CUÁNTO CUESTA UNA INSTALACIÓN DE UNA APP EN EL MUNDO? FEBRERO 2015
UNA PUBLICACIÓN DE CON EL APOYO DE
RESUMEN EJECUTIVO 3 INFORME CPI 4 DATOS DESTACADOS DEL INFORME 5 QUÉ ES GEENAPP 8 APPENDICE 9 ANEXO 11
RESUMEN EJECUTIVO El Coste por Instalación (CPI) es la unidad de medida del precio de la compra de instalaciones de aplicaciones en teléfonos móviles. En el mundo de las aplicaciones, la competencia por conseguir visibilidad e instalaciones es intensa y los desarrolladores dispuestos a pagar por esas instalaciones suelen poner atención al estado del mercado de CPI. Geenapp aglutina toda la oferta mundial de Apps promocionadas. De ese conocimiento nace el CPI Wars, un informe bimestral sobre las tendencias de precios de las Apps promocionadas. Principales conclusiones del informe: El CPI medio mundial para aplicaciones en dispositivos es de 1,67 USD frente a los 0,98 USD de CPI en. Europa y Norte América son las regiones con mayor Coste por Instalación La apps de viajes y salud tienen el CPI medio global más alto 3
INFORME CPI QUÉ ES EL CPI Y POR QUÉ HAY GUERRAS DE CPI? En función del dinero que los desarrolladores calculan que pueden obtener de cada usuario, llamado en inglés LifeTime Value (LTV), determinan un precio que están dispuestos a pagar por conseguir una instalación. Es el Coste por Instalación, o CPI. En el mercado de las aplicaciones, el CPI es el sistema más utilizado para poner de acuerdo a anunciantes (desarrolladores de apps o redes de apps) y publishers (soportes con tráfico móvil) en el precio de las acciones publicitarias: se paga y se cobra por instalación conseguida. Las guerras de CPI se producen entre desarrolladores y soportes/publishers: los desarrolladores quieren pagar el menor precio posible a los soportes/publishers por cada instalación conseguida con su tráfico y los soportes quieren cobrar el mayor precio posible por cada instalación. Así mismo, también hay guerras entre las apps para conseguir los mejores soportes y guerras entre los soportes para conseguir las mejores apps. El resultado es que para una misma App, en un mismo dispositivo y en un mismo país pueden haber hasta 35 precios distintos. Los desarrolladores compiten por ofrecer el mejor CPI para sus Apps POR QUÉ ALGUIEN PAGARÍA POR OFRECER UNA INSTALACIÓN? Actualmente hay tres formas de conseguir dinero con una App: poniendo publicidad en ella, cobrando por la descarga o bien con el modelo de freemium, que ofrece la app gratis pero permite gastos dentro de ella. Las Apps que han dado mejores resultados económicos son estas últimas. Sin embargo, no basta con que se demuestren eficaces para generar dinero por sí mismas: necesitan encontrar usuarios. Como hay más de 3 millones de apps repartidas entre los principales sistemas operativos (IOS, y Windows Phone), el problema actual de los desarrolladores es cómo destacar entre tal océano de ofertas. 4
Los desarrolladores saben que es necesario tener visibilidad si quieren captar clientes. Si no la tienen, nadie les conoce y será difícil que se descargan su App. Por ello, cada vez más desarrolladores deciden pagar para conseguir instalaciones. A quienes pagan? A quienes tienen Las Apps mucho tráfico de móvil y tablet, o sea, a páginas web, grandes cuenpromocionadas tas sociales, agencias al cargo de por CPI suelen muchos espacios publicitarios y demás. ser gratuitas DATOS DESTACADOS DEL INFORME CÓMO SE DISTRIBUYE EL CPI SEGÚN LAS ZONAS DEL MUNDO? Zona del mundo Diferencia Europa 2,31 USD 1,41 USD 60,6% Asia Pac 1,62 USD 1,09 USD 67,0% Latam 1,26 USD 0,77 USD 61,1% Norteamérica 2,41 USD 1,81 USD 75,0% África 0,96 USD 0,63 USD 65,0% Media de CPI de descargas no incentivadas por zonas en y. CÓMO SE DISTRIBUYE EL CPI SEGÚN LAS CATEGORÍAS DE APPS? 1,14 USD 1,36 USD 1,37 USD 0,44 USD 1,16 USD Coste medio para ios y 5
CÓMO SE DISTRIBUYE EL CPI SEGÚN LOS DISTINTOS PAÍSES? < 0,35 0,35 0,70 0,70 1,05 1,05 1,40 > 1,4 USD USD USD USD USD CÓMO SE DISTRIBUYE EL CPI SEGÚN LOS PRINCIPALES PAÍSES? País Alemania 2,53 USD 1,73 USD Australia 2,32 USD 1,72 USD Brasil 1,42 USD 0,64 USD España 1,77 USD 0,81 USD Estados Unidos 2,23 USD 1,68 USD Japón 2,63 USD 1,67 USD 6
Alemania 2,53 USD 1,73 USD 2,04 USD 1,78 USD 0,55 USD 0,25 USD 1,28 USD 2,32 USD 1,72 USD Australia 1,98 USD 1,17 USD 0,46 USD 0,63 USD 1,34 USD 1,42 USD 0,64 USD Brasil 0,98 USD 2,35 USD - 0,40 USD 0,65 USD 1,77 USD 0,81 USD España 1,41 USD 1,87 USD 0,55 USD 0,24 USD 1,40 USD 2,23 USD 1,68 USD Estados Unidos 1,72 USD 2,00 USD 1,24 USD 0,67 USD 1,70 USD 2,63 USD 1,67 USD Japón 1,78 USD 3,42 USD 1,95 USD 0,25 USD 1,90 USD 7
QUÉ ES GEENAPP Y QUÉ TIENE QUE VER CON LAS GUERRAS DE CPI Geenapp es una plataforma global de promoción de aplicaciones conectada al 90% de la oferta mundial de Apps, lo cual quiere decir que si alguien está dispuesto a pagar para conseguir descargas, con toda probabilidad termina en nuestra base de datos. Geenapp recibe, filtra, ordena y asegura calidad de la oferta mundial de aplicaciones vía un complejo sistema de alertas y tests. Por lo tanto, pone a la disposición de sus publishers las mejores ofertas para cada aplicación, así como un portfolio de smart-tools único en el mercado. Así, los publishers pueden elegir qué aplicaciones quiere promocionar en función del precio, el dispositivo y el país en los que tiene público. La inteligencia de Geenapp se basa en que jerarquiza cada una de las decenas de miles de ofertas que hay en el mundo y ofrece la mejor a los anunciantes. Salen ganando los publishers, que tienen la mejor campaña del mercado para cada aplicación. Ganan las redes, que saben qué precio deben pagar si quieren que se anuncie su campaña. Y ganan los desarrolladores, que ven qué precio deben pagar si quieren ser la aplicación que mejor paga y la que más instalaciones consigue. Tanto ese incremento de calidad como los smart-tools redundan en un aumento de la conversión de visitas a instalaciones de como mínimo el doble de la media del mercado. 8
EL APPENDICE DE LA GENERACIÓN MÓVIL PARA QUÉ NOS SIRVE ESTE INFORME? Este informe sirve a los desarrolladores para conocer precios orientativos del coste por instalación por países y por sector de los competidores. Por lo tanto, les permite poder fijar mejor el gasto de marketing necesario para conseguir el volumen de instalaciones objetivo. Para los publishers el informe les sirve para tener unos precios orientativos respecto del precio a demandar por las instalaciones en su soporte. POR QUÉ NOS HEMOS CENTRADO EN ESOS 6 PAÍSES? Estados Unidos 176 millones de smartphones y líder en las clasificaciones de gasto total en e, con más del 40% del gasto global en cada dispositivo. Japón Segundo en compras dentro de y top5 en compras dentro de, es el referente de la zona con más descargas del mundo, Asia Pacífico, y acumula el 10% de todo el revenue mundial dentro de las Apps. Alemania Pese a no ser el país con mayor CPI de Europa (Austria, Suiza, Suecia y Noruega suelen tener unos céntimos de euro más), el tamaño de su economía le convierte en referente y objetivo para los desarrolladores de Apps. Brasil Brasil es el país con mayor crecimiento del revenue dentro de las Apps en. Cuenta con 112 millones usuarios móviles, el mayor mercado de Latinoamérica seguido de México. Pese a su volumen cuantitativo, el gasto dentro de AppStore/Google Play de sus 9
usuarios es relativamente bajo, por ello sirve como referencia para demostrar que los precios en países latinoamericanos y en vías de desarrollo los CPI suelen ser bajos. Australia Este país se comporta de manera muy similar a los Estados Unidos, y por ello es uno de los mercados usados como banco de pruebas antes de lanzar campañas en Estados Unidos. Australia y Canadá suelen ser banco de pruebas para lanzar campañas de captación por CPI España Líder europeo en penetración de smartphone, con un 81% de penetración, queda en un punto medio entre los CPI de los mejores países y de las economías en vías de desarrollo. CÓMO SE HACEN LAS CPI WARS? Tomamos una muestra de 300.000 campañas. Las campañas provienen de más de 300 redes de anunciantes de Apps y tomamos el mejor precio por aplicación y país de cada una de las campañas analizadas. 10
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