La etapa de desarrollo en que se encuentre un producto determina el mensaje publicitario. La manera en que la publicidad presente los productos conforme pasan cada una de sus etapas, que van desde su introducción hasta su desaparición final, depende en gran medida del grado de aceptación del producto entre los consumidores.
Etapa Pionera Etapa Competitiva Etapa Retentiva o recordativa Nueva Etapa Pionera
Es la etapa publicitaria de un producto en la cual todavía no se reconoce la necesidad de ese producto-servicio y debe de establecerse a través de la campaña publicitaria Hasta que no sea reconocido el beneficio o solución de el producto-servicio permanecerá en esta etapa La publicidad en esta etapa debe demostrar la capacidad de nuestro producto-servicio en resolver aquella problemática o situación presentada Es la etapa de mayor inversión publicitaria En esta etapa se presenta una ventaja sustancial del producto, lo que puede convertirlo en un líder
La publicidad debe implantar una nueva práctica para su uso, modificar las costumbre, desarrollar nuevos usos o cultivar nuevos niveles de vida en el consumidor
El consumidor intenta responder a la pregunta Para qué sirve el producto La publicidad debe tratar de convencer al cliente de las capacidades de nuestro producto o servicio, mediante el uso del mismo. El ser pionero es la posibilidad de ser recordado como aquel que ha ofrecido algo que antes no existía y ser el primero en hacerlo
IPhone Qué permite hacer este teléfono Que tiene este nuevo celular que otros no tienen o no tenían hasta el momento SE debe subrayar y resaltar los beneficios y utilidad del producto Mientras los consumidores no entiendan con suficiente claridad los Beneficios y utilidad no se pueden subrayar aun sus ventajas en comparación con la competencia
En esta etapa el consumidor ya reconoce la utilidad del producto, pero su superioridad sobre marcas similares aún tiene que establecerse para lograr su preferencia El propósito de la publicidad en la etapa competitiva es mostrar que las caracterísitcas únicas o los diferenciales de una marca la hacen mejor que otra, razón por la que ha que preferirla por sobre las otras
Existe la misma cantidad de grasa en una cucharada de Hellmann s, que en un pastelito, pero la nueva Mayonesa de Kerns no contiene grasa
A medida que un producto alcanza la madurez y la aceptación a gran escala, se entra en la etapa retentiva Cuando los consumidores han aceptado el producto y lo utilizan, es probable que la publicidad competitiva ya no tenga sentido, el producto es reconocido y ha estado por tiempo en el mercado La publicidad en esta etapa intenta retener a sus clientes manteniendo en sus mentes el nombre de la marca, porque de lo contrario corren riesgo de que sea olvidada
ESTA ETAPA RECUERDA A LOS CONSUMIDORES LAEXISTENCIA DEL PRODUCTO SE UTILIZAN ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Y PROMOCIONES PARA MANTENER A LOS CLIENTES E INCREMENTAR EL MERCADO TOTAL
Suele ser visual, o publicidad de nombre, no se dan muchas razones para comprar el producto En las propuestas publicitarias figuran algunas palabras, y una ilustración predominante del producto. Los textos son mínimos o en algunos casos ninguno, pues no hace falta darle mucha información a los consumidores Recuerde, si su producto esta solo en el mercado y no han surgido competidores, preocúpese, porque puede que la categoría de su producto esté disminuyendo y haya poco potencial de ventas en el mercado.
Surge cuando algunos principios de operación o funcionamiento del producto o servicio, han cambiado Se ha llegado a un punto de saturación del producto y se necesita incrementar ventas: Iphone 1,2,3,4s, ahora 5S y 5c Se da una nueva etapa pionera que inicia un nuevo ciclo La publicidad puede por si sola ser suficiente atractiva para lograr que los cliente miren al producto desde una nueva perspectiva
La intención final es que un mayor número de clientes compren el producto o servicio Un reto para los publicistas puede significar que el mismo producto este en un mercado en una etapa pionera y en otro mercado se encuentre en una etapa final
Es aquella que se utiliza para despertar el interés o sugestión en el consumidor. En ella se apela al subconsciente, a través de imágenes, frases, sonidos frecuentemente emotivos, para logar que el consumidor este pendiente de ella, ignorando el producto que se va a consumir en el mercado Se usan frases como: Muy Pronto, Ya viene.. Espérelo, Algo como nunca etc Es utilizada en todos los medios
Cuando el producto se da a conocer en el mercado Se maneja el interés de manejar consciente Juzga Observa Registra El consumidor puede analizar el producto desde sus calidades, color, forma, sabor, etc