La Asociatividad en el Agro

Transcripción

1 La Asociatividad en el Agro Marcelo Hoffmann Kunstmann AGROMASTER S.A. GRANOS Y SEMILLAS

2 Nuestra Historia Partimos trabajando en 1983 Producción de carne bovina, recría y engorda, en 150 há y algo de cereales Compleja situación productiva Alto endeudamiento, difícil situación financiera Buscamos financiamiento, reprogramamos pasivos Implementamos productividad Innovamos en los sistemas productivos Tomamos las políticas de país impulsadas por la autoridad Lo implementado nos llevó a surtir con éxito esos duros momentos

3 De lo anterior surge una relación de negocios, fuerte, sostenida y de mutuo respeto con la Industria, y que se ha ido consolidado en el tiempo, basada en nuestros valores: La confianza Las lealtades La ética La transparencia

4 El Camino Aumento de producción y productividad por hectárea No fue suficiente para sostener nuestros sistemas productivos El golpe recibido por el MERCOSUR, fue gigantesco Dudamos de nuestra viabilidad como productores Nuestra incertidumbre, nos despertó la creatividad de ideas Buscar alternativas para continuar siendo productores y rentables. Nace la Asociatividad

5 La Industria El eslabón siguiente en la cadena, también veían incierto su futuro También implementaron creatividad Surgió lo inevitable, productores e industrias, se requieren mutuamente, para desarrollarse, crecer y subsistir en el tiempo.

6 Los Emprendimientos TODOAGRO S.A. 1996, 4 productores miramos hacia atrás, a los proveedores Formamos una empresa, co-financiado por CORFO, con un PROFO, bajo el alero de SAVAL F.G. Hoy tiene 85 accionistas Factura USD 27 millones a más de 1000 clientes 62 % de sus ventas son a sus accionistas, lo que la hace ser distinta Base de datos más importante del país en costos reales de producción primaria agrícola Su fuerte es la leche, con un 20 % de registro de la producción nacional 1 de cada 5 litros producidos en el país, esta registrado su costo en la base de datos de Todoagro.

7 OTROS CAMINOS Desde 1997, innovamos en la producción, creciendo, haciendo economías de escala, asociándonos, y estructurando nuestras empresas Arrendamos predios, para la producción de cultivos anuales Abrimos el abanico productivo Emprendimos nuevos desafíos La idea era llevar el éxito logrado en pocas hectáreas, a grandes extensiones.

8 No todos los proyectos fueron exitosos En cereales, fue el primer paso, y que se consolidó La leche, también fue una iniciativa Los servicios, crecieron de la mano Como empresas asociadas, directa e indirectamente, administramos más de há productivas, donde menos del 25 % son terrenos propios, de socios, nuestra base productiva son los cereales, con el 75 % del suelo explotado, el resto es de uso ganadero en producción de leche y carne.

9 Agromaster S.A. Fundamos la empresa el año 2000 Enfocada en la producción de cultivos anuales Diversificamos, entre especies, variedades y épocas de siembra Producción de semillas, multiplicamos para Semillas Baer, INIA y otros contratos Vendemos con etiqueta propia Sembramos hoy más de há, donde 300 há son semilleros inscritos ó controlados Nuestro activo, la calidad de las semillas producidas, por calibre y pureza Estamos siempre innovando, probando, máquinas, fertilizantes, productos, variedades y especies. Hacemos ensayos, con INIA, Universidades y empresas Organizamos días de campo, donde asisten más de 150 personas, mostramos, informamos, analizamos y debatimos, sobre cereales, desde la producción hasta la comercialización, con expositores especialmente invitados

10 Molino Collico Sociedad Industrial Kunstmann S.A. Más de 150 años de historia, controlada por la misma familia Tenemos una relación comercial de 26 años Es una relación comercial distinta, hemos crecido juntos, Productores Industria Grupo de Productores, hemos realizamos 2 PDP, muy exitosos, co-financiados por Corfo Uno, para mejorar la competitividad y productividad de los productores, y el otro para Lograr trazabilidad completa en la cadena del trigo. Estamos certificados en NCh2909 y GLOBALG.A.P. 3 giras tecnológicas Europa, Argentina y Canadá Molino Collico, premia la calidad, es una empresa abierta, transparente, justa, no tengo más que decir, que es un ejemplo de buenas relaciones Industria-proveedores

11 Otros Ejemplos OleoTop y Molinera Gorbea para el caso del Raps Canola Molino el Globo, estrecha relación comercial, donde hemos recibido premios por calidad y volumen para el caso de la avena Para los 3 casos anteriores, ha sido un ejemplo de trabajo asociativo en las dos últimas temporadas agrícolas

12 Desafíos Invito a los productores para atreverse buscar caminos, en asociatividad Múltiples beneficios, económicos, productivos, tecnológicos y de estabilidad Invito también a la Industria, a buscar lazos comunes con sus proveedores Caminar juntos en los desafíos, unidos podemos lograr grandes cosas Molino Collico es un ejemplo a imitar El grupo controlador de una empresa, es quien da la pauta a sus ejecutivos, cuando eso no sucede ó solo esta el afán rentista, el resultado es el que conocemos

13 Oportunidades de crecimiento, innovación, reestructuraciones y mejoras El camino recorrido en el pasado, nos entrega experiencia, pero no es motivo de éxito en el futuro Tenemos que preocuparnos del medioambiente Como interactuamos con otros sectores productivos e industriales Apoyamos la industrialización, química, minera, de energía y forestal, pero con responsabilidad de largo plazo Sobre todo cuando la industria está en un valle agrícola Visión de largo plazo, 50, 100 y más años Se interactúa por aire y agua, en las napas subterraneas y por los suelos, con la lluvia Estamos en un riesgo y jugando con fuego Producimos alimentos para el mundo Tenemos que pensar en las generaciones que vendrán Tienen el mismo ó más derecho que nosotros para producir y cultivar la tierra

14 Conclusiones Creo en el emprendimiento individual, pero el país, con su modelo, nos ha llevado a que puede ser mejor asociados, sobre todo cuando somos medianos o pequeños y no podemos solos La asociatividad es un buena forma de desarrollar la actividad agrícola Pero es necesario que existan mecanismos de protección de los subsidios externos y De los abusos de los poderes compradores Leyes que apoyen las Pymes, el costo que está pagando el país es muy alto Definición de país para con su sector Agrícola

15 Es posible avanzar, por más oscuro y complejo que veamos el futuro Debemos ser pro activos, perseverantes, luchadores, positivos, innovadores, no tenerle miedo al cambio Producimos alimentos, el mundo los demandará El futuro está en nuestras manos

16 MUCHAS GRACIAS