Syllabus Asignatura : Estrategias de fijación de precis Master Universitari en Gestión cmercial y Master en Dirección de marketing Curs 2013/2014 Prfesr/es: Perid de impartición: Tip: Idima en el que se imparte: 1 er semestre OB Españl Nº de Crédits: 2 Última actualización: septiembre de 2013
ÍNDICE Cntenid Página 1. DATOS DE CONTACTO DEL PROFESOR.... 2 2. OBJETIVOS DEL SEMINARIO... 2 3. COMPETENCIAS... 2 4. METODOLOGÍA... 3 5. NORMAS DE EVALUACIÓN... 3 6. CONTENIDOS DEL SEMINARIO.... 3 6.1 CONCEPTOS BÁSICOS PREVIOS... 3 6.2 PROCESO PARA LA FIJACIÓN ÓPTIMA DEL PRECIO... 4 7. BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA... 6 7.1 ENLACES RECOMENDADOS... 7 1
1. DATOS DE CONTACTO DEL PROFESOR. Dª. ARACELI MASEDA MORENO e-mail : araceli.maseda@esic.edu 2. OBJETIVOS DEL SEMINARIO Cncer cual es la imprtancia del preci cm herramienta del marketing-mix. Aprender el prces para fijar un preci de frma óptima. Cncer las diferentes estrategias de precis y en qué mment deben ser aplicadas. Cncer las últimas tendencias en Precis. 3. COMPETENCIAS: Cmpetencias específicas Gestinar y Administrar la función cmercial de una empresa u rganización, entendiend su ubicación cmpetitiva e institucinal e identificand sus frtalezas y debilidades. Valrar a partir de ls registrs relevantes de infrmación la situación y previsible evlución de una empresa y en especial del área de marketing e investigación de mercads Emitir infrmes de asesramient sbre situacines cncretas de empresas y mercads Redactar pryects de gestión glbal áreas funcinales de la empresa relativas al ámbit del marketing e investigación de mercads Ser capaz de tmar decisines relativas a las variables cmerciales. Ser capaz de llevar a cab la planificación de marketing 2
estratégic. Ser capaz de identificar y analizar crrectamente ls factres que influyen en el cmprtamient de ls cnsumidres desde la perspectiva de marketing. Ser capaz de tmar decisines de marketing en ámbits de actividad específics. Ser capaz de identificar ls prblemas relacinads cn la gestión de ls canales de distribución y de las rganizacines que cnfrman el sistema cmercial. Ser capaz de gestinar la función de ventas en las rganizacines. 4. METODOLOGÍA Expsición de ls cntenids fundamentales sbre ls precis, cmbinada cn la discusión y reslución de cass práctics Reflexines sbre las lecturas recmendadas. Participación activa del alumn. 5. NORMAS DE EVALUACIÓN Se realizará un cas práctic pr grups que será entregad y explicad pr el prfesr en la última sesión. 6. CONTENIDOS DEL SEMINARIO. 6.1 CONCEPTOS BÁSICOS PREVIOS EL PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING MIX 3
SISTEMA DE PRECIOS VALOR VS. PRECIO 6.2 PROCESO PARA LA FIJACIÓN ÓPTIMA DEL PRECIO FASE I : ANÁLISIS EXTERNO ENTORNO TENDENCIAS RESTRICCIONES FASE II: ANÁLISIS INTERNO LA DEMANDA LOS COSTES LA COMPETENCIA ANÁLISIS DE RENTABILIDAD PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS FASE III: POLÍTICAS DE PRECIOS OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS ESTRATEGIAS 4
REVIEW SISTEMATIZACIÓN : KPI DEL PRICING NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO BASADOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS REVENUE MANAGEMENT TENDENCIAS EN PRICING SOFTWARE APLICADOS AL PRICING APP s DE PRICING 5
7. BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA Raju, J. y trs. (2010). Fijand Precis para ganar cmpetitividad. Prfit. Andersn, Chris (2009). Free. The future f a radical price. Hyperin. New Yrk. Francesc Valls, Jsep (2008). Fenómen Lw Cst. Editrial Deust. De Jaime Eslava, Jsé (2007). Pricing. Esic-Editrial Estebán Talaya, Agueda et al. (2006) Principis de Marketing, capítuls 14, pp. 401-432. ESIC Editrial. Madrid. Nagle, T.T. (2005). Estrategias y tácticas de recis: una guía para tmar decisines rentables. Pearsn. Madrid. Díez de Castr, Enrique Carls (2004); Gestión de Precis. ESIC Editrial. Madrid Ktler, Philip el al. (2000) Dirección de Marketing. Capítul 15, pp: 507-546. Prentice Hall. Edición Millenium. Factbk Marketing y Cmercial (2000). Capítul 8. Editrial Aranzadi &Thmsn. Santesmases Mestre, Miguel (1999) Marketing, Cncepts y Estrategias. Capítul 11, pp: 461-508. Editrial Pirámide. 6
7.1 ENLACES RECOMENDADOS www.pricingsciety.cm http://www.materiabiz.cm/mbz/index.vsp 7