Folleto Partners para el nuevo estilo de IT Programa HP PartnerOne del año fiscal 2015 1 de noviembre de 2014
HP continúa redefiniendo IT con innovaciones punteras y programas líderes para ayudar a los partners a capturar esta oportunidad de crecimiento única. Juntos, podemos convertirnos en el proveedor de tecnología líder del nuevo estilo de IT." - Meg Whitman, Presidenta y CEO de HP Un nuevo estilo de colaboración Ventajas de PartnerOne de un vistazo Este folleto está diseñado para darte una visión global de las oportunidades, las ventajas y los reconocimientos que PartnerOne ofrece a los partners de HP. Más conocimientos. Más ventas. Incrementa tus conocimientos y el valor de los clientes con los certificados HP ExpertOne. Dedica un 50% menos de tiempo fuera de la oficina y ahorra un 50% en costes de formación con los nuevos certificados ExpertOne y herramientas de gestión de formación. Genera demanda Amplía el alcance de tu marketing. Aumenta tus ventas Incrementa tu visibilidad Motiva a tus empleados Maximiza tus beneficios Gana devoluciones que incrementan con los volúmenes de ventas. Acelera las devoluciones y los márgenes mediante la especialización. Opta a compensaciones adicionales ganando nuevos negocios. Para el nuevo estilo de IT Se acerca otra revolución. El nuevo estilo de IT comprende un número creciente de soluciones innovadoras basadas en IT híbrida, big data y soluciones de movilidad. Al ser un partner HP, puedes acceder a la tecnología, las herramientas y los incentivos que necesitas para triunfar con estos nuevos y atractivos servicios y soluciones. PartnerOne es el programa de canal con una trayectoria más larga en el sector de IT, por una buena razón. Desde el principio, identificamos el inmenso valor de crecer juntos para alcanzar un objetivo común. Y ahora, nos damos cuenta de que el nuevo estilo de IT necesita un nuevo estilo de colaboración. Para el año fiscal 2015, HP potenció al máximo su programa PartnerOne mejor de la clase con nuevos servicios de habilitación y compatibilidad de nube, herramientas mejoradas y ventajas que generan crecimiento. PartnerOne es el nuevo estilo de colaboración. Nuevas colaboraciones, nuevas oportunidades Como partner de canal de HP, estás autorizado a vender y añadir valor a una amplia cartera de tecnologías y servicios HP mediante tu pertenencia al programa HP PartnerOne. PartnerOne es un programa basado en reconocimientos. Tus reconocimientos incrementan a medida que mejora tu nivel de capacitación, especialización y éxito de ventas. El hecho de asociarte con el prestigio mundial de HP te permite crear tu propia marca. Y tu pertinencia a PartnerOne incluye una hoja de ruta integrada para ampliar tu negocio y crecer con HP. 2
HP PartnerOne para 2015 Desde sus inicios, HP se ha esforzado por mejorar continuamente PartnerOne. Todos los años, actualizamos el programa para que hacer negocio con nosotros sea más provechoso, previsible y fácil. Para el año fiscal 2015, hemos institucionalizado varias mejoras para ayudar a los partners a acelerar el crecimiento e incrementar los márgenes. Un marco unificado, ampliado Programa para todos los modelos de negocio de partner Una estructura de niveles unificados Proceso MDF y requisitos de cumplimiento Históricamente, PartnerOne se centraba en los distribuidores y en sus mayoristas. Actualmente, reconocemos que nuestros partners están evolucionando sus modelos empresariales para seguir el ritmo de las demandas del nuevo estilo de IT. Por ejemplo: Los revendedores alojan servicios de copia de seguridad y recuperación, ofreciendo servicios de asesoramiento y creando pequeñas aplicaciones. Los distribuidores se están convirtiendo en proveedores de servicios de nube. Los ISV se están convirtiendo en proveedores de servicios al ofrecer su software como servicio. Para ayudar a que los partners hagan evolucionar sus modelos de negocio, PartnerOne amplió las oportunidades de pertinencia a toda la comunidad de partners. Actualmente, PartnerOne incluye proveedores de servicios, proveedores independientes de software, integradores de sistemas, integradores OEM y asesores, entre otros. Al unificar nuestra comunidad con un marco común, nuestros partners pueden ampliarse más fácilmente en modelos de negocio adyacentes, aportar más servicios y ampliar sus negocios. Aquí tienes los puntos destacados de las ventajas que ofrece el marco de PartnerOne unificado para todos los partners de HP en el año fiscal 2015. Estructura de niveles coherente: Ahora los partners reciben ventajas, basadas en la misma estructura de niveles que se crea en el nivel Business Partner en la parte inferior para ayudarle a pasar al nivel Platinum en la parte superior. Proceso MDF optimizado: La nueva herramienta Market Development Fund (MDF) ahora ofrece a los partners un proceso coherente con los mismos requisitos de cumplimiento para todos. Contratos simplificados: A medida que la empresa crece, tienes la opción de lanzar nuevos mecanismos de ventas. Puedes firmar nuevas adiciones al contrato o satisfacer los requisitos de programas que estén en línea con tus objetivos de negocio. Extensión internacional: PartnerOne también está desplegando un acuerdo de master partner que permitirá a los partners vender productos y servicios HP en varios países. La mejor ruta hacia el certificado: Nuevas herramientas ExpertOne que te ayudan a gestionar tus certificados, incluyendo atascos para determinar la forma más rápida y directa de obtener los certificados que necesitas. HP PartnerOne for Cloud HP lanzó varias nuevas especializaciones que permitirán a los partners ampliar sus negocios en la nube. PartnerOne for Cloud ofrece formación de primera, incentivos competitivos y ventas en la nube y recursos de marketing especializados. Convertirse en un HP Cloud Specialist significa que puedes incrementar el negocio al aportar la cartera HP Helion en la nube y ofrecer servicios de asistencia. PartnerOne for Cloud también te preparará para satisfacer la demanda creciente de soluciones en la nube híbrida. Las nuevas especializaciones en la nube están adaptadas para modelos de venta de partner concretos, que incluyen creadores de nube, revendedores de nube y proveedores de servicio en la nube. 3
Pertinencia Asistencia a los partners HP ofrece servicios de asistencia para ayudarte a sacar el mejor partido de tu pertinencia a PartnerOne. El HP Partner Support Center está disponible para todos los partners para dar respuesta a las preguntas sobre de productos, precios, contratos y el programa HP PartnerOne y para proporcionar asistencia para el HP Unison Partner Portal. Niveles de partner PartnerOne tiene cuatro niveles de partner: Business, Silver, Gold y Platinum. Mediante una mayor inversión, por ejemplo consiguiendo certificaciones e incrementando los ingresos por ventas, los partners pueden pasar del nivel Business a los niveles Silver, Gold y Platinum sucesivamente. Cada nivel tiene su propio conjunto de requisitos e incentivos de programa. Dos rutas hacia el nivel Platinum Existen dos rutas que los partners pueden seguir para avanzar de Business a Platinum: la ruta del volumen y la ruta del especialista. The Volume path Move up to the next level by increasing annual sales revenue. The Specialist path Move up to the next level by earning Specialist designations. Increased revenue -Very high revenue -PPS HW -High revenue -PPS HW and/or Supplies -Medium revenue -PPS HW and/or Supplies Increased revenue Increased Knowledge -Broad expertise across EG or SW portfolio -At least one Platinum Specialist designation -Expert in key EG, SW, or PPS technology -At least one Gold Specialist designation -Foundational skills in key EG or SW technology -At least one Silver Specialist designation Sign contract with HP and meet some additional entry-level requirements in select countries. Más información. Más ventas. Conocimientos especializados que te diferencian 50% menos Costes de formación Dentro y fuera de la oficina Como partner de HP, tu conocimiento y experiencia es lo que te diferencia de la competencia. HP ExpertOne ha facilitado la formación de tus empleados y la obtención de los certificados que tu empresa necesita para pasar al siguiente nivel de partner de PartnerOne. Los certificados ExpertOne son clave para tener la autorización para vender productos HP Enterprise y para convertirte en un especialista en nuestras soluciones de primera clase. HP ExpertOne HP ExpertOne es un programa completo para la formación y los certificados técnicos, en ventas y de marketing. Cuando tus empleados se forman con ExpertOne, pasan a formar parte de una comunidad única de más de 500.000 profesionales certificados cuyos conocimientos especializados son reconocidos mundialmente por su excelencia. Nuestros nuevos cursos de certificación no se limitan a los productos HP: aportan los conocimientos necesarios para entablar una conversación, recomendar la solución adecuada y vender, implementar y dar asistencia 4 Desde la institución de una simplificación importante de la estructura de los certificados el año pasado, ExpertOne ha reducido a la mitad el tiempo y los costes necesarios para formar a tus empleados. Y como sabemos que los desplazamientos son costosos, ExpertOne actualmente ofrece más cursos en formato en línea, para que puedas programarlos sin que interfieran con las citas concertadas con tus clientes. Nuestra nueva herramienta Partner Learning Management identifica la ruta de formación más corta y ayuda a lo responsables de formación de partners a hacer un seguimiento de la formación y los certificados. Incluso recomienda qué empleado es el más apto para realizar cursos específicos de formación.
Herramientas para partners Asistencia a los partners Independientemente de su nivel, todos los partners pueden aprovechar los sitios web exclusivos que proporcionan información, herramientas y asistencia específica para partners. HP Unison Partner Portal y HP Software Partner Central funcionan conjuntamente y se puede acceder a ellos entre sí. HP Unison Partner Portal es el centro neurálgico para los partners que venden productos, servicios y soluciones HP. partner.hp.com HP Software Partner Central aporta contenidos y herramientas específicos para los partners que venden software y asistencia HP. hp.com/software/partner Cada partner necesita las herramientas adecuadas para triunfar. Por esa razón, HP ha desarrollado un conjunto de herramientas increíble que te ayudará a dar a conocer a tu empresa, crear nuevas oportunidades y generar ventas. Aquí tienes una visión global de las herramientas de generación de demanda principales de HP para partners. HP Unison Platform: mejorando la experiencia de los partners HP se compromete a aportar a los partners las herramientas y los recursos de ventas más novedosos en la HP Unison Platform. Este año, HP implementó nueve herramientas y tecnologías nuevas en la plataforma para cambiar la forma en que los partners compran, venden y trabajan con HP. La plataforma ofrece asistencia integral a través de un ciclo de ventas y proporciona un acceso fácil a todo lo que necesitan los partners: en un puesto único. Genera demanda Market Development Funds Los partners pueden ganar Market Development Funds para compensar el coste de las actividades de marketing, como los eventos, la publicidad o el telemarketing, entre otros. Estas subvenciones son vitales para difundir la información de los productos y servicios HP y sirven como componente principal al generar nuevos negocios para los partners. Insignias de partner Déjate conocer y muestra tus conocimientos expertos con nuestra insignias de partner HP. Los logotipos muestran claramente el estado de tu programa y certificados HP. Puedes incorporar tus insignias en los materiales de marketing o mostrarlos en tu sitio web, para fortalecer tu conexión con la marca HP. Global Partner Locator hp.com/go/locator HP Co-Marketing Zone La HP Co-Marketing Zone (CMZ) es una herramienta de marketing de canal global, que te permite crear materiales de marketing conjunto mediante un proceso automatizado desde una plataforma única. Con CMZ, puedes aprovechar la inversión de marketing considerable de HP para generar nuevas oportunidades de ventas y promocionar tu estado de partner HP con materiales de gran calidad. Promociones Potencia las ventas y hace que el inventario se mueva con promociones lucrativas que te permiten pasar grandes ahorros a tus clientes. Las promociones de productos HP van de ventas a corto plazo de productos concretos a iniciativas de líneas de productos a largo plazo. HP Global Partner Locator El Global Partner Locator es un motor de búsqueda que ayuda a los clientes a encontrar partners que puedan vender, dar servicio y asistencia de productos HP. 5
Maximiza tus beneficios Encuentra la mezcla de compensación adecuada PartnerOne ofrece una amplia variedad de formas para ganar más dinero con la venta de productos HP. Para obtener más información, lee los varios documentos de Términos y condiciones disponibles en HP Unison Partner Portal o en HP Software Partner Central. O contacta con tu HP Partner Business Manager Programas de compensaciones PartnerOne HP pone especial cuidado en mimar a nuestros partners ya que si ganan, ganamos. PartnerOne ofrece muchas oportunidades para mejorar los resultados. Asegúrate de conocer todos los programas de compensaciones, para que no te pierdas ni una sola oportunidad para augmentar los niveles de ingresos, potenciar los márgenes e incrementar los beneficios. Los programas de compensación varían según la zona. Compensación Core La mayoría de programas de compensación de PartnerOne pagan a los partners un porcentaje de las ganancias de las ventas realizadas. Algunos programas pagan devoluciones una vez concluida la venta; otros pagan márgenes a través de los distribuidores. Prácticamente todas las ganancias quedan determinadas por tu nivel de partner y por el tipo de producto vendido. La compensación Core de PartnerOne normalmente tiene dos niveles: Compensación base: obtienes beneficios de tu primera venta sin limitaciones. Compensación Accelerator: obtienes devoluciones graduales en porcentajes acelerados en las ventas que superan el objetivo de crecimiento anual. Compensación Specialist Los especialistas de PartnerOne obtienen compensaciones generosas por sus conocimientos expertos en tecnologías y soluciones clave HP al obtener los estándares de certificados y los objetivos de ingresos por ventas de HP. Nueva oportunidad de negocio (NBO) HP PartnerOne New Business Opportunity te recompensa por generar nuevos negocios de forma proactiva y por cerrar oportunidades de reventa con clientes nuevos para HP. Bono de grupo de negocios El bono de grupo de negocios recompensa a los partners por las ventas de productos concretos dentro de una cartera estratégica. La disponibilidad del programa varía según la región, así que para obtener más información consulta las guías locales. Precios especiales HP Special Pricing puede ayudarte a superar la competencia y a ganar negocios donde el precio sea el factor decisivo. Los partners calificados pueden aplicar precios especiales en forma de descuentos, devoluciones o una combinación de ambos. 6
Da el paso siguiente Fechas clave Ten en cuenta que las ofertas y mejoras de PartnerOne Program descritas en este folleto serán efectivas del 1 de noviembre de 2014 al 31 de octubre de 2015. Si todavía no eres miembro de PartnerOne, este es un gran momento para unirte al programa de canal con trayectoria del sector. HP tiene las soluciones y los recursos para ayudarte a ti y a tus clientes a estar a punto para el nuevo estilo de IT. Y con nuestro nuevo estilo de colaboración, puedes hacer que tus conocimientos expertos en tecnología den sus frutos. Solicítalo ahora para sacar el máximo provecho del programa HP PartnerOne. Información local Para cambios específicos de tu área, incluyendo requisitos detallados y términos y condiciones de PartnerOne Program, visita el HP Unison Partner Portal o la HP Software Partner Central o contacta con tu HP Partner Business Manager Cómo solicitarlo Para obtener más información sobre cómo participar en el programa HP PartnerOne, consulta hp.com/go/partnerone. Quieres saber más? Nuevos partners: Cuando tu empresa firme el acuerdo de Partner, podrás empezar a obtener ventajas de inmediato. Asegúrate de crear tu propia cuenta en el HP Unison Partner Portal o en la HP Software Central, para que puedas explorar todas las nuevas oportunidades que te brinda PartnerOne. Partners actuales: Para una descripción de las ventajas del programa, términos y condiciones de las compensaciones y plazos de ejecución principales, visita el HP Unison Partner Portal o la HP Software Partner Central o contacta con tu HP Partner Business Manager. 7
Las grandes colaboraciones se basan en el éxito y la motivación mutua. Saca el máximo provecho de todas las oportunidades que te puede ofrecer HP! Haz clic en los enlaces siguientes para obtener más información de HP PartnerOne Program y la marca de tecnología líder del mundo. HP Unison Partner Portal partner.hp.com HP Software Partner Central hp.com/software/partner MyExpertOne MyExpertOne.com Asistencia Online Contact Form Asistencia SWPartnerPortal@hp.com Asistencia MyExpertOne.com Regístrate para recibir actualizaciones hp.com/go/getupdated Compartir con compañeros Copyright 2014 Hewlett-Packard Development Company, L.P. La información incluida en este documento está sujeta a cambios sin previo aviso. Las únicas garantías de los productos y servicios de HP figuran en las declaraciones expresas de garantía que se incluyen con los mismos. Nada de lo expresado en el presente documento podrá interpretarse como una garantía adicional. HP no es responsable de los errores u omisiones de carácter técnico o editorial que pueda incluir esta información. 4AA5-6194ESE, diciembre de 2014