Mayo 2011 Líder Mundial en Especialidad US$ M 2010 2009 Ingresos 1,830 1,439 EBITDA 691 592 Utilidad Neta 382 338 Nutrición Vegetal de Especialidad 50% participación de mercado mundial Ingresos US$604 M (33%) 28% del total del M.B. Potasio Ingresos US$528 M (29%) Yodo y derivados 36% participación de mercado mundial Ingresos US$316 M (17%) 22% del total del M.B. Químicos Industriales Ingresos US$150 M (8%) Litio y derivados 26% participación de mercado mundial Ingresos US$151M (8%) 10% del total del M.B. Resultados de participación de mercado a 2010. estimaciones de SQM. 28% del total del M.B. 11% del total del M.B. Especialidad 2
Únicos Caliche Nitratos Yodo Salmueras Potasio Litio NaNO 3 + KCl = KNO 3 + NaCl (sal ) 3 Flujos Diversificados Exportaciones por región Norte América 20% Europa 29% Asia 15 % América Latina y Caribe 25% África y Medio Oriente 10% Oceanía 1% Aproximadamente el 87% de las ventas corresponde a exportaciones Ventas en más de 100 países. Presencia en los mercados más importantes. 4
SQM en el Mundo SQM cuenta con 14 oficinas comerciales (2 en ASIA) y 12 Joint Ventures en 11 países (4 en ASIA). Parte de la estrategia de SQM es asociarse con empresas locales para la comercialización de sus productos. SQM en ASIA INICIOS SQM invierte desde 1986 en RRHH para estar presente en el mercado y crear relaciones comerciales con distribuidores locales El negocio de Nutrición Vegetal de Especialidad es un negocio de pequeños volúmenes donde la demonstración empírica es fundamental Ingenieros Agrónomos se instalaron en la región para probar que los productos de NVE, de alto valor, tienen una relación costo beneficio altísima, lo que los hace muy rentables SQM Hoy En la actualidad SQM tiene ventas en varios países de la región y Joint Ventures en INDIA, CHINA y TAILANDIA SQM está presente en ASIA con sus tres principales líneas de negocio Yodo, Litio y Nutrición Vegetal de Especialidad 6
SQM en ASIA Yodo Según nuestras estimaciones la demanda total del mercado asiático para el año 2011 alcanzaría las 11.500 TM. SQM abastecería el 27% de ese mercado (3.100 TM) Japón es el segundo productor de Yodo. Actualmente su producción está siendo afectada por los efectos del terremoto. Litio Asia es el mercado más importante para el Litio. La demanda total del mercado asiático para el año 2011 alcanzaría las 63.500 TM, casi el 60% de la demanda mundial. SQM abastecería el 41% de este mercado(26.200 TM) Nutrición Vegetal de Especialidad En agricultura, el KNO3 se utiliza como fertilizante soluble y se relaciona con cultivos de alto valor como hortalizas, frutales, y cultivos sensibles al cloruro El crecimiento mundial de población y sus efectos en la escasez de agua, son el principal motor del crecimiento del consumo del KNO3 La estrategia de SQM ha sido crear distintos JV para producir y promover el uso del nitrato de potasio soluble En China, SQM y Migao crearon un JV 50/50 y construyeron una planta de KNO3 en la provincia de Sichuan, para capturar el crecimiento del mercado hortícola, llegar a los mercados del tabaco y resolver la complejidad logística. 7 SQM en ASIA Prospección del mercado Chino para la venta de Salitre Sódico Apertura oficina en Japón Apertura de oficina en China SQM, primer proveedor de Nitrato de Potasio para tabaco 2008, SQM MIGAO, para la producción de nitrato de potasio en China 2009,SQM Coromandel, para la producción y comercialización de mezclas solubles en India Desarrollo de ensayos de campo para demostración de los beneficios del nitrato de potasio en Tabaco 2005, Charlee SQM, para la producción y comercialización de las mezclas solubles en Tailandia 2010, SQM STAR para la producción y comercialización de mezclas solubles en China
SQM en ASIA Características del mercado y Aspectos Relevantes Asia es una región y un mercado inmenso, donde coexisten diferentes culturas En general los asiáticos son muy buenos comerciantes, saben negociar, son emprendedores, inquietos, en busca de oportunidades Las relaciones personales se consideran muy importantes y el suministro estable es fundamental Los negocios se realizan a Largo Plazo, una vez construida la confianza, las relaciones comerciales son duraderas Es importante tener en cuenta que no podemos referirnos a Asia como un conglomerado homogéneo, con el desarrollo de mercados, es necesario analizar la individualidad de cada nación. 9 SQM JV China Opening SQM Migao Opening SQM Star 10
Intercambio de conocimientos y proximidad con clientes China Fertigation Seminar 2007 Mango Symposium 2010 Potato Fertigation Seminar 2008 Intercambio de conocimientos y proximidad con clientes China 12
SQM JV Tailandia Opening Charlee SQM Charlee SQM Office in Thailand 13 Intercambio de conocimientos y proximidad con clientes India Meeting Shriram Hisar June 2010 Shriram and SQM team discussing cotton plant nutrition with the farmer June 2010 14
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