P RESENTACIÓN CORPORATIVA 2018

Transcripción

1 P RESENTACIÓN CORPORATIVA 2018

2 HISTORIA PRODUCTOR DE VINOS LÍDER EN CHILE Compañía abierta a la bolsa desde Sus principales accionistas son dos familias con una visión a largo plazo y pasión por el vino. FUNDADA EN PIRQUE 2

3 VIÑA CONCHA Y TORO EN UNA MIRADA EMPRESA DE VINOS LÍDER A NIVEL GLOBAL VENTAS ~ US$ 1 BILLONES MARKET CAP. ~ US$ 1,7 BILLONES #1 EN EXPORTACIÓN EN CHILE 28,2 % por valor 33,3% por volumen MARCA DE VINO ALTAMENTE RECONOCIDA 3

4 EMPRESA A NIVEL GLOBAL 4

5 VENTAS CONSOLIDADAS (US$ millones) PROMEDIO TASA DE CRECIMIENTO ANUAL 7%

6 VOLUMEN DE VENTAS (millones de cajas de 9 litros) 3% PROMEDIO TASA DE CRECIMIENTO ANUAL 26,3 27,5 28,8 29,7 30,1 30,6 30,7 33,2 34,3 36,2 34,8 PRECIO PROMEDIO CAGR +5%

7 VENTAS POR ORIGEN VOLUMEN VALOR CHILE 86,1% CHILE 81,6% ARGENTINA 6,7% ARGENTINA 6,6% EEUU 7,2% EEUU 11,8% 7

8 DESGLOSE DE VENTAS POR REGIÓN VOLUMEN EN MILLONES DE CAJAS 7,3 11,9 5,7 5,1 4,2 0,6 % DEL VALOR DE VENTA 20,4% CHILE* 32,7% EUROPA 19,3% EEUU & CANADÁ 15,3% LATINOAMÉRICA 11,0% ASIA & OCEANÍA 1,3% ÁFRICA & M. ORIENTE *Chile incluye ventas de Productos diferentes al vino 8

9 EBITDA & INGRESOS NETOS (en millones Ch$) EBITDA INGRESOS NETOS US$140 mm US$80,6 mm 83,425 93,432 92,701 86,267 43,051 49,797 47,931 49,575 54,973 33, Tasa de cambio a fin de año: Ch$/US$ 614,75 9

10 EXPORTADOR LÍDER DE VINO CHILENO Top 10 mercados del vino chileno PAÍS POSICIÓN % SOBRE EL VALOR EXPORTADO DE VINO EMBOTELLADO China #1 10,6% EEUU #1 29,8 % 28,2% de exportaciones chilenas en valor Japón #1 30,1% Brasil #1 16,5 % UK #1 42,3 % Holanda #1 23,9 % Canadá #1 33,2 % Irlanda #2 26,4 % Corea del Sur #1 22,5 % México #1 50,2 % Fuente: Vinos de Chile - Diciembre 2017 TOTAL VINO EMBOTELLADO #1 28,2% 10

11 TOP 5 EMPRESAS DE VINOS MÁS GRANDES RANKING EMPRESA CUOTA DE MERCADO POR VOLUMEN 1 E&J Gallo Winery Inc 3,04% 2 Constellation Brands Inc 1,80% 3 Wine Group Inc, The 1,35% 4 Treasury Wine Estates Ltd 1,21% 5 Viña Concha y Toro 1,14% 6 Castel Groupe 1,07% 7 Accolade Wines Ltd 1,05% 8 Pernod Ricard Groupe 0,92% 9 Grupo Peñaflor SA 0,91% 10 FeCoVitA Coop Ltda 0,87% Fuente: Passport Euromonitor, The Company. (2016) 11

12 MARCA DE VINO ALTAMENTE RECONOCIDA #1 World s Most Powerful Wine Brand 2015 #1 Most Admired Wine Brands #2 Most Admired Wine Brands

13 VISIÓN ESTRATÉGICA DE UNA EMPRESA DE VINOS LÍDER A NIVEL MUNDIAL, A UNA EMPRESA DE VINOS PREMIUM CENTRADA EN LOS CONSUMIDORES

14 MODELO DE NEGOCIOS MODELO DE INTEGRACIÓN VERTICAL PARTICIPACIÓN EN TODO EL PROCESO DE PRODUCCIÓN Y CADENA DE SUMINISTRO, GARANTIZA LA PRODUCCIÓN DE VINOS DE CALIDAD VIÑEDOS ELABORACIÓN CADENA DE SUMINISTRO DISTRIBUCIÓN DESDE EL VIÑEDO HASTA LAS MARCAS 14

15 VIÑEDOS PROPIOS - 3 ORÍGENES DEL NUEVO MUNDO CHILE ARGENTINA USA 10 Valles 55 Viñedos Hectáreas 3 Valles 9 Viñedos Hectáreas 2 Valles 14 Viñedos 462 Hectáreas 15

16 TOP 2 - EN SUPERFICIE DE VIÑEDOS PLANTADOS Treasury Wine Estates (AUS/EEUU/NZ/IT) VIÑA CONCHA Y TORO (CHI/ARG/EEUU) E&J Gallo (EEUU) Constellation (EEUU/CAD/NZ/IT) Pernod Ricard (FR/AUS/ARG) , (HECTÁREAS) 16

17 CADENA DE SUMINISTRO 15 Bodegas Operación eficiente y rentable para entregar productos de clase mundial y con altos estándares de calidad a nuestros clientes. CHILE ARGENTINA EEUU 4 Plantas de Envasado 2 Bodegas 1 Planta de Envasado 1 Bodega 1 Planta de Envasado 17

18 MERCADOS CLAVE PARA DESARROLLAR MARCAS DE ALTO DESEMPEÑO (% de ventas por valor) CANADÁ 3,5% UK 17% NÓRDICO 5,3% EEUU 15,7% MÉXICO 3,0% CHINA 2,7% JAPÓN 5,7% BRASIL 5,6% CHILE 20,4% 18

19 CONSTRUCCIÓN DE MARCA FOCO EN EL VALOR 19

20 VENTAS & ESTRATEGIA DE MARKETING FOCO EN VINOS PREMIUM Foco en el segmentos de alto crecimiento y mayor margen de la industria del vino. (>US$10 precio retail). Matriz de Marcas: Identifica Potencial / Relevancia de las marcas y alinea objetivos de ventas e inversiones de marketing MIX DE VENTAS (VALOR) CHILE ARGENTINA EEUU TOTAL PREMIUM 41,2% 52,5% 78,5% 46,8% NO-PREMIUM 58,8% 47,5% 21,5% 53,2% 20

21 VIÑAS Y MARCAS CLAVES DEL GRUPO HOLDING CHILE CHILE ARGENTINA EEUU 15,8 MM CAJAS 5,1 MM CAJAS 2,2 MM CAJAS 2,5 MM CAJAS 21

22 MARCA CONCHA Y TORO PORTFOLIO DE VINOS FINOS Patrimonio e Innovación CASILLERO DEL DIABLO Marca Global Premium 22

23 DON MELCHOR 96 Pts WINE SPECTATOR Hot Wine 96 Pts TIM ATKIN 94 Pts WINE ENTHUSIAST Editor s Choice 23

24 MARQUES DE CASA CONCHA Vino Revelación ROSÉ BLACK LABEL CABERNET SAUVIGNON 90 Pts TIM ATKIN 92 Pts JAMES SUCKLING 93 Pts TIM ATKIN 93 Pts JAMES SUCKLING 90 Pts TIM ATKIN 93 Pts JAMES SUCKLING 24

25 CASILLERO DEL DIABLO BRAND POSICIONAMIENTO EXITOSO DE UNA MARCA GLOBAL EN LA CATEGORÍA PREMIUM USD 205 mm

26 MARCA CASILLERO DEL DIABLO UTRA PREMIUM LEYENDA FOB 200 USD SUPER PREMIUM RESERVA PRIVADA FOB 60 USD PREMIUM PLUS DEVIL S COLLECTION FOB 45 USD PREMIUM RESERVA FOB 35 USD PREMIUM:93%US$ PP,SP,UP: 7% US$ 26

27 CASILLERO DEL DIABLO (MILES DE CAJAS) 2017 VENTAS US$: + 2,1% PRECIO PROMEDIO: + 5,7% CAGR : 9%

28 EXTENSIONES DE LA LÍNEA A SEGMENTOS DE PRECIOS MÁS ALTOS 28

29 RECONOCIMIENTO DE MARCA #2 World s Most Powerful Wine Brand WINE INTELLIGENCE LEYENDA RESERVA PRIVADA 93 Pts JAMES SUCKLING 91 Pts ROBERT PARKER 91 Pts JAMES SUCKLING 90 Pts WINE SPECTATOR 29

30 VIÑAS Y MARCAS DEL GRUPO - CONO SUR Vinos expresivos e innovadores que comunican el espíritu del Nuevo Mundo. Productor líder de Pinot Noir. #1 Pinot Noir en UK Sólido compromiso con el medioambiente. 30

31 FOCO PREMIUM - CONO SUR BICICLETA (MILES DE CAJAS) 2017 VENTAS US$: + 4,8% CAGR : 12%

32 VIÑAS Y MARCAS DEL GRUPO - TRIVENTO Top 3 exportador argentino #1 Malbec en UK Marca de vino argentina más vendida en Europa 32

33 FOCO PREMIUM - TRIVENTO RESERVE (MILES DE CAJAS) 2017 VENTAS US$ + 14,4% CAGR +64%

34 VIÑAS Y MARCAS DEL GRUPO - FETZER VINEYARDS Viña más grande certificada como B Corp. Productor líder de uvas orgánicas 34

35 FOCO PREMIUM - BONTERRA (MILES DE CAJAS) 2017: VENTAS US$ + 16,9%

36 FOCO PREMIUM STORIES (MILES DE CAJAS) 2017 VENTAS US$ + 33,1% VOLUMEN + 36%

37 SÓLIDA RED DE DISTRIBUCIÓN Diversificación de mercados y presencia global Foco en la estrategia comercial de mercados prioritarios: los que tienen alto valor hoy y los que tienen gran futuro potencial. Definir y ejecutar la mejor RTM para cada mercado prioritario. Desarrollo y mantención de fuertes relaciones con clientes y distribuidores clave. 37

38 VISIÓN DE SUSTENTABILIDAD LA COMPAÑÍA INCORPORA INICIATIVAS QUE CONTRIBUYEN A LA ADMINISTRACIÓN DE FACTORES ECONÓMICOS, AMBIENTALES Y SOCIALES DE MANERA EQUILIBRADA EN TODO EL PROCESO DE PRODUCCIÓN. USO RACIONAL DE RECURSOS NATURALES COMPROMISO CON LAS PERSONAS Y COMUNIDADES RESPONSABILIDAD CON EL MEDIOAMBIENTE 38

39 VISIÓN DE SUSTENTABILIDAD DOW JONES SUSTAINABILITY INDEX Top 10 Categoría Bebestibles Viña Concha y Toro. ESTRATEGIA DE SUSTENTABILIDAD 2020 Estrategia de sustentabilidad alineada con los ODS de la ONU NUESTRA TRAYECTORIA HUELLA DE CARBONO Medida desde 2007 BOTELLAS LIVIANAS, 99% del total del portfolio. Reducción del 30% de la huella de carbono desde SUMINISTRO RESPONSABLE ENERGÍAS RENOVABLES 15% de los proveedores responden a un programa de buenas prácticas sociales y medioambientales. 65% de suministro de energía limpia, avanzando hacia la certificación de la huella de energía y con el objetivo de alcanzar el 100% en HUELLA DE AGUA Medida desde % riego por goteo en viñedos propios. Huella de agua un 40% más baja que el promedio de la industria global. BOSQUE NATIVO Conservación de hectáreas certificadas y protegidas, el 100% con inventarios de biodiversidad. 39

40 VISIÓN DE SUSTENTABILIDAD FETZER VINEYARDS NACIONES UNIDAS Momentum for change Climate solution award 2017 CARBONO NEUTRAL Primera viña norteamericana certificada como carbono neutral. BIOFILTRO BIDA 100% reutilizaci ón de aguas residuales 85% más eficiente. Primera viña de california en funcionar completamente con energías renovables 40

41 CENTRO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN Centro I+D+i de investigación sobre el vino único en Latinoamérica MM $ Inversión en I+D Innovación científica tecnológica para enfrentar los desafíos de la industria. Desarrollo tecnológico y transferencia de conocimientos para una industria más competitiva. Más de 70 proyectos I+D en desarrollo 54 actividades de extensión durante m2 de moderna edificación modular Equipamiento de última generación 41

42 CENTRO DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN PROGRAMAS ESTRATÉGICOS DE I+D Sanidad de la producción vegetal Calidad de uvas y vinos Recursos hídricos y cambio climático Diseño de nuevos productos Industria inteligente del vino ALIANZAS ESTRATÉGICAS 42