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Cómo Usar Tu Computador, Internet Y Un Sencillo Plan De 3 Pasos Para Atraer Una Avalancha De Nuevos Clientes A Tu Empresa Julián Castañeda
Felicitaciones y gracias por descargar este reporte. Eres una de las pocas y raras personas que es realmente seria y comprometida acerca de mejorar su negocio. Todos sabemos que internet es el medio con mayor alcance a nivel mundial y el día a día se encuentra en un mayor auge. No tenemos que compartir estadísticas como que gran parte del tiempo las personas lo pasan conectadas a la web, redes sociales, google, youtube y un sin fin de sitios web, lo cual nos indica que las empresas que quieran tener importantes crecimientos en esta nueva era digital son las que mejor sepan aprovechar internet como parte de su estrategia de marketing y ventas. Pero la discusión no está en si el estar en internet es una alternativa o no, como dice Bill Gates Las empresas que no estén en internet van a sufrir una muerte lenta y dolorosa. La verdadera pregunta del millón es Cómo uso internet para que me lleguen más prospectos, más clientes y ventas a mi negocio? La gran desventaja es que la forma tradicional de utilizar internet en los negocios nos dice que debemos tener una presencia efectiva en la web, y que para tenerla basta con tener una página web, una página de fans en Facebook, o comprar una lista y hacer mailing o email marketing. Pero el hacer cualquiera de las anteriores es el equivalente a tener una empresa registrada legalmente en la cámara de comercio local, pero sin ningún establecimiento de comercio ni lugar donde pueda ser ubicada. La pregunta es Cuántos clientes le van a llegar? la respuesta: Ninguno. Aquí es donde me he visto en la necesidad de escribir este reporte. Porque estoy cansado de ver cómo empresarios enfocan su energía y recursos en las redes sociales o en su pagina web para luego ver cómo su negocio sigue sin su activo más valioso: clientes y ventas! Y precisamente son clientes y ventas lo que escasea para la mayoría de empresas de esta época, incluso para aquellas que han sido líderes de la industria durante muchos años atrás. Vivimos en una era diferente, en una era donde estamos sobre saturados de opciones, si queremos comprar algo (lo que sea) y entramos a Google a buscarlo, nos encontraremos con miles de resultados sobre una misma categoría de producto o servicio. Cuál debo elegir? Cuál es el mejor? Cuál de estas empresas me dará lo que estoy buscando/ necesitando? Son todas las preguntas que nuestros prospectos se hacen a la hora de querer encontrar una solución. Por eso es que las ventas están tan bajas (para la mayoría de empresas de hoy en día). porque el tiempo de decisión de compra de las personas se ha incrementado ampliamente. El empresario común lo que hace es utilizar internet para atraer más prospectos y Julián Castañeda
Julián Castañeda clientes es poner su oferta (producto o servicio) ante la mayor cantidad de personas posibles en las redes sociales o través del email marketing para que así pueda generar una cantidad de ventas. Sin embargo eso es lo mismo que sucede cuando un hombre va a una fiesta y ve a una mujer que le gusta (que él no conoce, y ella tampoco lo conoce a él), se le acerca se le arrodilla y le hace la gran pregunta Te quieres casar conmigo? Con cara de susto la mujer lo mira y con miedo le dice Claro que no y tal vez acompañado por una bien merecida cachetada el hombre ha perdido la oportunidad de una conseguir gran pareja. De la misma forma nosotros perdemos oportunidades todo el tiempo cuando tratamos de hacer que nuestros prospectos nos compren (un compromiso muy alto equivalente al matrimonio en este punto de la relación con el prospecto), porque tengamos presente que dicha persona no nos conoce aún. Por qué alguien en sus 5 sentidos me compraría a mi cuando no me conoce, no ha escuchado de mi y hasta ahora tiene la oportunidad de entrar en contacto con mi marca cuando por otro lado tiene tantas oportunidades y opciones dentro de las cuales puede elegir? Bien, pues ese es el error principal que los empresarios cometen al tratar de atraer clientes a través de internet. Y la gran enseñanza, al igual que en el proceso de conquista es: primero hay que construir una relación antes de llegar a pedir matrimonio. Si en vez de ello el mismo hombre se le acerca a la mujer y le dice Quieres tomar un café?, hay más probabilidades que la mujer acepte. En esta cita el hombre puede pedir su teléfono o email (o en estos tiempo Whatsapp, Facebook o cualquiera otra de las redes sociales) para luego seguir en contacto con ella. Para conquistar a nuestros prospectos primero necesitamos construir una gran relación de confianza con ellos, para que a través de este proceso ellos mismos estén listos para realizar la compra, sacar su billetera y darte todo su dinero a cambio de tu producto/ servicio. Seguramente te estarás preguntando Si no le ofrezco la compra de mi producto (Matrimonio) entonces qué le ofrezco (Invitación a tomar café)? La respuesta es muy simple: un imán de prospecto. Otra metáfora. Si vas a pescar y tu objetivo es sacar al pez más grande que puedas, tú no vas a ponerte un traje submarino para ir detrás de los peces a cazarlos y encontrar al adecuado. Lo que haces es tomar una carnada y ponerla para que el pez venga a ella y la muerda.
Julián Castañeda El mismo principio aplica acá, en vez de ir persiguiendo prospectos y hacer la famosa prospección en frío, lo que hacemos es poner una carnada (imán de prospecto) para que los prospectos adecuados la tomen y así tú los consigas enganchar. En el vídeo que acompaña esta guía te comparto el paso a paso de cómo construir un imán de prospecto en internet y capturar la información de contacto de tus nuevos prospectos para que tengas una poderosa base de datos de prospectos cualificados y con ganas que les presentes tu oferta. Siguiendo con nuestro ejemplo de la conquista, el tener la información de contacto (Nombre e email) es como conseguir el número telefónico de la mujer a la cual se quiere conquistar, de otra forma no se tendrá manera de poder encontrarla y seguir en contacto con ella. Y ese es el paso número uno: cómo podemos atraer a nuestros prospecto ideal para que voluntariamente nos deje sus datos de contacto y exprese su interés en recibir más información acerca de la oferta de tu producto o de tu servicio Paso número 2: Construcción de confianza Pero igual que en el proceso de conquista no vamos a lograr absolutamente nada si sólo terminamos con los datos de contacto de la mujer soñada, además es necesario construir la creación de una relación de confianza con esa mujer. De esta misma manera nosotros podemos utilizar un sistema automatizado y personalizado para crear esa confianza en cada uno de nuestros prospectos, con la ventaja que no tengamos que hacer absolutamente nada más que instalar dicho sistema. Esta confianza en internet se consigue a través de la magia de un auto respondedor, un auto respondedor es un sistema online que trabaja en Internet y que te va a permitir a ti automatizar las campañas de e-mail marketing para cada uno de tus prospectos. Éstos e- mails lo que van hacer es primero que todo posicionar tu marca dentro de la mente de esos prospectos como la mejor opción del mercado. Mientras tus competidores están tratando de pedirle matrimonio a los prospectos, tú estás construyendo una profunda y valiosa relación para que el futuro se vuelvan tus clientes. En el vídeo número 2 de esta serie gratuita te estaré mostrando cómo instalar tu autorespondedor en tu negocio y cómo configurar una campaña de email marketing personalizada y automatizada. Paso número 3: Conversión (Convertir a un prospecto en cliente) Ahora en el paso número tres lo que lo que vamos a lograr es la conversión, es decir volver a uno de esos prospectos en nuestro cliente Teniendo en cuenta que queremos hacer el menor trabajo posible y dejar todo en piloto automático delegado en sistemas automatizados de marketing digital. Y antes de comentarle cuál es la estrategia que nosotros utilizamos déjame preguntarte
Julián Castañeda lo siguiente: cómo se vería tu negocio si de forma automática, recurrente y predecible estuvieras recibiendo día tras día una cantidad importante de prospectos cualificados en interesados en tu oferta y ahora lo más importante qué tal si existiera un robot que les vendiera a cada uno de sus prospectos de forma personalizada y automatizada tu producto o servicio? Sin que tú tengas que hacer absolutamente nada. Sólo imagina, estarían llegando no sólo prospectos sino nuevos clientes, ventas en ingresos a tu compañía sin que tú tengas que hacer absolutamente nada más que entregar tu producto/servicio a esa nueva avalancha de clientes. Pero seguramente pensarás que algo como esto sólo está disponible en las películas de ciencia-ficción, o quizás en un futuro de unos varios cientos de años. Sin embargo estamos ante una tecnología que nos permite tener los mismos beneficios del robot que vende de forma automatizada y personalizada, Sólo que en este caso no utilizamos un robot, lo que utilizamos es un proceso automatizado de ventas a través de Internet. Este proceso se conoce comúnmente como una carta de ventas o una vídeo carta de ventas, las cuales son una presentación de tu oferta producto o servicio que está en formato digital y que cualquiera de tus prospectos la puede consumir en cualquier momento o en cualquier espacio, sin que tú ni nadie de tu equipo tenga que estar presente. Una carta de ventas luces por el estilo de algo como lo siguiente:
Julián Castañeda En el vídeo número 3 de esta serie gratuita te estaré mostrando cómo puedes instalar en Internet una carta de ventas que te permita tener tu producto otro servicio vendiéndose en piloto automático y de forma constante y recurrente. Y esos son los tres pasos para atraer una avalancha de nuevos clientes a tu negocio utilizando el gran poder de Internet. Así que recapitulemos: el primero de ellos es atraer a un prospecto interesado en tu oferta, luego es construir una relación con ese prospecto para que podamos ganar confianza y podamos posicionar nuestra marca en su mente y finalmente lo más importante es el que a través de un proceso automatizado de carta de ventas podamos convertir a ese prospecto en un cliente que nos de su dinero a cambio de nuestro producto o nuestro servicio. Seguramente para este momento tendrás un panorama mucho más claro en relación a cómo es el proceso que todos tus prospectos tienen que vivir para que se vuelvan tus clientes, sin embargo seguramente también tendrás muchas dudas y preguntas en relación a la parte de ejecución, implementación y cómo hacerlo. Y es por eso que acompañando a esta guía gratuita he diseñado una serie de tres videos gratuitos para ti en donde te mostraré paso paso y desde mi computador como puedes implementar cada una de las etapas de este plan de marketing digital en tu negocio y en tiempo récord. Así que lo siguiente que quiero que hagas es que veas el primero de los tres vídeos gratuitos que estoy compartiendo contigo. Haz clic acá y míralo ahora
Sobre el autor Julián Castañeda es autor bestseller #1 Internacional en Amazon del libro El Plan de Marketing Digital - Los 7 Sencillos Pasos para Atraer Clientes A Su Negocio, es consultor y conferencista especialista en instalar sistemas automatizados de marketing y ventas para compañías latinas. Julián Castañeda