PASO 1 GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS Generación de Ideas y Viabilidad Como Generar Ideas Análisis de la Idea Selección de la Idea Generación de Ideas y Viabilidad El emprendedor para realizar su idea de negocio, se debe plantear las siguientes preguntas: Cuál es mi idea de negocio? Qué necesito? Dónde va estar ubicado mi negocio? Cuál será mi mercado potencial? Con que recursos financieros cuento? Qué materias primas o insumos voy a necesitar? Qué personal necesito? El precio del producto? Qué canales de distribución utilizare? Qué estrategia de mercado utilizare? Contestando estas preguntas, el emprendedor tomara la decisión acerca de la viabilidad de su idea de negocio. Algunos emprendedores se arriesgan y realizan su proyecto sin medir las consecuencias que se corren, en ocasiones estos salen triunfantes y en otras fracasan, para algunos el fracaso son oportunidades que sirven como experiencia para mejorar o innovar en sus ideas. Una idea se transforma en proyecto cuando pueden describirse con claridad: A qué mercado va dirigida (mejor si el mercado ya existe). Cuál es la ventaja diferencial de la propuesta. En qué se basa esa ventaja y cómo es sostenible en el tiempo.
Hacer un emprendimiento con Éxito es el sueño de muchos, sin embargo no es mucha la gente que lo intenta y es menos aun la que obtiene resultados exitosos con su empresa. Existe una primera semilla para cualquier negocio exitoso: una buena idea y si ésta no llega sola, debemos ayudarla a germinar con el uso ciertas herramientas, seleccionar la idea, analizarla competencia, tomar decisiones, manejar aspectos legales, conseguir inversiones y gestionarla puesta en marcha del plan de negocios. Además de la idea, para tener un negocio con éxito se requiere que el emprendedor tenga ciertas capacidades y características. Capacidades del Emprendedor: Capacidad técnica para evaluar la idea y desarrollar un plan de trabajo. Capacidad personal para auto motivarse, generar ideas innovadoras y crear un equipo de trabajo adecuado Características de un Emprendedor: Pasión. Esa palabra engloba todo. La pasión que uno pone en su negocio es el secreto principal. Eres un emprendedor cuando conectas con un sueño y lo cumples. La idea es conectar tu pasión con tus ingresos. Disciplinado: es preciso que el emprendedor se sienta profundamente cómodo y logre una autodisciplina completa siendo su propio jefe. Es importante hacer énfasis en que él será responsable de su propio éxito o posible fracaso. Confianza en sí mismo: el emprendedor debe creer en su idea aun cuando los demás no la acepten y ser capaz de mantener su entusiasmo, dinamismo y convicción para presentar a los accionistas o socios argumentos racionales bien sustentados de su idea y de la oportunidad de negocio. Es muy recomendable que el emprendedor aprenda a escuchar a los demás, esto le permitirá mejorar sus razones, mejorar su idea y disminuir su riesgo. Dinamismo y liderazgo: en un negocio propio, es necesario ser emocional, mental y físicamente capaz de trabajar mucho y muy duro. El trabajo bajo presión el diario vivir de los emprendedores, de ahí la importancia de desarrollar habilidades administrativas que le permitan aprender a delegar responsabilidades entre los miembros de su empresa, fortaleciendo el trabajo en equipo y el trabajo individual según
el crecimiento y el desarrollo del negocio. El emprendedor como líder debe estar consciente de la importancia de tener una empresa visionaria, es decir, tener la capacidad de trascender a través de su empresa, creando impacto, en su familia, en sus empleados, clientes y proveedores, en la sociedad, en su país y finalmente en él mismo. Sensible a los cambios en el entorno: los emprendedores de éxito sólo corren riesgos calculados. Sin embargo, para calcular los riesgos se requiere desarrollar habilidades técnicas y analíticas, que pueden ser cualitativas y cuantitativas. Cuanto mayor conocimiento tenga el emprendedor acerca de estos métodos menor será su riesgo. Algunas herramientas que permiten al emprendedor realizar los análisis antes mencionados son: el conocimiento e interpretación del comportamiento de las variables macro y micro económicas, las tendencias de la industria y el mercado al que pertenece, la cultura y el comportamiento del consumidor, entre muchas otras. Creativo, soñador y orientado a la acción: las grandes ideas sobre negocios no son suficientes. Lo más importante es pasar del deseo ardiente de realizar un proyecto de negocio a la práctica. En América Latina se tiene por herencia cultural la costumbre de empezar con mucho ánimo un proyecto empresarial, pero conforme las adversidades se van presentando, algunos desisten. Por ello es importante considerar en la práctica emprendedora el uso de nuestras 3 ces (C): 1. Comenzar: implica poner en acción los sueños, las ideas y anhelos del emprendedor. 2. Continuar: no flaquear a pesar de las adversidades de los entornos y hacer del fracaso parte del éxito. 3. Concluir: llevar a la empresa hasta dónde el emprendedor soñó que lo haría. Esta fase crea en el emprendedor la conciencia de que en algún momento de su vida debe retirarse del negocio para dar lugar a las nuevas generaciones emprendedoras. Como Generar las Ideas No basta tan sólo con tener una gran idea, sino que también es importante el ser capaz de desarrollar y dirigir la empresa que lleve a la práctica esa idea. Para encontrar buenas ideas es necesario OBSERVAR el entorno, ver qué cosas están faltando, qué necesidades insatisfechas existen y analizar si la gente consumiría determinado bien o servicio. Es importante considerar antes de comenzar el proceso de generación de ideas lo siguiente: - Cuáles son tus cualidades y habilidades más destacadas?
- Hablar con amigos y conocidos y pedirle ideas, y si se desempeñan en algún área de tu interés, organiza una reunión para hablar con mayor profundidad. - Lee todo lo que encuentres sobre negocios. Ve en los Kioscos de Revistas. - Identifica qué productos o servicios te gustaría que te ofrecieran y ve si existen en el mercado. Conversa con amigos y familiares y pregúntales que necesitan. - Realiza una lista de los negocios que conoces y que te parecen interesantes y exitosos, piensa cómo se hicieron y si se pueden mejorar o combinar con otros negocios. - Si viajas, toma nota de los negocios que existen en el extranjero y no en el país. - Asiste a seminarios y conferencias que traten sobre PYMES, financiamiento para emprendimientos y creación de nuevos negocios. - Busca ideas en ferias y exposiciones. Las ideas de negocios pueden surgir de: - Detectar una necesidad. - Detectar una carencia. - Identificar una deficiencia. - Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos - Detectar cambios en la sociedad. - Aprovechar experiencias previas. - Detectar tendencias. - Aprovechar cambios científicos y tecnológicos. Análisis de la Idea. Con una idea no se tiene un negocio, pero es un buen comienzo. Las ideas simples pueden llegar a ser semilla de exitosos negocios, así como pueden fracasar las ideas brillantes si no se las trabaja de manera adecuada. Cómo se trabajan las ideas? Es simple, debemos preguntarnos: - Cuál es el factor clave de mi posible negocio? - Qué necesidad intento satisfacer? Quiénes sienten esa necesidad? - Qué productos satisfacen hoy esa necesidad? - Alguien estaría dispuesto a pagar para lograr la satisfacción de esa necesidad? Cuánto?
Algunos factores clave Ser el único en el mercado. Ser el primero en el mercado. Comprar barato. Poder vender más caro que el promedio. Saber hacer algo mejor que nadie. Tener una red de contactos. Tener capacidad financiera. Tener un nombre o una reputación. Estar en una buena ubicación. Tener un producto innovador. Poseer un amplio sistema de distribución. Ejercicio. Completa la siguiente información: Factores claves del negocio Selecciona la opción u opciones que consideres adecuadas en tu caso. Mi negocio: - Es único en el mercado - Es el primero en el mercado - Tiene en donde comprar barato - Puede vender más caro que el promedio - Desarrolla un producto o servicio mejor que nadie - Está bien ubicado en la zona geográfica - Brinda un producto o servicio innovador - Posee un amplio sistema de distribución Yo (emprendedor) - Tengo una red de contactos - Tengo capacidad financiera - Tengo un nombre reconocido entre la gente.
Qué necesidad intento satisfacer? Quiénes sienten esa necesidad? Qué productos satisfacen hoy esa necesidad? Alguien estaría dispuesto a pagar para lograr la satisfacción de esa necesidad? Cuánto?
Selección de la Idea Cómo elegir la mejor? Elegir siempre significa renunciar a algo. Cuando elijas una idea, estarás descartando otras posibilidades. Para minimizar la posibilidad de equivocarte debes evaluar las ideas considerando qué significan y qué riesgos implican. Las variables que generalmente se deben considerar con detenimiento son: el monto de la inversión inicial, la novedad de la idea, la complejidad para transmitirla al mercado, la cantidad de competidores actuales y potenciales, el grado de dificultad en la implementación, la tecnología y los conocimientos requeridos, el potencial de crecimiento, el éxito de negocios similares en el país y en el exterior y la compatibilidad con gustos e intereses personales. Ejercicio. Realiza el siguiente Test. TEST DE LA IDEA La idea y/o el proyecto de empresa tendrán cierta viabilidad (a la espera de su confirmación con el desarrollo posterior mediante la investigación de mercado y la Confección del plan de viabilidad o Plan Inicial de negocio) si se pueden responder Afirmativamente a las siguientes preguntas: 1. El producto y/o servicio ofertado tienen quién los compre? A qué precio? 2. Es mayor el precio que puede pagarse por él que lo que cuesta producirlo? 3. Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita? 4. Se tiene alguna ventaja sobre la competencia? 5. Se conoce suficientemente el mercado al que va dirigido la empresa? 6. Se cuenta con los medios financieros suficientes (o se tienen posibilidades de conseguirlos) para sacar adelante el proyecto? 7. Se tiene algún tipo de experiencia en ese sector? 8. Se han definido los clientes potenciales? Se tiene clara vocación de orientación al cliente? 9. Se ha realizado un esquema de la estructura de la posible organización? Es la adecuada para hacer frente al mercado? Se han identificado los perfiles y competencias de las personas que participarán en la organización? 10. Se tiene conocimiento de los lugares donde buscar asesoramiento sobre los temas que no conocemos? Lo haríamos? 11. Se posee capacidad de planificación de objetivos y medición de resultados?
12. Se es flexible? Se posee la capacidad de hacer los ajustes que el mercado exija? 13. Se tiene capacidad de anticipación? 14. Se tiene un compromiso con el proyecto? Cuál es su grado? 15. Se está dispuesto/a a poner esfuerzo y dedicación para sacar la idea adelante? Fuente del test: http://www.emprendedorxxi.coop En definitiva, lo que se debe plantear, en primer lugar, es cuál es la necesidad que se pretende cubrir dentro del mercado y que no está cubierta por otro producto o servicio, o si lo está, no de forma suficientemente y si se está capacitado para llevar adelante una iniciativa empresarial. Generar ideas es un trabajo difícil porque nunca nos han enseñado a hacerlo. No forma parte de nuestra cultura. Por eso muchas personas piensan que las ideas surgen sencillamente porque sí.