MÓDULO DE: ATENCIÓN AL CLIENTE.

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1 Página 1 de 10 PROGRAMACION PARA EL CURSO CICLO FORMATIVO DE FORMACIÓN PROFESIONAL BÁSICA TÍTULO PROFESIONAL BÁSICO EN CARPINTERÍA Y MUEBLE MÓDULO DE: ATENCIÓN AL CLIENTE. PROFESOR DEL MÓDULO: Modesto GALVE MUÑOZ I. E. S. Francés de Aranda. 1

2 Página 2 de INDICE 2.- OBJETIVOS 3.- ORGANIZACIÓN, SECUENCIACIÓN Y TEMPORIZACIÓN DE CONTENIDOS 4.- METODOLOGÍA DIDÁCTICA QUE SE VA A APLICAR 5.- CRITERIOS. DE CALIFICACIÓN Y EVALUACIÓN 6.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE, MÍNIMOS EXIGIBLES PARA OBTENER UNA EVALUACIÓN POSITIVA 7.- PROCEDIMIENTOS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN 8.- MATERIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES 9.- MECANISMOS DE SEGUIMIENTO Y VALORACIÓN DE LOS RESULTADOS POSITIVOS Y SUBSANACIÓN DE LAS DEFICIENCIAS OBSERVADAS ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD PÉRDIDA DEL DERECHO A EVALUACIÓN CONTINUA 10.- ACTIVIDADES DE ORIENTACIÓN Y APOYO PARA EL ALUMNDADO CON MÓDULO PENDIENTE 11.- PLAN DE CONTIGENCIA DE ACTIVIDADES ANTE CIRCUNSTANCIAS EXCEPCIONALES 12.- PUBLICIDAD DE LA PROGRAMACIÓN 2

3 Página 3 de OBJETIVOS DEL MÓDULO Objetivos generales: Los Objetivos Generales del Módulo de Atención al Cliente que establece el Real Decreto 127/2014, de 28 de febrero, por el que se regulan aspectos específicos de la FPB. Publicado en el BOE del miércoles 5 de marzo del 2014, por la que se establece el currículo del Título Profesional Básico en Carpintería y Mueble, y en la ORDEN ECD/1201/2017, de 6 de julio, por la que se aprueba el perfil profesional del título Profesional Básico en Carpintería y mueble para la Comunidad Autónoma de Aragón, son los siguientes: i) Calcular las cantidades de materiales, mano de obra y otros recursos necesarios para la elaboración de los trabajos seleccionando la información relevante de acuerdo con los procedimientos establecidos para la realización de presupuestos y facturas. j) Describir los procedimientos de encargo, realización y entrega de los trabajos relacionados con la fabricación e instalación de carpintería y mueble reconociendo las responsabilidades implicadas en la atención de clientes para comunicar quejas y reclamaciones Además, se relaciona este Módulo con los objetivos generales: t,u,v,w,x,y,z y las competencias: r,s,t,u,v,w,x t) Comparar y seleccionar recursos y ofertas formativas existentes para el aprendizaje a lo largo de la vida para adaptarse a las nuevas situaciones laborales y personales. u) Desarrollar la iniciativa, la creatividad y el espíritu emprendedor, así como la confianza en sí mismo, la participación y el espíritu critico para resolver situaciones e incidencias tanto de la actividad profesional como de la personal. v) Desarrollar trabajos en equipo, asumiendo sus deberes, respetando a los demás y cooperando con ellos, actuando con tolerancia y respeto a los demás para la realización eficaz de las tareas y como medio de desarrollo personal. w) Utilizar las tecnologías de la información y la comunicación para informarse, comunicarse, aprender y facilitarse las tareas laborales. x) Relacionar los riesgos laborales y ambientales con la actividad laboral con el propósito de utilizar las medidas preventivas correspondientes para la protección personal, evitando daños a las demás personas y en el medio ambiente. y) Desarrollar las técnicas de su actividad profesional asegurando la eficacia y la calidad de su trabajo, proponiendo, si procese, mejoras en las actividades de trabajo. z) Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el marco legal que regula las condiciones sociales y laborales para participar como ciudadano democrático. Objetivos específicos: 1. Atender a posibles clientes, reconociendo las diferentes técnicas de comunicación. 2. Comunicar al posible cliente las diferentes posibilidades del servicio, justificándolas desde el punto de vista técnico. 3. Informar al probable cliente del servicio realizado, justificando las operaciones ejecutadas. 3

4 Página 4 de Atender reclamaciones de posibles clientes, reconociendo el protocolo de actuación. 3.- ORGANIZACIÓN, SECUENCIACIÓN Y TEMPORALIZACIÓN DE CONTENIDOS DEL MÓDULO. (Duración 65 horas) CONTENIDOS: Los Contenidos vienen desarrollados en el BOE Nº 147, publicado el miércoles 18 de Junio de 2014, así como, la duración total del Módulo. y en la ORDEN ECD/1201/2017, de 6 de julio, por la que se aprueba el perfil profesional del título Profesional Básico en Carpintería y mueble para la Comunidad Autónoma de Aragón, son los siguientes: UNIDAD 1 - (Duración 10 horas) Atención al cliente: _ El proceso de comunicación. Agentes y elementos que intervienen. Canales y comunicación con el cliente. _ Barreras y dificultades comunicativas. _ Comunicación verbal. Emisión y recepción de mensajes orales. _ Motivación, frustración y mecanismos de defensa. Comunicación no verbal. _ Empatía y receptividad. UNIDAD 2 - (Duración 15 horas) Venta de productos y servicios: _ Actuación del vendedor profesional. _ Exposición de las cualidades de los productos y servicios. La presentación y demostración del producto. _ El vendedor. Características, funciones y actitudes. Cualidades y actitudes para la venta y su desarrollo. _ El vendedor profesional: modelo de actuación. Relación con los clientes. Las objeciones del cliente. _ Técnicas de venta. _ Servicio postventa. _ Aspectos relevantes de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. UNIDAD 3 - (Duración 20 horas) Información al cliente: _ Roles, objetivos y relación cliente-profesional. _ Tipología de clientes y su relación con la prestación del servicio. _ Atención personalizada como base de la confianza en la oferta del servicio. 4

5 Página 5 de 10 _ Necesidades y gustos del cliente, así como criterios de satisfacción de los mismos. _ Fidelización de clientes. _ Objetivos de los clientes y su tratamiento: _ Parámetros clave que identificar para la clasificación del artículo recibido. Técnicas de recogida de los mismos. _ Documentación básica vinculada a la prestación de servicios. UNIDAD 4 - (Duración 20 horas) Tratamiento de reclamaciones: _ Técnicas utilizadas en la actuación ante reclamaciones. Gestión de reclamaciones. Alternativas reparadoras. Elementos formales que contextualizan una reclamación. _ Documentos necesarios o pruebas de una reclamación. Procedimiento de recogida de las reclamaciones. _ Utilización de herramientas informáticas de gestión de reclamaciones. 4.- METODOLOGÍA DIDÁCTICA QUE SE VA A APLICAR. Se exponen a continuación los puntos básicos en los que se apoyará la metodología aplicada: Desarrollo de un aprendizaje constructivista, funcional y globalizador. Los contenidos del módulo no serán otros que los necesarios para la formación que necesitará en su puesto de trabajo. El enfoque será eminentemente práctico, fundamentado en los principios teóricos, desarrollados previamente, u obtenidos como conclusión de las experiencias realizadas. Se buscará siempre realizar las clases de forma participativa con el fin de que el alumno se sienta implicado en el proceso, a la vez que desarrolla capacidades personales como la responsabilidad, el autoaprendizaje, orden en el trabajo, y en general todas aquellas que le permitan desenvolverse en el mundo laboral. Para lograr esto se seguirán los siguientes pasos: - Exposición teórica por parte del profesor. - Realización de supuestos prácticos que simulen situaciones reales.. - Realización de proyectos guiados por el profesor. - Realización de trabajos paralelos a la materia, que sirvan de complemento formativo y estimulen el interés investigador del alumno, así como su capacidad de trabajo en equipo. 5

6 Página 6 de CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y CALIFICACION. De acuerdo a los contenidos especificados anteriormente, se aplicarán los siguientes criterios de evaluación: UNIDAD 1 a) Se ha analizado el comportamiento del posible cliente. b) Se han adaptado adecuadamente la actitud y discurso a la situación de la que se parte. c) Se ha obtenido la información necesaria del posible cliente. d) Se ha favorecido la comunicación con el empleo de las técnicas y actitudes apropiadas al desarrollo de la misma. e) Se ha mantenido una conversación, utilizando las fórmulas, léxico comercial y nexos de comunicación (pedir aclaraciones, solicitar información, pedir a alguien que repita y otros). f) Se ha dado respuesta a una pregunta de fácil solución, utilizando el léxico comercial adecuado. g) Se ha expresado un tema prefijado de forma oral delante de un grupo o en una relación de comunicación en la que intervienen dos interlocutores. h) Se ha mantenido una actitud conciliadora y sensible a los demás, demostrando cordialidad y amabilidad en el trato. i) Se ha trasmitido información con claridad, de manera ordenada clara y precisa. UNIDAD 2 a) Se han analizado las diferentes tipologías de público. b) Se han diferenciado clientes de proveedores, y éstos del público en general. c) Se ha reconocido la terminología básica de comunicación comercial. d) Se ha diferenciado entre información y publicidad. e) Se han adecuado las respuestas en función de las preguntas del público. f) Se ha informado al cliente de las características del servicio, especialmente de las calidades esperables. g) Se ha asesorado al cliente sobre la opción más recomendable, cuando existen varias posibilidades, informándole de las características y acabados previsibles de cada una de ellas. h) Se ha solicitado al cliente que comunique la elección de la opción elegida. UNIDAD 3 a) Se ha hecho entrega al cliente de los artículos procesados, informando de los servicios realizados en los artículos. b) Se han transmitido al cliente, de modo oportuno, las operaciones a llevar a cabo en los artículos entregados y los tiempos previstos para ello. c) Se han identificado los documentos de entrega asociados al servicio o producto. d) Se ha recogido la conformidad del cliente con el acabado obtenido, tomando nota, en caso contrario, de sus objeciones, de modo adecuado. e) Se ha valorado la pulcritud y corrección, tanto en el vestir como en la imagen corporal, 6

7 Página 7 de 10 elementos clave en la atención al cliente. f) Se ha mantenido en todo momento el respeto hacia el cliente g) Se ha intentado la fidelización del cliente con el buen resultado del trabajo. h) Se ha definido periodo de garantía y las obligaciones legales aparejadas. UNIDAD 4 a) Se han ofrecido alternativas al cliente ante reclamaciones fácilmente subsanables, exponiendo claramente los tiempos y condiciones de las operaciones a realizar, así como del nivel de probabilidad de modificación esperable. b) Se han reconocido los aspectos principales en los que incide la legislación vigente, en relación con las reclamaciones. c) Se ha suministrado la información y documentación necesaria al cliente para la presentación de una reclamación escrita, si éste fuera el caso. d) Se han recogido los formularios presentados por el cliente para la realización de una reclamación. e) Se ha cumplimentado una hoja de reclamación. f) Se ha compartido información con el equipo de trabajo. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN La calificación final de cada una de las evaluaciones será la media aritmética de todos los ejercicios, trabajos y cuestiones planteadas en la clase. CRITERIO: PORCENTAJE: Disciplina en el aula, orden, participación en la clase, asistencia, 40 % comportamiento. (*) Trabajos prácticos / cuaderno: (Apuntes entregados, dossier de la 30 % materia). Exámenes escritos 30 % Total: 100 % (*) (En este apartado se le da más importancia debido a que en el módulo de Atención al Cliente este es fundamental, y este tipo de alumnos tienen carencias en las formas de comportarse adecuadamente). Los trabajos tendrán fecha de entrega, (si no se entrega el día indicado su calificación será de cero puntos, debido a que se indicará su recogida con suficiente tiempo de antelación para su preparación). Cada día que falte el alumno de forma injustificadas se considerará como si se le preguntara en clase, y por consiguiente será un cero. 7

8 Página 8 de 10 La calificación se obtendrá a partir de los procedimientos de evaluación expuestos anteriormente 6.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE, MÍNIMOS EXIGIBLES PARA OBTENER UNA EVALUACIÓN POSITIVA. Resultados de aprendizaje del Módulo de Atención al Cliente: Comunicación con el cliente. Información del producto como base del servicio. Atención de reclamaciones. La descripción de los productos que comercializan y los servicios que prestan empresas tipo. La realización de ejercicios de expresión oral, aplicando las normas básicas de atención al público. La resolución de situaciones estándares mediante ejercicios de simulación. 7.- PROCEDIMIENTOS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN UNIDAD Vocabulario. 2.- Prueba escrita. 3.- Apuntes Dossier Cuaderno 4.- Supuesto Práctico. UNIDAD Vocabulario. 2.- Prueba escrita. 3.- Apuntes Dossier Cuaderno 4.- Supuesto Práctico. UNIDAD Vocabulario. 2.- Prueba escrita. 3.- Apuntes Dossier - Cuaderno 4.- Supuesto Práctico. UNIDAD 4 8

9 Página 9 de Vocabulario. 2.- Prueba escrita. 3.- Apuntes Dossier - Cuaderno 4.- Supuesto Práctico. 8.- MATERIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS Se trabajará esencialmente sobre apuntes y ejercicios dados por el profesor. Es un módulo muy práctico, en el que todos los días se realizaran apuntes de clase y casos prácticos. La bibliografía de apoyo será la siguiente: -Tecnología de la madera, Biblioteca Profesional Edebé. -Tecnología de la madera, Ediciones Mundi-Prensa. -Tecnología de la Madera y del Mueble, W. Nutsch, Editorial Reverté, S.A. -El modulo se imparte en el aula técnica exterior, donde se utilizan los recursos típicos educativos: proyector, pizarra y medios informáticos ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES. Las actividades quedan reflejadas en la programación del departamento. 9.- MECANISMOS DE SEGUIMIENTO Y VALORACIÓN DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS Y SUBSANACION DE LAS DEFICIENCIAS OBSERVADAS. Como mecanismos de seguimiento de resultados se realizarán las reuniones del departamento, las encuestas de seguimiento de calidad, las memorias del departamento, y la temporalización de la programación PÉRDIDA DEL DERECHO A EVALUACIÓN CONTINUA. Los alumnos pueden perder el derecho a evaluación continua por faltas de asistencia injustificadas a clase según se especifica en el artículo 7.3 de la Orden de 26 de Octubre del 2009, que establece el máximo del 15% en el numero de faltas de asistencias que determina la pérdida del derecho a la evaluación continua del alumno. El triple de los periodos lectivos semanales injustificados. Esto corresponde aproximadamente con el 15% anteriormente mencionado. Queda a criterio del tutor o equipo docente la justificación de las faltas. No todas las faltas son justificables. 9

10 Página 10 de 10 Se entiende que éstas faltas tienen carácter acumulativo a lo largo del curso. Si el alumno pierde el derecho a la evaluación continua se tendrá que examinar en Junio. Deberá presentar los trabajos determinados por el profesor (con la calidad exigida al resto de compañeros), y posteriormente, deberá hacer un examen o trabajo global de los contenidos del módulo. Para poder realizar el trabajo global, será necesario entregar los trabajos previos, con una calidad adecuada puesto que se ha trabajado durante todo un curso sobre esos temas, no sirve entregar cualquier cosa. Dado que el Módulo de Atención al Cliente, tiene un cómputo semanal de 3 periodos lectivos se puede perder el derecho a una evaluación continua si se faltan 9 periodos lectivos ACTIVIDADES DE ORIENTACIÓN Y APOYO PARA EL ALUMNADO CON MÓDULOS PENDIENTES No hay alumnado con módulos pendientes PLAN DE CONTINGENCIA DE ACTIVIDADES ANTE CIRCUNSTANCIAS EXCEPCIONALES Las actividades realizas en clase están recogidas en apuntes con ejercicios guiados, para el caso en que los alumnos por causas de fuerza mayor no puedan asistir a clase. Por otro lado, para el caso de que el profesor no pueda asistir a clase, tengo preparado un conjunto de actividades para que los alumnos puedan trabajar y no se pierda materia. (Que serán los mismos ejercicios que se desarrollan en el funcionamiento de la clase) PUBLICIDAD DE LA PROGRAMACIÓN. En la primera clase los alumnos serán informados de los objetivos, contenidos y criterios de evaluación, los mínimos exigibles y los criterios de calificación, En la página Web del IES, están publicadas todas las programaciones. También se informará a los padres en la reunión de principio de curso. Expuesta en el Departamento de Madera, Mueble y Corcho. Edición: 1/Curso: Programación Didáctica revisada y aprobada por la CCP de Octubre de Programación Didáctica verificada y aprobada por el Consejo Escolar de Octubre de