PLAN DE TRABAJO DATOS DE LA INSTITUCIÓN

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1 PLAN DE TRABAJO DATOS DE LA INSTITUCIÓN Plantel UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN DIVISIÓN SISTEMA UNIVERSIDAD ABIERTA Y EDUCACIÓN A DISTANCIA MODELO EDUCATIVO ABIERTO Licenciatura Administración DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre Semestre Grupos: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL Clave 12 Fecha de inicio: 0 de Agosto de 2018 Periodo: Fecha de término: 8 de diciembre de 2018 con examen global Todos Cierre de plataformas para entrega de actividades: 25 de noviembre de 2018 a las 23:00 hrs. 1

2 Tema Índice temático Horas Semestre / Año Teóricas Prácticas Naturaleza de la La comunicación en la Etapas básicas y proceso de La programación neurolingüística Características del negociador Herramientas de la Negociación con e mercado Tipos de Planeación de la Estrategias de la. PRESENTACIÓN GENERAL DEL PROGRAMA Estimad@s alumn@s de la asignatura: Técnicas de Negociación Empresarial 2

3 Todo el grupo de maestros de esta asignatura, seremos tus asesores durante este semestre; por ello, nuestra labor es apoyarte en tu proceso de aprendizaje, resolviendo tus dudas y sugiriéndote como aprovechar los contenidos para que puedas obtener un mejor aprendizaje. No dejes de preguntar en las asesorías cuanto sea necesario y las veces que consideres pertinente. El asesor asignado a tu grupo, revisará tus actividades de aprendizaje en plataforma y tendrás un comentario a cada una de ellas en un lapso que no debe ser mayor a una semana después de entregar la actividad, lo cual te permita conocer la retroalimentación correspondiente para que puedas analizar y asimilar los comentarios que sin duda, repercutirán en tu aprendizaje. Asimismo, es recomendable que presentes tus exámenes parciales una vez que hayas entregado las actividades de aprendizaje de esas unidades y consideres que te has preparado lo suficiente para poder acreditarlos. FORMA EN QUE EL ALUMNO DEBERÁ PREPARAR LA ASIGNATURA Antes de que inicies tu trabajo en plataforma para la entrega de tus actividades, te recomendamos que revises El Manual del Usuario en Línea, a fin de que conozcas todas sus secciones y te familiarices con ella; de esta forma, estamos seguros que no tendrás mayor problema a la hora de subir tus actividades. Las actividades de aprendizaje determinadas por los asesores, son tareas que se han estructurado de acuerdo al material que proporciona el SUAYED de tal forma que te permitan desarrollar habilidades y destrezas, para dar solución a un problema en específico, producto de los aprendizajes significativos derivados de la apropiación de los contenidos temáticos de la asignatura correspondiente. Se manejarán los contenidos de manera didáctica, empleando recursos que te permitan una mejor lectura y comprensión de los temas. Asimismo, se fomentará en ti, la apropiación de una nueva forma de trabajo y aprendizaje de manera independiente, donde crearás nuevos hábitos de estudio y de organización de tiempos para la revisión de materiales en el sitio, búsqueda de bibliografía necesaria, realizar investigaciones, etc. Exámenes De acuerdo con los lineamientos del modelo educativo abierto, tienes tres períodos a lo largo del semestre para presentar tus exámenes parciales (las fechas podrás consultarlas en la página web del SUAyED) y tú decidirás el período en el que los presentarás. Para esta asignatura, presentarás tres exámenes parciales que abarcan las siguientes unidades: 3

4 PARCIAL UNIDADES (que PORCENTAJE integran el parcial) 1 I, II, III y IV 1% 2 V, VI, VII 12% 3 VIII, IX y X 12% Si consideras que cuentas con los conocimientos suficientes para acreditar la asignatura y no deseas presentarla a lo largo del semestre, ni esperarte al examen global podrás solicitar su acreditación de acuerdo a lo que establece el Artículo 12 del Reglamento del Estatuto del Sistema Universidad Abierta y Educación a Distancia. Los alumnos inscritos en el nivel licenciatura en el Sistema Universidad Abierta y Educación a Distancia podrán presentar exámenes para acreditar asignaturas, áreas o módulos en los que estén inscritos y no deseen esperar el periodo de exámenes establecido por su facultad o escuela. Actividades a entregar Unidad 1: Naturaleza Realiza una investigación comparativa de tres países sobre sus aspectos culturales más relevantes y señala las diferencias que existen con el ámbito cultural de México; determina cómo influyen estos aspectos a la hora de efectuar una de carácter internacional. Es importante considerar que debes mencionar la cultura, educación, ideas, creencias etc. para poder elaborar la comparación. Elige uno de estos países y realiza recomendaciones para poder llevar una con él. de la ACTIVIDAD 1 Completa como el ejemplo. Países México Aspectos culturales Educación Creencias Recomendaciones 4

5 Unidad 2 Lee Las barreras de la comunicación. Caso 1 y contesta las preguntas que se formulan a continuación. La Lo que aprendí 1. Identifica y describe los elementos que se encuentran comprendidos en este comunicación caso con respecto al proceso de la comunicación en la 2. Qué hubieras hecho si tú fueras Rodríguez? 3. Cómo resolverías la situación? 4. Qué importancia tiene la comunicación y la en este caso? Centro Virtual de aprendizaje. (2017). Elementos del Proceso de la Comunicación. Recuperado de: /comunicacion/cont_elementos.htm Consultado: 1 de marzo de 2017 Realiza lo siguiente: a. Redacta un ejemplo de resolución de un problema donde se requirió negociar (situación personal o profesional). Unidad 3 b. Del ejemplo señalado identifica las etapas que conformaron la Etapas Actividad 1 para poder lograr una solución. básicas y c. Escribe un reporte donde señales las actividades que se llevaron a cabo en proceso de cada una de las etapas revisadas durante esta unidad. Por último, contesta lo siguiente: a. Consideras que la fue llevada a buen término? (justifica tu respuesta). b. Cuál hubiera sido otra forma de resolverla? Con base en los temas revisados en esta unidad realiza el siguiente ejercicio basado en la PNL, después haz un ensayo de media cuartilla en donde expliques la importancia de la PNL para la vida de las personas y da 2 ejemplos de cómo puedes usarlo en la. 1. Haz una imagen mental de ti mismo. Piensa en cómo te ves. Cómo es la imagen? (Fuerte o débil, grande o pequeña, con o sin movimiento, brillante u obscura). En resumen: es positiva o negativa? 5

6 Unidad 4 Programación Neurolingüística Lo que aprendí 2. Elimina lo negativo: Por ejemplo, si ves una imagen que no logra metas, cámbiala. Si tu imagen física no es la que tú quieres, ajústala, etc. Que la imagen represente tus puntos fuertes, tus mejores habilidades, que te veas como cuando has logrado una meta que habías deseado mucho. 3. Hazle cambios a la imagen que sean muy atractivos y motivadores para ti, por ejemplo: hazla grande, brillante, en colores, en tres dimensiones, con movimiento. Agrega todo aquello que la torne más atractiva y que te estimule a actuar. Puedes probar e ir haciendo ajustes, hasta que te sientas bien satisfecho, con cambios en los siguientes parámetros: Visual: respecto a la imagen, cómo es el color (blanco o negro), brillo, contraste, foco, plano/tres dimensiones, detalles, tamaño, distancia, ubicación, con o sin movimiento. Auditivo: de dónde viene el sonido, tono, volumen, melodía, ritmo, duración. Kinestésico: tipo de sensaciones en la imagen (calor, frío, tensión ), intensidad, lugar, movimiento, continua o intermitente, lenta o rápida. 4. Cómo te sientes con la nueva imagen? La mayoría de las personas que se toman el tiempo para hacer este sencillo ejercicio, descubren que su sensación de autoestima mejora notablemente. Se ha encontrado que cuando las imágenes que una persona tiene de sí misma son positivas e intensas, sienten una gran autoestima. Martín Pérez C. (2005). Librosenred, p Unidad 5 Características del negociador Actividad 3 Adjuntar archivo. Analiza el Caso estudio de de la empresa Manila y resuelve lo siguiente: 1. Analiza cada fase dentro de la etapa de planeación. a) Diagnóstico Qué tipo de está presente: competitiva o colaborativa? Justifica. Quiénes son los oferentes? Realiza el análisis de la Matriz DAFO b) Estrategia Cuál es la necesidad que llevó a esta? Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad? Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la?

7 Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta? Qué opciones tienen el negociador? c) Tácticas Valor inicial de la Valor de abandono de la Quién hace la primera oferta? Qué actitud siguen en la : cerrado o abierta; suave o dura? Se hacen concesiones en la? Cuáles? Qué roles se evidencia en esta? Expósito Lo Giudice Ingrid. (2004). Caso estudio de de la empresa Manila. Recuperado de: Consultado: 3 de marzo de 2017 Unidad Herramientas de la Actividad 1 Adjuntar archivo. Elabora un reporte donde se ejemplifique por medio de una situación que hayas vivido en tu vida profesional o personal cada una de las tácticas descritas durante la unidad. Explica por qué consideras que se ejemplifica la táctica descrita. Unidad 7 Adjuntar archivo. Realiza la lectura de Acerca de gestos y costumbres en Negociación Actividad 1 negociaciones internacionales y comenta en una cuartilla las diferencias con el existentes en las negociaciones con los diferentes países y la importancia de mercado conocerlas. Unidad 8 Adjuntar archivo. Realiza un mapa mental en donde coloques lo más importante Tipos de Actividad 1 de la unidad, y da un ejemplo para cada uno de los temas integración 7

8 Adjuntar archivo. Desarrolla un ensayo con una extensión de una cuartilla en Unidad 9 donde expliques cuál es la importancia de la aplicación de la planeación Planeación Actividad 3 estratégica dentro de la y cómo influyen los tres niveles de de la planeación para el logro de los objetivos de una empresa dentro del proceso de. Adjuntar archivo. Describe dos situaciones profesionales y dos situaciones personales en donde se haya realizado con la técnica de ganarganar, y contesta las siguientes preguntas referentes a la. Cómo se logró aplicar esta técnica? Unidad 10 Cómo se sintieron las partes con el resultado? Estrategias Actividad 1 Cómo se desarrolló la para poder establecer un resultado de de la ganar ganar? Qué importancia juega dentro de la el ponerse en los zapatos de la contraparte? Qué papel juega la madurez emocional de las partes dentro de una para poder lograr la técnica de ganar-ganar? FACTORES DESCRIPCIÓN 8

9 Requisitos (Consideraciones de evaluación y acreditación) Se recomienda que para presentar tus exámenes debes haber entregado todas las actividades establecidas en el plan de trabajo, de lo contrario no podrás subir las actividades después de haber presentado tu examen. Los trabajos que enviarás a través de la plataforma, deberán incluir carátula donde se especifique el nombre de la asignatura y de la unidad y de la actividad, nombre del alumno y la fecha de la elaboración. Antes de desarrollar la actividad debes de incluir las instrucciones de la actividad. El total de puntos acumulados será de 100 puntos, que corresponden a una calificación final de 10. Cuando el puntaje final se encuentre con decimales de.1 a.5 la calificación se ajusta al entero hacia abajo y cuando se encuentre entre. y.9 se ajusta al entero superior. Porcentajes Exámenes parciales (LOS EXÁMENES DEBERÁN SER IGUAL O MENOR A 50%) 40% Actividades de aprendizaje 0% Total 100% Será un placer trabajar juntos, nos ponemos a tus órdenes para cualquier asunto relacionado con los temas que veremos a lo largo del semestre. No dudes en preguntar. Asesores de la asignatura Bienvenido y mucho éxito! 9