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LA UNIÓN TE CONDUCE AL DESCUENTO ÍNDICE POR QUÉ ES BUENO PARA TI?... IR > A QUIÉN NOS DIRIGIMOS?... IR > QUÉ ES IMPORTANTE PARA ÉL?... IR > CÓMO SE LO EXPLICAMOS?... IR > CUÁNTO PUEDE AHORRAR?... IR > SE LO CUENTAS CON EJEMPLOS?... IR > QUÉ DUDAS PUEDE TENER?... IR > 1
POR QUÉ ES BUENO PARA TI? TE AYUDARÁ A FIDELIZAR Y VENDER MÁS En un ramo tan competitivo como autos lanzamos CASER SUMAUTO, un nuevo producto que premia la acumulación de pólizas con descuentos y te ayudará a conseguir tus objetivos gracias a sus ventajas diferenciales. ES UNA HERRAMIENTA QUE TE AYUDARÁ A CAPTAR NUEVAS PÓLIZAS DE TUS MEJORES CLIENTES... Como sabes por tu experiencia, cuantos más seguros contrate un cliente contigo más difícil será que se cambie de compañía. Por eso en CASER SUMAUTO ofrecemos descuentos por acumulación de pólizas de Auto en Caser. El descuento es válido para las nuevas contrataciones, y cuantos más seguros tengas en Caser, mayor será el descuento. Con lo que este producto te ayudará a captar más pólizas de tus clientes y así fidelizarlos aún más, siendo más complicado que se vayan a la competencia. Y PRIMAS MÁS COMPETITIVAS CON DESCUENTO DIRECTO... Hoy el precio es un factor decisivo al elegir un seguro. Por eso los descuentos de CASER SUMAUTO son compatibles y acumulables con los de otras campañas que lancemos y no necesitan aprobaciones internas que retrasen la cotización final. Y MÁS POSIBILIDADES DE VENTA EN UN SOLO ACTO... Puedes cotizar de manera competitiva a clientes que tengan varios vehículos en una sola propuesta, como clientes con agrarios, familias AHORA VEMOS MÁS A FONDO CASER SUMAUTO? 2
A QUIÉN NOS DIRIGIMOS? TE PRESENTAMOS A CARLOS Carlos es un conductor de 40 años que tiene 2 vehículos asegurados en diferentes compañías. Ha pensado que, por comodidad y ahorro, sería buena idea agruparlos en la misma aseguradora. Para personas como Carlos hemos lanzado el seguro CASER SUMAUTO. CUÁNTOS CARLOS HAY EN ESPAÑA? 6 7 MILLONES DE HOGARES 2 o MÁS VEHÍCULOS 650.000 HOGARES 4 o MÁS VEHÍCULOS Según datos del INE 400.000 CLIENTES POTENCIALES EN CASER CON AL MENOS UN SEGURO DE COCHE O MOTO 3
QUÉ ES IMPORTANTE PARA ÉL? CARLOS BUSCA AHORRO Y CONFIANZA Para Carlos el aspecto económico es fundamental, por eso podrá conseguir descuentos por traer todos los seguros de auto a Caser. A modo de ejemplo te presentamos estos descuentos que Carlos podría conseguir: TIENES 1 SEGURO Y CONTRATAS UN TERCEROS AHORRA 50 EN TU NUEVA PÓLIZA (1) TIENES 2 SEGUROS Y CONTRATAS UN TERCEROS AHORRA 80 EN TU NUEVA PÓLIZA (2) TIENES 1 SEGURO Y CONTRATAS UN TODO RIESGO CON FRANQUICIA 100 EN TU NUEVA PÓLIZA (3) AHORRA Pero Carlos también busca la confianza y el respaldo de una gran compañía como Caser, que cuenta con más de 70 años de experiencia en el mercado asegurador español. (1) Descuento calculado para una nueva póliza a terceros en Caser de 350 y un importe total de pólizas de auto de al menos 600. (2) Descuento calculado para una nueva póliza en Caser de 425 y un importe total de pólizas de auto de al menos 1.000. (3) Descuento calculado para una nueva póliza a todo riesgo con franquicia en Caser de 590 y un importe total de pólizas de auto de al menos 1.000. 4
CÓMO SE LO EXPLICAMOS? TRES CLAVES PARA QUE CARLOS CONTRATE Como a todos, a Carlos le gustan las explicaciones claras. Piensa que, cuanto mejor entienda los beneficios de este nuevo producto, más posibilidades hay de que lo contrate. Por eso puedes contar en qué consiste CASER SUMAUTO muy fácilmente: Cuantas más pólizas de auto tengas en Caser, mayor descuento conseguirás en la nueva póliza. El descuento se obtiene a partir de 2 pólizas. Aunque el descuento aplica en la nueva póliza, necesitas tener al menos 2 seguros de auto en Caser para poder acceder al descuento, es decir, la actual y la nueva. Los descuentos son válidos para seguros a Terceros y Todo Riesgo con franquicia. Puedes asegurar todos los vehículos, incluyendo motocicletas, ciclomotores, camiones POR QUÉ HABLAMOS DEL DESCUENTO EN EUROS? Por los resultados de nuestra investigación interna. 35 % 30 % Clientes que traerían otro seguro de auto a Caser si les comunicamos el dto. en o en %. 25 % 20 % 15 % 10 % 5 % 0 % 31% 18% Descuento 100 Descuento 10% 5
CUÁNTO PUEDE AHORRAR? AYUDA A CARLOS A CALCULARLO Pregunta a Carlos el tipo e importe de sus primas de auto y fíjate en el siguiente cuadro: Pólizas actuales en Caser Total Primas (actual + nueva) Descuento para nueva póliza Todo Riesgo con FQ y Terceros 1 2 300-599 600-999 Desde 1.000 300-599 600-999 Desde 1.000 12% 14,5% 17% 14% 16,5% 19% 3 300-599 600-999 Desde 1.000 16% 18,5% 21% 4 300-599 600-999 Desde 1.000 18% 20,5% 23% 5 300-599 600-999 Desde 1.000 20% 22,5% 25% Los descuentos son directos y puedes verlos en la misma cotización. La tabla adjunta muestra los descuentos Todo Riesgo con Franquicia y Terceros. 6
SE LO CUENTAS CON EJEMPLOS? ASÍ CARLOS LO ENTENDERÁ ENSEGUIDA EJEMPLO 1: Poliza actual en Caser de auto a Todo Riesgo 650 Nueva póliza a Terceros 380 Por tanto... Pólizas actuales en Caser Importe total pólizas (antigua + nueva) Tramo Prima Descuento en % Descuento en nueva póliza 1 1.030 Desde 1.000 17% 64,60 EJEMPLO 2: Poliza actual en Caser de auto a Terceros 450 Poliza actual en Caser de moto a Terceros 150 Nueva Póliza a Todo Riesgo 580 Por tanto... Pólizas actuales en Caser Importe total pólizas (antigua + nueva) Tramo Prima Descuento en % Descuento en nueva póliza 2 1.180 Desde 1.000 19% 110,20 7
QUÉ DUDAS PUEDE TENER? AQUÍ TE DAMOS RESPUESTAS PARA CARLOS Es lógico que ante un nuevo producto, a Carlos le puedan surgir preguntas. Y también es lógico que para facilitarte la venta, te ayudemos a dar siempre la respuesta correcta. Cuándo se aplica el descuento? El descuento aplica para las nuevas altas de póliza en el momento de la contratación. Y si un cliente se trae 2 pólizas a la vez? En caso de que se traiga 2 pólizas los descuentos irán de la siguiente manera: Ejemplo 1: Cliente que tiene 1 póliza de Auto en Caser y se trae otras 2. La segunda póliza estará en el primer tramo (12%-17%) y la tercera póliza estará en el segundo tramo (14%-19%). Ejemplo 2: Cliente que no tiene pólizas de Auto en Caser y se trae 2 pólizas nuevas. La primera póliza no tendría descuento, la segunda de ellas sí tendría descuento, ya que Sumauto funciona a partir de 2 pólizas de auto en Caser. Y cómo lo contrato? Los descuentos son directos en la cotización. El sistema detectará aquellos clientes que ya tengan al menos una póliza en Caser y nos mostrará el descuento que se le aplica en Sumauto. El la primera pantalla los descuentos se mostrarán en %, y ya al final, una vez mostradas las modalidades, tendremos el precio final con descuento. A nombre de quién deben estar los seguros? El Tomador debe ser la misma persona. Puedo contratarlo con diferentes mediadores? Sí. Es posible agregar una nueva póliza aunque el mediador sea distinto al de la primera, que seguirá manteniendo la antigüedad, bonus y perteneciendo al mismo mediador. Es para nuevos clientes o para renovaciones? Es un descuento que aplica solo a clientes de Caser, es decir, que tengan al menos una póliza y se traigan una nueva. Cuáles son las coberturas? Se trata de un plan de descuentos por acumulación de pólizas, es decir, las coberturas no cambian. 8
Marzo 2015