FICHA UE 04 ARTICULOS DE REGALO ARTESANIAS GENERALIDADES La artesanía comprende, básicamente, obras y trabajos realizados manualmente y con poca o nula intervención de maquinaria, habitualmente son objetos decorativos o de uso común. Al que se dedica a esta actividad se le denomina artesano. El término artesanía se refiere al trabajo realizado de forma manual por una persona en el que cada pieza es distinta a las demás, diferenciándolo del trabajo en serie o industrial De acuerdo a la Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa CONAMYPE, se pueden encontrar las siguientes categorías de artesanía salvadoreña y productos principales: Madera (40%) Hilados y textiles (30%) Cerámica (20%) Otros (10%) Artículos decorados Hamacas Miniaturas Cuero Artículos tallados Vestidos de panal Vajillas Flores de papel Muebles Ropa de manta Estatuillas Semillas de copinol Cofres Alfombras Tiles Tuza Manteles Alcancías Objetos de yute Artículos de tela Azulejos Objetos de carey Comales Confitería Canastos Clasificación Arancelaria: Para Madera: PARTIDA DESCRIPCION MARQUETERIA Y TARACEA (INCRUSTACION); COFRECILLOS Y ESTUCHES PARA JOYERIA U ORFEBRERIA Y MANUFACTURAS SIMILARES, DE 4420 MADERA; ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE MADERA; ARTICULOS DE MOBILIARIO, DE MADERA, NO COMPRENDIDOS EN EL CAPITULO 94 4420.10.00 - Estatuillas y demás objetos de adorno, de madera
Para Artesanías de tela: 6307 PARTIDA 6307.90.90 - - Otros DESCRIPCION LOS DEMAS ARTICULOS CONFECCIONADOS, INCLUIDOS LOS PATRONES PARA PRENDAS DE VESTIR Para Hamacas: (De Lona, de Poliéster o de Hilo) 6306 PARTIDA 6306.9 - Los demás: 6306.91.00 - - De algodón DESCRIPCION TOLDOS DE CUALQUIER CLASE; TIENDAS (CARPAS); VELAS PARA EMBARCACIONES, DESLIZADORES O VEHICULOS TERRESTRES; ARTICULOS DE ACAMPAR 6306.99.00 - - De las demás materias textiles 6307 6307.90.90 - - Otros LOS DEMAS ARTICULOS CONFECCIONADOS, INCLUIDOS LOS PATRONES PARA PRENDAS DE VESTIR Para Artesanías de Cerámica: 6907 PARTIDA DESCRIPCION PLACAS Y BALDOSAS, DE CERAMICA, SIN BARNIZAR NI ESMALTAR, PARA PAVIMENTACION O REVESTIMIENTO; CUBOS, DADOS Y ARTICULOS SIMILARES, DE CERAMICA, PARA MOSAICOS, SIN BARNIZAR NI ESMALTAR, INCLUSO CON SOPORTE 6907.10.00 6907.90.00 - Los demás 6908 6908.10.00 6908.90.00 - Los demás - Plaquitas, cubos, dados y artículos similares, incluso de forma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm PLACAS Y BALDOSAS, DE CERAMICA, BARNIZADAS O ESMALTADAS, PARA PAVIMENTACION O REVESTIMIENTO; CUBOS, DADOS Y ARTICULOS SIMILARES, DE CERAMICA, PARA MOSAICOS, BARNIZADOS O ESMALTADOS, INCLUSO CON SOPORTE - Plaquitas, cubos, dados y artículos similares, incluso de forma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm 6913 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE CERAMICA 6913.90.00 - Los demás 6914 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CERAMICA 6914.90.00 - Las demás
Producción Nacional: La Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa- CONAMYPE, el 6% de la Población Económicamente Activa PEA, es decir 150,000 aproximadamente, se dedica en forma total o parcial a la producción de artesanías. Sólo el 10% es decir unos 15,000 se dedican a tiempo completo. El 70% de los artesanos salvadoreños son mujeres, y más del 90% de todos los talleres tienen menos de 8 trabajadores. De acuerdo a La Cámara Salvadoreña de Artesanos CASART, cuentan con una membrecía a escala nacional de más de 500 miembros y más de 1000 no miembros que trabajan en los diferentes subsectores tales como la madera, arcilla, textiles, fibras naturales y cerámica. DINÁMICA COMERCIAL DE LA UE Importaciones: El total del volumen de importaciones de productos de regalos de madera y artesanías en el mercado de la UE fue en el 2006 aproximadamente de 717.2 millones. Esto representa un incremento de 4.8% de 684.4 millones en 2004. El total de las importaciones entre miembros de la UE creció 3% de 2004 al 2006, mientras que las importaciones de los países en desarrollo crecieron casi 5% en el mismo período. El principal proveedor de importaciones de los países en desarrollo es China, el cual es también el proveedor más grande de todos los países reajustados, y responsable por el 75 de todas las importaciones de países en desarrollo. Además el 46% del total de importaciones dentro de la UE vienen de China. El más grande importador de los países en desarrollo en valor es Francia. Exportaciones: El total de valor de exportaciones de la UE de artículos de regalo de madera artesanías fue aproximadamente de 395 millones para 2006. Desde 2004, cuando el valor de estas fue de 394 millones, el total de exportaciones de la UE se mantuvo estable. Alemania y Francia tienen presencia y un incremento en las exportaciones de un total de 63 millones en 2004 a 73 millones en el 2006. Por otra parte, España, Italia, Bélgica y Reino Unido han visto un decremento de sus exportaciones de un total de 191 millones en 2004 a 161 millones en 2006. Sin embargo, los Países Bajos han mantenido estables sus exportaciones de 31 millones en 2006 a 2004. Mientras las exportaciones de los países de Europa Occidental han decrecido o se han mantenido estables (excepto para: Francia, Alemania y Suecia), los países de Europa del Este han experimentado un marcado crecimiento en número de exportaciones. Lituania, Polonia y
Eslovenia han incrementado sus exportaciones significativamente sobre el año pasado por producir y exportar productos para un segmento más bajo. Rumania ha manejado su incremento en exportaciones de 17 millones en 2004 a un valor de 21 millones en 2006. EL SALVADOR EXPORTACIONES DE ARTESANIAS ARTESANIAS 2005 2006 2007 Madera 430,550.11 657,665.75 583,109.88 Tela 321,881.68 465,215.87 414,878.38 Hamacas 1,052,026.25 1,219,969.43 1,171,616.26 Cerámica 174,784.38 174,043.44 292,002.59 Total 1,979,242.42 2,516,894.49 2,461,607.11 Fuente: www-elsalvadortrade.com / CENTREX- BCR DEMANDA EN EL MERCADO EUROPEO El total de consume aparente de artesanías en la Unión Europea, alcanzó un valor de 1,251 millones, representando una disminución del 6.6% entre 2003-2005. La producción total de artesanías en la Unión Europea fue de 936 millones en 2005. Esta es una gran disminución, 17% entre el período de 2003 y 2005 que prosiguió a otra gran baja del 32% entre los años de 2001-2003. Las mayores razones por las cuales se ha dado esta declinación se pueden resumir de la siguiente manera: Aumento de los costos de manufactura Fusiones y adquisiciones. Outsourcing El valor total de las importaciones de artesanías en la UE para el año 2006 fue de 717.2 millones, representando un aumento del 4.8% desde 2004. Importaciones desde países en desarrollo aumentaron en casi un 5% desde el año 2004 hasta el 2006. Casi el 46% del total de las importaciones hacia la UE provienen de China. El resto de las importaciones provienen de países en desarrollo como Indonesia 10.8%, Tailandia 9%, India 5% y otros 0.2%. Las artesanías cumplen una función tanto práctica como decorativa. En la UE el aumento de la demanda por este tipo de productos ha sido a causa del incremento de la demanda de productos con un aspecto natural. Existe también la tendencia de reemplazar los plásticos
por productos de madera por el aspecto lujoso y clásico que la madera da a los productos. Los consumidores están dispuestos a pagar altos precios por productos inusuales y especiales. El consumidor valora el estilo, calidad de la construcción y la funcionalidad del producto. REQUERIMIENTOS DE MERCADO Como productor en un país en desarrollo, preparándose para acceder al mercado europeo, se hace necesario conocer los requerimientos de Mercado de sus socios comerciales y de los gobiernos de dichos países. Los requerimientos son demandados a través de legislaciones, códigos y sistemas de administración. Estos requerimientos están basados en la seguridad social, salud de los consumidores y medio ambiente en general. En adición, también se necesita conocer los requerimientos específicos que los socios de la UE podrían exigir. Empaque y etiquetado: El empacado es una parte vital para el éxito de las operaciones de exportación. De acuerdo a la CBI (Centro de Promoción de Importaciones desde países en desarrollo), el empacado tiene tres funciones: Proteger el producto durante el transporte al lugar de destino. Organizar el producto en unidades de manera que sean más accesibles para los consumidores. Comunica a los compradores /consumidores el nombre de la marca o del producto. Los productos provenientes de países en desarrollo, generalmente deben viajar grandes distancias antes de llegar a su destino en países de la UE, por lo que es indispensable prestar gran atención al empaque de los mismos. Un buen empacado protegerá a los productos de situaciones que puedan dañarlos, como por ejemplo, fluctuaciones y extremos de temperatura, humedad relativa, vibraciones y golpes, impactos, mojarse o perderse. Dependiendo del canal de distribución que se haya elegido, tanto el empaque como el embalaje, deben adaptarse a las demandas de los consumidores e importadores. La mayoría de distribuidores ponen mucho énfasis en un empaque atractivo y fácil de manejar. Empaques en cajas corrugadas de dimensiones fácilmente manejables y con un peso no excedente de 25 Kg., son recomendados. Siempre que sea posible, el uso de pallets es lo más conveniente para evitar riesgos de daños durante el transporte del producto.
PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION Canales de Distribución: La estructura de los canales de distribución para las artesanías de Madera en la UE es compleja, debido a que es un producto que puede ser distribuido a través de muchos intermediarios y detallistas. La siguiente figura muestra de una manera más simplificada dichas relaciones en la distribución del producto: Mientras la mayoría de intermediarios presentados en el gráfico pueden ser de interés, los más relevantes para manufactureros de países en desarrollo son los siguientes: Agentes Es un intermediario entre el comprador y el vendedor, generalmente trabajando por comisión y representando al productor o a la organización exportadora. Importadores. Grupos compradores Detallistas pueden trabajar juntos como un grupo comprador para aumentar la eficiencia de los procesos. Detallistas. Organizaciones de Exportadores Cuando productores individuales son demasiado pequeños para contactar a compradores extranjeros, buscan los servicios de éstas organizaciones quienes ayudan a establecer los contactos y realizar las transacciones.
Precios: Dado que tanto el número de involucrados en la cadena de abastecimiento como la calidad de cada uno de ellos, puede variar, es imposible dar un precio estándar para las diferentes fases de la cadena en cuanto a costos y márgenes. Sin embargo, existe una regla en el mercado de artículos de interior y regales, que un producto con un precio FOB de 1 costará alrededor de 4 a 5 en un almacén en Europa. La estructura de costos maneja los siguientes márgenes: 12% costo de transporte sobre valor FOB, 11% tarifas de importación, 60% margen del importador, 100% margen del detallista. La penetración de productos de bajo precio provenientes de Asia y Europa del Este, en el Mercado de regalos y productos decorativos, lo ha vuelto mucho más competitivo en el último período. Debido a que el grupo de artesanías contiene una variedad de productos de diversos tamaños, materiales y terminados, y el Mercado para los mismos contiene una gran variedad de tiendas y almacenes en diferentes segmentos, no es posible presentar un buen estimado de los diferentes precios en cada uno de los niveles de consumidores, sin embargo, se puede dar una idea del precio promedio al detalle para diferentes segmentos. CONTACTOS ÚTILES PARA EL EMPRESARIO SALVADOREÑO http://www.coexport.com.sv Corporación de Exportadores de El Salvador COEXPORT es una entidad privada sin fines de lucro dedicada al servicio del sector exportador. COEXPORT cuenta entre sus miembros con empresas productoras y exportadoras de bienes y servicios de los sectores: alimenticio, agrícola, químico, farmacéutico, apícola, acuícola, confección y accesorios, manufacturas de papel, textiles, artesanía, metalmecánica, madera, plástico, calzado y otros. Su objetivo apoyar y proteger los intereses del sector exportador para lograr incrementar las exportaciones y diversificar mercados, proporcionando servicios de información, capacitación, asistencia técnica, promoción y apoyo en las negociaciones de acuerdos comerciales. http://www.proesa.com.sv PROESA, Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador, Institución desconcentrada de la Presidencia de la República, creada el 17 de Mayo de 2011, mediante Decreto Ejecutivo No. 59; entre sus objetivos está el promover las exportaciones de bienes y servicios producidos en El Salvador, a fin de impulsar el crecimiento económico, la diversificación de la oferta exportable y la generación de más y mejores oportunidades de empleo en el país. http://www.conamype.gob.sv Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa, institución adscrita al Ministerio de Economía, líder en la creación e implementación de
políticas y estrategias, programas y acciones para el desarrollo integral de las micro y pequeñas empresas salvadoreñas. Atiende todos los sectores incluyendo el de artesanos. La CONAMYPE cuenta con un programa de promoción de artesanos (CEDART). CEDART: Son Centros de Desarrollo Artesanales, ubicados en 4 departamentos de El Salvador. La sede para el Departamento de Morazán está ubicado en el Municipio de Guatajiagua, para el Departamento de Cabañas en el Municipio de Ilobasco, para el Departamento de Chalatenango en el Municipio de La Palma, y para el Departamento de Sonsonate en el Municipio de Nahuizalco, los cuales brindan a artesanos, productores y comercializadores, servicios de capacitación y asistencia técnica en diferentes áreas, como son: diseño, mercadeo, gestión empresarial, computación. http://www.casart.org.sv Cámara Salvadoreña de Artesanos, entidad no lucrativa que tiene como objetivo brindar apoyo integral al sector artesanal contribuyendo así al desarrollo económico, social y cultural del país. http://www.centrex.gob.sv Centro de Trámite de Exportaciones CENTREX, organización gubernamental creada en 1987, cuyo objetivo es centralizar, agilizar y simplificar los trámites administrativos requeridos por la actividad exportadora. Clientes Potenciales: http://www.roche-bobois.com http://www.cassina.com http://www.alessi.com http://www.flamant.com http://www.lambert-store.de http://www.habitat.net/ http://www.conran.com/ http://www.bijenkorf.nl http://www.galerieslafayette.com http://www.sia-collection.com http://www.ikea.com http://www.neckermann.com/ http://www.conforama.fr/ http://www.hema.nl http://www.next.co.uk/ http://www.casashops.com/ http://www.woolworth.de/de/ http://www.asda.co.uk/ http://www.e-leclerc.com/ http://www.kwantum.nl/
Información de Mercado: Euromonitor Research Agency (http://www.euromonitor.com/) Market Reseach.Com Research Agency (http://www.marketresearch.com) Datamonitor research Agency (http://datamonitor-market-research.com/) EU Expanding Exports Helpdesk - http://export-help.cec.eu.int/ Go to: trade statistics. Eurostat official statistical office of the EU - http://epp.eurostat.cec.eu.int Go to: themes on the left side of the home page - external trade - data full view - external trade - detailed data. Canales de Distribución: Fair Trade Organisation (http://www.fairtrade.nl). Specialized retailers (http://www.casashops.com) Department stores (http://www.debenhams.com) Mail-order catalogues (http://www.neckermann.com) Super- and hypermarkets (http://www.carrefour.com) DIY (Do It Yourself) stores and garden centres (http://www.intratuin.nl/) E-shops (http://www.lauraashley.com) Consumo, Demanda y Producción: International Trade Centre UNCTAD/ WTO E-mail: (mailto:tirc@intracen.org) Internet: (http://www.intracen.org) European Union (official site) (http://europe.eu.int/) Association of European Candle Manufacturers (http://www.europecandles.com) EFSA European Floral Suppliers Association (http://www.efsa.com) Información sobre Precios: Euromonitor (http://www.euromonitor.com) Datamonitor (http://www.datamonitor.com) Market Research (http://www.marketresearch.com/) Market Line (http://www.market-line.com/) Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unión Europea. Este material ha sido posible gracias al apoyo técnico y financiero de la GIZ, a través del Programa Desarrollo Económico Sostenible en Centroamérica (DESCA). Elaboración e Investigación: Merlín Barrera, Consultora. Primera Edición, Diciembre 2008.