P R E S E N TA C I Ó N C O R P O R AT I VA 2017

Transcripción

1 P R E S E N TA C I Ó N C O R P O R AT I VA 2017

2 Historia 1883 Fundación Viña Concha y Toro en Pirque 134 Años de historia PRODUCTOR DE VINOS LÍDER EN CHILE Compañía abierta a la bolsa desde Los principales accionistas son dos familias con una visión de largo plazo y pasión por el vino. 2

3 Historia Viña Concha y Toro es la primera viña en el mundo en transar en la Bolsa de Nueva York. Expansión a Argentina Bodega Trivento. Joint venture entre Viña Concha y Toro y Baron Philippe de Rothschild. Construcción de marca & fortalecimiento del alcance global Alianza estratégica con Manchester United. Adquisición de Fetzer Vineyards. Centro de Investigación e Innovación de Viña Concha y Toro. Viña Concha y Toro lidera ranking de reputación corporativa en Chile. 3

4 Líder en la industria EMPRESA GLOBAL DE VINOS #1 EN EXPORTACIONES DE VINO CHILENO #4 EN VOLUMEN DE VENTA GLOBAL #2 EN SUPERFICIE PLANTADA Chile Argentina USA Más de 140 países 12 filiales de distribución 2 oficinas comerciales 33% share en volumen MKT. CAP: US$1.270 millones (Abril2017) Ventas 2016: US$1.000 millones 36,2 millones de cajas hectáreas 4

5 Hitos #2 Marca de Vino Más Admirada del Mundo 2017 #1 Ranking de Reputación Chile Reputation Institute - Rep Track La compañía integra el Dow Jones Sustainability Chile Index, DJSI Chile, el primer índice de sustentabilidad de la Bolsa de Santiago 2015 &

6 Ventas Consolidadas 2016 (US$ MILLONES)

7 Ventas Consolidadas (VOLUMEN: EN MILLONES DE CAJAS DE 9 LITROS) 28,8 29,7 30,1 30,6 30,7 27,5 26,3 33,2 34,3 36,2 21,

8 Ventas por origen y negocio (SEGÚN VALOR DE VENTA) ARGENTINA USA Exportaciones 5% Mercado doméstico 1% Mercado doméstico 9% Exportaciones 2% Mercado doméstico de vinos 10% Mercado doméstico de nuevos negocios 9% CHILE Exportaciones 64% 8

9 Volumen de ventas por región (VOLUMEN: EN MILES DE CAJAS DE 9 LITROS)* CHILE ,8% EUROPA ,4% USA & CANADÁ ,2% AMÉRICA LATINA ,8% ASIA ,8% ÁFRICA 700 2% *Porcentaje de ventas sobre el total del volumen de vino embotellado. 9

10 Viñas Filiales - Ventas ( en miles de cajas) Desarrollo de viñas filiales con diferentes marcas y portfolios de vinos para potenciar el alcance del holding. CHILE ARGENTINA USA

11 VIÑA CONCHA Y TORO HA DESARROLLADO UN EXITOSO MODELO DE NEGOCIO. SU PERSISTENCIA EN INNOVACIÓN Y DESARROLLO SUSTENTABLE LE HA PERMITIDO CRECER Y ESTAR PRESENTE EN MÁS DE 140 PAÍSES. HOY ES EN UNA COMPAÑÍA GLOBAL, CONOCIDA Y ADMIRADA COMO UNA DE LAS VIÑAS MÁS IMPORTANTES DEL MUNDO. 11

12 PILARES MODELO DE NEGOCIO E EXCELENCIA PRODUCTIVA M CONSTRUCCIÓN DE MARCA G ALCANCE GLOBAL S DESARROLLO SUSTENTABLE I INNOVACIÓN 12

13 PILARES MODELO DE NEGOCIO E EXCELENCIA PRODUCTIVA 13

14 E Viñedos Propios Tres Orígenes CHILE 9 valles 54 viñedos hectáreas ARGENTINA 3 valles 9 viñedos hectáreas CALIFORNIA 3 valles 14 viñedos 469 hectáreas 14

15 E Principales Viñas: superficie plantada Treasury Wine Estates (AUS/USA/NZ/IT) VIÑA CONCHA Y TORO (CHI/ARG/USA) E&J Gallo (USA) Constellation (USA/AUS/NZ/CAD) Pernod Ricard (FR/AUS/ARG) 7, (HECTÁREAS) 15

16 PILARES MODELO DE NEGOCIO C CONSTRUCCIÓN DE MARCA 16

17 M Portfolio de vinos Concha y Toro ICONO ULTRA PREMIUM SUPER PREMIUM PREMIUM VARIETALS USD 150/ USD120 / USD 150 USD 70 / USD 50 / USD USD 21 / USD USD 13 / USD 10 USD 7-8 / USD

18 M Construcción de marca Don Melchor 2014 Don Melchor pts 93 pts Don Melchor pts Don Melchor pts 18

19 M Construcción de marca Cabernet Sauvignon 2012 Cabernet Sauvigon 2011 Carmenere 2014 Merlot 2013 Chardonnay pts. 93 pts. 90 pts. 90 pts. 90 pts. Cabernet Sauvignon 2014 Cabernet Sauvignon 2013 Chardonnay 2015 Merlot 2014 Pino Noir pts. 91 pts. 92 pts. 91 pts. 90 pts. Cabernet Sauvignon pts. Cabernet Sauvignon pts. Carmenere 2014 Carmenere 2013 Merlot 2013 Chardonnay pts. 90 pts. 90 pts. 92 pts. Syrah 2013 Pinot Noir pts. 90 pts. 19

20 M Construcción de marca Casillero del Diablo Leyenda Casillero del Diablo Reserva Privada Cabernet Sauvignon DIVERSIFICACIÓN E INNOVACIÓN Devil s Collection, Reserva Privada y el vino ultra premium, Leyenda. 20

21 M Construcción de marca EXITOSO POSICIONAMIENTO Y CONSTRUCCIÓN DE MARCA A NIVEL GLOBAL EN LA CATEGORÍA PREMIUM VENTAS GLOBALES 2001: c a j a s 2016: c a j a s VARIACIÓN: 8.7 veces TOP 10 EN VENTAS EN UK #1 CABERNET SAUVIGNON EN UK EL VINO PREFERIDO EN CHINA 21

22 M Argentina - Trivento TRIVENTO RESERVA VOLUMEN DE VENTAS MILES DE CAJAS +627%

23 M USA Bonterra BONTERRA LÍDER EN LA CATEGORÍA DE VINOS ORGÁNICOS EN USA American Winery of the Year- Wine Enthusiast 2016 Hot Brand - Impact Magazine cajas. 23

24 M USA Bonterra VOLUMEN DE VENTAS MILES DE CAJAS %

25 M USA 1,000 Stories VOLUMEN DE VENTAS MILES DE CAJAS %

26 M C Alianzas estratégicas Vitral Auspiciador oficial del ATP World Tour Tokio. Concha y Toro Auspiciador oficial de Dallas Cowboys. Casillero del Diablo Alianza estratégica con Manchester United. Trivento Auspiciador oficial de Premiership Rugby. Cono Sur Bicicleta Auspiciador oficial de Le Tour de France. 26

27 PILARES MODELO DE NEGOCIO G CRECIMIENTO GLOBAL SÓLIDA RED DE DISTRIBUCIÓN APERTURA DE NUEVAS OFICINAS COMERCIALES Y DE DISTRIBUCIÓN. CONTROL DE LA FUERZA DE VENTA. CONTROL DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING. MEJOR RUTA DE COMERCIALIZACIÓN. 27

28 G Red de distribución +140 países 12 filiales de distribución 2 oficinas comerciales 28

29 PILARES MODELO DE NEGOCIO S DESARROLLO SUSTENTABLE 29

30 S Visión de Desarrollo Sustentable VIÑA CONCHA Y TORO CERTIFICADO POR EL CÓDIGO DE SUSTENTABILIDAD DE VINOS DE CHILE. HUELLA DE CARBONO 2015 & 2016 REPORTE GRI G4 VERIFICACIÓN EXTERNA CUMPLIMIENTO DE LA NORMA BSCI PROGRAMA DE CONSERVACIÓN BOSQUE NATIVO Medida desde Botellas livianas 99% del total del portfolio. Presentación de resultados a CDP Emisiones = 1kgCO2e por botella, disminución de -4% en HUELLA DE AGUA MEDIDA DESDE % Riego por goteo en viñedos propios. La compañía usa un 60% menos de agua por botella de vino producida en comparación al promedio de la industria (metodología WFP) hectáreas certificadas. 100% Inventario biodiversidad CAPACITACIÓN Y GESTIÓN DE TALENTOS CDC - Centro del Conocimiento para el desarrollo de carreras. INVERSIÓN SOCIAL Programa para productores de uva Becas escolares Inversión comunitaria 30

31 S Visión de Desarrollo Sustentable FETZER VINEYARDS B CORP ROOKIE OF THE YEAR Exitoso esfuerzo en marketing integrado BIOFILTRO BIDA 100% reutilización de aguas residuales. 85% más eficiente. CARBON NEUTRAL Primera viña norteamericana certificada como Carbono Neutral. 31

32 PILARES MODELO DE NEGOCIO I INNOVACIÓN 32

33 I Centro de Investigación e Innovación Inversión única- Investigación privada para el beneficio de la industria. Investigación aplicada para enfrentar los desafíos de la industria. Busca promover el desarrollo tecnológico y la transferencia de conocimientos para hacer de Viña Concha y Toro y la industria nacional más competitiva 33

34 I Centro de Investigación e Innovación INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN QUE RESPONDE A LOS DESAFÍOS DE LA INDUSTRIA Sanidad de la producción vegetal Calidad de uvas y vinos Recursos hídricos y gestión de la escasez. Desarrollo de nuevos productos Incorporación de nueva tecnología INFRAESTRUCTURA Bodega Experimental Laboratorio Agrícola, Enológico y de Biología Molecular Vivero Centro de Extensión ALIANZAS ESTRATÉGICAS 34