COACHING DE EQUIPOS COMERCIALES FRANCISCO SUÁREZ URQUIJO SEPTIEMBRE 2013
FRANCISCO SUÁREZ URQUIJO FORMADO COMO COACH INTERNACIONAL. Formación en el proceso de Coaching. El sistema TISOC. Coaching ejecutivo y corporativo. Herramientas avanzadas para el coach. Coach para alta dirección. TISOC.The International School of Coaching. Noviembre de 2011. Formación en coaching ontológico. Escuela de ingeniería de Antioquia. DIPLOMADO INTERNACIONAL. Programa internacional OTC. Certificación en Aprendizaje Experiencial. Outdoor Training. Lima, Perú. Mayo de 2011. CERTIFICADO INTERNACIONAL. Programa Change Management Practitioner. Change Americas y el Instituto Europeo de Posgrados. 2013. Ingeniero Industrial. Universidad Católica de Oriente. Especialista en Gerencia de la Calidad. Universidad EAFIT. 1998 Estudios de Maestría en Administración de Negocios. Universidad EAFIT. Certificado como Instructor de Calidad Total. Inst. P. Crosby Ind. E.U. Diplomado en Docencia Universitaria. Diplomado en Gestión de la Calidad. Icontec. Diplomado en gestión de la Calidad Educativa. Icontec. Certificado como Consultor de Calidad y Gestión Ambiental. Icontec.
Se ha desempeñado como: Coltejer S.A. Asistente de mercadeo y ventas. Jefe de producción. Yardley of London de Colombia S.A. Jefe de Planta. Coltemoda ltda. Gerente de Mercadeo y Ventas. Universidad Católica de Oriente. Decano Facultad de Ingeniería. Línea Directa S.A. Gerente Comercial. Universidad de San Buenaventura. Vicerrector Administrativo y Financiero, Grupo Antioqueño de apuestas. GANA. Director de Desarrollo Organizacional. Coach y Formador Empresarial en Organizaciones como: Coltejer S.A., Davivienda, Aguas de Rionegro E.S.P., La Cimarrona E.S.P., Beneficiencia de Antioquia. Benedan, Ingetierras S.A., Cotrafa, Cesde, Universidad de San Buenaventura, ITM Instituto tecnológico metropolitano, Cámara de Comercio del Oriente Antioqueño, Colombina, Línea Directa S.A., Porvenir, Prodiagnóstico, Promedan, EDATEL; negocio Cárnicos. Zenú; Salamanca, Coltabaco, Cámara de Comercio de Medellín; entre otras. Catedrático Universitario en Postgrados, en el área de Gerencia Estratégica, Gestión del cambio, Habilidades Gerenciales, Organizaciones, Mercadeo, Gestión por Procesos, Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9000. Universidad de Medellín, Esumer, Universidad Católica de Oriente, Universidad de San Buenaventura, CES.
AGENDA TEMÁTICA: El coaching en el mundo comercial. Principios. Las herramientas del coaching aplicadas a los equipos comerciales. Teoría y aplicación. La clave: Comunicación efectiva del coach comercial. La conversación provocadora en los equipos comerciales. Conclusiones y compromisos.
BIBLIOGRAFÍA O. Connor; Joseph. Lages, Andrea. Coaching con PNL. Editorial Urano. Barcelona. 2007 Muradep, Lidia. Coaching para la transformación personal. Granica. Buenos aires. 2011. Bequer; Lidia. Atrévete. Secretos del coaching para transformarte y expandirte.gran Aldea editores.buenos aires.2008. McDErmott, Ian. Jago, Wendy. Tu Coach interior. Urano editores. Barcelona. 2005. Dilts, Robert. Coaching. Herramientas para l cambio. Urano editores. Barcelona. 2011.
BIBLIOGRAFÍA Cummings. Worley. Desarrollo organizacional y cambio. Ed. CENGAGE Learning. 2007. Cooper, Robert. Sawaf, Ayman. Inteligencia emocional. Aplicada al liderazgo y a las organizaciones. Ed. Norma. Colombia. 2000. D Aprix, Roger. La comunicación para el cambio. Ed. Gránica. Barcelona. 1999. Mahé, Benoit. Retail coaching. Ed. Profit. España. 2011
Muchas gracias!