CENTRO INTEGRADO DE FORMACIÓN PROFESIONAL DE MEDINA DEL CAMPO CICLO FORMATIVO: TECNICO SUPERIOR EN GESTION DE VENTAS Y

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1 CENTRO INTEGRADO DE FORMACIÓN PROFESIONAL DE MEDINA DEL CAMPO FAMILIA PROFESIONAL: COMERCIO Y MARKETING CICLO FORMATIVO: TECNICO SUPERIOR EN GESTION DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES (MODALIDAD A DISTANCIA) NIVEL: III GRADO SUPERIOR MÓDULO PROFESIONAL: Gestión de productos y promociones en el punto de venta. CURSO: TOTAL DE HORAS: 105 horas HORAS SEMANALES: 2, EN PLATAFORMA ONLINE PROFESOR/A: Mª PURIFICACIÓN GUTIÉRREZ MARTÍNEZ REFERENCIA NORMATIVA: Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y se fijan sus enseñanzas mínimas. 1 Página 1 de 12

2 Decreto 75/2015, de 10 de diciembre, por el que se establece el currículo correspondiente al Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales en la Comunidad de Castilla y León. Página 2 de 12

3 ÍNDICE 1. OBJETIVOS Y CONTENIDOS NECESARIOS PARA SUPERAR EL MÓDULO 2. DISTRIBUCIÓN TEMPORAL DE LOS CONTENIDOS POR TRIMESTRES 3. METODOLOGÍA DIDÁCTICA 4. MATERIALES, RECURSOS DIDÁCTICOS Y ACTIVIDADES 5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN 6. INSTRUMENTOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN 7. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN 8. PROCEDIMIENTO A SEGUIR PARA EL ALUMNADO AL QUE NO PUEDA APLICARSE LA EVALUACIÓN CONTINUA. 9. PLANIFICACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE RECUPERACIÓN DEL MÓDULO PROFESIONAL PENDIENTE DE SUPERACIÓN. 10. MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD, CUANDO PROCEDA ANEXO I. POR ACUERDO DEL EQUIPO EDUCATIVO 1. PROCEDIMIENTO Y LOS PLAZOS PARA LA PRESENTACIÓN Y TRAMITACIÓN DE LAS POSIBLES RECLAMACIONES A LAS CALIFICACIONES TRIMESTRALES 2. NÚMERO MÁXIMO DE FALTAS DE ASISTENCIA NO JUSTIFICADA O ACTIVIDADES NO REALIZADAS QUE DETERMINARÁN LA IMPOSIBILIDAD DE APLICAR LA EVALUACIÓN CONTINUA 3. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES Página 1 de 12

4 1. OBJETIVOS Y CONTENIDOS NECESARIOS PARA SUPERAR EL MÓDULO OBJETIVOS El módulo de, Gestión de productos y promociones en el punto de venta se encuentra dentro del título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios comerciales, de nivel III. La competencia general de este título consiste en gestionar las operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos y servicios, y organizar la implantación y animación de espacios comerciales según criterios de calidad, seguridad y prevención de riesgos, aplicando la normativa vigente. La competencia profesional, de este título relacionada con el módulo es la que se relaciona a continuación: Organizar y controlar la implantación de productos y/o servicios y el desarrollo de acciones promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuación de campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos. Estos trabajadores ejercen su actividad en empresas de cualquier sector productivo y principalmente del sector del comercio y marketing público y privado, realizando funciones de planificación, organización y gestión de actividades de compraventa de productos y servicios, así como de diseño, implantación y gestión de espacios comerciales. Se trata de trabajadores por cuenta propia que gestionan su empresa realizando actividades de compraventa de productos y servicios, o de trabajadores por cuenta ajena que ejercen su actividad en el departamento de ventas, comercial o de marketing dentro de los subsectores de: Industria, comercio y agricultura, en el departamento de ventas, comercial o de marketing. Empresas de distribución comercial mayorista y/o minorista, en el departamento de compras, ventas, diseño e implantación de espacios comerciales, comercial o de marketing. Entidades financieras y de seguros, en el departamento de ventas, comercial o de marketing. Empresas intermediarias en el comercio como agencias comerciales, y empresas de asesoramiento comercial y jurídico, entre otras. Página 1 de 12

5 Empresas importadoras, exportadoras y distribuidoras-comercializadoras. Empresas de logística y transporte. Asociaciones, instituciones, organismos y organizaciones no gubernamentales (ONG). Las ocupaciones y puestos de trabajo más relevantes son los siguientes: Jefe de ventas. Representante comercial. Agente comercial. Encargado de tienda. Encargado de sección de un comercio. Vendedor técnico. Coordinador de comerciales. Supervisor de telemarketing. Merchandiser. Escaparatista comercial. Diseñador de espacios comerciales. Responsable de promociones punto de venta. Especialista en implantación de espacios comerciales. Página 2 de 12

6 El objetivo general del ciclo relacionado con este módulo es: Determinar la amplitud y profundidad del surtido y su ubicación en la superficie de venta, asignando recursos materiales y humanos según criterios de eficacia, para organizar y controlar la implantación de productos y/o servicios. La formación del módulo profesional contribuye a alcanzar los objetivos generales h), i), o), p), q), r), s), t), u), v), w) y x) del ciclo formativo, y las competencias f), l), m), n), ñ), o), p), q) y r) del título. Las líneas de actuación en el proceso de enseñanza-aprendizaje que permiten alcanzar los objetivos del módulo profesional versarán sobre: empresas y productos que se pueden incluir en el surtido de un establecimiento comercial, en función del posicionamiento estratégico definido por la empresa. establecimiento, en función de diversos criterios económicos, sociales o comerciales. implantación de lineales. motivación de los recursos humanos encargados de llevar a cabo la promoción comercial diseñada. s como medio para tomar decisiones de ampliación, mantenimiento o reducción del surtido de un establecimiento comercial. Página 3 de 12

7 CONTENIDOS Los contenidos del Ciclo de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales en la modalidad a distancia vienen establecidos en el Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y en el correspondiente Decreto 75/2015, de 10 de diciembre, por el que se establece el currículo del Ciclo Formativo de Grado Superior correspondiente al Técnico Superior en gestión de Ventas y Espacios Comerciales. El desarrollo de dichos contenidos se realiza desde el MEC y desde la Conserjería de Educación de la Junta de Castilla y León, por lo que las decisiones que pudieran tomarse al respecto quedan fuera del ámbito de competencias del profesorado de este Ciclo Formativo. Se han realizado las programaciones de los módulos profesionales teniendo en cuenta que los contenidos y actividades vienen determinadas con antelación, estando establecidas en la plataforma que se utiliza para el desarrollo del ciclo Página 4 de 12

8 2. DISTRIBUCIÓN TEMPORAL DE LOS CONTENIDOS Fechas y horas de los exámenes, de las tutorías colectivas, y fechas límite para entregar las tareas (cuya entrega no es obligatoria y no se tendrán en cuenta en la calificación). Fechas límite de Entrega de tareas por unidad didáctica: UT 1.- El surtido. 8 de Noviembre UT 2.- Implantación del surtido en el lineal. 4 de Diciembre UT 3.- Rentabilidad de la implantación del surtido. 18 de Enero Tutoría presencial: Lunes 21 de enero de 2019 de 15 a 15:55 horas. 1º PARCIAL: Lunes 28 de enero de 2019 de 15 a 15:55 horas Fechas límite de Entrega de tareas por unidad didáctica: U T 4.- Acciones promocionales del punto de venta. 12 de Febrero U T 5.- Los recursos humanos en el punto de venta. 1 de marzo U T 6.- El control de las acciones promocionales. 22 de Marzo Tutoría presencial: Lunes 25 de Marzo 2019 de 15 a 15:55 horas. 2º PARCIAL: Lunes 1 de abril de 2019 de 15 a 15:55 horas Tutoría presencial: Lunes 27 de mayo 2019 de 15 a 15:55 horas EXAMEN FINAL: Lunes 3 de junio de 2019 de 15 a 15:55 horas Página 5 de 12

9 3. METODOLOGÍA DIDÁCTICA Se seguirá la metodología de teleformación (e-learning) marcada en la propia plataforma on-line. Las unidades de trabajo, que serán materia de los exámenes, son las que aparecen en la plataforma. En algunos casos, a criterio del profesor-tutor, se podrá complementar con otros materiales aportados por el mismo a través del foro. El profesor-tutor se comunicará a través del foro de noticias. El alumno/a podrá evaluar los conocimientos adquiridos a través de pruebas auto-evaluativas (exámenes) que las corregirá el propio sistema y las tareas (que serán corregidas por el profesor-tutor). 4. MATERIALES, RECURSOS DIDÁCTICOS Y ACTIVIDADES Materiales que facilita la propia plataforma on line. 5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Se seguirán los marcados de acuerdo a ley en la plataforma 6. INSTRUMENTOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Se basa únicamente en las pruebas presenciales. En cada prueba el profesor-tutor reflejará los criterios de calificación del mismo. Las pruebas serán de carácter teórico o teórico-práctico, que podrán revestir diferentes tipos de formato, a saber: preguntas tipo test, de autocompletar, de relacionar, de clasificar, de enumerar, de definir, de razonamiento, de resolución de supuestos, entre otras, teniendo en cuenta los contenidos del módulo. El profesor podrá orientar sobre el tipo de formato de las pruebas en las fechas próximas a la realización de estas. Las tareas no son de entrega obligatoria y no se tendrán en cuenta en la calificación. Página 6 de 12

10 Hay dos parciales y un final, en el primer parcial entran las unidades 1 a 4 y en el segundo parcial entran las unidades 5 a 8. 1º PARCIAL 28 de enero 2º PARCIAL 1 de abril FINAL 3 de junio Los alumnos/as que superen las dos pruebas parciales aprobarán el módulo. La calificación final será la media entre las notas obtenidas en cada una de ellas. Los que no hayan superado alguna de las dos pruebas presenciales parciales deben realizar un examen final en el mes de junio, bien de todo el módulo o bien del parcial no superado. Es necesario superar ambos parciales para aprobar el módulo. Para el examen final de junio se puede ir con el parcial suspenso. En ningún caso se contempla la prueba FINAL como opción de subida de nota para los parciales superados. 7. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN La nota de cada parcial y del final se realizará teniendo en cuenta la siguiente ponderación: Contenidos conceptuales (exámenes): 100% (las tareas no se tienen en cuenta para la calificación) Para el cálculo de la calificación final que aparece en el acta se aplicará la media aritmética de las calificaciones de los dos parciales (no se llevará a cabo la nota media si el alumno no alcanza cinco puntos sobre diez en ambos parciales) o la nota del examen final. Para obtener una nota final del módulo positiva, será preciso tener superadas todas las pruebas parciales con una calificación igual o superior a 5, (en ningún caso se entenderá superado el módulo si en alguna de las dos pruebas parciales no se ha alcanzado el 5 sobre 10) o bien superar el examen final con una calificación igual o superior a 5 sobre 10. Página 7 de 12

11 Para el cálculo de la calificación final que aparece en el acta se aplicará la media aritmética de las calificaciones de los dos parciales siempre y cuando que la calificación de estos sea de 5 o superior (dicha media se redondeará al entero más próximo, de tal forma que si está comprendida entre 0 y 0,4 se mantendrá, y si está comprendida entre 0,5 y 0,9 pasará al siguiente entero) o la nota del examen final superado (redondeada al entero más próximo). Para los alumnos que no hayan superado alguna de las dos pruebas presenciales parciales y que deban realizar un examen final del parcial no superado, el cálculo de la calificación final será el resultado de la media aritmética de las calificaciones de los dos parciales siempre y cuando que la calificación de estos sea de 5 o superior, redondeada al entero más próximo, igualmente. En el caso de que no se supere el examen final del parcial no superado, con 5 o superior, el módulo no se considerará superado, obteniendo una calificación negativa resultado de la media aritmética de los parciales sin aplicar redondeo. En el caso de que no se supere el examen final global, de carácter no liberatorio, con calificación de 5 o superior, el módulo no se considerará superado, obteniendo una calificación negativa sin aplicar redondeo. 8. PROCEDIMIENTO A SEGUIR PARA EL ALUMNADO AL QUE NO PUEDA APLICARSE LA EVALUACIÓN CONTINUA Por ser una modalidad de enseñanza a distancia (e-learning) no es aplicable el sistema de evaluación continua 9. PLANIFICACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE RECUPERACIÓN DEL MÓDULO PROFESIONAL PENDIENTE DE SUPERACIÓN. Según la normativa vigente de Formación Profesional en su modalidad de Distancia de la Consejería de Educación de la Junta de Castilla Y León, el alumnado solamente tiene la posibilidad de superación del módulo en una única convocatoria por curso académico. 10. MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD, CUANDO PROCEDA Página 8 de 12

12 Se estará a los dictámenes y peticiones que se reciban desde el Departamento de Orientación, quien informará de forma individual de cada caso y recomendará la inclusión de medidas que supongan adaptaciones curriculares, sean o no significativas ANEXO I POR ACUERDO DEL EQUIPO EDUCATIVO 1. PROCEDIMIENTO Y LOS PLAZOS PARA LA PRESENTACIÓN Y TRAMITACIÓN DE LAS POSIBLES RECLAMACIONES A LAS CALIFICACIONES El alumnado a partir de la fecha de evaluación 1ª (8 de febrero), 2ª (10 de mayo) y final (26 de junio) contará con dos días lectivos para presentar una reclamación por escrito al coordinador de distancia. El coordinador de distancia informará al profesor del módulo de la reclamación. El profesor facilitará al alumno toda la información sobre la calificación, mostrándole las pruebas realizadas y aclarándole las dudas que surjan. Si el profesor estima las alegaciones del alumno, rectificará la nota de la evaluación, en caso contrario no lo hará, dándose por finalizado el procedimiento de reclamación. 2. NÚMERO MÁXIMO DE FALTAS DE ASISTENCIA NO JUSTIFICADA O ACTIVIDADES NO REALIZADAS QUE DETERMINARÁN LA IMPOSIBILIDAD DE APLICAR LA EVALUACIÓN CONTINUA Por ser una modalidad de enseñanza a distancia (e-learning) no es aplicable el sistema de evaluación continua 3. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES No se contemplan. Página 9 de 12