sr. Roberto J. Lippi Importadores

11 TECNO FAST ATCO S.A. Dirección: Av. La Montaña 692, Km. 16 ½, Panamericana Norte- Lampa Fono: (056-2) Fax: (056-2) P. Web: Contacto: Gte. Gral. Sr. Cristian Goldberg Valenzuela TECNO LOGISTICA LTDA. Dirección: Av. José Domingo Cañas Ñuñoa Fono: (056-2) Fax: (056-2) tecnologistica@tecnologisticacl.com P. Web: Contacto: Gte. Gral. Sr. Raul Daziano / rdaziano@tecnologisticacl.com VELUX CHILE LTDA Dirección: Av. Eliodoro Yañez Providencia Fono: (056-2) Fax: (056-2) velux-rch@velux.com P. Web: Contacto: Gte. Gral. Sr. Hans Wreifalt SODIMAC S.A. Dirección: Av. Pdte. E. Frei Montalva 3092, Renca Fono: (056-2) Fax: (056-2) sodimac@sodimac.cl P. Web: Contacto: Gte. Com. Sr. Francisco Torres Larraín FERREX S.A Dirección: Blanco Encalada Santiago Fono: (056-2) ventas@ferrex.cl / credondo@ferrex.cl P. Web: Contacto: Gte. Aquisiciones. Sr. Cristian Redondo GE POLYMERSHAPES CHILE S.A. Dirección: Roman TPECH Quinta Normal Fono: (056-2) Fax: (056-2) michele.mattoli@gepex.ge.com Contacto: Gte. Gral. Sr. Michelle Mattoli METALVID S.A. Dirección: Av. Departamental 960- San Miguel Fono: (056-2) metalvid@metalvid.cl

12 P. Web: Contacto: Gte. Gral. Sr. Luis Barriga FUENZALIDA Y CIA LTDA Dirección: Av. Providencia 2348, Piso 5- Providencia Fono: (056-2) Fax: (056-2) director@fuenzalida.com P. Web: Contacto: Pdte. Sr. Osvaldo Fuenzalida Dublé Asociaciones Empresariales Cámara Chilena de la Construcción Dirección. Marchant Pereira 10, Piso 3- Providencia Fono: (056-2) Fax: (056-2) fmartinez@cchc.cl P. Web: Contacto: Presidente Sr. Fernando Echeverría Vial Instituto de la Construcción Dirección: La Concepción 322, Of Providencia Fono: (056-2) Fax: (056-2) ic@iconstruccion.cl P. Web: Contacto: Presidente Sr. Victor Manuel Jarpa Riveros