El Arte de Vender sin Vender

Transcripción

1 Máxima Maestría de la Psicología de Las Ventas y los Negocios El Arte de Vender sin Vender No más miedo al rechazo Crea una personalidad Magnética y Fascinante.

2 EL ARTE DE LA GUERRA QUIÉN GANARA? AQUEL GUERRERO QUE ESTA PREPARADO Y ENTRENADO, TANTO FÍSICA, COMO PSICOLOGÍCA, EMOCIONAL Y ESPIRITUALMENTE ANTES DE PISAR EL CAMPO DE BATALLA EL ARTE DE PELEAR SIN PELEAR

3 EL ARTE DEL JUEGO DE LA VIDA ES AQUEL NEGOCIADOR QUE ESTA PREPARADO Y ENTRENADO, TANTO FÍSICA, COMO PSICOLOGÍCA, EMOCIONAL Y ESPIRITUALMENTE, ANTES DE RELACIONARSE ó EMPEZAR UN NEGOCIO. EL ARTE DE VENDER SIN VENDER

4 Una PODEROSA PERSONALIDAD es más importante que el conocimiento del producto, saber el proceso de la venta ó el producto mismo.

5 Ventajas Ganadoras Wooow Pequeñas diferencias de 1% en habilidades internas y externas, pueden traducirse en enormes diferencias en resultados.

6 VENTAJA GANADORA TRIDIMENSIONAL WOOOW ENTRENA DIARIAMENTE TU CUERPO, MENTE Y ESPíRITU CON EL SISTEMA GANA ENERGÍA FÍSICA, MENTAL, EMOCIONAL Y ESPIRITUAL PARA SENTIRTE UNA MAQUINA BIOLÓGICA IMPARABLE

7 Los 7 pasos para lograr Ventas donde no había. 1. Honrar y Respetar 2. Enganchar 3. Salar 4. Examinar 5. Diagnosfcar 6. Sugerencia 7. Cierres Ventas

8 Factores CríAcos de Éxito Psicología Manejo de Manejo de Tiempo/Organización Energía/Apariencia Administración Comunicación Conseguir Referidos Habilidad para Prospectar Habilidad para Presentar Conocimiento del Producto y Competencia

9 La Ventaja Ganadora Regla 80/20 10 Vendedores $100,000 8 Vendedores 2 Vendedores 20% = $20,000 80% = $80,000 $20,000 entre 8 $80,000 entre 2 $2,500 X Vendedor $40,000 X Vendedor $2,500 x 16 =$4,000 Los Vendedores del 20% ganan 16 veces más que los que están en el 80%

10 Reflexionemos Me gustaría estar en el 20% ó 4% de los mejores en mi campo? 1. Por qué no estoy aún ahí? 2. Qué es lo que me esta deteniendo? 3. Qué miedos, dudas ó limitaciones me están bloqueando? 4. Por qué no estoy alcanzando todas mis metas en este preciso momento?

11 LA LEY DEL MÁXIMO ERROR Y FRACASO! Si quieres tener Éxito en cualquier área de tu vida, debes de manera consistente, cometer el mayor número de errores y fracasos, en el menor fempo posible! El Fracaso no es tu enemigo! El te dará la Sabiduría que necesitas.

12 La clave para controlar ó guiar los pensamientos de la gente! Si quieres controlar los pensamientos, senfmientos y enfoque de tu prospecto sólo haz preguntas. Preguntas arrebatan la atención. Los seres humanos pueden hablar en promedio de 125 a 150 palabras por minuto y pueden pensar de 500 a 1000 palabras por minuto. Por eso haz preguntas para que sólo se enfoque en lo que tu quieres.

13 El futuro es para los preguntones El que hace las preguntas fene el control de la presentación y conversación. Los mejores vendedores son los que con premeditación y certeza controlan el proceso de la venta. Liderando en vez de siguiendo. La calidad de tus preguntas y la habilidad para preguntarlas en una secuencia lógica es lo que hace que te ganes al prospecto.

14 La Ley de la Habilidad Buena suerte es cuando la preparación y la oportunidad se encuentran. Entre más grande sea tu habilidad en cualquier área, más suerte experimentarás en esa área. No es suficiente estar en el lugar adecuado a la hora adecuada, debes ser la persona adecuada, en el lugar adecuado, en el fempo adecuado.

15 La Ley de Promedios y Probabilidades Puedes incrementar las probabilidades de que un evento ocurra, incrementando el número de eventos. La probabilidad se incrementa con persistencia. Tú eres tu propio ampayer que solo te ponchas cuando tu quieres.

16 Logra tomar ventaja en conocer a tu cliente, antes de conocerlo y ganarás, no tomes ventaja de esto y sufrirás. Aquel que me endenda mejor será mi vendedor. Aquel que me endenda y trate mejor será mi líder. Aunque estés sumamente preparado, aparenta no estarlo, aunque seas sumamente efecfvo, aparenta no serlo, para que tu prospecto se abra a f. Cuando creas que va a ser algo fácil, prepárate para lo inesperado, y cuando creas que va a ser duro aparenta que es algo fácil.

17 El que se entrena en casa antes de ir a la cancha, es el que Dene más factores estratégicos de su lado. El que Dene mayor número de factores estratégicos ganará, el que tenga menos perderá. InJltrate en el corazón y los secretos del prospecto y eleva sus emociones.

18 Cómo puedes saber que fuerza de Ventas tendrá éxito? 1. Qué Gerente fene la habilidad de entrenar y vender? 2. Quién fene los mejores recursos? 3. Quién sabe contratar mejor? 4. Quién fene mejor gente disciplinada? 5. Quiénes son los gerentes y vendedores mejor entrenados? 6. Quién fene el mejor sistema de reconocimientos y casfgos?

19 El Inicio de la Superación Personal inicia condgo mismo El que sabe mucho de los demás es un entendido, pero más sabio es el que se conoce a si mismo. El que domina a los demás es poderoso, pero el que se domina así mismo es más fuerte todavía.

20 La calidad del magnefsmo personal que emanas afectará de manera subconsciente y creara gran influencia en el resultado de la venta con tu prospecto

21 Relación 1. Nunca cridques, quejes o condenes. 2. Aceptación. 3. Aprobación. 4. Apreciación. 5. Admiración. 6. Acuerdo. 7. Atención.

22 no digas nada.

23 aceptes

24 logros orgullosa

25 Auto esdma GRACIAS

26 influenciadas hazañas

27 discutas

28 importante y valioso.

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37 7 Cierres Maestros 1: Cierre por Asumsión: Siempre asumir que tu prospecto quiere comprarte tu producto, servicio ó idea, aunque parezca que no lo quiere, asume que dirá que si ó perderás energía. 2: Cierre por Elección: Siempre dale a elegir 2 ó más opciones, nunca ofrezcas una sóla elección, ayúdale a hacer el proceso de compra mucho más fácil.

38 3: Cierre Si. Pones al principio o al final de una frase u oración una pregunta para que siempre te digan Si. Ejemplo: No le parece? No está usted de acuerdo? Verdad? Tiene sentdo? Si ó No?etc. 4: Cierre Puerco Espin duplicado: Contestar siempre una pregunta con otra pregunta con doble elección. Ejemplo: Me lo puede dar hoy? Si se lo pudiera dar hoy cubriría el total de la inversión ó el 50%? 5: Cierre De Rebote: Haz que tu prospecto conteste su propia objeción. Ejemplo: Está muy caro!! Contestas con cara de sorprendido Está muuy caro? Es que nadie lo Tene!! Sorprendido contestas, Nadie lo Tene?

39 6: Cierre de Supongamos: No importa que objeción te de siempre contesta: supongamos que tuviera el dinero, supongamos que no tuviera que consultarlo con la esposa, supongamos que tuviera lo que busca, cual se llevaria A ó B? 7: Cierre del 1 al 10: Del 1 al 10, siendo uno que no lo compraría nunca y 10 ya esta listo para invertr, Donde esta? Si te contesta 8, le contestas porque no me dijo 2 ó 3? Para que la misma persona se venda sola y te diga algo como esto, no no sería 2 ó 3 por que me gusto esto ó el otro Y terminas diciendo que faltaría para que fuera 10? Y ahí te da la condicionante para que lo cierres.