Curso. Marketing Enzimático: El Marketing que lo rompe todo para poner cada cosa en su sitio. Desarrollo Directivo Marketing y Comercial

Transcripción

1 Curso Marketing Enzimático: El Marketing que lo rompe todo para poner cada cosa en su sitio. Desarrollo Directivo Marketing y Comercial // horas

2 Quieres convertir los mercados limitados en expansivos? Fomentar la participación de los consumidores en la estrategia comercial de tu empresa? Entender cómo es el consumidor y cómo piensa? Aprende como hacerlo con éxito. En Cámara Valencia sabemos las respuestas.

3 Participantes Empresarios, directivos y responsables comerciales y de marketing que posean la inquietud de incrementar sus conocimientos del área comercial así como utilizar herramientas novedosas que le permitan diferenciarse en el mercado y aportar valor a su empresa. Enfoque y objetivos Desde hace ya muchos años el marketing se ha estancado. Solamente con la aparición de las redes sociales y el entorno digital, parece que se han animado los especialistas del marketing a ampliar su espectro de actuación, apuntando novedades que no lo son en absoluto. La competencia es casi igual que nosotros, se dirige al mismo público, sus precios son muy parecidos a los nuestros, su calidad también y prácticamente no existen diferencias entre nosotros. MEZD o Marketing Enzimático representa el enfoque más innovador que se ha dado en el marketing en los últimos tiempos al fusionar un modelo de pensamiento colectivo, con las herramientas tradicionales y las digitales desembocando en una serie de actividades precisas y concretas que nos llevarán al éxito, a través de unas técnicas específicas que potencian los resultados de las hasta ahora conocidas. Su aplicación resuelve la problemática de la fijación de precios y de segmentación de la demanda, para posicionarnos como el núcleo de las actividades mercantiles con un amplio espectro mediante una cobertura de reducido radio de acción. Se trata de una forma de pensar y de hacer. Sus 9 puntos fundamentales son los siguientes: Determinación del ADNcl y ADNcr (ADN Colectivo vs ADN Corporativo). Renuncia selectiva de mercados como modelo de afianzamiento. Conversión a Mercados Expansivos. Pensamiento Tangencial. Lanzamiento de ideas disociadas. Asociación receptiva de conceptos fragmentados. Participación creativa del consumidor. Creación de tribu. Eliminación del concepto competencia. Sus herramientas más letales (iwe): Diagnóstico de contenidos. Mix Ponder. CCP/CCR (Capacidad Comercial Potencial y Capacidad Comercial Real). Selección de mercados. Combinación de Canales. Localización de Clientes. Negociación Poliédrica. Promoción no intrusiva. Claves de nuestro modelo formativo DURANTE EL CURSO > Adquisición de nuevos conceptos y actualización de conocimientos guiado por el formador experto del programa. Intercambio de experiencias, a través del aprendizaje colaborativo. Visión de las últimas herramientas tecnológicas existentes en el mercado. DESPUÉS DEL CURSO > Coaching Directivo: Al finalizar el curso se realizará una tutorización y seguimiento de la implantación de los conocimientos adquiridos por los participantes. METODOLOGÍA > Nuestro modelo formativo está orientado a que los participantes apliquen la formación en su empresa combinando diferentes metodologías que permiten la asimilación de conceptos y la puesta en práctica de las herramientas empleadas en el aula: 1_Casos Prácticos Reales Enfocados a la problemática real del día a día de las empresas y su entorno dinamizado por el docente experto en el tema. 2_Transversal Reading Los asistentes podrán familiarizarse con la funcionalidad teórica, mientras practican su aplicación. 3_Trabajo en Equipo Se organizarán grupos de trabajo complementarios para resolver los casos de empresa. 4_Different Thinking Debates en el aula en los que se fomentan el intercambio de experiencias entre los participantes. El debate es moderado por el profesor, quien orienta las intervenciones de los participantes, haciéndoles reflexionar y guiándoles hasta sacar el máximo partido de cada caso que se plantea. 5_Aprendizaje en Red Nuestro campus virtual es el punto de encuentro para participantes y profesores ya que es la plataforma web que da soporte a todas las actividades el programa. Tutorizado por el docente experto que aporta a los asistentes bibliografía recomendada, páginas web de consulta, casos prácticos de apoyo y artículos económicos de interés. Itinerario Formativo El programa va a ayudar al asistente a consolidar su carrera profesional en el área de Marketing y va a proporcionar las bases para continuar su itinerario formativo, profundizando en temas comerciales y de dirección, dentro de nuestra escuela, en los siguientes cursos de continuidad temática: DAGE Especialista en Dirección Comercial y Marketing Estrategias de crecimiento y nuevas oportunidades de negocio Marketing colaborativo: Social Business 1 Induce la compra en tu cliente: Trade Marketing

4 Materiales Interactivos Nuestros participantes tienen a su disposición diferentes tipos de materiales innovadores que facilitan los distintos estilos de aprendizaje y la absorción de conocimientos multicanal: simuladores, videos, podcasts, casos prácticos y notas técnicas. Equipo Docente MEDIA ANUAL DE NUESTROS DOCENTES La valoración media obtenida en 2013 por nuestro claustro docente, atendiendo a los participantes que han asistido a las 304 actividades impartidas por la Escuela de Negocios, es de 8, ,95 PERFIL DOCENTES El éxito de nuestro modelo reside en el equipo docente multidisciplinar, que sabe aplicar la teoría a la realidad empresarial y orientar la formación a resultados. En este curso el docente como profesional aporta toda su experiencia acumulada durante estos últimos años. Docente Experto Elías Azulay Elías Azulay Master en Dirección y Administración de Empresas. Master en Dirección Comercial. Ha sido Director de Marketing Nacional del grupo BP. Actualmente es Consultor de Marketing y Ventas y Socio- Director Jacobson, Steinberg & Goldman. Tutor-director del departamento COACH-CARE de la CATEDRA INTERNACIONAL IECO-UNESCO DE DIRECCIÓN, GOBIERNO, CONFIANZA Y ALTERIDAD (International Chair IECO-UNESCO of Management, Governance, Trust and Altérité). Secretario General ejecutivo (CEO) de UNESCO CLUB de la Protección del Patrimonio Intangible. Tutor / Mentor de los proyectos GENOMA ESPAÑA - CSIC de Bioemprendedores y planes de negocio Biotech. Socio tecnológico de SOLWAY Química en investigaciones aplicadas para la eliminación de toxicidades alimentarias y medioambientales. Te puede interesar Además, recuerda que Cámara Valencia te ofrece infinidad de posibilidades para mejorar la competitividad de tu empresa que están a tu alcance para que puedas sacarle el máximo partido. Infórmate sobre: > Club Cámara: la plataforma de lanzamiento para tu empresa. > Ciclo de Conferencias Directivas: información de calidad para acertar en tus decisiones. > Bolsa de talento: ofrece a las empresas contactar con directivos de alto rendimiento. No te olvides que todos los socios del Club Cámara disfrutan de grandes ventajas e interesantes descuentos en formación: Cursos Actualización: socios 5%, socios business 10% Formación a Medida: socios 5%, socios business 20% +info: valencia.camaravalencia.com

5 Programa FECHAS 23/04/ /05/2014 DURACIÓN 12 horas HORARIO Miércoles 16.00h h PRECIO 420 BONIFICACIÓN 100% LUGAR Escuela de Negocios de Cámara Valencia Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico Paterna Valencia DIPLOMA Los participantes que hayan asistido a un mínimo del 75% de las horas lectivas recibirán un Diploma acreditativo de la Escuela de Negocios de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia. 1. El Marketing Enzimático. Sus fundamentos. Su relación con el marketing tradicional y el marketing digital. 2. La utilidad de la determinación del ADN colectivo y el ADN corporativo. -Diagnóstico de contenidos emocionales. La customización. 3. La renuncia selectiva a los mercados como motor de la segmentación. - Técnica Veblen. - Modelos de acción/reacción. Breve aproximación a la Teoría de los Juegos. - CCP/CCR (Capacidad Comercial Potencial y Capacidad Comercial Real). 4. Los mercados limitados y los mercados expansivos. - Cómo hacer expansivo un mercado limitado. - Mix Ponder y la predicción del comportamiento de los productos y de los precios. 5. El consumidor cree. El consumidor crea, pero usted toma las decisiones. - Fórmulas de acceso a la participación creativa del mercado. - Selección de mercados. - Combinación de Canales. - Localización de Clientes y rastreo digital (taller Linkedin). 6. El Pensamiento Tangencial. Sus técnicas divulgativas. - Las capacidades del pensamiento vectorial. - Las capacidades el pensamiento lateral. 7. La construcción de ideas disociadas. - Mensajes despiezados y promoción no intrusiva. 8. Cómo se crea una tribu de fans. - La asociación posterior. - La semántica numérica, las imágenes y las palabras. 9. Un mercado sin competidores. Un mercado sin colisiones. - La competencia externalizada. - La defensa en manos de los clientes. 10. Un plan MEZD. Benjamín Franklin, 8. Parque Tecnológico Paterna Valencia - T F escuelanegocios@camaravalencia.com