CAMPAÑAS FINANCIERAS BMW 2015 Q2

Transcripción

1 Abril 2015 CAMPAÑAS FINANCIERAS BMW 2015 Q2

2 Resumen ejecutiv Para este segund trimestre, el mas imprtante pr vlumen de ventas del añ, desde BMW Bank querems frecers un marc estable de campañas al que hems añadid mejras que facilitarán la venta de vuestrs cches, fcalizándns en tips de interés muy atractivs y financiación cn servicis añadids. - Mantenems: BMW Tday para serie 3 y X1 (también para ls mdels pre-lci del serie 1) Evlutin Tarifa de Renvacines. - Incrprams: R E -Evlutin: segur y mantenimient incluid sin cste para el cliente ni la cncesión, cn un tip de interés muy ajustad GKL y Clectivs: cndicines preferentes para ls mdels más exclusivs y para vuestr Clectivs. Táctics: La acción de retail de BMW Ibérica puede cmbinarse cn esta tarifa, destinand parte del apy al regal del mantenimient y el Segur cn un tip del 4,99%. Subvención de valres residuales: Frut de la clabración cn BMW Iberica, y de manera transversal a tdas estas tarifas en el prduct y, esta subvencina ls valres residuales de serie 1, serie 3, serie 5 y X1. Ptenciams en serie 1 y 3, la accesibilidad de ls mdels más ptentes reduciend las diferencias en cuta. Las subvencines para el segund trimestre sn: - Serie 1 LCI (118d +3%; 120d +4%) - Serie 3 (320d +2,5%) - Serie 5 (+2% en tds ls mtres). - X1 (+2% en tds ls mtres) Te recrdams que cn Easy Access puedes incluir tds ls servicis que el cliente necesita (mantenimient, segur a td riesg y prtección de pags) en una única cuta de. 2

3 CAMPAÑA BMW TODAY Cntinuams cn la campaña BMW Tday para, Serie 3 y X1 (Serie 1 sl para mdels Pre LCI). Cndicines: Prduct financier: y Glbal Lease Requisits: Permanencia mínima de 24 meses Mdels: Serie 3 y X1 (Serie 1 Pre LCI) N cmpatible cn campaña de Renvacines. El descuent integr es de bligada repercusión al cliente. Valr Residual apyad pr BMW Ibérica. Vigencia: Ofertas pasadas y aprbadas desde 01/04/2015 hasta 30/06/2015. BMW Tday Series X1 & S1 Pre-LCI S3 Descuent TIN 7,95% Cmisión de apertura 2,95% Plaz 36 a 48 meses Imprte Mínim a financiar Dealer Bnus VIGENCIA Desde 01/04/2015 hasta 30/06/2015 3

4 CAMPAÑA EVOLUTION El bjetiv de BMW Bank es mejrar la accesibilidad a nuestrs vehículs cn cutas muy atractivas en base a tips de interés ajustads y valres finales cmpetitivs. Este cncept, queda reflejad en la campaña Evlutin, cn la que puedes elegir la mejr pción para ti y para tu cliente. A. Evlutin. Cndicines: Prduct financier: Mdels: Tda la gama. N Cmpatible cn de renvacines. Ofertas pasadas y aprbadas desde 01/04/2015 hasta 30/06/2015. Valr Residual apyad pr BMW Ibérica. Evlutin Series Tdas TIN 3,99% 4,99% 5,99% Cmisión de apertura 2,95% Plaz 36 a 48 meses Imprte Mínim a financiar Dealer Bnus - Apy al BSI 400 B. Glbal Lease/ Value Lease/ Financiación Evlutin Cndicines: Mdels: Tda la gama. Ofertas pasadas y aprbadas desde 01/04/2015 hasta 30/06/2015. TIN 5.99% en tds ls prducts TIN 5,99% Prduct Glbal Lease Value Lease Financiación Series Tdas Cmisión de apertura 1,50% 2,95% Plaz 36 a 48 meses 36 a 60 meses Imprte Mínim a financiar Dealer Bnus VIGENCIA Desde 01/04/2015 hasta 30/06/2015 4

5 CAMPAÑA R E -EVOLUTION Desde BMW Bank querems frecerte una tarifa cn un tip de interés cmpetitiv, en la que se incluye el BSI y el Segur a td riesg, sin cste adicinal para el cliente. Cndicines: Prduct financier: Mdels: S1, S2, S3, S5, X1 y X3 (excluids xdrive (fuera de la gama X) y M). El segur es una tarifa subvencinada y plana para cnductres cn antigüedad de 3 añs de carnet y más de 28 añs. N Cmpatible cn de renvacines. Ofertas pasadas y aprbadas desde 01/04/2015 hasta 30/06/2015. Valr Residual apyad pr BMW Ibérica. TIN 6,99% Prduct Series S1, S2, S3, S5, X1 y X3. Cmisión de apertura 2,95% Plaz 36 a 48 meses Imprte Mínim a financiar Dealer Bnus Servicis Incluids BSI (07NH) + Segur a td riesg cn FR 1 er añ Prcedimient: Cnsultar última página de este anex 5

6 CAMPAÑA RENOVACION Mantenems la estructura de apys y la campaña de Renvacines para Q2 gracias a la clabración de BMW Iberica y BMW Bank. Vehícul a recmprar pr cncesinari - Ests apys, sn incmpatibles cn la campaña de recmpra de BMW Ibérica e implica la renvación de un BMW MINI, pr tr BMW nuev financiand cn BMW Bank antes del vencimient 3 meses después del mism. En ningún cas, el cche puede ser devuelt a BMW Bank. - Ests imprtes incluyen la aprtación de BMW Ibérica y de BMW Bank - El vehícul usad es el que determina ls apys a recibir: Apy Vts. & Glbal/Value Lease Apy -Glbal/Value Lease: Vehículs financiads en su día cm vehícul nuev mediante un cntrat Value Lease / Glbal Lease cn BMW Bank. Apy Rest Vencimients Financiads cn BMW Bank: Vehículs que en su mment fuern financiads cn BMW Bank y que n estén incluids en el apartad anterir (tales cm financiación lineal, VO, balln, refinanciacines Subrgacines) ya fueran nuevs usads. - BMW Bank ha habilitad la campaña RENOVACIONES cn TIN del 5.99% y gasts de frmalización de 0.5%, que mejra la cuta cn respect a cualquier tra tarifa existente. - Valr Residual apyad pr BMW Ibérica. Apy Rest Vts. Financiads cn BMW Bank Serie Serie Serie Serie Serie Vehícul a recmprar pr cncesinari Apy Vts. & Glbal/Value Lease Apy Rest Vts. Financiads cn BMW Bank X X X X Z MINI Prcedimient de pag: - La aprtación de BMW Bank es de 500, que en la tarifa de renvacines, se pagará en la carta de pag de cada peración. - Las renvacines que se frmalicen cn Glbal lease/value Lease, se liquidarán cm hasta ahra, cn 2 meses desde matriculación (ls 500 Eurs de BMW Bank, en este cas, sn IVA incluid). - Cm siempre, ls jefes de distrit están a vuestra dispsición para cualquier duda que s pudiera surgir. Prduct Apy BMW Bank Renvacines 500 Tday 0 Evlutin 0 Otras 0 Glbal Lease Tdas 500 IVA Incluid Value Lease Tdas 500 IVA Incluid Pag junt cn la carta de pag Pag 2 meses desde matriculación VIGENCIA Desde 01/01/2015 hasta 30/06/2015 6

7 GKL Desde BMW Bank, hems desarrllad una tarifa especial para ls mdels más exclusivs de BMW y BMWi. Cndicines: Ofertas pasadas y aprbadas desde 01/03/2015 hasta 30/06/2015. N Cmpatible cn de renvacines. TIN 5,50% Prduct Series S6, S7 e i8 Cmisión de apertura 1,00% Plaz 12 a 48 meses Imprte Mínim a financiar -- Dealer Bnus Clectivs Ahra, tant para ls mdels de BMW cm para ls de MINI, pdréis cntar cn una tarifa especial para clectivs. Cndicines: Ofertas pasadas y aprbadas desde 01/03/2015 hasta 30/06/2015. Tip de cliente: Ls clasificads cm clectivs pr BMW Ibérica. N Cmpatible cn de renvacines. TIN 5,50% Prduct Series Td BMW y MINI Cmisión de apertura 1,00% Plaz 36 a 48 meses Imprte Mínim a financiar -- Dealer Bnus 7

8 de Cups Táctics Desde BMW Ibérica se está desarrlland una imprtante acción de retail cn apys especiales, que si se trasladan íntegramente al preci final de venta, pueden dañar la imagen de Marca y ls valres residuales. Si pr el cntrari, se utiliza parte del apy a subvencinar el mantenimient y el segur, junt cn un tip de interés muy cmpetitiv, tendría cm beneficis: - Mejra de la satisfacción del cliente - Aument de la renvación. - Mejra de la imagen de Marca y del Cncesinari - Increment de la fidelidad del cliente cn tu taller (mantenimient y segur) Cndicines: Ofertas pasadas y aprbadas desde 01/04/2015 hasta 30/06/2015. N Cmpatible cn de renvacines. Mdels: S1, S3, S5, X1 y X3 (excluids xdrive (fuera de la gama X) y M) Tant el BSI cm el segur, serán abnads pr la cncesión. TIN 4,99% Prduct Series S1, S2, S3, S5, X1 y X3 Cmisión de apertura 2,95% Plaz 36 a 48 meses Imprte Mínim a financiar -- Dealer Bnus Servicis Incluids BSI y Segur TR (1er añ) Prcedimient: Cnsultar ultima pagina de este anex Resumen de campañas TIN Prduct C. Apertura 7,95% Tday 6,99% R E -Evlutin Renvacines Glbal Lease Value Lease Financiación 2,95% 0,50% 1,50% 1,50% 2,95% Tday (CA 2,95%) 5,99% 4-Plus Renvacines Evlutin Evlutin Evlutin 5.50% GKL/Clectivs (CA 1%) 4,99% 4-Yu/Táctics 3,99% 4-Fun 8

9 Ejempls: BMW Tday Evlutin R E Renvacines -Evlutin 318d F30 Equip Serie Q2 4-Fun 4-Yu 4-Plus 5,99% Tip de interés 7,95% 3,99% 4,99% 5,99% 6,99% 5,99% Cmisión de apertura 2,95% 2,95% 2,95% 2,95% 2,95% 0,50% Descuent Plaz Cuta Rappel NO Servicis BSI BSI & Segur 0 + BSI* Segur Td Riesg** Cuta Q Mejra pr de VR BMW Tday Evlutin Renvacines 116d F21LCI Equip Serie Q1 4-Fun 4-Yu 4-Plus R E -Evlutin 5,99% Tip de interés 7,95% 3,99% 4,99% 5,99% 6,99% 5,99% Cmisión de apertura 2,95% 2,95% 2,95% 2,95% 2,95% 0,50% Descuent Plaz Cuta Rappel NO Servicis BSI BSI & Segur + BSI* Segur Td Riesg** Cuta Q1 (Pre-LCI) cambi de mdel BMW Tday Evlutin Renvacines X1 1.8sdrive Equip Serie Q2 4-Fun 4-Yu 4-Plus R E -Evlutin 5,99% Tip de interés 7,95% 3,99% 4,99% 5,99% 6,99% 5,99% Cmisión de apertura 2,95% 2,95% 2,95% 2,95% 2,95% 0,50% Descuent Plaz Cuta Rappel NO Servicis BSI BSI & Segur + BSI* Segur Td Riesg** Cuta Q Variacin * BSI utilizad (07NH) 5 añs kilómetrs, l que antes suceda. ** Preci varía en función del perfil de cliente. Ejempl utilizad Varón de Madrid 32 añs 3 añs sin siniestralidad. Tdas las simulacines se han realizad cn un 25% de entrada. 9

10 Estrategia de Mejra del MIX En este segund trimestre querems atraer a ls clientes hacia mdels más ptentes gracias a la reducción de las diferencias en cuta pr las subvencines de Valres futurs. De esta frma el acces al mdel inmediatamente superir, es más fácil, prprcinand así más satisfacción a ls clientes y permitiend experimentar tda la deprtividad de BMW. S3 40 th Aniversari R E -Evlutin 318d 320d Tip de interes 6,99% 6,99% Cmisin de apertura 2,95% 2,95% Descuent 0 Plaz Cuta Rappel RV Supprt 2.5% Servicis BSI & Segur BSI & Segur Gap vs mtr previ 29 S1 Advantage R E -Evlutin 116d 118d Tip de interes 6,99% 6,99% Cmisin de apertura 2,95% 2,95% Descuent 0 0 Plaz Cuta Rappel Rv Supprt 3% Servicis BSI & Segur BSI & Segur Gap vs mtr previ 20 10

11 Resumen de Prcedimient de segur y Mantenimient Este prcedimient aplica tant para la campaña R E -Evlutin cm Táctics. BSI: BMW Service Inclusive (07NH) durante 5 añs km (l que suceda primer). Prces de alta: El cntrat BSI/MSI deberá ser activad pr el cncesinari a través del sistema SPOA en el mment de la venta del vehícul. La aprtación n se abnará en el cas de que ls cntrats n se hayan dad de alta cn el códig 07NH en el trimestre. Ls cntrats de mantenimient que n sigan el prces, se activarán pr BMW Ibérica y el cste del BSI será refacturad a la cncesión. El imprte del BSI se abnará al cncesinari trimestralmente. Ls imprtes abnads pr BMW Bank a las cncesines, crrespnden cn ls PVP fertads actualmente para 07NH, independientemente de las aprtacines anterires existentes. BMW Segurs de 1 añ (al cntad) cn prima única: Para la slicitud del segur se deben seguir ls siguientes pass: Enviad cpia del DNI y cpia del Carnet de Cnducir del cliente indicand la referencia del númer de cntrat financier a insurance@bmw.es Ntificar la matrícula si n l han incluid en CW, a insurance@bmw.es y fecha en la que se entregará el vehícul. BMW Bank abnará el imprte ttal del cste del primer añ. Cndicines del Segur: Cnductres cn antigüedad de 3 añs de carnet y más de 28 añs. Franquicia de 360 cn REDUCCIÓN de 50% en cas de reparación en Servici Oficial BMW. En el cas de la campaña de táctics, el segur se pagara inicialmente pr BMW Bank y se refacturará a la cncesión en la carta de pag del vehícul. 11