ESPIRAL PUBLICITARIA. etapas

Transcripción

1 ESPIRAL PUBLICITARIA C etapas

2 La etapa de desarrollo en que se encuentre un producto determina cómo será el mensaje publicitario. La forma en que la publicidad presente los productos conforme pasan por una serie de etapas, desde su introducción hasta su desaparición final, depende en gran medida del grado de aceptación que el producto tiene entre los consumidores. Esto comunica la etapa en la que se encuentra el producto.

3 Cuatro etapas Etapa pionera o informativa Etapa competitiva o de diferenciación Etapa recordativa o retentiva Nueva etapa pionera

4 Etapa pionera Etapa publicitaria de un producto en la cual todavía no se reconoce la necesidad de ese producto y debe de establecerse a través de la campaña publicitaria. Hasta que las personas no aprecien el hecho de que necesitan un producto, éste se encontrará en la etapa pionera.

5 En la publicidad pionera, tenemos el mayor momento de inversión. La principal ventaja de ser pionero es que convierte en líder, con una ventaja sustancial sobre los demás en la salida. La publicidad debe implantar una nueva práctica, modificar las costumbres, desarrollar nuevos usos o cultivar nuevos niveles de vida en el consumidor.

6 El consumidor intenta responder a la pregunta, Para que sirve el producto? La publicidad en esta etapa tratará de convencer al cliente de que ahora pueden realizar algo que no era posible hasta hace poco, mediante el empleo del nuevo producto.

7 Ejemplo: Nuevo IPHONE Qué permite hacer? Qué tiene este nuevo celular que no tienen los anteriores? Mientras los consumidores (targets) no entiendan con claridad los beneficios y su utilidad, no se pueden subrayar aún sus ventajas en comparación con los de la competencia. La ventaja de ser pionero es que la gente se acordará de su producto primero cuando salga otro lanzado al mercado por sus competidores.

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13 Mientras los consumidores (targets) no entiendan con claridad los beneficios y su utilidad no se pueden subrayar aún sus ventajas en comparación con los de la competencia. Por increíble que parezca, hay quienes sí han caído en esta broma.

14 Etapa Competitiva Esta etapa se da cuando ya se reconoce por el consumidor la utilidad del producto, pero su superioridad sobre marcas similares aún tiene que establecerse para lograr su preferencia. El propósito de la publicidad en la etapa competitiva es mostrar que las características únicas, o los diferenciales, de una marca, la hacen mejor que otra porque debería seleccionar esa marca particular entre todas las demás en su campo.

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16 Etapa Recordativa A medida que un producto alcanza madurez y una aceptación a gran escala, entra a la etapa recordativa. Cuando los consumidores han aceptado el producto y lo utilizan, es probable que la publicidad competitiva ya no tenga sentido. El producto ya está en el mercado. Los publicistas más astutos intentan retener a sus clientes manteniendo en sus mentes el nombre de la marca porque de lo contrario corren el riesgo de que sea olvidada.

17 A esto se le denomina publicidad recordativa -tan sólo le recuerda a los consumidores la existencia de la marca. Se utilizan otras estrategias de mercadotecnia y promociones para mantener a los clientes e incrementar el mercado total.

18 Este tipo de publicidad suele ser visual, o publicidad de nombre, lo que quiere decir que el anuncio no da muchas razones para comprar el producto. La mayor parte de estos anuncios parecen carteles, en ellos figuran unas cuantas palabras y una ilustración predominante del producto. Por lo general hay un texto publicitario mínimo, o ninguno en absoluto, puesto que no hace falta darle mucha información a los consumidores.

19 Si su producto esta solo en el mercado y no han surgido nuevos competidores, preocúpese, porque puede que la categoría de su producto esté disminuyendo y haya poco potencial de ventas en el mercado.

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22 Nueva Etapa Pionera Usted ha llegado a un punto de saturación del producto y necesita incrementar las ventas. Aquí el producto comienza nuevamente en la etapa pionera y se da un nuevo ciclo. El problema principal es que debe identificarse un mercado nuevo que no usó en las fases iniciales

23 En algunos casos, la publicidad por sí sola puede ser suficiente para lograr que los clientes miren al producto desde una nueva perspectiva. Las grandes marcas pasan a la nueva etapa pionera con innovaciones de productos, por ejemplo: IPHONE 1, 2, 3 y 4 y ahora el 5.

24 Los publicistas tienen un reto porque puede que en un mercado el producto se encuentre en una etapa y en otro mercado se encuentre en la etapa final. La intención final es que un mayor número de clientes compre el producto.

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