Cómo cerrar a un prospecto?
Cuál es el objetivo del cierre? Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga, para que tome una decisión. NO es convencerlo, NI manipularlo, NI FORZARLO. Mientras más difícil te sea cerrar a alguien, más difícil te será duplicarlo. Saber leerlo através de reconocer su perfil (animal), para que entre a tu negocio. Lo que buscas son SOCIOS con perfil adecuado, no gente que tienes que arrastrar o cargar después. Tienes que llegar a ACUERDOS éticos.
1a. Etapa: Cuando termines el plan de negocios. EL SOCIO PREGUNTA: - Tienes alguna pregunta o alguna duda, sobre lo que acabas de ver? - Qué te ha parecido?
2a. Etapa: Emocional En esta etapa tienes que expresarle tu interés con respecto a él, hacer un vínculo emocional a partir de tu experiencia en Kyani, y la relación que tendrán laboralmente. Con respecto a él: Porqué pensaste en él o ella? Qué ves en él si se decide entrar? Con respecto al socio: Los motivos que te llevaron a tí a decidirte para hacer éste negocio, lo que te ha dado hasta el día de hoy el negocio y qué quieres que te dé éste negocio. Con respecto a ambos: A dónde vas a llegar con él si trabajan en equipo, cuáles son las metas y logros que podrían alcanzar juntos.
3a. Etapa: Racional Aquí es donde se concreta la decisión y gobierna la razón de tu prospecto. Sé concreto, la pregunta es con fuerza y mucha seguridad. Te parece un buen negocio? Has visto una oportunidad para tí? Te ves haciéndolo? o Tienes GANAS de hacerlo? Cuándo comenzamos?
4a. Etapa: Se define cuándo comenzar? Aquí debemos ser directos y sin miedo, tienen que llegar a acuerdos y definir fechas, el prospecto ya decidió, está convencido, no lo estas engañando, entonces para comenzar tiene que: 1. INSCRIBIRSE, ponte de acuerdo en la fecha, no más de 5 días a partir de la fecha que se comprometió se inscribía. 2. DARLE TODAS LAS HERRAMIENTAS DE TRABAJO (El documento ABC, Videos, Slide de Triangulo de la salud, Slide de cierre, unirlos al grupo EVOLUCION EN RED y a la página de Facebook www.facebook.com/triangulodela.salud) 3. DARLE SEGUIMIENTO DURANTE 3 DIAS PARA EXPLICARLE LAS HERRAMIENTAS DE TRABAJO, no importa si es por skype. (Que filtre contigo y ayúdalo a prospectar durante esos 3 días, pongan fechas) 4. Si tu no sabes dar el plan de negocios acércate a un upline que sepa darlo, en directo o por skype. TU OBLIGACION ES APRENDERTE EL PLAN DE NEGOCIOS, AYUDAR A TU FUTURO SOCIO Y MANTENER CONTACTO TODOS LOS DIAS DURANTE 5 DÍAS, PARA SABER COMO VA.
Posibles respuestas después de las etapas. 1. Sí, me gusta. Empecemos de una vez. 2. Sí, me gusta, pero tengo algunas dudas y quiero ver más. 3. Necesito pensarlo 4. Si me gusta pero no tengo dinero. 5. Gracias, pero no me interesa. 6. Yo te llamo... que sabemos que es la forma elegante de decir que no.
Respuesta para: Sí, me gusta, pero tengo algunas dudas y quiero ver más. - Ok, vamos a resolver!, si logro responder a todas tus dudas y preguntas, estarías listo para comenzar el negocio?
Respuesta para: Necesito pensarlo - Ok, si necesitas información concreta te la puedo proporcionar, y te envío más información, pero... no será qué tienes miedo o pena a decirme que no? Mira, sino te interesa no hay problema, pero si realmente necesitas información te la envio, pero yo también necesito que me resuelvas en dos días porque esto es un negocio y tiene sus tiempos, entonces no quiero hacerte perder el tiempo y yo tampoco quiero perder el mio. Cítalo en las próximas 48 horas, porque no se trata de perseguir al prospecto, se trata de que TU no pierdas el tiempo.
Respuesta para: Si me gusta pero no tengo dinero. - Perfecto, entonces en cuánto tiempo lo puedes juntar? Si dice que no sabe: - Mira esto es muy sencillo, cuando la gente realmente quiere hacer éste negocio, consigue el dinero, pues hay mucha gente que se ha unido a empresas que no pagan rápido ni bien y entran con una inversión 3 veces mayor. Si dice, que sí lo consigue: pon fecha máxima de 5 días hábiles. La esencia de ésto, es que el prospecto aclare sus propias ganas, y si éstas ganas son suficientes para iniciar el negocio. Casi cualquier persona que comprende el potencial de éste negocio y sobretodo de ésta empresa dice que SI sin titubear, o bien, tiene una razón lógica y creíble para decir que NO. Ya no le digas nada y despídete de manera cortés.
Cuando tu prospecto es titubeante e inseguro. - Oye, no será que tienes miedo o pena para decirme que esto no te gusta, no es para tí, y que es algo que tú no puedes hacer, o quizás aún no has entendido algo. Ó - Oye, te veo muy indeciso, pero no te preocupes no quiero hacerte perder tu tiempo y quizás esto no será para tí. Sea cual sea la respuesta, hazle saber a tu prospecto que: Tú no quieres perder el tiempo ni hacerle perder su tiempo.