Un modelo orientado al consumidor

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Francisco Javier Toro Velázquez
hace 6 años
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1 San Miguel 2017

2 Modelo de Negocio

Un modelo orientado al consumidor VISIÓN Ser la compañía líder de fruta cítrica

y de limón del Hemisferio Sur 9% de la exportación de limón del Hemisferio Sur

3 Un modelo orientado al consumidor VISIÓN Ser la compañía líder de fruta cítrica fresca del HemisferioSur, y de productos industrializados frutihortícolas con valor agregado. 200 clientes en más de 50 países N 1 en exportación de cítricos frescos de Argentina y de limón del Hemisferio Sur 9% de la exportación de limón del Hemisferio Sur 15%del procesamiento global de limón 95% de las ventas en moneda dura. Presencia en más de 100 productos de consumo masivo Alineados a las tendencias globales de consumo 3

De la genética a la góndola Desarrollo genético

740 hectáreas bajo producción propia 35% de la

Plantas de empaque y 3 plantas de procesamiento

4 De la genética a la góndola Desarrollo genético propio hectáreas bajo producción propia 35% de la producción realizada por socios estratégicos 4 Plantas de empaque y 3 plantas de procesamiento bajo operación del grupo Serviciode distribución integral Negociosde Alimentos Procesadosy Fruta Fresca 4

5 Dos negocios complementarios 58% 42% US$ 156 MM (*) Apertura por volumen 2016 Apertura por Facturación 2016 US$ 112 MM (*) 5 (*) Facturación 2015

6 Ejes Estratégicos

7 Ejes Estratégicos 7

8 Orientación al Cliente Estamos cerca de los clientes para desarrollar especialidades Estamos atentos a las tendencias de consumo 8

9 Ejes Estratégicos 9

10 Liderazgo en limón como base de crecimiento Nuestro amplio liderazgo en el mercado del limón nos permitió consolidarnos como un experto en el mercado global de cítricos. Alimentos Procesados Fruta Fresca Market share de limón fresco en contra-estación Resto 91% San Miguel 9% Liderazgo en el procesamiento de limón San Miguel procesa el 15% del limón del mundo Venta de frutas frescas por tipo de fruta Limón 52% Pomelo 1% Procesamiento de cítricos Mandarina 10% Naranja 38% (molienda actuales incluyendo JV s tons. anuales-) Limón 71% Cítrico Dulce 29% 10

11 Ejes Estratégicos 11

12 Plataforma de distribución y logística Distribución a más de 200clientes en 50 países. Sistema de trazabilidad permite al cliente conocer procedencia exacta y procesos de la fruta 12

13 Ejes Estratégicos 13

14 Modelo de negocio integrado DEL CAMPO AL HOGAR 14

15 Ejes Estratégicos 15

16 Múltiples orígenes Única productora y exportadora de cítricos diversificada geográficamente en el Hemisferio Sur Mitigación del riesgos Disminución de la variabilidad en la oferta Acceso a nuevos mercados Incorporación de mejores prácticas 16

17 Ejes Estratégicos 17

18 Red de productores estratégicos asociados San Miguel es el nexo entre el cliente y los productores Ref.: Fruta de asociados gestionada por San Miguel Origen Equipo específico Diversidad de origen y modalidad Velocidad de crecimiento Modalidad Arrendamiento Usufructo Actual Fruta en árbol Fruta en bins Fruta en caja Futuro Ocasional 18

19 Ejes Estratégicos 19

20 San Miguel y su entorno San Miguel asume un rol protagónico en la relación con sus diversos públicos, en sintonía con los ejes de la Sustentabilidad. Productos saludables para el Consumidor Final. Alianzas Orientación a la mejora de la Sociedad en su conjunto. Relacionamiento integral y de largo plazo con los Clientes. PERSONAS Apoyo y compromiso con las Comunidades locales del entorno. Trabajo digno, justo y estable para los Empleados. Construcción de Relaciones de colaboración con ONGs e Instituciones. Progreso sostenido para toda la Cadena de Valor. PLANETA PROSPERIDAD Cooperación y transparencia con los Gobiernos. Creación de valor económico para el Accionista. Paz Producción Responsable y cuidado del Ambiente. San Miguel desempeña diversos roles en forma simultánea. 20

21 Sustentabilidad Estrategia y gestión están atravesadas por la Sustentabilidad. San Miguel crea valor económico, social y ambiental. PERSONAS PLANETA San Miguel contempla las metas de desarrollo sostenible propuestas por la ONU para PROSPERIDAD Los consumidores exigen a las empresas que sean sustentables en toda su cadena de valor.

22 Ejes Estratégicos 22

23 Gestión profesional del negocio Gobierno Corporativo Manejo del Riesgo Mapa de Riesgos Directorio Comité Ejecutivo Management Comité de Auditoría Comité de Ética Comité de Sustentabilidad Impacto Probabilidad Empresa Pública desde 1997 Modelo de Gestión 23

24 Ejes Estratégicos 24

Solidez Financiera Atractiva generación de flujo de fondos Bajos ratios de apalancamiento Evolución EBITDA Datos en USD MM Evolución de Deuda Financiera Neta Consolidada

Deuda por Capital de Trabajo 60 50 40 30 20 10 34 32% 15% 51 37% 25% 54 47 36% 30% 19% 20% 60% 50% 40% 30% 20% 10% In US$ Millions 156 160 142 140 121 126 120 92 100 83 71

25 Solidez Financiera Atractiva generación de flujo de fondos Bajos ratios de apalancamiento Evolución EBITDA Datos en USD MM Evolución de Deuda Financiera Neta Consolidada Deuda Estructural Vs. Deuda por Capital de Trabajo % 15% 51 37% 25% % 30% 19% 20% 60% 50% 40% 30% 20% 10% In US$ Millions dic-12 jun-13 dic-13 jun-14 dic-14 jun-15 dic-15 jun-16 dic % Net Financial Debt EBITDA 2,7x 0,9x 1,8x 1,3x EBITDA EBITDA Margin Gross Margin Ciclo de Caja con un alto grado de estacionalidad Ratios de apalancamiento sanos Deuda diversificada por país de origen y por instrumento 25

26 Información Financiera

27 Evolución de resultados consolidados Evolución de Ventas Volúmenes US$ Millions In thousand tons Fresh Fruit Processed Fruit Processed Tons Fresh Fruit Exports in Tons 27 Datos del Balance consolidado dolarizados a tipo de cambio promedio de cada período

28 Estrategias de Crecimiento

29 Estrategia de Crecimiento Fruta Fresca Nuevos productos Orientados al bienestar Saludables. Naturales y frescos. Orgánicos. Menor cantidad de moléculas. Especialidades: mandarina sin semilla y de fácil pelado Exportación en kilos Limón Naranja Mandarina Pomelo 29

30 Estrategia de Crecimiento Fruta Fresca Nuevos orígenes Producción actual (2015) Crecimiento en cítrico dulce. Diversificación riesgo para clientes. Abastecimientode la fruta que desea el mercado en su mejor lugar. Producción futura (2025) Proporción limón/dulce Oferta SM Demanda 30

31 Estrategia de Crecimiento Fruta Fresca Nuevos mercados Acceso + Profundidad Acceso: India China Corea Brasil México Profundidad: EE.UU. Brasil Rusia Japón Tendencia China + India: más de 1/3 de la población mundial en

Procesamiento actual: 400.000 350.000 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.

32 Estrategia de Crecimiento Alimentos Procesados Incremento capacidad de Procesamiento Apalancamientoen contratos de largo plazo con nuestros clientes. Procesamiento actual: Capacidad anual de procesamiento tn tn San Miguel Novacore (JV) Venco (JV) 32

33 Estrategia de Crecimiento Alimentos Procesados Diversificación hacia nuevas frutas/vegetales Frutas y vegetales en evaluación para integrar al Procesamiento: Demanda creciente de nuestros clientes. Fuerte tendencias de consumo hacia productos saludables (Jugos naturales, vegetales deshidratados, etc.) 33

Estrategia de Crecimiento Alimentos Procesados Desarrollo de nuevos productos Productos en desarrollo: Desarrollo de especialidades en conjunto con nuestros

34 Estrategia de Crecimiento Alimentos Procesados Desarrollo de nuevos productos Productos en desarrollo: Desarrollo de especialidades en conjunto con nuestros clientes. Avance en la cadena de valor. Jugos Deshidratados Alimentos funcionales Pectina cruda Azúcar cítrica Productos a medida de clientes Fortalecimiento del I&D. 34

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