Quinto Foro Nacional Ganadero. Programas y Apoyos de FIRA

Quinto Foro Nacional Ganadero Programas y Apoyos de FIRA 21 de Octubre de 2008

Contenido 1. Introducción 2. Programas y Apoyos de Fira 3. Plan Estratégico 4. Resultados y Programa 2008 5. Conclusiones

Existen retos importantes en el ámbito Rural Mexicano Existen retos importantes en el ámbito Rural Mexicano México es el país de la OCDE con mayor población en áreas predominantemente rurales. El PIB por habitante de las áreas rurales es 50% menor al promedio nacional. El medio rural es un componente esencial para el país por cuanto aporta alimentos, servicios ambientales, empleos y divisas. Al ámbito rural le asiste una desigual distribución regional y estacional del agua dulce. Los municipios rurales en su gran mayoría son carentes de sucursales bancarias y servicios financieros rurales formales. Fuente: Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico. Estudios de Política Rural. México. 2007

La marginación aun cuando se concentra en el sur del país, existen localidades en condiciones similares en todo el país La marginación, aun cuando se concentra en el sur del país, existen localidades en condiciones similares en todo el país México: Grado de marginación por entidad federativa, 1995 Pe: el Norte a pesar de su desarrollo agropecuario y pesquero mantiene un sector rural intermedio. México: Grado de marginación por municipios, 1995 Grado de Marginación: Muy Bajo Bajo Medio Alto Muy Alto Fuente: Con datos de Consejo Nacional de Población

Tendencias en el Financiamiento al Sector Rural Nuevos jugadores (IFNB, Sofomes, Sofipos,, Bancos de Nicho). Pd1, Pd2 y refaccionario. Generación n de proyectos. Creatividad, Esquemas. Sinergia de recursos. (Alianzas). Subsidios (ligados al financiamiento). Micro-cr crédito.

Banca Comercial Intermediarios Financieros No Bancarios: Sofoles Sofomes Almacenadoras Arrendadoras Emp Factoraje Uniones de Crédito Sofipos Cooperativas Agentes procrea SOFIHAA SOCIEDAD FINANCIERA AGROINDUSTRIAL SOFIHAA

Financiera Rural Agentes Procrea

FIRA cuenta con una oferta integral de productos y servicios financieros y tecnológicos que promueven el desarrollo del sector agroalimentario y rural Fomento financiero Incrementar oferta Fomento tecnológico Fortalecer demanda Crédito Garantías Financiamiento estructurado Derivados y Coberturas Subsidios para la formación de sujetos de crédito Capacitación Asistencia Técnica Transferencia de Tecnología Fortalecimiento de Organizaciones Fortalecimiento de IFNB Expansión de Estructuras de Promoción de los IF

Para un buen proyecto, los promotores de FIRA ofrecen a los empresarios múltiples instrumentos de apoyo Para un buen proyecto, los promotores de FIRA ofrecen a los empresarios múltiples instrumentos de apoyo FIRA es mas que un buen crédito Capacitación Financiamiento Certidumbre Asistencia Técnica Transferencia Tecnológica Consultoría Incrementan Rentabilidad del Proyecto + Garantía Información Especializada Esquemas Integrales Rentabilidad Éxito Menor Riesgo Apoya el fortalecimiento integral de productores mediante el empaquetamiento de los productos y servicios

Los apoyos se canalizan a lo largo de la cadena en cada unas de las fases del negocio Capital de Trabajo + Inversión Fija Proveedor Productor Industria Comercio Compra agroinsumos Siembra Cultiva Cosecha Almacena Procesa Venta I N V E N T A R I O S

PIDEFIMER: Programa de Inducción y Desarrollo del Financiamiento al Medio Rural PROPOSITO: Incrementar el otorgamiento de crédito formal a los productores de ingresos medios y bajos Convenio 1,342.4 mdp Fondo Nacional de Garantías a los Sectores Agropecuario, Forestal, Pesquero y Rural (FONAGA) 184.3 mdp Componente de Apoyo a Intermediarios Financieros (IFR) 247.5 mdp Apoyo a Instrumentos de Inducción y Desarrollo del Financiamiento (FINCAS)

Condiciones y Cobertura de las Garantías A) Programa General: Garantía Líquida Acreditados FONAGA Cobertura de FEGA sobre saldos no cubiertos Inversión Fija Todo el País 20% Sur - Sureste 10% 14.29% Todas las Líneas Capital de Trabajo Sur-Sureste 80% ó 50% (opcional) Resto del país 50% (opcional) Resto país 8.3% Otras Cadenas 6.67% Maíz, Frijol, Sorgo y Trigo Prendarios y Reportos Todo el país 5%

Para los despachos FIRA ofrece apoyos para su fortalecimiento y consolidación Para los despachos FIRA ofrece apoyos para su fortalecimiento y consolidación Expansión de estructuras Reembolso por la generación de proyectos Viajes de Intercambio Tecnológico Capacitación Especializada Por ejemplo Días Demostrativos Habilitación a los asesores y calificación a los despachos

Y para todos nuestros clientes productores, asesores e Y para todos nuestros clientes productores, asesores e Intermediarios, Intermediarios, contamos con 5 Centros de Desarrollo Tecnológico contamos con 5 Centros de Desarrollo Tecnológico Programa anual de cursos. Aulas, auditorio, salas de estudio. Dormitorios, comedor. + Unidades Demostrativas Boletines Tecnológicos Consultoría Especializada

Orientación Estratégica de FIRA Orientación en prioridades de colocación Atención a PD1 y PD2, énfasis en refaccionario Implementación de esquemas de negocio Empaquetamiento de productos y servicios Sinergia de recursos públicos Mezcla de Recursos con otras Dependencias Municipales, Estatales y Federales PIDEFIMER Reingeniería de Programas Estratégicos SIEBAN, Promaf, Promac, Proárbol, Alcafin, etc. Programas prioritarios. Agua, pesca, energía renovable, forestal.

Líneas Estratégicas de FIRA 1. Enfocar la atención en pequeños productores rurales que no cuentan con acceso al crédito. 2. Fortalecer la estructuración y el acompañamiento de proyectos de inversión de los pequeños productores con servicios de capacitación y asistencia técnica. 3. Ampliar los flujos de fondeo a través de intermediarios financieros privados rurales. 4. Promover que los Intermediarios Financieros Privados atiendan gradualmente con sus propios recursos a los productores que ya cuentan con historial crediticio. 5. Preservar el patrimonio institucional. 6. Consolidar y fortalecer los recursos humanos y sistemas informáticos institucionales.

El Descuento de FIRA para el periodo 2007-2012 se concentra en productores PD1 y PD2 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 9,008 7,961 16,307 6,591 21,972 15,924 6,657 Flujo Proyectado 2007-2012 millones de pesos de 2006 10,889 13,163 15,913 6,829 5,019 3,505 15,842 14,898 6,714 6,762 19,239 23,260 1,198-14,631 6,826 12,627 6,833 26,032 28,436 30,430 33,161 35,952-2007 2008 2009 2010 2011 2012 PD1 y PD2 Grandes empresas vinculadas PD3 con ventas anuales hasta 65 mdp Grandes empresas no vinculadas Garantía SIN Fondeo

Fira incrementará la capitalización de los pequeños productores (PD1 y PD2), la tasa media real de crecimiento será del 15% anual 8,000 Descuento Real Refaccionario para PD1 y PD2 2007-2012 millones de pesos de 2006 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 3,895 4,476 5,143 5,910 6,790 7,802 1,000 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Los intermediarios financieros no bancarios (IFNB) apoyarán de manera importante la expansión y profundización del crédito Descuento por tipo de Intermediario 2003 2004 2005 2006 2007 2012 Bancos 100% Bancos 99% IFNB 1% Bancos 93% IFNB 7% Bancos 88% IFNB 12% Bancos 82% IFNB 18% Bancos 50% IFNB 50% 2003 2004 Descuento, caso Residencia Jalisco 2005 2006 2007 Bancos 100% Bancos 97% IFNB 3% Bancos 86% IFNB 14% Bancos 85% IFNB 15% Bancos 70% IFNB 30%

En 2007 se apoyó una canalización de recursos al sector por $67,384 millones de pesos 75,000 65,000 Financiamiento Total (mdp dic 2007) 60,081 65,207 67,384 Gtía Sin Fondeo 55,000 45,000 41,290 51,303 53,599 54,984 56,414 Descuento 35,000 25,000 27,722 32,871 15,000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

La participación de Intermediarios Financieros No bancarios durante 2007 fue de 10,211 millones de pesos (18.1%) Ve Por Más, 4,009 1 Sofom, 173 Santander, 1,254 HSBC, 6,589 Scotiabank, 3,014 Banamex, 2,704 14 Sofoles, 7,883 4 Arrendadoras, 230 23 A Procrea, 1,925 Bajío, 10,248 4 Bancos, 433 Banorte, 7,446 Invex, 467 Bancomer, 5,248 Mifel, 2,334 Banregio, 399 Ixe, 962 Interacciones, 1,096 Descuentos 2007: $ 56,414 Millones

La participación de las Actividades Ganaderas durante 2007 fue de 12,232 millones de pesos (21.7%) Ganadería, 12,232 Forestal, 803 Granos Alimenticios, 19,936 Perennes y Otros Anuales, 14,298 Otros Sectores, 6,469 Pesca, 2,677 Descuentos 2007: $ 56,414 Millones

El Programa 2008 contempla crecimiento en los descuentos para productores prioritarios y créditos refaccionarios 65,000 Descuentos Totales (Millones de pesos) 61,961 60,000 55,000 50,000 56,414 Var Real Anual 5.1% 18,000 Var Real Anual 14.5% Descuentos PD1 y PD2 (Millones de pesos) 45,000 40,000 15,000 13,128 15,560 Var Real Anual 21.5% 14,731 2007 Programa 2008 12,000 11,716 12,000 Descuentos Refaccionario (Millones de pesos) 10,397 9,000 8,000 8,891 Var Real Anual 12% 6,000 PD1 2007 Programa 2008 PD2 2007 Programa 2008 4,000 2007 Programa 2008

El avance al 17 de octubre indica que se cumplirá el programa de los estratos y tipo de crédito prioritarios. Concepto Programa Avance % Avance Avío 51,564 44,773 86.8% Refaccionario 10,397 9,959 95.8% Descuento Total 61,961 54,732 88.3% PD1 15,560 13,309 85.5% PD2 14,731 11,057 75.1% PD3 31,670 30,366 95.9% TOTAL GARANTIAS 49,000 44,006 89.8% Fondeo con Garantía 37,000 35,021 94.7% Garantía SIN Fondeo 12,000 8,986 74.9% Fondeo + Gar SIN Fondeo 73,961 63,718 86.2%

Respaldan la actuación de FIRA, su experiencia, sus directivos, su personal, mas una cultura de calidad, innovación y servicio Líder Financiero en el Sector Rural 54 años de atención al sector 136 Oficinas y 1147 empleados. 5 Centros de Desarrollo Tecnológicos 70 Intermediarios Financieros en Operación Directa 2,114 técnicos externos habilitados 261 despachos calificados 1.2 millones de productores atendidos Uno de cada 2 pesos del financiamiento al sector proviene de FIRA

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