Cuestionario 1 Evaluación de Proyectos

Cuestionario 1 Evaluación de Proyectos 1.- Defina Proyecto - Unidad de inversión estimada a generar bienes y/o servicios que generalmente puede realizarse con independencia de otras inversiones. - Técnica que busca recopilar, crear y analizar un conjunto de antecedentes económicos que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa. 2.- Defina Inversión - Conversión de efectivo en un activo de menor grado de liquidez (primordialmente activo fijo) - Movilización de recursos propios y ajenos para la adquisición de factores de producción 3.- Diferencia entre inversión real e inversión financiera? La inversión real implica conversión de efectivo en un activo de menor grado de liquidez, mientras que la inversión financiera implica transformar efectivo en acciones, bonos, etc. 4.- Defina proyecto según la ONU Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas económicas que se derivan de asignar ciertos recursos de un país para producir bienes y servicios. 5.- Defina proyecto según GOBIERNO Iniciativa de inversión que modifica la oferta y la demanda de bienes y servicios mejorando la calidad de vida 6.- Define proyecto según ODEPLAN Unidad de inversión destinada a generar capacidad productiva de bienes y servicios y que puede desarrollarse independiente de otras inversiones. 7.- Define proyecto según los EMPRESARIOS Idea de negocio viable que busca alcanzar un conjunto de objetivos, transformándose en una propuesta de inversión destinada a proporcionar bienes y servicios. 8.- Qué es la evaluación de proyectos? Es evaluar la factibilidad de un proyecto desde el punto de vista económico, analizar la capacidad de alternativas técnicamente factibles, para generar durante el funcionamiento del proyecto. Flujo de fondos suficientes para cubrir al menos sus costos de operación e inversión. 9.- Qué es la evaluación de proyectos según el punto de vista del ECONOMICO? Fuente de costos y beneficios que suceden a lo largo de la vida de un proyecto. Trata de identificar los costos y beneficios atribuibles al proyecto, y medirlos para emitir un juicio respecto de la conveniencia de implementar el proyecto

10.- Qué es la evaluación de proyectos según el punto de vista del FINANCIERO? Flujo de fondos que vienen de ingresos y egresos de caja, que ocurren a lo largo del tiempo, trata de determinar si los flujos de dinero son suficientes para cancelar la deuda. 11.- Cuál es el objetivo de la evaluación de proyectos? Es priorizar entre las distintas alternativas de inversión para lograr una asignación eficiente de los recursos. NO es buscar la forma para que un proyecto sea rentable, sino determinar, objetivamente la rentabilidad de éste. 12.- Cómo se clasifican los proyectos? - Según su Naturaleza: o Independientes: Cuando la aceptación de un proyecto dentro de una cartera no tiene influencia sobre la aceptación de cualquiera de los otros proyectos o Dependientes: Cuando la aceptación de uno, influye en la aceptación de los otros. Mutuamente Excluyentes: la aceptación de uno, excluye la aceptación de cualquiera de las otras alternativas. Contingentes: La aceptación de uno depende de la aceptación de otros proyectos. - Según su Finalidad: Nuevas líneas de producción, mantención de la producción, mejoramiento o mantenimiento de condiciones generales, reducción de costos - Según su Tamaño: o Marginales: No provocan grandes cambios en la estructura económica circundante o Estructurales: Provocan modificaciones en la estructura económica circundante - Según su Desarrollo: o o 13.- De los tipos de proyecto o Egreso Puntual Ingreso Puntual: Cuando se realiza un proyecto puntual Egreso Continuo Ingreso Puntual: Cuando se realiza un producto especial, pero que sigue la misma línea de la empresa, es decir, se realiza prácticamente lo mismo, con algunas características especiales, pero se obtiene un ingreso puntual. Egreso Puntual Ingreso Continuo - Privados: desde el punto de vista del inversionista, determinación de desembolsos y beneficios, mide flujos netos de dividendos recibidos y aportes efectuados por los inversionistas. Acá se consideran los aportes y valores sin financiamiento, y luego con financiamiento. - Sociales: Analiza impacto en la economía en su conjunto. Se considera qué recibirá y sacrificará la sociedad. Se consideran los costos y beneficios sociales. 14.- Cuáles son los tres problemas fundamentales de la Economía? - Qué bienes y servicios se producirán: implica asignación de recursos a aquellos que tienen una mayor prioridad, y cuántos se producirán. - Cómo se van a producir: cual es la combinación de recursos que se ocupará en la producción de ellos. - Para quién se producirá: A quiénes se distribuirá el producto en cuestión. 15.- Qué es Mercado? - Concurrencia de dos sujetos, y un objeto (producto o servicio), un sujeto posee un bien y está dispuesto a desprenderse de él a cambio de algo (OFERENTE) y otro sujeto que desea un bien y está dispuesto a dar algo para conseguirlo (DEMANDANTE).

16.- Cómo se clasifica el mercado? - Atendiendo al objeto o Bienes o Recursos o Servicios - Atendiendo al número de oferentes y/o demandantes o Monopolio: Un solo oferente o Oligopolio: Varios productos que se pueden coludir para manejar los precios o Oligopsonio: Varios consumidores, que se pueden coludir para cambiar o manejar los precios o Monopsonio: Un solo consumidor. Ej: Gobierno o Competencia Perfecta: muchos productores y consumidores, de manera que ninguna tenga fuerza suficiente para alterar las condiciones del mercado. No existe fijación de precios, este se determina por el libre juego de la oferta y la demanda. 17.- Qué es la función de demanda, qué factores influyen en su determinación? Es la función que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios, los consumidores se encuentran dispuestos a adquirir en el mercado. Esto depende de los gustos y preferencias de los consumidores, precio de los bienes sustitutos y complementarios, del ingreso y los gastos de los consumidores, de sus expectativas y del tamaño de la población. 18.- Qué es la función de oferta, qué factores influyen en su determinación? Función que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios los productores se encuentran dispuestos a entregar al mercado. Esto depende de las técnicas y costos de producción, y de las expectativas de los productores. 19.- Qué significa encontrar el equilibrio demanda-oferta? Significa que a este precio los consumidores estaban de acuerdo en la cantidad de bienes a intercambiar. 20.- Cuál es el ciclo de vida de un proyecto? Idea - Perfil (30-40% error permitido) Prefactibilidad (15-25% error permitido) Factibilidad (10-5% error permitido) Desarrollo del proyecto Ejecución y Operación Evaluación ExPost Seguir/Abandonar 21.- Qué se indica en el Perfil? Se indican aspectos que permitan valorar la conveniencia y factibilidad de llevar a cabo la idea. Incluye un análisis superficial de bajo costo, y es realizado por especialistas capaces de situarse en los escenarios en que se desarrollará el proyecto.

22.- En qué consiste la Prefactibilidad? Identifica las alternativas que permitan fortalecer la conveniencia del proyecto. Se establece fecha de puesta en marcha, tamaño y localización del proyecto. Incluye: - Estudio de Mercado (estimación de demanda y oferta) o Definición del producto o servicio, de su demanda y oferta. o Análisis de precios y comercialización - Estudio Técnico (estimación de costos) o Toma en cuenta la tecnología, el tamaño, la localización y los costos - Estudio Administrativo Legal o Toma en cuenta las leyes y la organización de los recursos humanos. - Estudio Económico y Financiero (estimación de beneficios) o Flujo de caja o Financiamiento o Indicadores de rentabilidad o Sensibilización y análisis de riesgo 23.- En qué consiste la Factibilidad? Análisis más profundo de las variables que inciden en el proyecto. Acá se trabaja con datos más precisos. Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos fijos. 24.- En qué consiste el Desarrollo del proyecto? Aquí se comienza a invertir en la imagen y en la puesta en marcha. Se contrata al personal y se revisa la planificación. A estas alturas, la decisión de llevar a cabo el proyecto ha sido tomada definitivamente. 25.- En qué consiste la Evaluación ExPost? Análisis retrospectivo, se analizan las estimaciones y los errores que se cometieron en el estudio de prefactibilidad. Visualización de nuevas alternativas para mejorar en proyectos futuros. 26.- Cuáles son los ítems que se incluyen al presentar la evaluación de un proyecto? - Abstract: Es una síntesis global del proyecto, que debe estar escrito en un lenguaje simple y orientado al directorio o a cualquier institución que requiera de conocer el proyecto. Aquí se incluyen datos precisos, la rentabilidad del proyecto y los datos relevantes del proyecto. - Resumen y Conclusiones: Objetivo que se persigue con el proyecto. Aspectos que ponen de manifiesto la importancia de su realización o abandono. Indicadores económicos y principales conclusiones y limitaciones identificadas. Se incluye la descripción de la situación actual, de la situación base y la identificación de alternativas. - Diagnóstico: Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cual es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto. Es importante pues define el desarrollo futuro del proyecto. - Metodología de Evaluación: Resolución de la situación base y de la situación proyecto. Se identifica si existe separabilidad de proyectos, se define un método de medición de beneficios y costos y se definen los criterios de evaluación en general. - Análisis de Prefactibilidad - Evaluación Económica - Anexos - Bibliografía y Referencias

27.- Qué es la situación base? Es la situación actual pero mejorada (acá no se toma en cuenta el proyecto que se está evaluando). Permite comprender el entorno del proyecto a desarrollar. 28.- Qué es la situación con proyecto? Es la situación actual modificada con la realización del proyecto. 29.- Qué significa que exista separabilidad de proyectos? Es cuando el proyecto se puede dividir en partes justificables, de esta forma se distingue claramente la frontera del proyecto 30.- Qué se indica en la metodología de medición de beneficios y costos? Se identifican los costos de inversión y de operación y se identifican los beneficios directos e indirectos. 31.- Qué se indica en los criterios de evaluación? Se indica el horizonte del proyecto, se dan los indicadores de rentabilidad a usar y el análisis de sensibilidad y riesgos. 32.- Cuáles son las etapas del estudio de mercado? - Definición del Producto - Análisis de la demanda pasada, actual y futura - Análisis de la oferta pasada, actual y futura - Análisis del sistema de comercialización - Análisis de Precios 33.- Asegura un buen estudio de mercado el éxito del proyecto? No, pero un mal estudio de éste si asegura su fracaso. 34.- Qué problemas se pueden presentar en la realización del estudio de mercado? Tener exceso de información, se debe tener cuidado con la cantidad y calidad de la información que se puede recopilar. 35.- Qué se debe hacer para realizar un análisis histórico del mercado? 1º Reunir información histórica para proyectar el futuro del mercado 2º Evaluar el resultado de decisiones tomadas por otros agentes del mercado para determina los éxitos y fracasos que lograron. 36.- Qué se realiza en el análisis futuro del mercado? Aquí es donde se proyectan los datos históricos. Esta proyección se realiza siguiendo el principio de inercia, es decir, pensando que todas las variables se seguirán comportando igual como se han comportado hasta el momento de la evaluación.

37.- Cuál análisis es el más importante (pasado, actual o futuro)? Por qué? El análisis de la situación futura es el más importante, ya que la información que se obtiene de allí incide directamente sobre el flujo de caja. 38.- Por qué es tan importante el estudio de mercado? Porque a través de este estudio se define la cantidad de demanda como los ingresos estimados de operación, además de los costos e inversiones implícitas a realizar. 39.- Qué es un bien? Un bien es un producto capaz de satisfacer una necesidad y/o deseo, y que se puede ofrecer en un mercado para su adquisición o consumo, puede ser un objeto físico, servicios, ideas, personalidades, etc. 40.- Qué aspectos se incluyen en la definición del producto? - Descripción general de éste y sus características - Normas técnicas de fabricación - Nuevas tecnologías de fabricación - Identificación de bienes sustitutos y complementarios - Aspectos legales sobre su uso 41.- Cómo se pueden clasificar los bienes? - Bienes Tangibles: Objetos físicos con características apreciables por el consumidor - Bienes de Consumo: Aquellos destinados principalmente para satisfacer necesidades inmediatas y múltiples - Bienes de Servicio: Aquellos destinados principalmente a ser utilizados para realizar servicios - Bienes de Capital: Aquellos destinados a ser usados principalmente en la producción de otros bienes. 42.- Cuáles son las principales diferencias entre los bienes de capital y los de consumo? Cuando se transan bienes de consumo el trato entre el productor y el consumidor es poco frecuente, mientras que cuando son bienes de capital los que se tratan el trato entre ellos es casi primordial. En los bienes de consumo, los consumidores compran por impulsos, la cartera de clientes es reducida, el periodo de compra y venta es generalmente corto, el consumidor es sensible a los cambios de precio, existen varias formas de comunicación y el servicio post-venta se realiza sólo en algunos casos. Mientras que cuando se trata de bienes de capital el consumidor es más bien racional, existe una gran cantidad de ellos, el período de compra-venta es largo, la sensibilidad al precio es menor, se usan menos medios de comunicación y el servicio de asistencia técnica es específico e imprescindible. 43.- Dé los tipos de consumidores existentes - Consumidor Institucional: Toma las decisiones de forma racional con respecto a la calidad, precio, servicio técnico y disponibilidad de repuestos. - Consumidor Individual: Toma decisiones de forma emocional, de acuerdo a sus hábitos y motivaciones de compra, y se encuentran segmentados por geografía, demografía ( edad, sexo, ocupación, profesión, religión), etc.

44.- Qué se debe hacer para determinar para quién producir? Se debe dividir el mercado potencial en subconjuntos homogéneos pero que entre ellos sean heterogéneos. Esto se puede hacer determinando las necesidades comunes o características similares, luego se seleccionan una o más divisiones y se encausan con una mezcla específica de marketing. 45.- Por qué es importante el análisis de la demanda? Porque determina el tamaño del mercado que potencialmente consumirá el producto y por lo tanto los ingresos que se podrán percibir. Esto hace que se determine el grado de incertidumbre y por lo tanto el riesgo del proyecto. 46.- Qué análisis de demanda se debe hacer si el producto ya existe en el mercado? Se deben analizar los bienes similares y los sustitutos para delimitar adecuadamente el mercado que se intenta cubrir. Se debe tomar en cuenta: - Su Localización: visión del mercado consumidor que se piensa abastecer. Identificar alcance y obtener información con respecto a la población - Mercado que cubrirá el proyecto: identificar la estructura del mercado (monopsonio, oligopsonio, etc) - Forma y lugar en que se demanda el producto: Cuál es la cadena de distribución, esto ayuda a definir los canales de distribución del producto. - Cuantificación y proyección de la demanda: visualizar tendencias y ciclos mediante el uso de información histórica y actual. 47.- Cuáles son las variables que afectan a la demanda de los bienes de consumo, intermedios y de capital? - Bienes de consumo: o Precio del producto y de sus sustitutos y complementarios o Ingreso per cápita de la población o Posicionamiento de la competencia o Elasticidad precio-demanda e ingreso-demanda. - Bienes intermedios: o Situación derivada de los bienes finales que los utilizan y de la proporción que se usa de estos. - Bienes de capital: o Estructura económica del mercado o Años de vida útil del bien o Ingreso de posibles sustitutos o Precios relativos de los posibles sustitutos.

48.- Qué análisis de demanda se debe hacer si el producto NO existe en el mercado? Se debe investigar los sustitutos que posea en el mercado nacional o internacional para así tener algún antecedente base para proyectar la demanda. - Localización: Mediante mercado de prueba es necesario decir la zona física de lanzamiento y consumo del bien - Mercado consumidor: indicar perfil de los consumidores - Forma y lugar en que se demandará el bien: va ligado a los hábitos de consumo para determinar cómo y donde se demandará el bien - Cuantificación y proyección de la demanda: Es complicado de realizar y más cuando no existen sustitutos cercanos. Lo que se debe hacer es basarse en el análisis de productos similares en otros mercados. La proyección se realiza con niveles de incertidumbre. 49.- Nombre las técnicas utilizadas para realizar la proyección del mercado - Métodos subjetivos - Métodos Causales - Métodos de series de tiempo 50.- De qué depende la elección de un método en vez de otro? Depende principalmente de la cantidad y calidad de los antecedentes disponibles, así como de los resultados esperados 51.- Cómo se evalúa la efectividad del método? Se evalúa en función de la precisión, sensibilidad y objetividad de éste. 52.- En qué consiste cada uno de los métodos mencionados? - Métodos cualitativos o subjetivos: Se basan en la opinión de expertos. Usados cuando el tiempo disponible es escaso o cuando los datos disponibles no son del todo confiables para predecir algún comportamiento futuro. Las desventajas que presenta es que es posible no escoger al grupo idóneo de expertos, que exista ruido en la comunicación o que exista sesgo en la información. - Métodos Causales: Parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afecta el comportamiento del mercado permanece estable. Se basa en datos cuantitativos históricos. Busca las causas del comportamiento y las relaciona con variables explicativas o Se debe identificar una o más variables que se presuma influyen sobre la demanda o o Validar el modelo, de manera que satisfaga el sentido común y las pruebas estadísticas Ej de modelos causales: modelo de regresión, econométrico, modelo de insumoproducto. - Métodos de Serie de Tiempo: Medición de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. La idea es identificar un patrón en su comportamiento. Aquí se puede presentar: o Tendencia: cuando existe un cierto promedio límite que se sigue o Estacionalidad o Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo o Componente no sistemática: aquella que se sale de lo normal. Ej de series de tiempo: promedios móviles simples, método de descomposición, modelo cíclico de mínimos cuadrados, proyección de tendencias, etc.

53.- Qué indica el coeficiente de determinación en un modelo de regresión? Indica qué tan correcto es el estimado de la ecuación de regresión. Determina su grado de precisión y confiabilidad. Representa la proporción de la variable total en Y que se explica por la ecuación de regresión. 54.- En qué se diferencia el análisis de los consumidores con el análisis de la demanda? En que el análisis de los consumidores tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales identificando preferencias y hábitos. Mientras que el análisis de la demanda pretende cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor podría adquirir 55.- Qué presenta mayor dificultad: la cuantificación de la demanda o la cuantificación de la oferta? La cuantificación de la oferta, puesto que la información requerida es más difícil de obtener, presentan gran variabilidad a futuro, lo que incrementa aun más la incertidumbre del proyecto 56.- Qué aspectos se deben considerar al realizar el estudio de la oferta? - Localización: Identificar zonas potenciales de consumo. - Mercado Oferente: o Competitivo: cantidad de oferentes muy alta (ninguno puede afectar el precio individualmente) o Monopolio: Un solo productor. o Oligopolio: pocos proveedores o varios oferentes pequeños (más común) Ej: petroleras. - Forma y lugar en que se oferta el bien: sirve para diseñar los canales de distribución. Se debe considerar: o Estructura de la cadena de oferta: recorrido desde los almacenes hasta el consumidor o Comunicación de la oferta: flujo de información desde el productor al consumidor, mediante TV, radio, internet, teléfono, fax, etc. o Promociones de la oferta: forma rápida de comunicar el producto al consumidor, mediante demostraciones degustaciones, etc. - Cuantificación de la Oferta: Expresar cuantitativamente el comportamiento de la oferta a través del tiempo. Oferta(t) = Consumo(t) + Stock(t) + Exportaciones(t) Importaciones(t) - Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien. Expansión futura de los oferentes, o surgimiento de nueva competencia. 57.- Qué variables afectan a la Oferta? Precio del bien o servicio, precio de la materia prima y mano de obra, precio de los productos relacionados, regulaciones gubernamentales, etc. 58.- Qué análisis de oferta se debe hacer si el producto NO se oferta en el mercado? El análisis se basa en el comportamiento de productos sustitutos en el mercado interno y/o externo. Si no existen sustitutos, es conveniente analizar un producto parecido en uso y estructura de consumo y con ello estimar un ciclo de vida 59.- Por qué es importante proyectar la oferta futura? Porque de aquí surge la primera estimación cuantitativa sobre la participación del proyecto en el mercado.

60.- Cuál es el objetivo de establecer un sistema de comercialización? Es realizar un análisis de la forma en que se establece la relación entre unidades de producción y los consumidores. Aquí se definen las estrategias del proyecto y su plan táctico operativo para llevarlas a cabo, lo que implica un impacto directo en el flujo de caja.