Tips Marketing Ferial Preparado por : Javier Russo Puigrredón Twitter :@javrusso Mail: javier.russo@iz.cl
Agenda, 4 fases 1. Porqué participar en una Feria? 2. Cómo elegir una feria? 3. Porqué anticiparse? 4. Hitos o tips de calendarización
El Dilema De Hamlet Ser o no ser
El dilema del Marketing Ferial: Estar o no estar
Porqué participar en una Feria? Entrar a nuevos mercados, (aparecer en el mapa)
Porqué participar en una Feria? Mantenerse Competitivo (estar vigente)
Porqué participar en una Feria? Relacionarme con mis stakeholders (clientes,consumidores, proveedores, autoridades, etc
Porqué participar en una Feria? Lanzamiento Nuevos productos y servicios
Porqué participar en una Feria? Obtener Información de primera fuente Participar en seminarios Charlas y demostraciones
Porqué participar en una Feria? Observar Competidores Identificar nuevos productos y servicios
Porqué participar en una Feria? Conocer tendencias De mercado Hacia donde va la industria
Porqué participar en una Feria? Visitantes profesionales Pre dispuestos a recibir información
Porqué participar en una Feria? Entorno Ideal Para ventas personalizadas
Porqué participar en una Feria? En la antigüedad Lo era un Bazar Persa
Porqué participar en una Feria? Hoy Las Ferias Profesionales Son el Market Place
Cómo elegir una feria? Tamaño de la feria y Respaldo Organizador, patrocinadores
Cómo elegir una feria? Alcance y cobertura Geográfica de la feria
Cómo elegir una feria? Calidad del público Cuantitativo y cualitativo
Cómo elegir una feria? Calidad actividades Paralelas Seminarios y charlas
Cómo elegir una feria? Plan de medios y Comunicaciones Cobertura Nacional y Latam
Cómo elegir una feria? La inversión esté dentro de los presupuestos comerciales y marketing de mi empresa
Cómo elegir una feria? Haber visitado la feria anteriormente
Si decidí participar qué debo hacer? Es clave contratar el stand y su ubicación
Porqué anticiparse? Floor Planning No Da lo mismo Donde estar. Paco UnderHill Why we buy
Porqué anticiparse? Shopping Trip. Puntos fríos Puntos calientes.
Porqué anticiparse? Visibility>inversión
Si ya tengo el stand qué debo hacer? Porqué anticiparse? Pre Feria Durante La Feria Post Feria La dedicación Pre Ferial representa El 70% de la logística de participación
Pre - Feria Establecer los objetivos comerciales y marketing Elaborar un presupuesto Diseño y fabricación del stand
Pre - Feria Selección de productos y servicios a presentar Plan de marketing y comunicaciones con clientes y potenciales Elaboración de catálogos, folletos, lista de precios Selección de personal
Planifique, No asombre a Finanzas de su empresa
Negocie con tiempo. Obtenga más beneficios
El tiempo y Ley de Murphy
Recomendaciones Check List 1 año antes (hasta 8 meses antes) Contratar el stand y elegir el mejor Definir portafolio de productos (innovaciones) a presentar (demostrar) Importación de muestras (si es necesario)
Recomendaciones Check List 6 a 4 meses antes Comenzar a informar a los clientes de nuestra presencia ferial Activar en firma de mail nuestro stand y participación Contactos con la prensa para difundir las innovaciones
Recomendaciones Check List 6 a 4 meses antes Comenzar a diseñar material de apoyo: Folletos, merchandising Licitar el diseño y fabricación de stand Considerar exigencias del manual del expositor
Recomendaciones Check List 6 a 4 meses antes Preparar demostraciones constructivas, reservar espacio con organizadores Preparar presentación charlas y/o seminarios
Recomendaciones Check List 3 a 2 meses antes Coaching a equipo técnico y comercial que va a participar Programar eventos con clientes
Recomendaciones Check List Durante la Feria Ser anfitrión y Sonreir Hacer demostraciones Desarrollar eventos con clientes Administrar contactos Contestar e mails
Recomendaciones Check List Durante la Feria Documentar y filmar Relacionarme con clientes y stakeholders en general, proveedores, prospect, competencia
Recomendaciones Check List Post Feria Cierre de la feria: Validación de control presupuestario, Revisión cumplimiento metas, comerciales y de marketing, Emisión de informe.
Recomendaciones Check List Post Feria Recoger información entregada por el organizador Estadística de visitantes y expositores a la feria y a charlas y seminarios
Recomendaciones Check List Post Feria Elaborar informe final de participación ferial Archivar experiencia para el futuro Contestar e mails, devolver llamados, agendar Hacer la conversión del ROI, retorno de la inversión, cierre de ventas e indicadores de marketing
Les deseo que le den en el clavo
Y que concreten Una excelente feria 2013
Muchas Gracias