Guía del Participante 2010 Amway. Todos los derechos reservados. Solamente para uso de IBO. No debe utilizarse con prospectos. Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales.
Objetivo Conocer los pasos que puedes seguir para dar a tu negocio un comienzo rápido. Descripción del Curso Ver cómo puedes generar ingresos dentro de los primeros meses de empezar tu Negocio Amway. Al final de esta clase sabrás más de: Ingreso inmediato proveniente de vender productos. Pagos de bonificaciones mensuales. Incentivos en efectivo. Duración 75 minutos Normas de Participación No se permite tomar fotos, video o grabar audio en este evento. Silenciar teléfonos celulares. Cada participante es responsable no sólo de aprender lo que se está enseñando, sino también de ayudar a otros participantes a aprender. Descansos No hay descansos programados durante este curso. 1
Cuáles son tus objetivos? Tu éxito depende de varios factores; uno de los factores clave es tu voluntad de dedicar las horas y el esfuerzo necesarios para ser exitoso en tu negocio. Usa el espacio de abajo para anotar lo que esperas lograr en tus primeros meses en el negocio y remítete a esto a través del curso para que puedas hacer decisiones de cómo vas a invertir tu tiempo. Ganar Dinero de: Ingreso inmediato a través de vender productos a un precio más alto que el costo Bonificaciones de Rendimiento Mensuales basadas en los productos Que compras y vendes Que la gente que tú auspicias compra y vende Incentivos de Crecimiento Notas 2010 Amway. Todos los derechos reservados. Solamente para uso de IBO. No debe utilizarse con prospectos. Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales. 2
Margen de Ganancia Minorista NUTRILITE Double X VITAMINAS/ MINERALES/FITONUTRIENTES Suministro para 31 días con estuche de 3 compartimientos P2206B6398Y4999 Ejemplo: Margen de Ganancia Minorista Costo de IBO: $12.68 $12.71 $12.03 $12.84 Precio de Venta Sugerido: $19.50 $14.95 $18.50 $13.96 $6.82 $2.24 $6.47 $1.12 $68.20 $22.40 $64.70 $11.20 Margen de Ganancia Minorista: Cuando vendes 10 unidades al precio de venta sugerido: ARM: En qué producto enfocarías tus esfuerzos basado en ARM? 3
Ventas minoristas VALOR DE PUNTOS (PV) Pone énfasis en las unidades vendidas no en el precio de venta. Cada mes el PV se suma y determina el nivel de Porcentaje de Bonificación de Rendimiento (nivel). VOLUMEN DE NEGOCIOS (BV) La cantidad en dólares asignada a cada producto que representa el volumen. El BV total acumulado durante el mes proveniente de uso personal y ventas se multiplica por el porcentaje del nivel de PV obtenido para determinar la Bonificación de Rendimiento bruta. NUTRILITE Double X VITAMINAS/ MINERALES/FITONUTRIENTES Suministro para 31 días con estuche de 3 compartimientos $76.89 $ Tu Precio P 2206 B 6398 Y 4999 Valor de Puntos Volumen de Negocios Notas 2010 Amway. Todos los derechos reservados. Solamente para uso de IBO. No debe utilizarse con prospectos. Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales. 4
Ejemplo: Dinero de Rendimiento Personal Estos cálculos se basan en vender 5 unidades del producto. Margen de Ganancia Minorista 1. Margen de Ganancia Minorista del Producto (Precio de Venta Sugerido Costo de IBO) $76.89 $49.99 = $26.90 P2206B6398Y4999 Precio de Venta Sugerido: $76.89 2. Margen de Ganancia Minorista Mensual Total (Cantidad x ARM de Producto) 5 x $26.90 = $134.50 Bonificación de Rendimiento Personal 3. PV Mensual Total (Cantidad x PV de Producto) 5 x 22.06 PV = 110.30 PV 4. BV Mensual Total (Cantidad x BV de Producto) 5 x $63.98 BV = $319.90 BV 5. Nivel % de Bonificación PV Mensual Total: 110.30 = Nivel 3% 6. Bonificación de Rendimiento Mensual (Nivel % Bonificación x BV Mensual Total) Nivel 3% x $319.90 BV Mensual Total = $9.60 Total 7. Total (ARM Mensual Total + Bonificación de Rendimiento Mensual) Total: $134.50 + $9.60 = $144.10 Práctica: Dinero de Rendimiento Personal Completa los cálculos basado en la venta de 10 botellas del producto. Consulta la Tabla de Bonificación de Rendimiento en la página 6 para completar este ejercicio. Margen de Ganancia Minorista 1. Margen de Ganancia Minorista del Producto (Precio de Venta Sugerido Costo de IBO) $ $ = $ 2. Margen de Ganancia Minorista Mensual Total (Cantidad x ARM de Producto) 10 x $ = $ P1000B3000Y3500 Precio de Venta Sugerido: $45.00 Bonificación de Rendimiento Personal 3. PV Mensual Total (Cantidad x PV de Producto) 10 x PV = PV 4. BV Mensual Total (Cantidad x BV de Producto) 10 x $ BV = $ BV 5. Nivel % de Bonificación PV Mensual Total: = Nivel % 6. Bonificación de Rendimiento Mensual (Nivel % Bonificación x BV Mensual Total) Nivel % x $ BV Mensual Total = $ Total 7. Total (ARM Mensual Total + Bonificación de Rendimiento Mensual) Total: $ + $ = $ 5
Volumen Personal, Volumen de Grupo y Salto Volumen Personal (PV/BV) es el PV/BV de las compras personales de un distribuidor. No incluye a la línea descendente. Salto: PV Volumen de Grupo incluye todo tu volumen personal y volumen de la línea descendente que salta. PV de Grupo determina el nivel de rendimiento. Ejemplo: Dinero de Rendimiento Personal y Diferencial Los cálculos a continuación se basan en el hecho de que tú tengas una sola línea descendente (downline) y por lo menos 50 PV de ventas a clientes. TABLA DE BONIFICACIÓN DE RENDIMIENTO Si tu PV total del mes es: Tu Bonificación de Rendimiento es: 7,500 o más 25% de tu BV 6,000 23% 4,000 21% 2,500 18% 1,500 15% 1,000 12% 600 9% 300 6% 100 3% Rendimiento Personal 1. Determina el PV de Grupo (Tu PV Personal + PV de Grupo de Línea Descendente) PV de Grupo: 600 2. Determina el Nivel % de Bonificación (Basado en PV de Grupo) Nivel de Bonificación 9% 3. Tu Bonificación de Rendimiento Personal (BV Personal x Nivel de Bonificación) $1,500 BV Personal x 9% = $135 Diferencial 4. Porcentaje de Diferencial (Tu Nivel de Bonificación Nivel de Bonificación de Línea Descendente) 9% 3% = 6% 5. Bonificación de Rendimiento Diferencial (% Diferencial x BV de Grupo de Línea Descendente) 6% x $300 BV = $18 Total 6. Bonificación de Rendimiento Mensual Total (Bonificación de Rendimiento Personal + Bonificación de Rendimiento Diferencial) $135 + $18 = $153 2010 Amway. Todos los derechos reservados. Solamente para uso de IBO. No debe utilizarse con prospectos. Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales. 6
Práctica: Dinero de Rendimiento Personal y Diferencial Completa los cálculos a continuación basado en el hecho de que tú tengas una sola línea descendente (downline) y por lo menos 50 PV de ventas a clientes. TABLA DE BONIFICACIÓN DE RENDIMIENTO Si tu PV total del mes es: Tu Bonificación de Rendimiento es: 7,500 o más 25% de tu BV 6,000 23% 4,000 21% 2,500 18% 1,500 15% 1,000 12% 600 9% 300 6% 100 3% Rendimiento Personal 1. Determina el PV de Grupo (Tu PV Personal + PV de Grupo de Línea Descendente) PV de Grupo: 2. Determina el Nivel % de Bonificación (Basado en PV de Grupo) Nivel de Bonificación % 3. Tu Bonificación de Rendimiento Personal (BV Personal x Nivel de Bonificación) $ BV Personal x % = $ Diferencial 4. Porcentaje de Diferencial (Tu Nivel de Bonificación Nivel de Bonificación de Línea Descendente) % % = % 5. Bonificación de Rendimiento Diferencial (% Diferencial x BV de Grupo de Línea Descendente) % x $ BV de Grupo = $ Total 6. Bonificación de Rendimiento Mensual Total (Bonificación de Rendimiento Personal + Bonificación de Rendimiento Diferencial) $ + $ = $ 7
Monitorea tu Progreso AMWAY.COM > CENTRO DEL NEGOCIO > PANEL DE CONTROL Te proporciona rápida y fácilmente herramientas de administración del negocio esenciales e información del negocio de último momento. Herramientas del Negocio Clave Centro de Mensajes Centro de Recursos Entrenamiento y Educación Objetivos PV/BV 2010 Amway. Todos los derechos reservados. Solamente para uso de IBO. No debe utilizarse con prospectos. Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales. 8
Otros Incentivos MÁS INFORMACIÓN: Obtén información sobre incentivos adicionales como conferencias de negocios. Ve a Amway.com y busca: conferencias de negocios. 9
Definiciones: Volumen de Negocios (BV): La cantidad en dólares asignada a cada producto. El total de BV asociado con tu volumen de ventas del mes se multiplica por el porcentaje de tu nivel de PV para determinar tu Bonificación de rendimiento bruta Regla de Volumen de Clientes: Para poder obtener el derecho a ganar una Bonificación de Rendimiento sobre el volumen de la línea descendente, debes: Hacer no menos de una venta a cada uno de 10 diferentes clientes minoristas; o Tener por lo menos 50 de PV de ventas a cualquier número de clientes minoristas. Diferencial: El método usado para calcular la Bonificación de Rendimiento que un IBO calificado puede obtener sobre el volumen de su línea descendente. Línea Descendente: Aquellos IBOs a quienes has registrado personalmente, además de todas las personas registradas por ellos también. Frontal: Los IBOs personalmente registrados por ti, desarrollen o no un grupo propio en línea descendente. Volumen de Grupo: El total de tu PV/BV personal y el PV/BV de tus distribuidores en línea descendente que no hayan llegado al nivel del 25%. Pata: Cuando un IBO registra a alguien y comienza a ayudar a esa persona a crear un grupo, ese grupo se denomina como una pata de la línea de auspicio en que se forme. Línea de Auspicio (LOS): Se refiere a la herencia directa de un IBO o a sus ancestros en el negocio: su auspiciador, el auspiciador de su auspiciador, y así sucesivamente. Volumen de Salto: El volumen de PV/BV de IBOs que no califiquen para una Bonificación de Rendimiento del 25% durante el mes. Continúa subiendo hasta que el volumen combinado alcance el nivel de Bonificación de Rendimiento del 25%. Volumen Personal: El PV/BV de tus compras personales y de las compras de tus clientes. No incluye la línea descendente. Valor de Puntos (PV): Una cantidad unitaria asignada a cada producto. Mientras más alto sea tu total de PV, más alto será el porcentaje (hasta un 25%) utilizado para calcular tu bonificación. 2010 Amway. Todos los derechos reservados. Solamente para uso de IBO. No debe utilizarse con prospectos. Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales. 10
Las siguientes acciones te ayudarán a determinar tus objetivos para el negocio. Paso del Plan de Acción Cuándo te reunirás con tu línea ascendente para discutir metas de ventas y expectativas? Fecha: / / Basado en potencial de ganancias e interés, cuando identificarás los productos en los que te enfocarás inicialmente? Fecha: / / Determinar objetivos de ventas Determinar objetivos de auspicio Familiarizarse con el Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO Familiarizarse con la Guía de Referencia del Negocio Familiarizarse con el programa de Fast Track Fuente Línea Ascendente Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO Curso en Línea Ventas 101 Línea Ascendente Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO Línea Ascendente Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO: Dinero & Recompensas Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO: Mi Negocio Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO y el Centro de Aprendizaje (Amway.com/Centro del Negocio/ Entrenamiento & Educación) 2010 Todos los derechos reservados. Impreso en los Estados Unidos L4330SPE