Redes sociales 1.- No intentes vender en las Redes Sociales 2.-Pregúntate que te hace diferente de los demás para ser bienvenido y diferénciate como único. 3.-Crea una identidad única y aporta valor a quien te escucha sigue o conversa contigo. Las redes son medios sociales donde la gente socializa con los demás. El blogcomo herramienta del marketing inmobiliario Es sencillamente crear tu propia Marca, hacer mi propio Marketing Personal y ser considerado un experto en un área especifica con la utilización de mi propio blog? Contar una historia, ser tu mismo, contar experiencias, tener constancia al escribir y agregarles link a redes sociales Youtube Herramienta muy utilizada en donde se combinan imágenes en videos que pueden contener música y sonidos. Actualmente se pueden subirse imágenes con alta resolución no mayor a 10 minutos www.miinmobiliaria.com Hoy día internetse ha convertido en el medio de referencia para la consulta de oferta inmobiliaria, los futuros compradores disponen de información detallada de cada propiedad, a través de fichas que contienen: www.miinmobiliaria.com imágenes reales, infografías, planos, mapas, fotos aéreas. utilidades para la consulta del valor de mercado los datos de contacto del propietario o de la empresa que lo comercializa visitas virtuales. herramientas para el cálculo financiero CRM inmobiliario Administra y organiza el listado de clientes y de tus contactos Control llamadas Potente gestionador de inmuebles Supervisión total de vendedores Organiza tu agenda Herramientas de marketing Herramientas para captar inmuebles. Cámara de Comercio de Guayaquil 1
Mls(servicio de listado múltiple) se constituyen en un grupo de profesionales o empresas inmobiliarias altamente capacitados y que, motivados en el uso de la tecnología de punta basada en Internet. podrán concretar las operaciones que le exige su cartera de clientes, cruzando información de manera transparente con sus colegas asociados Mls(servicio de listado múltiple) Estos a su vez se rigen por una rigurosa normativa de comportamiento ético y uso efectivo. Esto constituye la herramienta más poderosa que los corredores inmobiliarios de cualquier país pudieran desear. Pasos efectivos para ser un corredor exitoso. Seleccione la zona en que va a trabajar Escoja algún tipo o tipos de propiedades Establezca metas Campaña de comunicación Conocer la competencia en el sector Iniciando la actividad de corretaje Seleccione su equipo de trabajo Definir cliente objetivo Analizar los atractivos de la zona Conocer las futuras necesidades Dialogo de entrada: Hola Carlos te comento que me estoy iniciando en el negocio de los bienes raíces si conoces alguna persona que quiera comprar, vender o alquilar me avisas, me mantendré en contacto contigo Ofrézcale pagarle un pequeño incentivo por el contacto si realiza una transacción. Cuando se encuentre con un inversionista dígale. «podría incluirte en mi lista de correos hacia inversionistas de propiedades en oportunidad» Enviamos a nuestros clientes todas esas propiedades que vemos en oportunidad. Cámara de Comercio de Guayaquil 2
Prospección en circulo Significa contactar personalmente a los dueños de casas para darles información sobre una propiedad en su área y les hablamos de Una nueva casa captada en la zona Una casa vendida Una demostración especial «open house» Técnica para conversera los propietarios que quieren vender directamente. Preséntese con la idea de conocer el inmueble al final entréguele algún tipo de material que le serán de ayuda para la venta, cuídese de no demostrar mucha intención de captar la propiedad Después de una semana llámelo preguntándole como le ha ido y se le sirvióel material indíquele que puede hacerle llegar mas Hágale seguimiento y por ultimo indíquele que tiene un cliente para su propiedad. Que hacer después de captar una propiedad En lo posible colocar el letrero se vende. Haga una ficha con los datos de la propiedad adjunte fotos y la documentación legal. Realice un estudio de mercado haga un análisis comparativo No dude en solicitarle la propiedad en exclusiva si la propiedad es llamativa. Que hacer después de captar una propiedad Coloque un aviso clasificado todavía es el método mas efectivo en la venta. Comparta la información con colegas serios. Haz recorrido en las zona a lo mejor el cliente comprador vive en la zona Sube la propiedad en paginas de internetsino tiene una propia hay muchas gratuitas y efectivas. La importancia de los papeles de trabajo Son uno de los seis NO que tenemos que aceptar del comprador para conseguir un si. Pago de impuesto prediales al día Historia de dominio actualizada Registrador de la propiedad Las objeciones no son mas que señales que el cliente esta interesado en comprar siempre que le realicemos una buena calificación Escritura publica Certificado de avalúo Cámara de Comercio de Guayaquil 3
Nuevas perspectivas del corretaje Como se diseña una técnica anti objeciones: Acuerde, pregunte y conteste MODELO DE LA CONVERSACIÓN: Comprador: quiero esperar un poco antes de tomar la decisión. Usted acuerda: comprendo su situación comprar es una decisión muy importante. NEGOCIACION Usted pregunta: para entender mas su preocupación quisiera preguntarle cual parte es lo que mas le impide tomar la decisión. comprador: el tema precios y forma de pago. Usted responde: entiendo como se siente y lo comprendo y si logramos buscar una forma de financiamiento acorde a su presupuesto la adquiriría... Precierres Muchas operaciones inmobiliarias no llegan a un final exitoso por el factor negociación. Un mal manejo de la estrategia, o la falta de ella, puede provocar un mal resultado. Por lo mismo, hay que estar atento a quién se le entrega esta Cierre Mencione un punto de menor importancia: " Comprará la casa si la entregamos con las mejoras que usted sugiere? El silencio también es un arma. Guárdelo después de intentar el cierre de la venta. Utilice las ofertas especiales esta propiedad esta en el listado de casas con precio por debajo del mercado. Cámara de Comercio de Guayaquil desearían estar viviendo en esta casa en los próximos años? usted finalmente se decidiría por esta propiedad o por la primera que vimos? Sondee.. cuando usted esté viviendo en esta propiedad que es lo primero que pensaría mejorar?. Cree que su familia se sentirán felices viviendo esta casa? Una reacción positiva será la señal Cuando el comprador se "enfríe", utilice la psicología; felicítelo por algo: "Veo que usted es de las personas a quienes no les gusta apresurarse, pero..." Lleve siempre a la mano una hoja con una intención de compra y dígale que eso no lo va a comprometer pero le dará mucha seriedad a la propuesta. Debe planificar y preparar el escenario en cada visita de manera tal que el cierre de la venta ocurra automáticamente. 4
Nuevas perspectivas del corretaje Vaya evaluando el presupuesto real de la compra del cliente, muchos comienzan preguntando por propiedades de mediano presupuesto y terminan comprando de altos. Hable de manera convincente segura y con pocas palabras. Así ahorrará tiempo y cerrará más ventas. En el negocio de los bienes raíces el lenguaje se basa en beneficios, servicio, ventajas. Cámara de Comercio de Guayaquil Para tener en cuenta!! Un cliente nunca compra una estructura física compuesta por paredes, pisos, techos, compra la satisfacción de brindarle a la familia un bienestar, seguridad, confort, estatus, calidez de hogar. 5