ANUNCIOS PUBLICITARIOS Por L.D.G. Cindy A. Ochoa. La publicidad es comunicación creada para persuadir

Transcripción

1 ANUNCIOS PUBLICITARIOS Por L.D.G. Cindy A. Ochoa La publicidad es comunicación creada para persuadir

2 Los anuncios publicitarios Darán a conocer nuestros productos y servicios Estimulan a futuro al cliente para que adquiera productos de x marca o adopte puntos de vista Buscan inlfuir a los individuos en sus gustos y los dirige a una compra casi segura Existen cuatro tipos de anuncios: A) Slogan B) De presentación C) Comparativos D) De cualificación Las compañías necesitan vender, y la publicidad es el medio adecuado para hacerlo La publicidad debe transmitir el mensaje de forma clara y rápida

3 Anuncios Eficaces Pasan por 4 fases o o o o Atención Interes Deseo Acción Engloban y juegan con las sensaciones ligadas a nuestra sociedad consumista, materialista y hedonista.

4 Deseos comunes en anuncios publicitarios Felicidad Identificación Éxito (aspectos sociales como sexuales) Necesidad de ser agresivos y dominantes Competitividad vs competente Superación Juventud Erotismo Dinamismo Libertad Belleza Por último el factor modernidad que implica en los anuncios Comodidad Lujo y elegancia Status

5 Definiendo el público objetivo No se trata de llegar a cuanta más gente mejor, sino a todo el público que interesa el mayor número posible de veces BMW o Ferrari Hacen publicidad para todo el mundo? Elegir al público objetivo o target, conjunto de personas con ciertas características en común al que se dirige una acción publicitaria. Para definir el target se manejan 3 criterios: 1) criterios sociodemográficos: sexo, edad, hábitat, nivel de estudios y su posición en el hogar 2) Criterios socioeconómicos: nivel de ingresos, su horizonte de consumo o la clase social a la que pertenecen 3) Criterios psicográficos: conocimiento de la conducta de los individuos. Personalidad, estilo de vida y sistema de valores Las marcas más atentas a la realidad de la gente y a las tendencias, suelen demostrar mayor capacidad para adelantarse a los gustos del público

6 Por qué compramos? Descubrir y comprender el comportamiento de los consumidores (votantes o ciudadanos), es una necesidad para quienes tienen que crear un mensaje que les haga reaccionar a favor de un producto, persona o servicio. Quizá la respuesta más general a esta pregunta sea que la conducta humana es una respuesta a las necesidades. Clasificación de las necesidades Necesidades Biológicas: supervivencia inmediata del individuo Necesidades Sociales: desarrollo humano Necesidades según A. H. Maslow Necesidad de alimentación, bebida, abrigo y calor Necesidad de seguridad y protección Necesidad de amor, afecto, pertenencia y de ser aceptado por los demas Necesidad de estima, autorrespeto y del respeto de los otros miembros de las sociedad.

7 Persuasión y comportamiento Persuadir: intención de incidir sobre la conducta del otro. La persuasión comercial o publicidad se considera como un conjunto de técnicas de persuasión con el que se da a conocer y anunciar un producto o servicio para que se consuma o utilice Se explica principalmente por: CONDUCTA DE COMPRA a) Personalidad características que constituyen y diferencian a las personas b) Actitud tendencia adquirida mediante el aprendizaje, a responder de una manera concreta ante una situación u objeto c) Hábitos respuesta adquirida en el tiempo, también mediante un proceso de instrucción. Básicamente a través de la repetición de los mismos actos

8 En síntesis El comportamiento del consumidor y la elección concreta del producto puede explicarse en 4 tipos de causas: Causas Racionales Compara satisfacción que le puede dar diversos productos, los ordena y según el grado de utilidad realiza la elección Causas de costumbre Decide de acuerdo con sus hábitos, adquiridos por aprendizaje o experiencias como se conoce ensayo error. La elección del producto se convierte en un hábito Causas Instintivas Actúa inconscientemente, en realidad selecciona aquello que le produce una mayor sensación placentera Causas Sociales El consumidor acepta la influencia de otros que forman parte de su comunidad. Se siente ligado a un contexto social que marca la elección del producto

9 Motivación: determinantes de la conducta Qué hace que los individuos inicien conscientemente una acción que persigue un propósito completo? Tres respuestas que han obtenido mayor crédito entre los investigadores: Instintos Impulsos Incentivos

10 Instintos El ser humano sigues sus instintos, el motivo de sus actos debe buscarse en estas motivaciones intrínsecas, unas innatas, otras heredadas. Instinto de fuga que provoca la emoción del miedo Instinto de combate aviva la emoción de la ira Instinto de repulsión relacionado con la emoción del disgusto Instinto paternal/maternal asociado a emoción de ternura Instinto de curiosidad conectado con la emoción del asombro Instinto de autoafirmación que nos aporta la emoción del orgullo Instinto de autohumillación ligado a la emoción de sumisión Instinto de reproducción invita a la emoción del deseo sexual Instinto gregario que nos conecta con la emoción de soledad Instinto de adquisición estimula la emoción de propiedad Instinto de construcción unido a la emoción de la creación Instinto de búsqueda de alimentos ligado a la emoción del hambre