LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN, UNA SOLUCIÓN VIABLE PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES PERUANAS

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN, UNA SOLUCIÓN VIABLE PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES PERUANAS

VISIÓN GENERAL DE LA REALIDAD EMPRESARIAL DE LAS PYMES EN PERU En los últimos años la globalización ha alterado drásticamente las condiciones de competencia a nivel internacional como nacional. El nuevo entorno internacional ofrece muchas oportunidades para el acceso a nuevas tecnologías, aptitudes profesionales, mercados de capital y de productos, economías de escala y menores costos de las grandes corporaciones y de la I+D.

VISIÓN GENERAL DE LA REALIDAD EMPRESARIAL DE LAS PYMES EN PERU La reducción de las barreras comerciales como consecuencia de los tratados de libre comercio afecta de manera positiva, facilitando su expansión a mercados internacionales Su integración en redes de producción y cadenas de suministro aumenta sus posibilidades de crecimiento. Al mismo tiempo, deben hacer frente a una mayor competencia tanto en el mercado nacional como en el internacional.

VISIÓN GENERAL DE LA REALIDAD EMPRESARIAL DE LAS PYMES EN PERU En el plano nacional deben competir con las importaciones, los nuevos inversores extranjeros y la expansión de las grandes empresas locales Deben tener que hacer frente también a una competencia mayor en los países en desarrollo para conseguir mercados de exportación, inversión extranjera y recursos Otros problemas importantes que afectan a la internacionalización de las PYMES son la falta de recursos y los entornos comerciales desfavorables.

VISIÓN GENERAL DE LA REALIDAD EMPRESARIAL DE LAS PYMES EN PERU En el plano nacional deben competir con las importaciones, los nuevos inversores extranjeros y la expansión de las grandes empresas locales Deben tener que hacer frente también a una competencia mayor en los países en desarrollo para conseguir mercados de exportación, inversión extranjera y recursos Otros problemas importantes que afectan a la internacionalización de las PYMES son la falta de recursos y los entornos comerciales desfavorables.

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN Existen varias definiciones de consorcios de exportación y en todas ellas prevalece la idea de la unión de empresas para abordar los mercados exteriores en condiciones más ventajosas. Potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional.

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN Ideas básicas Son acuerdos de cooperación entre empresas o alianzas estratégicas, lo que implica un cierto nivel de compromiso de parte de las empresas miembros. Se crean para abordar los mercados exteriores, transformándose en el departamento de exportación conjunto de las empresas miembros y desarrollando una estrategia comercial común. Es una unidad independiente de las empresas, en sus objetivos y actuaciones, no perdiendo los miembros integrantes del consorcio en ningún momento su identidad. Ofrecen a las empresas que los integran una serie de ventajas que no tienen a nivel individual.

LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

VENTAJAS DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN Comparten los gastos fijos y variables de acceso a los mercados exteriores y evitan los gastos de creación de sus propios departamentos de exportación. Se utilizan servicios comunes con los que logran economías adicionales de tiempo y de costo. Acaban teniendo conocimiento de otros temas como las prácticas comerciales, el funcionamiento de las empresas socias, las ventajas de la cooperación, etc.

VENTAJAS DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN Adquieren un mayor conocimiento tanto de la demanda como de otras experiencias relacionadas con su actividad. Desarrollan una red de relaciones con agentes económicos, sociales y políticos. Oportunidades de alianzas en el extranjero

VENTAJAS DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN La obtención de recursos, al acceder a las subvenciones de los distintos organismos públicos y regionales a los programas de consorcios Implementación de un plan de capacitaciones para el de acceso al comercio internacional a menor costo en el marco de programa Ruta Exportadora Especializada de PROMPERU Programa creado para mejorar la competitividad de las empresas, dotarlas de capacidades de gestión empresarial, así como de herramientas y elementos de diferenciación para su internacionalización.

RUTA EXPORTADORA Camino a su internacionalización. 3 TERCERA FASE Asistencia empresarial Dirigido a los exportadores en proceso y a los exportadores ya establecidos. Desarrollo de imágen de marca. Mejora de la gestión exportadora. Forma consorcios y grupos de exportación. Imagen corporativa Programa de coaching Mejora de la presentación final de los productos. Programa de dsociatividad Programa de empaques Programa de diseño 1 Asesoría Programa de Comercio Justo PRIMERA FASE Orientación e información Dirigido a los ususarios en general. Aula virtual BPMM Programa de Buenas Prácticas de Mercadeo y Manufacturas. Días del exportador Planex Test del exportador Planes de Exportación. Test de competitividad Diagnóstico de competitividad. Web 5S 2 Perú Marketplaces. Programa Crea tu Página Web. SEGUNDA FASE Capacitación Dirigido a los interesados en exportar y exportadores en proceso. FORMA DEL SERVICIO Personalizado Vía web Material físico Dirigido a sectores exportadores que apliquen al programa. Marketing Internacional, Participación en Ferias Internacionales y negociaciones. Marketing internacional y negociaciones Misiones tecnológicas y pasantías Orientación básica en temas relacionados a exportaciones. Capacitación virtual vía SIICEX. Seminarios a nivel nacional. Orientación de la ruta exportador a Primer paso para la calidad. Seguimiento e implementación de mejoras. Información comercial especializada Promo. Sub Dirección de Inteligencia y Prospectiva Comercial - IPC. Desarrollo de marcas Pruebas de venta Ferias internacionales EXPOPERU Misiones comerciales Tiendas multimarcas 4 CUARTA FASE Promoción Dirigido a las empresas exportadoras en etapa de expansión. Ruedas de negocios.

TIPOS DE CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN Teniendo en cuenta los diferentes motivos por los que las empresas deciden asociarse para exportar, atendiendo las más comunes a los siguientes criterios: Ubicación de la sede del consorcio. Actividades que realiza. Sector al que pertenecen.

PRINCIPIOS EN LA FORMACIÓN DE CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN Generación de Confianza Trabajo en Equipo Objetivos Claros Etica empresarial Yo hago lo que usted no puede y usted hace lo que yo no puedo, Juntos podemos hacer grandes cosas Madre Teresa de Calcuta

ETAPAS DE FORMACIÓN DE UN CONSORCIO

IMPLEMENTACIÓN Elaboración de un reglamento interno Estandarizar la capacidad competitiva Elaboración de un plan de negocios Aprobación e implementación del plan

CONSOLIDACIÓN Elaboración del Reglamento Interno del Consorcio Elaboración del Estatuto del Consorcio Firmas legalizadas de los representantes legales de las empresa asociadas Realización de actividades de promoción y asistencia. Desarrollo de planes piloto Inicio de internacionalización de los Consorciados

El Coordinador o Promotor del consorcio Es una pieza clave en el funcionamiento del consorcio. El éxito del consorcio se debe mucho a la capacidad empresarial, conocimientos técnicos y organizativos del coordinador. La principal actitud o cualidad debe ser la capacidad para lograr consensos de opiniones.

PROMPERÚ EXPERIENCIAS DE ASOCIATIVIDAD Mayor presencia internacional de las empresas integrantes del consorcio y diversificación de sus exportaciones: Ferias Misiones Comerciales - Rueda de Negocios Menor coste individual en el desarrollo de su actividad internacional. Gastos compartidos entre los socios Adquisición de un flujo de conocimientos sobre mercados, prácticas comerciales, etc., no asumibles a nivel individual. Reducción significativa de los riesgos de exportación.

CONSORCIOS PERU ELECTRICO ATEM

CONSORCIOS INKA S EXPERIENCE

CONSORCIOS DE MUEBLES CHAN CHAN - TRUJILLO

ASOCIACION DE PRODUCTORES DE PALTA INSTITUTO PERUANO DEL ESPARRAGO Y HORTALIZAS PROCESADORES EXPORTADORES DE ACEITE DE OLIVA Y DERIVADOS DEL PERU

ASOCIACION DE PRODUCTORES DE UVA DE MESA ASOCIACION DE PRODUCTORES DE CITRICOS ASOCIACION DE PRODUCTORES DE MANGO

FRIO AEREO

CONSORCIOS EN PROCESO DE CONSOLIDACIÓN Consorcio de Asociaciones de Productores de Maca APROMACA PERU. Compuesto por 8 asociaciones con 250 productores de maca ubicados en la meseta del Bombón, regiones de Junín y Pasco, de las cuales 90 son productores de maca orgánica. http://www.apromacaperu.com 4 Consorcio de exportación de empresas maderas y sus manufacturas: Región Loreto : 7 EMPRESAS Región Ucayali : 8 empresas Región Madre de Dios: Tambopata: 6 empresas, Tahuamanu: 5 empresas

CONSORCIOS EN PROCESO DE CONSOLIDACIÓN Diseñadores de vestimenta Modas Peru : 6 diseñadores Maquinarias Industriales y Servicios Lima: 11 empresas Maquinarias y complementos agroindustriales: 5 empresas

CONCLUSIONES Lo más importante es el inicio de un proceso y no solamente la creación de una asociatividad Al fomentar la cooperación entre empresas, también en esferas no relacionadas con las exportaciones, se mejora el entorno comercial de las mismas y fomenta la capacidad de las empresas de aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado. En consecuencia, los consorcios de exportación pueden ser el primer paso de una amplia estrategia para fortalecer la competitividad de las Pymes y su ingreso a los mercados internacionales.

El Sector forestal maderable de nuestro país tiene hoy mas que nunca la oportunidad de cambiar su futuro No las dejemos pasar! Ricardo Dueñas Maldonado Programas y Proyectos Multisectoriales Sub-Dirección de Desarrollo Comercial E-Mail: rduenas@promperu.gob.pe www.siicex.gob.pe Telf: 616-7400 Anexo 2408 Cel: 999-759-174